Estratégia de Outreach para Link Building de A a Z com Snov.io

Link building with Snov.io

Você tem conteúdo surpreendente, mas meses se passam e ainda atrai baixo tráfego. Ou não há tráfego… A questão é que escrever um bom conteúdo não significa que ele explodirá automaticamente. Link building é o que sempre ganhará o jogo, pois se trata de construir relacionamentos e expor seu nome ao público.

Então, como conscientizar e gerar o interesse das pessoas? A primeira e principal ação que você pode ter é

Simplesmente…

Os…

Alcance.

Neste post, mostraremos como criar uma campanha eficaz de divulgação de link building usando ferramentas, dicas e modelos do Snov.io.

Esboço:

O que é a estratégia de outreach de link building em geral?

O oureach de linkbuilding é sobre pesquisar uma pessoa ou empresa que estará ansiosa para criar links para o seu conteúdo e contatá-los com a mensagem correspondente. Seu objetivo é obter backlinks e tráfego de outros sites de qualidade, o que, por sua vez, dará ao seu conteúdo melhor visibilidade e melhorará seus rankings de SEO.

10 melhores estratégias de divulgação de link building

Existem dezenas de estratégias de link building que você pode usar para o seu alcance. Listaremos os dez mais populares, amados pelos principais gerentes:Link building outreach strategies

Fonte: Semrush

 

Broken Link building 

Essa estratégia consiste em encontrar um link relevante quebrado, ou morto (aquele que não funciona mais) no conteúdo e pedir ao proprietário para substituí-lo pela sua fonte de trabalho.

Recuperação de links

A recuperação de links é baseada na detecção dos links que você perdeu porque o site que linkava anteriormente para você os removeu devido a alguns motivos e pedindo ao proprietário para adicionar seus links de volta.

Reivindicando menções desvinculadas

Semelhante à recuperação de links, essa estratégia tem tudo a ver com encontrar onde sua marca não foi mencionada, embora fosse para estar, e pedir ao proprietário do conteúdo para corrigi-la vinculando para você.

Link round-ups

Baseia-se em encontrar a lista de outros posts de blog relevantes para o seu tópico, por exemplo, “Principais Posts de E-mail Marketing da Semana”, e entrar em contato com seus proprietários com uma proposta para vincular ao seu conteúdo na próxima atualização.

Páginas de recursos

Um pouco semelhante aos resumos de links, a página de recursos também é pedir ao proprietário do site ou blog para adicioná-lo à lista deles e vincular ao seu conteúdo, no entanto, não antes de criar o post, mas depois que o conteúdo for publicado.

Método de Skyscraper

Essa estratégia de divulgação de link building é baseada em encontrar o conteúdo que tem muitos links, criar uma versão melhorada dele e informar àqueles que linkaram para esse conteúdo que você tem algo melhor do que o original.

Publicação de convidados – Guest posting

Essa é provavelmente a estratégia de link building mais popular no mundo B2B do conteúdo. Você só precisa encontrar uma plataforma confiável com muitos leitores e entrar em contato com o proprietário com a proposta de escrever um post para eles.

Infográficos

Você não precisa de um post de blog para lançá-lo. Por que não lançar seus infográficos surpreendentes? Esse conteúdo combina dados úteis e representação visual para que se torne reutilizável e mais valioso.

Divulgação fria de blog 

Essa é uma estratégia digna de link building para alcançar pessoas que estão escrevendo conteúdo semelhante e informando-as sobre seu ótimo post. Mesmo que eles não se apressem em adicionar seu link de uma só vez, eles considerarão seu recurso para o próximo conteúdo.

 

Troca de links

Você pode simplesmente entrar em contato com uma pessoa ou empresa que considere influente com a sugestão: você criará um link para o conteúdo dela e ele criará um link para o seu. O que você deve ter cuidado é que sua troca de links não deve ser muito excessiva, pois pode afetar negativamente seu ranking nos resultados de pesquisa.

