O que significa Zerado
No jargão de vendas, zeroed out (ou zerado) é quando um vendedor ganha comissão suficiente para tornar seu saldo de abatimentos igual a zero. Isso significa que ele pagou todos os seus adiantamentos e pode começar a ganhar comissões novamente.
Para entender o que é estar “zerado”, devemos primeiro ter algum contexto e falar sobre como funcionam as comissões e os adiantamentos.
Comissões e adiantamentos
O que são comissões, como funcionam? Quando um vendedor recebe uma porcentagem de uma venda que realiza, isso é uma comissão. Às vezes, as vendas passam por altos e baixos, assim como a receita. Durante as baixas, o representante não ganha dinheiro suficiente com comissões, podendo receber um adiantamento da empresa.
Então, o que é um adiantamento? É uma espécie de antecipação de futuras comissões do representante de vendas, paga pela empresa. É como um empréstimo que o vendedor recebe do seu empregador, a ser reembolsado no futuro.
De volta ao zero (“Zeroed Out”)
Assim que todos os adiantamentos forem abatidos, o representante de vendas pode começar a receber comissões novamente. Isso significa que o vendedor está ganhando dinheiro novamente sem intermediários. Suas comissões vão diretamente para eles, sem precisar abater os valores do adiantamento das vendas.
