El contenido se encuentra en el centro del escenario del marketing, y todos sabemos cómo el contenido impactante puede crear una identidad de marca sólida.
Pero el papel del contenido en un negocio continúa más allá. También penetra en las ventas, el éxito del cliente y otras facetas del negocio, donde puedes influir en tus prospectos.
De hecho, las encuestas demuestran que los tres principales objetivos de la creación de contenido son impulsar las ventas y conversiones, establecer relaciones con los clientes y aumentar el conocimiento de la marca. Estos objetivos hacen que las herramientas de creación de contenido sean indispensables para los equipos de ventas y marketing.
Contar con las herramientas adecuadas para la creación de contenido puede ayudarte a generar contenido optimizado y de alta calidad de manera mucho más eficiente. Desde acelerar tu investigación de mercado y SEO hasta automatizar la publicación de contenido, estas herramientas optimizan todo el proceso y proporcionan resultados excepcionales.
Esquema:
Por qué es importante el contenido para ventas
¿Por qué los expertos se estresan con los contenidos de ventas? ¿Acaso las ventas no consisten en llamadas en frío, correos electrónicos y demostraciones?
Pues bien, esta perspectiva está cambiando.
Los clientes actuales y potenciales se han vuelto mucho más autosuficientes y prefieren las opciones de autoservicio a hablar con un representante de ventas. Según la investigación de Gartner, el enfoque está cambiando de las interacciones en persona a los canales digitales, ya que casi el 44 % de los millennials prefieren no interactuar con los representantes de ventas, especialmente en las ventas B2B.
Tu mejor oportunidad de influir en la decisión de un comprador y convertir a los prospectos es brindándoles suficiente contenido para consumir. Con contenido efectivo de habilitación de ventas, podrás lograr lo siguiente:
- Capacitar a tu equipo de ventas con el conocimiento del producto que necesitan para convencer a los prospectos de avanzar hacia el cierre de un trato.
- Permitir que los prospectos obtengan más información sobre tu solución y la comparen con otros productos para tomar una decisión de compra informada.
- Alinear a tus equipos de ventas y marketing para que persigan los mismos objetivos generales.
- Ayudar a generar confianza y acelerar el progreso de los prospectos a través del embudo de ventas.
- Minimizar el esfuerzo, ya que la mayoría de tus garantías de marketing se pueden emplear para la habilitación de ventas.
El papel de un buen contenido de email en marketing y ventas
El papel de un buen contenido de email en marketing y ventas es fundamental para tu estrategia comercial.
Desde tu marketing hasta los emails de divulgación en frío, el email sigue siendo uno de los canales de comunicación más efectivos para tu marca. Según la investigación realizada por McKinsey, el email es casi 40 veces más eficaz en la adquisición de clientes que otros canales, como las redes sociales.
Crear un buen contenido de email puede proporcionarte los siguientes beneficios:
- Aumentar el compromiso del cliente.
- Personalizar las experiencias de los clientes.
- Generar ventas y suscripciones.
- Crear conciencia de marca y lealtad.
- Mantener a los clientes actuales y potenciales informados sobre la empresa y las actualizaciones de productos.
- Entregar valor directamente a la bandeja de entrada del cliente.
Con tantos beneficios al usar contenido de email, es importante que reconozcas su impacto en tu negocio y tus ingresos. Por lo tanto, el uso de las herramientas adecuadas para la creación de contenido de email es tan crucial como para tu blog o sitio web.
Aprovechar el potencial del contenido de email bien diseñado te permitirá potenciar tus esfuerzos de marketing y ventas, así como mantener una conexión valiosa y efectiva con tus clientes.
Las mejores herramientas de creación de contenido para la habilitación de ventas
Si la creación de contenido es un arte, necesitarás las mejores herramientas para crear una obra maestra. Pero, ¿cómo eliges las mejores plataformas de creación de contenido cuando hay una gran cantidad de opciones?
Comparar características y precios puede ser un buen comienzo, pero es más fácil decirlo que hacerlo, especialmente si tienes poco tiempo.