 

Etapas da campanha de divulgação de link building

Escolher a estratégia certa de link building, prospecção de backlinks, criação de conteúdo linkável — tudo isso leva tempo. Muito menos o fato de que você deve criar a mensagem de e-mail direcionada, analisar reações e liderar sua campanha de divulgação de link building até o final lógico quando você vê seu guest post publicado/link inserido e entender o que tornou sua campanha bem-sucedida.

Esse é um trabalho difícil, mas vamos mostrar como fazê-lo sem dor usando uma abordagem passo a passo clara e contando com as ferramentas Snov.io.

Para tornar seu alcance de link building mais fácil e eficaz, aconselhamos que você o divida em seis etapas:

  1. Identifique suas oportunidades de link
  2. Reúna dados para divulgação de link building
  3. Encontre contatos
  4. Entre em contato com contatos por e-mail
  5. Gerencie sua campanha de e-mail de divulgação
  6. Acompanhe os dados para novas campanhas de divulgação de link building

Vamos passar por cada etapa em detalhes.

Passo 1. Identifique suas oportunidades de link

Comece sua campanha de divulgação de link building identificando suas oportunidades de link e pensando em uma estratégia de link building que você colocará em ação.

Se você tem conteúdo digno de link, você pode optar por solicitar a adição a páginas de recursos já publicadas ou pedir aos blogueiros que criam resumos que o incluam em seus próximos posts.

Alternativamente, você pode usar uma ferramenta para encontrar links quebrados (Google Search ConsoleSEMrushAhrefs) e descobrir a página que tinha muitos links que agora estão desatualizados ou não existem. Tudo o que você precisa fazer a seguir é preparar conteúdo atualizado e entrar em contato com pessoas ou empresas que vincularam ao post original ou similar.

Se suas ferramentas ou produtos forem mencionados, mas não vinculados, reivindique ainda mais as menções desvinculadas. Ferramentas como Majestic SEO ou Brand 24 podem ajudá-lo com isso.

Ou então, pense em tópicos para guest-posts sobre os quais você pode escrever habilmente se está planejando construir links com essa estratégia.

Passo 2. Encontre clientes potenciais de links qualificados

Encontrar prospects qualificados para o seu alcance de link building não é um negócio de um minuto:

1. Procurando sites relevantes

Primeiro, você deve se concentrar em procurar sites relevantes. Como você pode fazer isso?

  • Pense em qual nicho você está focando seu alcance e pesquise no Google os melhores blogs e influenciadores da sua indústria.
  • Analise os backlinks de seus concorrentes, pois você pode encontrar uma lista muito grande de alvos de links lá.
  • Use as operações de pesquisa avançada do Google, como ‘inrul,’ ‘intitle’ ou ‘intext.’

Digamos que, se você está planejando uma campanha de divulgação de links quebrados para mencionar seu CRM de vendas, seus sites relevantes serão aqueles que contêm páginas com as palavras-chave relacionadas ao “CRM de vendas” na title tag, no corpo e dentro das âncoras.

Para obter resultados relevantes, basta digitar as seguintes consultas no Google:

  • Título do CRM de Vendas: ”CRM de Vendas” – Para obter sites contendo suas palavras-chave nas title tags.
  • Intexto CRM de Vendas:” CRM de Vendas” – Para obter sites contendo suas palavras-chave em algum lugar do corpo.

Você pode filtrar  ainda mais a lista de URLs usando ferramentas gratuitas, como o Google Link Grabber.Scraping the list of URLs with Google Link Grabber

2. Encontrando contatos de seus clientes potenciais de links

Agora que você coletou uma lista de sites, precisa entrar em contato com um editor, um profissional de marketing de conteúdo ou um gerente de conteúdo. Você pode olhar através de Fale Conosco/Escreva para nós/Sobre nós e páginas semelhantes do site. Mas na maioria dos casos, você encontrará apenas um contato geral (como info@ e contato@). Então, o que você terá que fazer a mais é alguma mineração manual de dados para encontrar o e-mail necessário.

