TL;DR: A pesquisa booleana no LinkedIn ajuda a refinar os resultados de busca por meio de conectivos lógicos (OR, AND ou NOT). Em resumo, ela é útil para encontrar perfis específicos nessa plataforma, pois melhora o processo de vendas e recrutamento. Se utilizado com outras ferramentas de automação como as da Snov.io, esse método avançado de pesquisa pode enriquecer suas buscas e otimizar seu trabalho.
Você já deve ter ouvido por aí que qualidade é melhor do que quantidade. Quando o assunto são os resultados de busca do LinkedIn, essa é uma verdade. Afinal, é mais vantajoso limitar sua pesquisa para que ela corresponda aos seus critérios ideais do que acessar centenas de perfis.
Nesse sentido, usar a pesquisa booleana no LinkedIn pode ser sua arma secreta. Quer aprender a aperfeiçoar suas estratégias para encontrar clientes potenciais e candidatos sem grandes dificuldades? Vem com a gente! Discutiremos as particularidades desse método de busca e ensinaremos como você pode utilizá-lo a seu favor.
Resumo:
- O que é uma pesquisa booleana no LinkedIn?
- Como funciona a busca booleana no LinkedIn?
- Operadores essenciais da pesquisa booleana do LinkedIn
- Сomo fazer busca booleana no LinkedIn para prospecção de vendas?
- Como usar a pesquisa booleana do LinkedIn para recrutamento?
- Erros comuns da pesquisa booleana do LinkedIn e como evitá-los
O que é uma pesquisa booleana no LinkedIn?
A busca booleana do LinkedIn é uma forma de encontrar perfis relevantes nessa rede social por meio da combinação de palavras-chave com conectivos lógicos (OR, AND ou NOT). Como veremos, essa abordagem oferece inúmeras vantagens em comparação com os demais filtros dessa plataforma.
A essa altura, você provavelmente já conhece as opções de busca avançada do LinkedIn, que facilitam a procura por vagas, leads e conexões. Esses recursos são, de fato, impressionantes, mas os operadores booleanos permitem consultas mais direcionadas para que você tenha mais controle sobre seus resultados de pesquisa.
Dê uma olhada no seguinte resumo:
- Segmentação aprimorada
Os filtros do LinkedIn costumam encontrar perfis de qualidade. No entanto, eles nem sempre entregam resultados abrangentes. Ao utilizar operadores booleanos, você pode identificar pessoas com habilidades muito específicas sem grandes dificuldades.
- Maior flexibilidade
Como você já deve saber, a pesquisa por palavras-chave no LinkedIn às vezes falha em entregar resultados relevantes. Com operadores booleanos, você pode contornar essas limitações e aplicar vários critérios de busca de uma só vez.
- Maior inclusão
Alguns profissionais podem ser criativos na forma como se autodenominam. Isso, porém, não é um problema para os operadores de pesquisa booleana, pois eles permitem que você pesquise variações de termos e expressões de forma simultânea.
- Redução de ruído
Não é possível excluir pessoas irrelevantes ao utilizar os filtros do LinkedIn, mas, com a busca booleana, você pode eliminar perfis que não correspondem aos seus critérios.
No entanto, lembre-se de que os filtros de busca avançada e a pesquisa booleana do LinkedIn não são estratégias excludentes. Utilizá-las ao mesmo tempo, pode gerar resultados mais promissores.
Como funciona a busca booleana no LinkedIn?
A busca booleana utiliza a lógica para refinar resultados. Por isso, pense em cada palavra-chave como se estivesse criando seu próprio perfil. A partir daí, misture-as e combine-as (ou até mesmo elimine-as) para aproximar-se das pessoas que você deseja encontrar.
No LinkedIn, a busca booleana ajuda a refinar seus resultados de pesquisa por meio de modificadores que podem tanto incluir ou excluir quanto agrupar informações. Com esse método, você pode segmentar perfis de forma mais fácil com base nos seguintes critérios: cargos, habilidades, setores, etc.
