TL;DR
- Puedes usar métodos gratuitos o pagos para buscar candidatos en LinkedIn.
- Usa filtros de búsqueda booleana para una búsqueda más precisa.
- LinkedIn Recruiter, LinkedIn Recruiter Lite, e incluso Sales Navigator te proporcionan opciones más avanzadas para una búsqueda eficiente de talentos.
- Automatiza tu búsqueda en LinkedIn sin comprometer la personalización con herramientas que impulsan el alcance como Snov.io.
Con más de mil millones de usuarios, LinkedIn es una de las mejores soluciones para la búsqueda de talentos en estos días. Y no siempre necesitas una suscripción paga en la plataforma para atraer a los profesionales correctos.
En esta guía, aprenderás cómo encontrar candidatos en LinkedIn usando tanto cuentas gratuitas como premium. Compartiremos algunas técnicas que funcionan y revelaremos cómo hacer tu búsqueda más fácil con automatización inteligente.
Lo que aprenderás:
- ¿Cómo utilizan los reclutadores LinkedIn para encontrar candidatos?
- Cómo buscar candidatos en LinkedIn de forma gratuita: los mejores métodos y hacks
- Cómo encontrar candidatos en LinkedIn utilizando métodos de pago
- Cómo automatizar la búsqueda de candidatos en LinkedIn: consejos y soluciones de Snov.io
¿Cómo utilizan los reclutadores LinkedIn para encontrar candidatos?
Así como la generación de leads en LinkedIn, la búsqueda de candidatos puede ser activa o pasiva.
El reclutamiento activo significa que estás cazando talentos activamente por ti mismo: buscando candidatos que se ajusten a vacantes abiertas, contactándolos directamente, y ofreciendo discutir una oportunidad laboral.
El reclutamiento pasivo es más sobre publicar empleos y recibir aplicaciones de aquellos que están interesados en obtener una posición.
Además, LinkedIn ofrece tanto opciones gratuitas como pagadas para encontrar el mejor talento. Todo depende de tus objetivos, presupuesto o preferencias.
En este artículo, nos enfocaremos en la búsqueda activa de candidatos, tocando tanto métodos gratuitos como los más avanzados.
Cómo buscar candidatos en LinkedIn de forma gratuita: los mejores métodos y hacks
Algo que es absolutamente genial sobre LinkedIn es que permite la búsqueda de talentos sin gastar ni un centavo. Pero aquí aprenderás las maneras de hacer una búsqueda básica de forma inteligente. Aquí hay algunos consejos que te ayudarán a encontrar los candidatos correctos usando los filtros gratuitos de LinkedIn:
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Busca por el hashtag #opentowork
Esta es la manera más simple de encontrar personas buscando trabajo en LinkedIn. Sin embargo, puede ser bastante desafiante, ya que requiere revisar cada perfil por separado, averiguando si se ajustan a la vacante.
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Busca en empresas y grupos relevantes
LinkedIn tiene muchos grupos y páginas de empresas que unen profesionales que están abiertos al trabajo. Puedes seguir estas páginas para ver qué publican los contactos en LinkedIn sobre sus preferencias laborales y posiciones deseadas.
Además, puedes unirte a las comunidades que son relevantes para tu industria, revisar sus listas de miembros y revisar publicaciones para encontrar las personas correctas para posiciones específicas.
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Busca por puesto de trabajo
Esa es la manera más precisa de buscar candidatos potenciales cuya experiencia y habilidades se ajusten a una posición. Todo lo que tienes que hacer es ingresar una palabra clave relacionada con la posición objetivo y filtrar personas por ubicación, empresa, industria, etc., dependiendo de tus necesidades.