Existe uma boa alternativa, que automatizará seus esforços — uma ferramenta de localização de e-mail. Snov.io oferece um de graça. Vamos dar uma olhada em como você pode encontrar o contato que está segmentando usando o Localizador de E-mails Snov.io.email finder

Digamos que você gostaria de entrar em contato com uma pessoa responsável pelo blog HubSpot sobre a menção a você futuramente. E se você não conseguir encontrar os detalhes de contato deles no site deles? Para obter o e-mail de um gerente relacionado a conteúdo, você pode acessar o Localizador de E-mails Snov.io e usar seu recurso de Pesquisa de Domínio:

  1. Digite o nome de domínio: hubspot.comDomain search with Snov.io
  2. A ferramenta fornece automaticamente informações sobre a empresa e a lista de seus funcionários. Filtre-o pela posição relacionada ao marketing de conteúdo.List of prospects
  3. Escolha o cliente potencial do link e adicione-o à lista. Você receberá automaticamente o endereço de e-mail deles que será verificado.Email automatic verification with Snov.io

Se você precisar de e-mails em massa, você pode tentar a extensão Localizador de E-mails Snov.io para o Google ou usar o  Localizador de clientes potenciais LI para obter uma lista de e-mails dos gerentes de conteúdo do LinkedIn.

Passo 3. Reúna dados para divulgação de link building

Para garantir a eficácia do seu alcance de link building, você deve estar bem preparado. É por isso que é importante reunir todos os dados necessários em um só lugar. Recomendamos que você crie uma planilha e preencha-a com as informações apropriadas, como:

  • Ofertas potenciais para link building — faça um brainstorming do máximo de conteúdo possível que você possa oferecer em seu alcance de link building: informações sobre seu produto, ferramentas e recursos, postagens de blog, podcasts, vídeos.
  • URLs para as quais você solicitará links — reúna uma lista das URLs para as quais você receberá links em um só lugar, seja um link para o seu post, página de produto ou qualquer outro conteúdo.
  • Palavras-chave para texto âncora — você deve conhecer seu texto âncora e usá-lo em seu alcance de link building. Mas certifique-se de que corresponda ao seu conteúdo, ou seja, ao que será vinculado e ao conteúdo na página do cliente potencial.
  • Clientes potenciais de links qualificados — adicione sites de pessoas ou empresas que você espera vincular a você ou publique seu guest post.Worksheet for link-building

Passo 4. Alcance os contatos por e-mail

Agora que você tem uma estratégia clara de link building em mente, encontrou prospects ideais e reuniu todas as informações necessárias, é hora de entrar no estágio principal do seu alcance de link building — campanha de e-mail.

Vamos discutir o que você deve ter em mente neste momento e como a Snov.io pode ajudá-lo desde o início até o fim.

Como criar sua mensagem de divulgação por e-mail

Use uma boa linha de assunto

Qual é uma boa linha de assunto para o alcance do link building? Aquele que provoca um leitor a abrir seu e-mail, antes de tudo! Você não precisa ser super criativo: basta tornar sua linha de assunto breve, até o ponto, e garantir que ela reflita o principal benefício da sua oferta.

Aqui estão algumas ideias de linha de assunto para as estratégias de divulgação de link building mais populares, caso você precise de alguma inspiração:

Publicação de convidados
  • Eu gostaria de escrever para [Nome do Prospect]. Aqui estão [X] ideias para um post
  • Parceria de conteúdo com [Nome do prospect]
Link-building de recursos
  • Você está aceitando novos recursos para [Nome da página do recurso]?
  • Deixe-me compartilhar o artigo [Seu nicho] para sua lista de recursos
Inclusão de round-up
  • Dica para [Nome arredondado]: [Título do seu post]
  • Um convite para uma colaboração de resumo
Recuperação de link
  • Obrigado por mencionar [Nome da sua empresa]
  • Seu artigo mencionou minha empresa — [Nome da sua empresa]
Link building quebrado
  • Encontrei um link quebrado no seu site
  • Um dos links do seu site está quebrado

Você encontrará mais ideias sobre como criar uma boa linha de assunto em um de nossos posts.

