TL;DR (muito longo; não li)
- O LinkedIn ainda lidera quando o assunto é networking B2B global e geração de leads, graças à sua ampla base de usuários, filtros de pesquisa avançados e ferramentas de vendas integradas.
- Alguns dos concorrentes do LinkedIn incluem Facebook, Indeed e Glassdoor — mas esses não oferecem as melhores funcionalidades da rede, como o alto potencial de networking profissional.
- A escolha depende do seu objetivo: recrutadores, equipes de vendas e profissionais de marketing devem considerar localização do público, recursos especializados e tamanho da rede ao explorar alternativas — poucas plataformas realmente entregam valor em casos de uso mais focados.
Você provavelmente já ouviu falar que o LinkedIn é a principal rede para empreendedores B2B. Mas e se você quiser aproveitar outras plataformas semelhantes e buscar alternativas ao LinkedIn? Por onde começar?
Como sempre, a gente te ajuda. Neste artigo, vamos analisar os concorrentes do LinkedIn, mostrar os prós e contras de cada um e te ajudar a escolher a melhor alternativa conforme sua necessidade. Vamos lá!
Resumo:
Por que buscar alternativas ao LinkedIn?
Embora o LinkedIn seja, indiscutivelmente, a principal plataforma de networking profissional, utilizá-lo com eficiência pode ser um desafio. Muitos profissionais de vendas e marketing preferem explorar concorrentes do LinkedIn para se conectar com possíveis clientes, parceiros e talentos.
Os motivos mais comuns para considerar alternativas ao LinkedIn incluem:
- Mudanças imprevisíveis no algoritmo. O LinkedIn atualiza seu algoritmo com frequência, o que dificulta manter o engajamento com seus conteúdos. O que funcionava no mês passado pode não funcionar hoje, exigindo constantes ajustes na estratégia e atualizações constantes em seu portfólio.
- Queda no alcance orgânico. Como outras plataformas de mídia social, o LinkedIn prioriza conteúdos patrocinados. Sem investir em anúncios, é necessário dedicar mais tempo e esforço para obter bons resultados.
- Limites de mensagens e convites. A rede impõe restrições no número de conexões e mensagens que você pode enviar por dia. Ultrapassar esses limites pode gerar restrições na conta ou até suspensão.
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- Saturação e concorrência. Com milhões de usuários disputando atenção no LinkedIn, destacar-se está cada vez mais difícil. Buscar alternativas ao LinkedIn pode abrir portas para novas oportunidades em ambientes menos competitivos.
Principais concorrentes do LinkedIn em 2025
O ecossistema digital muda rapidamente. Novas plataformas surgem e viralizam, conquistando milhares de novos usuários diariamente. Outras perdem relevância com o tempo. A seguir, vamos explorar algumas principais alternativas ao LinkedIn em 2025.
Top 10concorrentes do LinkedIn:
| Plataforma | Melhor para | Preço | Principais funcionalidades |
|---|---|---|---|
| Alignable | Pequenos e médios empreendedores buscando conexões locais | Gratuito; pago a partir de US$ 29/mês | Foco em networking local, recomendações entre pares, alto engajamento comunitário |
| Marketing, visibilidade e segmentação com anúncios | Gratuito; anúncios a partir de US$ 1–5/dia | Segmentação avançada, grupos engajados, comunicação em tempo real | |
| Indeed | Busca de emprego e recrutamento | Gratuito; patrocinado a partir de US$ 5/dia | Base massiva de candidatos, filtros robustos, publicação de vagas |
| Glassdoor | Pesquisa de empresas, salários e reputação | Gratuito; planos pagos sob consulta | Avaliações de empresas, dados salariais, employer branding |
| Meetup | Eventos de networking locais ou virtuais | Gratuito; pago a partir de US$ 44/mês | Grupos por interesse, conexões via eventos, alcance segmentado |
| Networking e recrutamento na região DACH | Gratuito; pago a partir de €6,95/mês; vagas a partir de €399 | Rede forte em países de língua alemã, eventos, grupos segmentados | |
| Quora | Marketing de conteúdo e autoridade de marca | Gratuito; anúncios pagos variáveis | Perguntas e respostas, alcance orgânico via SEO, credibilidade por votos |
| Engajamento em comunidades e pesquisa de mercado | Gratuito; Premium a partir de US$ 5,99/mês | Subreddits segmentados, alcance orgânico, feedback direto | |
| Slack | Networking em comunidades e colaboração | Gratuito; pago a partir de US$ 8,75 por usuário/mês | Comunidades privadas, integrações, engajamento colaborativo |
| ZipRecruiter | Recrutamento com IA | Teste grátis; preços sob consulta | Distribuição automática de vagas, acesso direto a currículos, integração com sites parceiros |
1. Alignable
Melhor para: Pequenos e médios empreendedores que buscam uma rede profissional voltada para conexões locais e recomendações baseadas em comunidade.