Reduce tu búsqueda global a perfiles que puedan estar interesados en conseguir un trabajo en este momento con los siguientes trucos:
Truco #1. Busca perfiles etiquetados como “open to work”
Revisa la lista de búsqueda, prestando atención a los banners verdes en las fotos de perfil. Contactar a estas personas puede traerte resultados más positivos:
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Ten en cuenta: No todos usan el banner “open to work” mientras están realmente listos para ofertas de trabajo. Así que recomendamos también revisar lo que está debajo del logo y foto de LinkedIn de las personas: revisa los titulares de perfil y la sección “Acerca de” que pueden tener frases como “abierto a oportunidades.” |
Truco #2. Cambiar la búsqueda de Personas de LinkedIn al filtro de Servicios
Puede haber algunos profesionales que actualmente están proporcionando servicios relacionados con una posición de trabajo que estás ofreciendo. Pueden estar potencialmente interesados en tu oferta laboral. Tan pronto como escribas el nombre de un puesto de trabajo, filtra los resultados de búsqueda por Servicios y revisa los perfiles en la lista. Como resultado, habrá muchos perfiles con banners “open to work” entre los resultados:
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Saca el máximo partido a la búsqueda booleana
Este método permite una búsqueda más precisa combinando palabras clave y operadores como AND, OR y NOT. Un algoritmo booleano no es demasiado difícil en general:
- Usa AND cuando ambos términos deben aparecer: ej., Java AND Spring
- Usa OR para variaciones: ej., Recursos humanos OR reclutador
- Usa NOT para filtrar lo que no quieres: ej., desarrollador NOT junior
Pon la palabra clave entre comillas para que LinkedIn busque una frase exacta: ej., “redes sociales”. Sin comillas, LinkedIn trata las palabras por separado y puede encontrar perfiles irrelevantes con “redes” o “sociales” en las descripciones de trabajo.
Digamos que estás buscando un candidato que tenga experiencia en redes sociales o marketing de contenido, pero no quieres que LinkedIn incluya marketing de productos en los resultados. En este caso, tu cadena booleana debería verse así: marketing AND (contenido OR “redes sociales”) NOT producto.
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Nuestra recomendación: Mientras haces una búsqueda booleana, combina un título de trabajo y una palabra clave “open to work” con el operador AND, ej., “representante de ventas” AND “open to work”. Esto te permite encontrar perfiles de personas interesadas en conseguir un trabajo. |
Como puedes ver, encontrar candidatos en LinkedIn no es gran cosa. Solo usa las palabras clave correctas y mézclalas de manera inteligente para reducir los resultados de búsqueda.
Cómo encontrar candidatos en LinkedIn utilizando métodos de pago
Las herramientas pagas de LinkedIn te ayudan a encontrar candidatos más rápido, optimizando tus estrategias de búsqueda. Al ofrecer filtros de búsqueda avanzados, límites más altos de InMail y conocimientos adicionales, te permiten contratar a escala o buscar roles de trabajo altamente específicos.
LinkedIn ofrece las siguientes herramientas pagas de contratación:
- LinkedIn Recruiter Lite
- LinkedIn Recruiter
- LinkedIn Sales Navigator
Sí, esto puede sonar contraintuitivo, pero Sales Navigator también puede ayudar a los reclutadores a encontrar candidatos potenciales en LinkedIn y contactarlos a través de InMail. Lo discutiremos con más detalle a continuación.
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Descargo de responsabilidad: No incluiremos información de precios de LinkedIn en el artículo, ya que cambia con bastante frecuencia. Visita las respectivas páginas de precios de LinkedIn o contacta a ventas para averiguar cuánto cuesta cada plan. |
LinkedIn Recruiter Lite
Mejor para: reclutadores individuales o equipos pequeños
Recruiter Lite te proporciona recomendaciones de candidatos, acceso a 30 InMails* por mes, más de 20 filtros de búsqueda avanzados, posibilidades de colaboración en equipo y análisis básicos sobre el rendimiento de tu alcance.
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*InMail es un mensaje de LinkedIn que puedes enviar a usuarios con los que no estás conectado. |
Así es como puedes usar LinkedIn Recruiter Lite para encontrar talento de primera:
- Inicia el proceso ingresando una palabra clave, un título de puesto de trabajo o una cadena booleana en la barra de búsqueda de LinkedIn.