Para ayudarte a simplificar esta decisión, hemos reunido 15 de las mejores herramientas para la planificación y creación de contenido en varias categorías.
Entonces, sin mucho preámbulo, profundicemos en eso.
Herramientas de creación de contenido de marketing y ventas
1. Narrato: planificación, creación y optimización de contenido
Narrato es una plataforma de flujo de trabajo de contenido que le permite administrar todo el proceso de contenido de principio a fin. Su herramienta de escritura y SEO de AI ayuda a acelerar la creación de contenido y aumenta la eficiencia de su proceso de contenido.
Existen herramientas como el generador de resúmenes de contenido SEO, el generador de temas de IA y los calendarios de contenido para la planificación de contenido. Para la creación y optimización de contenido, la plataforma ofrece un potente editor de contenido con controles de gramática, legibilidad y plagio.
El resumen de SEO adjunto a cada tarea de contenido le brinda palabras clave con recuentos que se actualizan automáticamente a medida que comienza a escribir. También recomienda preguntas para responder, competidores y links de referencia, y otros parámetros de SEO.
El escritor de IA en Narrato te permite generar contenido de alta calidad para múltiples casos de uso en marketing de contenido, ventas, desarrollo de sitios web, marketing por email y más.
Aparte de esto, la plataforma ofrece otras funciones de gestión del flujo de trabajo de contenido, como flujos de trabajo personalizados y automatización, almacenamiento de contenido en proyectos y carpetas, funciones de usuario personalizadas y control de acceso, plantillas de contenido personalizadas (para emails, publicaciones de blog, páginas web, etc.), publicación automatización, etc. La colaboración en equipo en Narrato también es muy sencilla con mensajes en tareas, comentarios y @menciones.
2. Infogram — Creación de infografías
Infogram es una herramienta de visualización que te permite crear todas tus infografías, gráficos, informes, tableros, etc., para complementar tu contenido de ventas y marketing.
Esta plataforma te ayuda a ahorrar tiempo en el diseño gracias a su amplia colección de plantillas listas para usar. Además, puedes personalizar estas plantillas con los colores, el logotipo y las fuentes de tu marca para mantener su imagen fiel a la identidad de tu empresa.
Infogram también destaca por su capacidad para crear contenido interactivo con animaciones, leyendas clicables, información sobre herramientas y pestañas. Todo tu equipo puede colaborar en proyectos de visualización de datos o tareas de diseño, ya que la plataforma ofrece funciones de colaboración, grupos personalizados y niveles de permisos.
Además, la plataforma proporciona herramientas de análisis e informes que muestran métricas como la demografía del usuario, la tasa promedio en pantalla, entre otros, lo cual puede ser de gran valor para tu estrategia de ventas y marketing.
Con Infogram a tu disposición, podrás potenciar la presentación visual de tus datos y mejorar la efectividad de tus esfuerzos comerciales.
3 . Prezi — Presentaciones y videos
Si hablamos de contenido de ventas, un formato que no puedes ignorar son las presentaciones. Es probable que no haya un equipo de ventas que no utilice una plataforma de ventas.
Cuando las presentaciones son tan críticas para tus ventas, tiene todo el sentido del mundo utilizar una buena herramienta de creación de contenido para prepararlas. Prezi, una plataforma para crear presentaciones y videos, te permite colaborar de manera fluida con tu equipo, incluso en un entorno remoto o híbrido.
Prezi ofrece tres herramientas diferentes: Prezi for Business, Prezi for Educators y Prezi for Students. Además de ayudarte a crear presentaciones interactivas y atractivas con su amplia colección de plantillas, también te permite realizar presentaciones de forma remota a través de Zoom, Webex, Google Meet, entre otras opciones.
La herramienta de creación de presentaciones en Prezi cuenta con algunas características interesantes, como ‘Zoom Reveal’, que te permite acercar y revelar elementos esenciales en tu presentación, o ‘Movimiento libre’, que te permite saltar directamente a una diapositiva en particular sin tener que buscar y navegar por varias diapositivas.
Prezi también facilita la creación de videos y ofrece una gran variedad de plantillas con las que puedes trabajar. Con esta herramienta a tu disposición, podrás crear presentaciones y videos impactantes que harán destacar tu contenido de ventas y potenciarán tus esfuerzos comerciales.