O Alignable é uma plataforma de networking profissional que surge como alternativa ao LinkedIn, especialmente para donos de negócios e prestadores de serviço que desejam construir confiança e gerar recomendações boca a boca em seus mercados locais.
A proposta é oferecer aos profissionais de vendas um espaço para gerar oportunidades de negócio e fortalecer o relacionamento com empresas locais em regiões específicas.
Vantagens:
- Validação entre pares confiáveis. Por ser uma plataforma mais holística, focada em nichos e comunidades, é possível criar conexões mais fortes e confiáveis.
- Alto engajamento em mercados locais. Em comunidades menores e segmentadas, os usuários tendem a responder mais aos convites de conexão e levar sua proposta a sério.
- Modelo baseado em indicações. Como a plataforma gira em torno de pedidos e trocas de recomendações, ela facilita o crescimento orgânico sem depender de anúncios pagos.
Desvantagens:
- Menor visibilidade para recrutamento e vendas B2B. Compradores corporativos e recrutadores em larga escala não são tão ativos por lá.
- Audiência reduzida. Com menos membros do que o LinkedIn, pode ser difícil encontrar profissionais relevantes em determinados nichos.
- Funcionalidades limitadas. Faltam recursos valiosos como filtros de pesquisa avançados, tipos de postagens variados e análises detalhadas.
Preço: conta gratuita com número limitado de conexões; planos pagos a partir de US$ 29,00/mês.
2. Facebook
Melhor para: Profissionais de marketing que buscam aumentar visibilidade, contar histórias de forma dinâmica e segmentar audiências com eficiência usando Facebook Ads e Grupos.
O Facebook é uma gigante das mídias sociais, com mais de 13 bilhões de visitas mensais. A plataforma oferece recursos parecidos com os do LinkedIn, como perfis pessoais, páginas de negócio e grupos segmentados.
Assim como no LinkedIn, as empresas podem divulgar sua marca, compartilhar conteúdo e interagir com seguidores através das páginas. Também é possível se conectar com novas oportunidades diretamente via mensagens personalizadas e participar de grupos para alcançar audiências de nicho e obter ainda mais vantagens com o LinkedIn Premium.
Vantagens:
- Segmentação avançada de anúncios. É possível criar campanhas com base em dados demográficos, interesses e comportamentos.
- Ecossistema engajado de grupos. Participar de grupos no Facebook permite interagir com públicos segmentados e criar uma lista de leads qualificada.
- Comunicação em tempo real. Você pode enviar mensagens personalizadas diretamente para seus potenciais clientes.
Desvantagens:
- Menor foco profissional. O ambiente do Facebook ainda é mais voltado ao pessoal, o que pode diluir postagens sobre negócios no meio de memes e fotos de família.
- Menor intenção B2B. Apesar de seu alcance massivo, o Facebook não oferece filtros de pesquisa profissional como o LinkedIn, dificultando a busca por leads qualificados.
Preço: o acesso à plataforma é gratuito. O custo com anúncios varia conforme o setor e a segmentação, podendo começar entre US$ 1–5 por dia.
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💡 Dica de especialista: Para encontrar os leads mais relevantes, comece criando seu cliente ideal. Depois, procure por grupos no Facebook que essas pessoas provavelmente frequentam. Criar uma persona parece complicado? Um software de inteligência artificial como o ChatGPT pode acelerar esse processo. Assista ao vídeo abaixo e veja como: |
3. Indeed
Melhor para: Profissionais em busca de emprego e recrutadores.