- Usa filtros de búsqueda avanzados (ubicación, industria, tamaño de empresa, años en el rol, etc.) para una búsqueda más específica:
- Una vez que identifiques un candidato interesante, puedes enviarle un InMail personalizado directamente, incluso si no están conectados.
Esta herramienta también comparte información sobre el pool de talento dentro de la posición de trabajo que estás buscando. Puedes usar estos conocimientos para refinar tu búsqueda, enriqueciendo la descripción del trabajo con requisitos específicos adicionales.
LinkedIn Recruiter
Mejor para: equipos grandes involucrados en contratación de alto volumen
LinkedIn Recruiter es la solución más poderosa para la búsqueda de talentos en la plataforma. Incluye características aún más sofisticadas que su contraparte Lite.
Por ejemplo, con este plan, puedes obtener más de 40 filtros de búsqueda, 150 InMails/mes, vistas ilimitadas de perfiles de candidatos e incluso #OpenToWork spotlight que te permite encontrar a los interesados en trabajo por hashtag. Además de eso, LinkedIn Recruiter te permite integrar una plataforma ATS (si tu equipo tiene alguna) para que toda la información de candidatos se mantenga en un lugar.
La búsqueda de LinkedIn Recruiter es una solución perfecta para reclutadores que están contratando para múltiples roles, coordinando con otros miembros del equipo o manejando tareas de contratación a través de departamentos.
Para buscar candidatos en Recruiter:
- Usa un enfoque booleano avanzado aplicando filtros como habilidades, función laboral o antigüedad.
- Crea proyectos para cada rol para el que estás contratando y colabora con tu equipo para un mejor seguimiento del progreso.
- Aprovecha las “Coincidencias Recomendadas” que LinkedIn sugiere basándose en tus descripciones de trabajo.
- Usa etiquetas y notas para organizar a los candidatos seleccionados en función de los proyectos en común.
-> Lee más sobre cómo realizar una búsqueda estándar de candidatos en Recruiter y Recruiter Lite
LinkedIn Sales Navigator
Mejor para: reclutadores solitarios buscando soluciones a menor precio
Aunque originalmente está diseñado para la generación de leads en LinkedIn, Sales Navigator también funciona bien para reclutadores con un presupuesto más ajustado. Usualmente, no necesitan características avanzadas de contratación, enfocándose más en oportunidades de búsqueda extendida o alcance. Este plan ofrece 50 InMails por mes, filtros avanzados y características de colaboración en equipo.
Buscar candidatos potenciales en LinkedIn Sales Navigator es fácil:
- Haz una búsqueda usando cadenas booleanas que incluyan la palabra clave “open to work” combinada con filtros como geografía, título de trabajo o tamaño de empresa.
- Usa las características “Leads” o “Accounts” para construir listas de prospectos (Una pista: puedes tratarlas como listas de candidatos).
- Guarda perfiles y envía InMails directamente.
Fuente: LinkedIn Sales Navigator
Cómo automatizar la búsqueda de candidatos en LinkedIn: consejos y soluciones de Snov.io
Incluso si has encontrado tu mejor manera de buscar talento en LinkedIn, ya sea gratuita o paga, aún podrías pasar horas enviándoles mensajes uno por uno. Luego hacerlo todo de nuevo al día siguiente. Y el día después de eso.
Antes de que te abrumes, una idea brillante puede venir a tu mente: ¿Y si pruebo la automatización?
Como reclutador, puedes automatizar la manera en que encuentras e interactúas con candidatos, liberando tu calendario de tareas rutinarias tediosas.
En este capítulo, recomiendo que echemos un vistazo más de cerca a cómo puedes agilizar tu trabajo de contratación en LinkedIn y cómo Snov.io puede ahorrarte tiempo, haciéndote enamorarte de tu trabajo como nunca antes.