Começar a usar operadores booleanos não é um bicho de sete cabeças. Basta digitar palavras-chave relevantes e um (ou vários) destes modificadores:
- OR (pode ter)
- NOT (não tem)
- AND (deve ter)
Analisaremos cada modificador em detalhes nas próximas seções, mas, por enquanto, considere este exemplo:
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Vamos supor que você seja uma pessoa recrutadora em busca de analistas de dados qualificados e queira evitar candidatos iniciantes. Nesse caso, basta usar o operador “NOT” com “analista de dados” e “júnior”. Dessa forma, os candidatos que não correspondem ao nível de experiência desejado não aparecerão nos resultados. |
Onde utilizar a pesquisa booleana no Linkedin?
Você pode usar a pesquisa booleana em diferentes contas do LinkedIn:
- Linkedin Basic (conta gratuita);
- Linkedin Sales Navigator (ferramenta avançada de geração de leads);
- Linkedin Recruiter (plataforma de contratação profissional).
Ou seja, a boa notícia é que você não precisa ter uma conta premium para utilizar esse recurso. No entanto, é importante destacar que as contas pagas oferecem recursos adicionais e, por isso, podem somar estratégias nesse processo de pesquisa.
Agora que você tem uma compreensão mais sólida sobre a busca booleana, vamos passar para os operadores em si.
Operadores essenciais da pesquisa booleana do LinkedIn
Na tabela abaixo, você descobrirá quais são os modificadores booleanos disponíveis no LinkedIn e como cada um deles adiciona um nível diferente de controle nas suas pesquisas.
| Operador booleano | Utilidade |
| AND
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Mostra todas as palavras-chave usadas com AND |
| OR | Mostra uma ou todas as palavras-chave especificadas |
| NOT | Exclui uma palavra-chave da sua pesquisa |
| Parênteses () | Agrupa várias sequências de pesquisa e define prioridades |
| Aspas “” | Permite a pesquisa por frases ou palavras-chave exatas |
Quer os conhecer em mais detalhes? Vem com a gente!
1. Operador AND – combina várias palavras-chave
O operador “AND” é usado para filtrar os resultados essenciais da sua pesquisa. Ao aplicá-lo, você informa ao mecanismo de busca que seus perfis ideais devem incluir todos os termos listados.
Exemplos:
- negócios AND analista;
- contador AND finanças AND CPA;
- produto AND gerente.
2. Operador OR – expande o escopo da pesquisa
O operador “OR” é usado para mostrar perfis que contêm pelo menos um dos termos listados. Ele é um modificador “pode ter” que ajuda a ampliar o resultado da sua busca.
Exemplos:
- “Analista de negócios” OR “Analista de sistemas”;
- Helpdesk OR “help desk” OR “suporte técnico”;
- “Vendas OR marketing OR publicidade”.
3. Operador NOT – exclui termos específicos
O operador “NOT” é usado para eliminar os termos indesejados da sua pesquisa. Ao aplicá-lo, você restringe seus resultados e exclui o que é irrelevante para você.
Exemplos:
- “analista de negócios” NOT “suporte técnico”;
- “programador” NOT “gerente”;
- (Google OU Salesforce) NOT LinkedIn.
4. Parênteses () – agrupa várias condições
Por via de regra, parênteses são usados em buscas mais complexas, pois permitem a combinação de diferentes termos e modificadores. Ao adicioná-los às suas pesquisas booleanas no LinkedIn, os termos dentro desses parênteses são priorizados.
Além disso, esse operador deve ser usado para agrupar termos conectados por “OR” quando houver outros operadores booleanos em suas consultas.
Exemplos:
- (“analista de negócios” OR BA) AND “mapeamento de dados” (os resultados retornarão indivíduos que têm um perfil de analista de negócios ou BA e mapeamento de dados).
- “gerente de projeto” AND PMI AND (orçamento OR “monitoramento financeiro”) (você verá pessoas que têm “gerente de projeto” e PMI em seus perfis, além de orçamento ou monitoramento financeiro).