Herramientas de creación de contenido de email
4. Chamaileon: creación de contenido de email
Chamaileon es una plataforma de creación de email que te permite diseñar emails llamativos sin necesidad de conocimientos en codificación.
El objetivo central de esta plataforma es unificar tu flujo de trabajo de contenido de email en un solo lugar. Ofrece un generador de email flexible con capacidades de sistema de diseño. Puedes importar tu HTML de email existente a la plataforma o crear tu sistema de diseño de email desde cero. Además, puedes colaborar en plantillas de email con tu equipo en tiempo real, lo que agiliza la producción de contenido de email.
Chamaileon también es de gran ayuda para mantener la consistencia de la marca en tus emails al permitirte crear diseños personalizados que reflejen tus colores, fuentes y activos de marca correctos.
La plataforma se integra con todos los principales proveedores de email, incluidos Mailchimp, Marketo, SendGrid y otros, lo que facilita la gestión y el envío de tus emails a través de tus servicios de email marketing preferidos.
Con Chamaileon, podrás diseñar emails profesionales y atractivos que resalten tu marca y se destaquen en la bandeja de entrada de tus destinatarios, sin la necesidad de complicadas habilidades de codificación.
5. Visme: creador de boletines
Tú puedes aprovechar los boletines por email como excelente contenido de marketing para potenciar la prospección y generar clientes potenciales. Además, crear atractivos boletines por email es una habilidad que puedes dominar, y para lograrlo, cuenta con una herramienta como Visme, que te ayudará a usar esas habilidades a la perfección.
Con el creador de boletines gratuito de Visme, podrás diseñar boletines profesionales a partir de una amplia variedad de plantillas. Y lo mejor es que podrás personalizar estas plantillas con tus propias imágenes y gráficos.
Lo interesante es que todas las plantillas de boletines en Visme son extremadamente fáciles de editar gracias a las áreas de texto de arrastrar y soltar, elementos de diseño y más. Tú también tienes la opción de cambiar los colores, ajustes preestablecidos y fuentes para que tus boletines de email se destaquen y reflejen la imagen de tu marca.
Además, Visme te permite agregar elementos animados a tus boletines en línea, lo que sin duda aumentará la participación de tu audiencia y hará que tus boletines sean aún más atractivos.
Así que, con Visme a tu disposición, estarás preparado para crear boletines por email impactantes y efectivos que captarán la atención de tus destinatarios y te ayudarán a alcanzar tus objetivos de marketing de manera exitosa. ¡Aprovecha esta valiosa herramienta y potencia tu estrategia de email marketing!
6. Snov.io : prueba A/B de la línea de asunto del email
La línea de asunto de tu email es una de las partes más críticas del contenido del email que creas. De hecho, un estudio reciente mostró que casi el 64% de los destinatarios abren emails basándose únicamente en la línea de asunto.
La herramienta de Snov.io Campañas por Email puede ayudarte a determinar qué variaciones de contenido hacen que más personas abran tus emails, hagan clic en su sitio web o realicen una compra. También puedes usarlo para realizar pruebas A/B de la efectividad de diferentes llamadas a la acción, la duración del email, la personalización y más.
Todo lo que necesitas hacer es crear dos versiones de la misma línea de asunto (A y B) y enviarlas a segmentos de destinatarios aleatorios para ver cuál resuena mejor con tu audiencia. Nunca puedes estar demasiado seguro de qué hará que tus destinatarios abran tus mensajes hasta que lo pruebes.
Herramientas de creación de contenido de vídeo
7. Magisto — Edición de vídeo
El contenido de video es fundamental para las ventas y el marketing, ya que permite contar mejores historias con contenido visual que con contenido escrito.
Sin embargo, crear contenido de video suele requerir mucho esfuerzo. Mucho depende de cómo edites tus videos para hacerlos perfectos, por lo que necesitas buenas herramientas de edición de video que puedan simplificar y acelerar el proceso.