O Indeed é uma das principais alternativas ao LinkedIn no quesito recrutamento, com mais de 452 milhões de visitas mensais. A plataforma reúne vagas de milhares de sites e também permite que empresas anunciem diretamente suas oportunidades.
É uma excelente alternativa ao LinkedIn para empresas que desejam contratar talentos de forma rápida e eficaz. Agências de RH e recrutadores se beneficiam especialmente do seu amplo banco de currículos. Além disso, algumas empresas usam o Indeed para reforçar sua marca empregadora, destacando sua cultura através das vagas publicadas.
Vantagens:
- Enorme base de candidatos. Há um volume alto de profissionais ativamente procurando vagas em diversos setores e níveis de experiência.
- Interface intuitiva. O Indeed possui filtros robustos por localização, salário, área e habilidades, facilitando o processo de busca.
Desvantagens:
- Não é uma plataforma de networking. Como seu foco está no mercado de trabalho e não em estratégias de marketing ou geração de leads, não substitui o LinkedIn nesse aspecto.
- Pouca visibilidade de perfil. Ao contrário do LinkedIn, não oferece recursos de publicação de conteúdo ou ferramentas de colaboração.
Preço: publicação de vagas gratuita; posts patrocinados a partir de US$ 5/dia ou US$ 150/mês. Gratuito para candidatos.
4. Glassdoor
Melhor para: Equipes de RH, recrutadores e profissionais pesquisando empresas, reputação, salários e processos seletivos.
O Glassdoor é um dos concorrentes do LinkedIn mais voltados à transparência no mercado de trabalho. A plataforma permite que colaboradores atuais e antigos deixem avaliações sobre empresas, salários e entrevistas.
Empresas podem usar o Glassdoor para melhorar sua reputação e atrair talentos, respondendo às avaliações e mantendo seu perfil atualizado com informações relevantes.
Vantagens:
- Transparência empresarial. Acesso a avaliações reais de funcionários, dados salariais e experiências em entrevistas.
- Informações valiosas para candidatos. Permite que profissionais avaliem melhor as oportunidades antes de se candidatar.
- Recursos de employer branding. Planos como “Perfil Reforçado” e conteúdos patrocinados ajudam a comunicar valores e cultura da empresa.
Desvantagens:
- Não é indicado para networking ou marketing de conteúdo. Faltam recursos para geração de leads como o Sales Navigator do LinkedIn ou construção de comunidade profissional.
- Pouca interação direta. Não possui ferramentas de nutrição de leads nem mensagens diretas.
- Base focada em candidatos ativos. Menor alcance para conexões fora do processo seletivo.
Preço: páginas básicas e acesso do candidato são gratuitos. Planos pagos sob consulta com o time de vendas.
5. Meetup
Melhor para: Organizadores de eventos, líderes de comunidade e especialistas em marketing B2B que desejam promover eventos de networking locais.
Diferente do Glassdoor, o Meetup se destaca como uma excelente plataforma de networking profissional. A proposta é reunir pessoas com interesses semelhantes por meio de encontros presenciais ou virtuais.
É possível criar e participar de grupos por afinidade ou setor profissional, como “Fundadores SaaS”, “Profissionais de Marketing Tech” ou “Especialistas em Cibersegurança”.
Vantagens:
- Conexões por meio de eventos. O formato baseado em encontros estimula conversas relevantes e relações mais profundas com potenciais clientes ou parceiros.
- Alcance por interesse. Permite segmentar grupos específicos dentro do seu nicho, favorecendo novas oportunidades de negócio.
- Ambiente colaborativo. É ideal para quem deseja construir autoridade e gerar valor antes da conversão.
Desvantagens:
- Recursos limitados. O Meetup não possui mensagens diretas, postagens nem análises como o LinkedIn.
- Alcance limitado. A escala da plataforma é menor do que os 1 bilhão de perfis do LinkedIn, com foco em comunidades locais ou temáticas.
Preço: plano gratuito disponível. Planos pagos a partir de US$ 44,00/mês.