5. Aspas (“”) – pesquisa de correspondência exata
As aspas são usadas para achar uma frase específica em seus resultados. Ao adicioná-las, o mecanismo de busca procura por correspondências escritas na mesma ordem que você as digitou. Além disso, elas ainda podem ser combinadas com modificadores e usadas para pesquisar termos que incluem pontuação.
Exemplos:
- “analista de negócios”;
- “gerente de produto”;
- “designer gráfico”.
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💡 Dica de especialista Os operadores de pesquisa booleana só funcionam se você os formatar de forma correta. Portanto, lembre-se destas regras básicas:
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Сomo fazer busca booleana no LinkedIn para prospecção de vendas?
Apesar dos filtros e palavras-chave serem recursos úteis, os resultados que eles retornam podem carecer de profundidade e precisão. Por isso, vale a pena dominar a pesquisa booleana para transformá-la em uma poderosa ferramenta de prospecção.
Seja para prospectar ou vender, se você quer tirar de letra seu processo de busca no LinkedIn, inclua na sua estratégia as seguintes dicas:
- Encontre tomadores de decisão com base em cargos: conectar-se com quem têm mais poder sobre as decisões de compra é sempre uma boa ideia. No entanto, como os cargos costumam variar de acordo com cada empresa e região, usar operadores de busca booleana para descobrir seus principais alvos é uma escolha sábia.
Uma boa sequência nesse sentido pode ser algo do tipo: “CEO” OR “Fundador” OR “Diretor-gerente” OR “Diretor-executivo” OR “Presidente”.
E não se esqueça de adicionar sinônimos e termos equivalentes como, nesse caso, “Cofundador”, “Proprietário” ou “Parceiro de negócios”.
- Não perca tempo com leads irrelevantes: já sabemos que as regras de ouro do marketing e das vendas são personalização e segmentação precisas. Ao operar sob essa perspectiva, é fácil perceber que nem todos os clientes potenciais valem a pena ser perseguidos.
Em outras palavras, você pode usar a busca booleana para excluir setores, locais e quaisquer outros dados insignificantes. Experimente pesquisar desta forma: “Diretor de Marketing”, NOT “Varejo”, NOT “Hotelaria”, NOT “Rio de Janeiro”.
- Use a busca booleana no LinkedIn para encontrar os clientes da concorrência: esse é um bom atalho de pesquisa, pois tais pessoas já conhecem e enxergam o valor da sua oferta. Ao utilizar operadores booleanos, você pode encontrar perfis que mencionam as ferramentas dos concorrentes.
Pesquise, por exemplo: (“Growth Marketer” OR “Gerente de Marketing”) AND (“HubSpot” OR “Mailchimp”).
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🎁 Dica bônus Use a extensão de Localizador de E-mails do LinkedIn para eliminar a necessidade de coletar as informações do perfil dos leads de forma manual. Após ativá-la, você pode:
Depois de salvar todos os seus leads, você estará pronto para lançar sua campanha de contato no piloto automático! |
Essa oferta promocional é válida apenas para contas novas.
Como usar a pesquisa booleana do LinkedIn para recrutamento?
Como vasculhar dezenas de perfis no LinkedIn é algo inviável, os operadores de pesquisa booleana podem ser uma mão na roda para as pessoas recrutadoras. Por meio deles, encontrar candidatos relevantes deixa de ser uma tarefa tão cansativa.
Dito isso, abordar sua busca com a mentalidade certa é fundamental. Para obter os melhores resultados possíveis, construa sua sequência booleana tendo em vista os seguintes pontos:
- Use a compreensão de uma função para formular sua pesquisa: pense em maneiras alternativas de digitar o que você está procurando. Faça um brainstorming de sinônimos comuns para cargos nos quais você está interessado e não se esqueça das siglas e dos jargões. Reflita sobre as habilidades necessárias para essa área, tenha em mente quais são as terminologias específicas desse setor e considere os termos que seu candidato ideal pode usar no LinkedIn.