Magisto es una plataforma de edición de video inteligente que te permite crear videos atractivos en cuestión de minutos. Hace que el proceso de narración de videos sea tan rápido como crear una publicación de blog, gracias a sus herramientas inteligentes impulsadas por IA.
La plataforma ofrece un editor de video impulsado por IA, una plataforma de distribución de video omnicanal y análisis de participación para que puedas medir el rendimiento de tus videos comerciales. Además, Magisto cuenta con cientos de plantillas de video entre las que puedes elegir, lo que te permite crear videos de marketing, anuncios, videos para redes sociales y mucho más.
En resumen, Magisto es una herramienta poderosa que te ayudará a crear contenido de video de alta calidad sin la necesidad de invertir mucho tiempo y esfuerzo. Aprovecha sus características impulsadas por inteligencia artificial para llevar tus estrategias de ventas y marketing a otro nivel.
8. iSpring Suite — Creador de videos tutoriales
Los videos tutoriales pueden ser una garantía atractiva de marketing y ventas y un excelente contenido de habilitación de ventas para los compradores que buscan opciones de autoservicio.
iSpring Suite es un creador de videos tutoriales que te permite crear conferencias en video atractivas y videos instructivos, videos instructivos, videos explicativos y más. Puedes grabar tus videos en la plataforma o importar videos ya grabados para editarlos.
Con iSpring Suite, puedes crear tutoriales de software, capturas de pantalla para tus demostraciones, cursos en video y más. Algunas de las características clave de la plataforma incluyen una línea de tiempo de múltiples pistas, anotaciones, captura de teclas de acceso rápido, eliminación de ruido, transiciones, grabación de pantalla, etc.
9. Movavi — Grabador de pantalla y capturas de pantalla
Las grabaciones de pantalla y las capturas de pantalla son valiosos contenidos para la habilitación de ventas, ya que puedes compartirlos fácilmente por email o mostrarlos a un cliente potencial.
Movavi cuenta con una herramienta de grabación de pantalla que te permite capturar todo lo que ocurre en tu pantalla, ya sea para grabar un seminario web o una llamada de demostración. También puedes crear tutoriales en video o instrucciones para mostrar el funcionamiento de tu producto de software en esta plataforma.
Las capturas de pantalla de Movavi se pueden integrar fácilmente con otros videos o unir para crear videos más largos utilizando la herramienta de edición de video que se encuentra en la misma plataforma. Algunas características interesantes incluyen la posibilidad de programar la grabación de pantalla, dibujar sobre los videos, mostrar pulsaciones de teclas, entre otras funciones.
En resumen, Movavi te ofrece una solución completa para crear y editar grabaciones de pantalla y capturas de pantalla de manera sencilla y efectiva. Aprovecha estas herramientas para mejorar tus estrategias de ventas y presentaciones, así como para proporcionar instrucciones claras y detalladas sobre tus productos o servicios.
Herramientas de gestión y automatización de contenidos
10. Sísmico — Automatización de contenido de ventas
Seismic es una plataforma de automatización de contenido que permite crear toneladas de contenido personalizado en muy poco tiempo. La herramienta ayuda a generar contenido personalizado al reutilizar contenido de diferentes fuentes para contar las historias correctas a clientes y prospectos.
También se pueden producir documentos de habilitación de ventas en masa con solo un clic. La plataforma tiene una nube de habilitación que ofrece herramientas para la gestión de contenido de ventas, la automatización de contenido, la participación del comprador y más para ayudar a los equipos a impulsar el crecimiento de los ingresos.
11. Pitcher — Gestión de contenido de ventas
Pitcher es una aplicación ingeniosa para la habilitación de ventas y la participación del cliente que ayuda con la automatización y gestión de contenido, entre muchas otras cosas.
Con él, se puede crear contenido de ventas personalizado para audiencias específicas, seleccionar contenido de diferentes fuentes y distribuirlo de manera efectiva, implementar material de marketing fácilmente para habilitar la administración de contenido de autoservicio, etc.
Pitcher tiene una función de automatización de documentos que conecta múltiples fuentes de datos para generar contenido único adaptado a las necesidades de la audiencia. Tu equipo de ventas puede recomendar este tipo de contenido para responder las preguntas de los clientes potenciales y atraerlos.