Encuentra y guarda los datos de tus candidatos
Ya sabes cómo usar los filtros para buscar candidatos en LinkedIn que coincidan con tus requisitos. Pero ¿qué sigue? ¿Abrirás cada perfil, copiarás la URL y la pegarás en un Google Doc? Solo el hecho de pensar en manejar todas estas tareas ya es agotador.
Afortunadamente, hay herramientas especiales que te permiten buscar y guardar el mejor talento en un lugar. Por ejemplo, con un clic de la extensión Buscador de Emails LinkedIn de Snov.io, puedes recopilar talento de primera de perfiles de LinkedIn, búsquedas y páginas de empresas, reuniendo sus contactos en listas ordenadas.
Snov.io te permite crear listas de candidatos absolutamente gratis, manteniendo toda la información de contacto de tus empleados potenciales verificada.
Crea campañas de captación automatizadas
Ahora que tienes una lista de contrataciones potenciales, puedes configurar una secuencia automatizada de LinkedIn, para que todas tus comunicaciones con ellos se ejecuten en piloto automático.
Snov.io simplifica tu rutina aquí también. Nuestra Herramienta de Automatización de LinkedIn verá perfiles de candidatos, dará me gusta a sus publicaciones (si las hay), enviará solicitudes de conexión, mensajes e InMails en tu nombre.
Mejor aún, con Snov.io, puedes ir más allá de LinkedIn y usar correo electrónico para seguimientos multicanal. Al ser multicanal, tendrás más oportunidades de alcanzar talento de primera y contactarlos para una posición de trabajo abierta.
Piensa en Snov.io como tu compañero de LinkedIn. Le dices con quién hablar, y obtiene su atención de manera inteligente y, lo que es importante, segura. Esta herramienta imita el comportamiento humano, opera dentro de los límites de uso de LinkedIn y proporciona proxies basados en ubicación para reducir el riesgo de prohibiciones de cuenta.
Comparte tu calendario y consigue más entrevistas
Recibir una respuesta “Sí, hablemos” es genial. Pero no quieres arriesgarte a perder tu candidato frente a otro reclutador solo porque ellos hacen seguimiento más rápido que tú.
¿Por qué no reducir el tiempo entre su “sí” y la realización de la entrevista? Gracias a la integración de Snov.io y Calendly, puedes compartir tus espacios de entrevista disponibles en mensajes para que los empleados potenciales puedan programar una reunión de inmediato.
Solo agrega el enlace respectivo de Calendly a tus mensajes de LinkedIn o emails y déjalos elegir un horario que les funcione.
¿Quieres ir más lejos? Agrega una condición a tu campaña:
- Si la reunión está programada, envía un rápido mensaje “Esperando nuestra conversación”
- Si no, haz seguimiento automáticamente.
Guarda todos los pasos de tu proceso de captación en un solo lugar
¿Tu reclutamiento va tan bien que ya no puedes mantener todos los nombres en ese Google Doc? ¡Vamos a subir de nivel!
Con Snov.io, puedes rastrear cada paso de tu proceso de contratación. Simplemente, adapta nuestro CRM gratuito a tus necesidades de contratación como lo hice yo:
Con este CRM, puedes ajustar fácilmente todas las etapas del proceso de contratación a tus objetivos, moverlas como desees y compartir notas valiosas con tu equipo.
En Conclusión
El éxito de tu reclutamiento en LinkedIn depende de tres cosas: qué tan bien buscas, qué tan claramente te acercas y qué tan consistentemente haces seguimiento.
En esto es en lo que debes enfocarte:
- Usa operadores booleanos y filtros
- Actualiza a un plan pago para opciones de búsqueda más avanzadas
- Automatiza tareas repetitivas y mantente enfocado en las personas, no en actividades rutinarias.
¿Quieres ahorrar tiempo en búsqueda y alcance? ¡Crea tu cuenta gratuita de Snov.io y úsala para contratar talento de primera en LinkedIn!