Defina a meta e crie um call to action

Você deve ser super específico no corpo do seu e-mail sobre porque está entrando em contato com um cliente potencial de links e o que espera deles. Dependendo da sua estratégia de link building, você fará solicitações diferentes em seu alcance por e-mail.

Apenas tenha em mente: quanto mais você perguntar, mais atraente deve ser o seu conteúdo.

Personalizar

Você não quer que seu cliente potencial marque imediatamente seu e-mail como spam ou o exclua, certo? Portanto, certifique-se de que uma pessoa que vai ler sua mensagem esteja genuinamente interessada na cooperação. Em um cenário em que seu cliente potencial recebe toneladas de e-mails todos os dias, você deve tornar o seu particularmente personalizado para se manter diferente do resto. Como?

  • Use o nome deles.
  • Mencione algo específico sobre o trabalho deles, algo que mostrará que você fez algum tipo de pesquisa ou segue o conteúdo deles.
  • Use um final de e-mail adequado.

Dê uma espiada neste post para encontrar mais insights sobre como você pode personalizar seus e-mails.

Agora vamos ver um dos modelos que você pode usar para o seu alcance de guest post:

 Assunto: Parceria de conteúdo com {{nome_da_empresa}}

Oi {{first_name:espero que esteja bem}},

Notei que você está linkando para o nosso concorrente [NOME DO CONCURSO] em [tópico do artigo] e pensei que [NOME DA SUA EMPRESA] também pode ser interessante para você.

Eu ficaria feliz em colaborar e oferecer a você [SUA OFERTA] por nos dar uma chance!

P.S. Vi que você compartilha ótimos artigos sobre [TÓPICO]. Se você publicar postagens de autores convidados, eu adoraria compartilhar nossa experiência.

Deixe-me saber seus pensamentos sobre minha oferta.

Obrigado! Fique seguro!

[SEU NOME],

[SUA POSIÇÃO NA EMPRESA] em [SUA EMPRESA]

 

O que é bom nesse template é que ele tem uma linha de assunto clara e é altamente personalizado: você está mostrando que fez sua lição de casa e aprendeu algo sobre os posts anteriores e concorrentes do prospect.

Usando outra estratégia de link building? Não se preocupe. A Snov.io tem uma variedade de modelos para o seu início fácil no link building.

Dica Snov.io: lembre-se, não importa o quão tentador seja usar modelos, você deve adaptar seu alcance de e-mail a cada novo cliente potencial e a cada nova campanha.

Como criar um e-mail de divulgação de link building com Snov.io

Não há nada tão fácil quanto usar uma ferramenta de automação de e-mail para agilizar seu alcance de e-mail.

Com as Campanhas de E-mail Snov.io, você poderá criar uma mensagem de e-mail super personalizada. Esta ferramenta permite que você adicione variáveis personalizadas à linha de assunto e ao corpo da mensagem, brinque com fontes, adicione links rastreáveis, anexe arquivos de até 3MB e teste seu e-mail antes de enviar.Building email with Snov.io Email drip campaigns

Para finalizar, você poderá agendar sua campanha de e-mail para melhorar a taxa de abertura.Scheduling email campaign with Snov.io

Dica Snov.io: aconselhamos que você envie e-mails de divulgação de link building para as pessoas durante o horário de trabalho — idealmente às 10h-11h, o intervalo de tempo ideal é entre 8h e 16h.

