O que é um Brag Book: definição e dicas
Todos nós crescemos com uma opinião de que se gabar não é bom. Toda vez que nos vemos nos gabando nos faz sentir desconfortáveis com quem somos. Mas tudo isso não tem nada a ver com marketing e entrevistas de emprego. Pelo contrário, gabar-se economiza publicidade e é uma excelente estratégia que garante o sucesso.
“Não é se gabar se você puder apoiar”.
Muhammad Ali
O que é um brag book?
Em termos de vendas, existe uma ferramenta útil para ilustrar realizações chamada brag book. É uma ótima maneira de contar sua história e provar seu profissionalismo para alcançar o objetivo.
Um brag book é uma coleção de depoimentos, estudos de caso ou fotos de clientes satisfeitos. Um representante de vendas pode apresentar seu livro de gabar-se aos prospects para demonstrar seu sucesso anterior e como eles atenderam às expectativas de seus clientes.
Um brag book também é chamado de portfólio de trabalho que prova as respostas da sua entrevista e desenvolve sua credibilidade com o entrevistador. Gabar-se pode ser o principal diferencial entre conseguir o primeiro lugar e perder a oferta.
Além disso, um livro de gabar aumenta a confiança. Apenas ver todas as suas realizações impressas aumentará sua autoestima.
O que você coloca em portfólio de trabalho
Brag book de vendas
O que você adicionaria ao seu portfólio de trabalho depende do que você precisa mostrar, mas pode ser fotos, relatórios, folhetos de marketing, apresentações em PowerPoint, cópias de artigos que você escreveu, etc.
Por exemplo, vamos imaginar que você criou uma campanha publicitária de sucesso que excede as metas. Você pode incluir uma cópia das garantias de publicidade pelas quais foi responsável e uma carta de elogio da sua gerência.
Ou, se você foi responsável por resolver um problema sério com um cliente que o impedisse de sair para a concorrência, você pode fornecer uma cópia do depoimento do cliente.Pense em todas as contribuições incríveis que foram feitas durante sua carreira. Qualquer coisa que faça você parecer bem e ajude a expressar sua proposta de valor única é uma boa ideia.
Brag book para entrevistas
Aqui estão algumas recomendações sobre o que incluir no seu livro de gabar-se para entrevistas de emprego:
- Currículo, levando em conta o emprego para o qual você está se candidatando;
- Certificados de conclusão de cursos ou workshops educacionais relacionados à sua carreira que demonstrarão que você conhece as melhores práticas em seu setor;
- Prêmios que servirão como reconhecimento oficial de fazer um bom trabalho e mostrarão que você se esforça para alcançar a excelência em tudo o que faz;
- Cartas de recomendação de ex-gerentes, colegas e mentores que serão influentes porque palavras de autoridade sobre você podem ser mais eficazes do que suas palavras sobre si mesmo;
- Depoimentos de clientes que servirão de exemplo de seu sucesso e resumirão todas as coisas positivas sobre você;
- Cópias de artigos que você escreveu relacionados à indústria;
- Lista de afiliações profissionais, incluindo papéis de liderança;
- Referências ou uma lista de principais partes interessadas que atestarão você como funcionário e pessoa de caráter;
Amostras de trabalho, como projetos, boletins informativos, fotografias, estudos de caso e propostas que você ajudou a desenvolver.
Juntando tudo
Agora que você coletou seus documentos, é hora de montar fisicamente seu portfólio de trabalho.
O essencial é manter tudo bem organizado e profissional. Isso não é algo que possa ser feito no último segundo. Certamente, fazer isso corretamente levará algum tempo para acertar, então não se apresse.
Você pode ter um portfólio de trabalho físico ou organizar um digital em uma forma de apresentação:
- Se você tem um portfólio de trabalho físico, use um fichário de boa qualidade, defina o conteúdo, crie categorias, classifique de acordo com elas e coloque cada documento em uma capa de plástico. Certifique-se de que suas cópias sejam de boa qualidade e legíveis.
- Se você tem um portfólio de trabalho digital, faça um plano, categorize o conteúdo e defina tudo de maneira lógica, clara e profissional.
Em ambas as variantes, concentre-se em dar provas concretas de suas realizações. Também é aconselhável incluir exemplos de alguns dos seus melhores trabalhos.
Qual é o melhor momento para mostrar seu portfólio de trabalho
Outra coisa importante é entender quando é apropriado mostrar o portfólio de trabalho. O melhor momento para fazê-lo é quando um entrevistador ou um cliente em potencial faz a pergunta típica: “Por que eu deveria escolher você?” Nesse momento, dê seu portfólio para ilustrar todos os seus lados bons.
Conclusão
Um portfólio de trabalho mostrará sua iniciativa, profissionalismo, preparação e compreensão de vendas e marketing, além de diferenciá-lo de seus oponentes. E quando se trata de entrevistas de emprego, com isso, seu entrevistador verá a prova de suas respostas, lembrará de você entre outros concorrentes e saberá que você está realmente interessado no trabalho.