6. Xing
Melhor para: Profissionais e recrutadores focados na região DACH (Alemanha, Áustria e Suíça); equipes comerciais que desejam alcançar mercados de língua alemã.
O Xing é uma plataforma de networking profissional voltada para países de língua alemã. Considerado o principal concorrente do LinkedIn nesses mercados, oferece recursos que facilitam a conexão entre profissionais, a busca por novas oportunidades e o aumento da visibilidade da marca.
Com a Xing, é possível participar de grupos por setor, interagir em fóruns de discussão e acompanhar eventos de networking presenciais ou online.
Vantagens:
- Forte presença local. Rede altamente ativa em países como Alemanha, Áustria e Suíça.
- Grupos e eventos segmentados. Foco nas especificidades culturais e profissionais da região.
- Recursos de recrutamento. Ferramentas para employer branding e divulgação de vagas.
Desvantagens:
- Alcance global limitado. Pouco usada fora dos mercados DACH.
- Menos recursos de conteúdo. Publicação de artigos e liderança de pensamento são menos desenvolvidos em relação ao LinkedIn.
- Filtros de pesquisa limitados. Filtros básicos são pouco granulares; os avançados exigem plano pago.
Preço: conta gratuita disponível. Publicação de vagas para recrutadores a partir de €399 por anúncio. Planos pagos para candidatos a partir de €6,95/mês (valor pode variar conforme perfil).
7. Quora
Melhor para: Especialistas e profissionais de marketing de conteúdo que desejam se posicionar como autoridade em seu setor; profissionais B2B que buscam gerar leads por meio de respostas detalhadas e relevantes.
A Quora é uma plataforma de perguntas e respostas em que os usuários compartilham conhecimento sobre uma variedade de temas. Funciona como uma alternativa ao LinkedIn para quem deseja construir reputação profissional respondendo a perguntas do setor de forma estratégica.
A visibilidade das respostas permite aumentar o alcance da marca pessoal e atrair visitantes qualificados.
Vantagens:
- Benefícios de SEO. Respostas bem ranqueadas geram tráfego orgânico de longo prazo e aumentam a autoridade da marca.
- Validação da comunidade. Curtidas e selos como “Autor Mais Visto” reforçam a credibilidade do profissional.
Desvantagens:
- Rede profissional limitada. A Quora não possui mensagens diretas nem ferramentas de conexão como o LinkedIn.
- Promoção excessiva é malvista. Conteúdos muito comerciais ou vendas diretas são penalizados pela comunidade.
Preço: uso gratuito para perguntar ou responder. Anúncios pagos com custo variável conforme os objetivos de negócio.
8. Reddit
Melhor para: Gestores de comunidade, profissionais de conteúdo e times de produto que desejam engajar nichos específicos; profissionais B2B interessados em desenvolver autoridade em comunidades especializadas.
O Reddit funciona como um fórum organizado em comunidades chamadas subreddits, nas quais os usuários discutem tópicos específicos, compartilham experiências e tiram dúvidas.
Para muitos profissionais, subreddits setoriais funcionam como alternativas ao LinkedIn, oferecendo insights de mercado e pesquisas qualitativas em tempo real com públicos bem segmentados.
Porém, o ambiente do Reddit exige tato: a comunidade valoriza autenticidade e rejeita conteúdo excessivamente promocional.
Vantagens:
- Alcance orgânico real. Um post bem recebido pode viralizar dentro da comunidade e gerar tráfego sem necessidade de mídia paga.
- Pesquisa de mercado acessível. Respostas sinceras e feedbacks espontâneos ajudam a refinar mensagens e propostas de valor.
Desvantagens:
- Regras rígidas. Cada subreddit tem sua moderação, e promoções explícitas geralmente são excluídas ou mal recebidas.
- Prospectar é difícil. Não há filtros avançados de perfil nem mensagens diretas voltadas a vendas.
- ROI imprevisível. O sucesso depende da aceitação da comunidade, o que torna o retorno em geração de leads menos previsível.
Preço: criação de conta e interações gratuitas. Plano Premium a partir de US$ 5,99/mês. Anúncios com cobrança por CPC ou CPM.