E não se esqueça de que você sempre pode testar A/B parâmetros como tempo de envio, linha de assunto ou linha de abertura de e-mail usando o recurso de teste A/B Snov.io.email drip campaigns

Passo 5. Gerencie sua campanha de e-mail de divulgação

Qualquer solicitação de link resulta em quatro resultados possíveis:

  1. Sua oferta é aceita
  2. Sua oferta foi recusada
  3. Sua oferta é combatida
  4. Sua oferta é ignorada

Sem analisar as respostas e ajustar sua estratégia de acompanhamento de acordo, você não poderá fazer seu alcance de link building da melhor forma possível. Então, você deve estar bem preparado para cada resultado. Vamos descobrir como.

Sua oferta é aceita 

O resultado mais desejado é ver seu e-mail de divulgação de link building recebendo uma resposta ‘Sim’. Você fez um bom trabalho, mas ainda há algo que você deve fazer — enviar um e-mail onde você agradecerá ao seu cliente potencial por aceitar sua oferta. Considere o modelo que você pode usar caso sua marca tenha sido mencionada de acordo com sua solicitação:

 

 Oi {{first_name:espero que esteja bem}},

Obrigado por mencionar [NOME DA SUA EMPRESA] no seu post.

Ficarei feliz em continuar nossa cooperação.

Tenha um ótimo dia pela frente,

[SEU NOME],

[SUA POSIÇÃO NA EMPRESA] em [SUA EMPRESA]

Se o seu cliente potencial concordou em alterar o link quebrado com o link para o seu recurso, agradeça-o pela oportunidade e forneça o link necessário.

Caso seu cliente potencial tenha aprovado o tópico do seu guest post, esteja pronto para discutir os detalhes (esboço, data de envio, data de publicação e assim por diante) em um e-mail de agradecimento.

Sua oferta foi recusada 

Embora obter um ‘Não’ simples seja um caso bastante raro para o alcance do link building, você pode obtê-lo uma vez. Não fique chateado — seu e-mail foi lido e considerado. Provavelmente pode ser que seu cliente potencial não esteja pronto para aceitar sua oferta no momento. Neste ponto, é importante aprender a transformar esse ‘Não’ em um ‘Sim’ no futuro.

Identifique a objeção deles e descubra a que conteúdo eles teriam prazer em vincular. Da próxima vez, você chegará à Caixa de Entrada deles com a oferta irresistível.

Considere o modelo que você pode usar como opção:

Oi {{first_name:espero que esteja bem}!

Obrigado pelo retorno, fico realmente feliz 🙂

Gostaria de pedir a você alguns minutos extra para entender porque não tem interesse. Seu feedback seria realmente importante para nós. 

Desde já agradeço.

Atenciosamente,

[SEU NOME], 

[SUA POSIÇÃO NA EMPRESA] na [SUA EMPRESA] 

Sua oferta é rebatida

Contadores também são raros, mas são mais informativos do que declínios, o que você deve levar em consideração. Como regra geral, seu cliente potencial indicará o que precisa para vincular ao seu conteúdo. Então, se ele se encaixa nos seus objetivos, basta preparar a oferta que eles vão querer aceitar.

Por exemplo, e se o seu cliente potencial de links rebateu sua oferta dizendo que não está aceitando guest posts no momento? Não pare por aqui. Pergunte se você pode entrar em contato com eles mais tarde. Considere o modelo que você pode usar:

 Oi {{first_name:espero que esteja bem}!

Obrigado pelo retorno, fico realmente feliz 🙂

Devo fazer um follow-up em seis meses? Seria um momento melhor para você? 

Desde já agradeço.

Atenciosamente,

[SEU NOME], 

[SUA POSIÇÃO NA EMPRESA] na [SUA EMPRESA] 

Sua oferta é ignorada

Casos em que suas ofertas são ignoradas vêm aqui e ali. Link-building não é sobre desistir, então esteja preparado para ir até o fim e acompanhar. Não se esqueça de que os e-mails de follow-up aumentam suas chances de obter uma resposta em 2x.