12. Sparktoro — Investigación del comportamiento de la audiencia
La investigación de audiencias y clientes es crucial tanto en el marketing de contenidos como en la habilitación de ventas, ya que conocer las preferencias de tus prospectos puede cambiar las reglas del juego. En este sentido, Sparktoro es una herramienta de investigación de audiencia que te brinda información valiosa sobre tus clientes.
Esta plataforma te proporciona datos sobre qué sitios web visitan más tus clientes, qué cuentas sociales siguen, qué hashtags utilizan, entre otros aspectos. Al comprender el comportamiento en línea de tu audiencia, tus equipos de ventas y marketing pueden influir de manera más efectiva en sus decisiones de compra.
Sparktoro realiza esta investigación recopilando información de millones de perfiles públicos en la web para encontrar rasgos demográficos y de comportamiento críticos para tu estrategia de contenido de marketing y ventas. La herramienta muestra información relevante, como datos demográficos, fuentes de influencia, información de contacto y más.
En resumen, Sparktoro es una herramienta poderosa que te permite obtener información detallada sobre tu audiencia y clientes, lo que te ayudará a mejorar tus estrategias de marketing y ventas, y a generar un impacto más significativo en tus prospectos. Aprovecha esta valiosa herramienta para tomar decisiones informadas y efectivas en tu negocio.
Guías, estudios de casos y herramientas de creación de libros electrónicos
13. Dokit : creación de guías prácticas
Otro poderoso tipo de contenido de autoservicio para ventas son las guías y el contenido instructivo.
Dokit es un creador de manuales de instrucciones y guías de usuario digitales que le permite crear dicho contenido con solo unos pocos clics. Esta plataforma también tiene varias plantillas con las que puedes trabajar y un editor fácil de usar que hace que personalizar estas plantillas sea muy simple.
Además, Dokit ayuda a organizar tu contenido con la categorización, el etiquetado, los metadatos y la validación del flujo de trabajo adecuados. Te permite compartir o publicar tus guías e instrucciones en cualquier dispositivo que admita archivos PDF.
14. Kotobee — creación de libros electrónicos
Kotobee es una plataforma que te permite crear libros electrónicos interactivos en varios formatos. El editor intuitivo de la plataforma facilita la creación de contenido de formato largo con varias opciones de personalización. También puedes crear tu propia biblioteca de libros electrónicos con Kotobee, con control de acceso completo.
Kotobee también proporciona herramientas de lectura interactivas para tu audiencia, lo que se suma a la experiencia del contenido.
15. Xtensio — Plantillas de ventas
Xtensio es una herramienta de creación de contenido comercial que permite crear y compartir contenido de marketing, garantías de ventas, informes y más.
La plataforma tiene cientos de plantillas de contenido de ventas, incluidas plantillas de estudios de casos, presentaciones, etc. Las plantillas se pueden personalizar con imágenes , videos, tablas, gráficos y más, que puedes arrastrar y soltar o cambiar de tamaño según sea necesario.
Xtensio también permite una colaboración fluida en el contenido y comparte información y estadísticas semanales sobre el progreso de tu equipo. También puedes compartir tu contenido directamente desde la plataforma como links web receptivos en vivo, presentaciones a pantalla completa o incrustados en tu sitio web.
Conclusión:
El mercado de la tecnología cuenta con numerosas herramientas de creación de contenido, pero no todas pueden ofrecer lo que estás buscando.
Cuando se trata de ventas o contenido de email, los requisitos son particularmente únicos. Buscamos titulares pegadizos, estudios de casos extensos, guías, libros electrónicos, etc., que tengan suficiente sustancia para influir en la decisión de compra de alguien.
Encontrar las mejores herramientas de creación de contenido para ventas y contenido de email es más complicado de lo que parece. Esperamos que esta lista de 15 herramientas de creación de contenido te facilite la decisión y que cada plataforma mencionada sea digna de formar parte de tu arsenal. Si has utilizado alguna de estas herramientas, háznoslo saber tu opinión.