- Tenha um ponto de referência para o candidato ideal: comece sua busca com um objetivo claro em mente. Não adianta gastar horas procurando por algo sem ter expectativas definidas. Objetivos específicos tornam seus esforços mais direcionados e criam um padrão para avaliar os resultados.
- Teste várias sequências de pesquisa booleana no LinkedIn para descobrir qual funciona melhor: examine os perfis que aparecem e verifique se eles correspondem aos seus ideais. Caso não correspondam, basta ajustar sua abordagem para otimizar sua estratégia.
Depois de garantir uma lista sólida de correspondências, é hora de introduzir algumas ferramentas adicionais para tornar os próximos passos menos caóticos. Afinal, encontrar candidatos qualificados é apenas metade da luta.
Vamos ser sinceros: ninguém quer copiar e colar as mesmas mensagens em um eterno looping, que dirá acompanhar todos os follow-ups, correndo o risco de perder o timing ideal.
A esse ponto, você já deve ter identificado muitas pessoas qualificadas. Por isso, automatizar os próximos passos parece uma decisão razoável, ainda mais tendo em vista os recursos atuais de automação do LinkedIn. Com ferramentas como a da Snov.io, por exemplo, é possível incluir curtidas, visitas a perfis e solicitações de conexão, além do envio de mensagens.
Por sorte, também não é mais necessário se preocupar com planilhas e com a coleta manual de dados dos candidatos. Hoje em dia, você pode usar o Localizador de E-mails do LinkedIn que, depois de ativado, é capaz de encontrar e salvar e-mails, cargos e outras informações alheias.
Dessa forma, você pode ampliar seu alcance com dados limpos e enriquecidos assim que sua pesquisa terminar.
❗ Antes de passarmos adiante, leia nosso artigo explicativo sobre ferramentas de automação do LinkedIn. Esclareça suas dúvidas e encontre a melhor opção para as suas necessidades.
Erros comuns da pesquisa booleana do LinkedIn e como evitá-los
A busca booleana do LinkedIn pode ser eficaz, mas apenas se feita de forma correta. Como erros pequenos podem alterar seus resultados, tenha cuidado para não acabar nos seguintes cenários:
- Usar muitas palavras-chave sem parênteses:
a formatação é o que de fato importa ao criar suas sequências booleanas no LinkedIn. Assim, você ajuda o mecanismo de busca a entender como a lógica deve ser organizada e o que deve ser encontrado. Ou seja, para evitar resultados fora do alvo, utilize os parênteses.
- Esquecer de usar “NOT” para excluir resultados irrelevantes: descartar resultados de pesquisa insignificantes ajuda a economizar o tempo e esforço que você gastaria limpando dados. Em outras palavras, usar o operador “NOT” permite que você mantenha informações indesejadas fora das suas pesquisas.
- Limitar suas palavras-chave a cargos: ao confiar só em trabalhos, você pode excluir perfis de qualidade. Por isso, também coloque habilidades, ferramentas e certificações nas suas sequências booleanas.
Por meio dessas práticas simples, você pode encontrar perfis no LinkedIn que correspondam às suas expectativas muito mais rápido.
Considerações finais
A busca booleana do LinkedIn é uma maneira inteligente e simples de acelerar seus esforços de contratação e prospecção. Além de economizar tempo, ela também oferece mais controle sobre suas estratégias de pesquisa. Em resumo, não adotá-la significa perder dados mais segmentados e precisos.
Seja específico em relação aos seus objetivos e faça perguntas relevantes. Assim, você terá um ponto de referência para avaliar seus resultados. Durante esse processo, descarte perfis irrelevantes e não limite suas pesquisas apenas a cargos de emprego.
E por último, mas não menos importante, não se esqueça de contar com a Snov.io para automatizar o que pode ser automatizado. Trabalhar de forma mais sábia é mais importante do que trabalhar mais.