Considere o modelo de acompanhamento que você pode usar para metas de recuperação de links:

 Oi {{first_name:espero que esteja bem}},

Obrigado mais uma vez por ter mencionado minha empresa, [NOME DA SUA EMPRESA], em seu blog post [URL DO POST].

Gostaria somente de retornar a minha oferta do último e-mail: você acha que poderia fazer um backlink para o domínio [SITE DE SUA EMPRESA]?

Me diga o que você acha..

Tenha um ótimo dia,

[SEU NOME],

[SUA POSIÇÃO NA EMPRESA] na [SUA EMPRESA]

Se depois de enviar um e-mail de acompanhamento, você ainda não receber resposta, ainda há uma chance de entrar em contato com eles, então aproveite. Você pode enviar um e-mail com base neste modelo:

Oi {{first_name:espero que esteja bem}},

Não quero roubar seu tempo, então esse será meu último follow-up. Gostaria somente de perguntar se você ainda estaria considerando a possibilidade para uma colaboração.

Se sua resposta for sim, então agradeceria se pudesse checar os e-mails anteriores dessa sequência e linkar para [NOME DA SUA EMPRESA] em seu post no blog [URL DO POST]. 

Se não estiver interessado, tudo bem. Não vou incomodar mais. 

Se cuide e tenha um ótimo dia,

[SEU NOME],

[SUA POSIÇÃO NA EMPRESA] na [SUA EMPRESA]

Com as Campanhas de Gotejamento de E-mail do Snov.io, criar e-mails de acompanhamento não será um problema. Você poderá criar uma cadeia de mensagens que serão enviadas automaticamente aos seus clientes potenciais com base no comportamento deles no e-mail anterior.Creating follow-up emails with Snov.io

Saiba mais sobre como aproveitar ao máximo essa ferramenta em Um Guia Completo para Campanhas de Gotejamento Snov.io.

Passo 6. Acompanhe os dados para novas campanhas de divulgação de link building

Você provavelmente vai querer repetir seu alcance de link building, e não uma vez. Por isso, esteja preparado para acompanhar os resultados da sua campanha para garantir que cada campanha sucessiva seja mais fácil de lançar e traga melhores resultados.

Você pode rastrear todos ou alguns dos seguintes pontos de dados:

  1. Estratégia de link building
  2. URL de destino (prospectiva) do link
  3. Nome do Prospect
  4. Endereço de e-mail do Prospect
  5. Data do primeiro contato
  6. Datas de follow-up
  7. Resultado (A-aceito; D-declinado; C-contratado; I-ignorado)
  8. Link colocado (ou Guest post publicado)? Sim/Não
  9. Data de colocação do link/publicação do guest-post
  10. URL vinculado
  11. Texto âncora usado
  12. Obrigado e-mail enviado? Sim/Não
  13. Linha de assunto do e-mail
  14. Tempo de envio
  15. Anotações

Além disso, sinta-se à vontade para usar uma planilha do Snov.io como modelo. Fornecemos uma versão simplificada, pois você poderá rastrear algumas das métricas diretamente na sua conta Snov.io, para que você não precise perder muito tempo no preenchimento manual da planilha.Worksheet for tracking performance of link building outreach campaigns

Informações de rastreamento sobre suas campanhas ajudarão você a analisar quaisquer gargalos e melhorar suas táticas de divulgação de link building.

Terminando

O alcance do link building continua sendo a maneira mais eficaz de obter links valiosos e subir na escada de classificação do Google, portanto, não importa qual estratégia de link building baseada em divulgação você escolha, você deve passar por ela passo a passo, concentrando-se particularmente em como lançar a campanha de e-mail que lhe trará um “Sim” desejável do seu cliente potencial de links.

Acreditamos que este post irá ajudá-lo a organizar seu alcance de link building do zero e obter a maior parte dele com nossas dicas, ferramentas e modelos de e-mail. E não se esqueça de que há muito mais que o Snov.io pode fazer por você.

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