9. Slack
Melhor para: Profissionais de vendas e marketing que desejam interagir com potenciais clientes por meio de comunidades e integrações em espaços de trabalho dedicados.
O Slack surgiu como uma ferramenta de colaboração entre equipes, mas hoje abriga comunidades em plataformas de networking profissional com foco em setores ou interesses específicos.
Participar de comunidades relevantes no Slack pode ser uma alternativa ao LinkedIn para quem busca construir uma rede profissional segmentada e interagir com especialistas de forma mais direta e colaborativa.
Vantagens:
- Engajamento em comunidades. Comunidades públicas oferecem sessões de perguntas e respostas, fóruns e novas oportunidades de networking além das conexões formais.
- Integrações com outras ferramentas. Permite conectar CRMs, softwares de automação e até ferramentas de prospecção no LinkedIn, centralizando os fluxos de trabalho.
Desvantagens:
- Descoberta limitada. Diferente de outras alternativas ao LinkedIn, muitas comunidades no Slack exigem convite, o que restringe o acesso espontâneo a novos contatos.
- Recursos restritos no plano gratuito. A versão gratuita oferece histórico de mensagens por apenas 90 dias, limite de 10 integrações e chamadas um a um. Isso pode dificultar ações de prospecção e relacionamento.
Preço: plano gratuito disponível. Planos pagos a partir de US$ 8,75 por usuário/mês.
10. ZipRecruiter
Melhor para: Equipes de RH e gestores de recrutamento.
O ZipRecruiter é um portal de vagas que utiliza inteligência artificial (IA) para conectar empresas a candidatos ideais. Com uma base de dados robusta e integração com mais de 100 sites parceiros, é um dos principais concorrentes do LinkedIn para processos de contratação.
Além disso, a plataforma permite que recrutadores entrem em contato direto com profissionais, otimizando o processo de recrutamento e seleção.
Vantagens:
- Ampla visibilidade de vagas. Os candidatos podem se candidatar a vagas em mais de 100 sites automaticamente, o que aumenta a exposição.
- Acesso direto a currículos. Recrutadores podem visualizar milhões de perfis e contatar os candidatos mais adequados diretamente.
Desvantagens:
- Sem foco em networking. A plataforma não oferece recursos para construir relacionamentos de longo prazo ou fomentar interações como o LinkedIn.
- Custo elevado. Dependendo do volume de vagas, pode ser mais caro do que anunciar em plataformas individuais.
Preço: teste gratuito disponível. Os planos pagos são personalizados segundo os objetivos da empresa.
Como escolher a melhor alternativa ao LinkedIn para a sua empresa?
Se você está pensando em adicionar canais alternativos à sua estratégia de negócios, o primeiro passo é analisar suas necessidades. Como vimos na lista que reunimos neste artigo, nenhuma plataforma reúne exatamente a mesma combinação de recursos que suas concorrentes. Também não é realista usar todas de uma vez. Por isso, é fundamental definir suas prioridades, conhecer os tipos de contas do LinkedIn e suas vantagens e saber exatamente o que você busca em termos de funcionalidades e resultados.
A seguir, você encontra um guia simplificado que pode ajudar a identificar quais plataformas merecem a sua atenção.
| Seu objetivo | Alternativa |
|---|---|
| Fortalecer a imagem da empresa e aumentar a visibilidade da sua marca. | Facebook, Glassdoor ou Quora. |
| Engajar com vários potenciais clientes e parceiros por meio de conteúdo. | Facebook ou Reddit. |
| Demonstrar sua expertise e construir confiança. | Quora, Reddit ou Meetup. |
| Conectar-se com empreendedores locais ou recrutadores. | Alignable, Meetup, ou Xing. |
| Entrar em contato diretamente com potenciais clientes. | Facebook ou Meetup. |
| Contratar os melhores profissionais. | Glassdoor, Indeed, ou ZipRecruiter. |
| Engajar com os colaboradores da sua empresa. | Slack, Facebook ou Glassdoor. |
Como aumentar o seu alcance sem depender dos concorrentes do LinkedIn?
Usar várias plataformas exige tempo, energia e recursos adicionais. E os resultados nem sempre compensam esse investimento. Antes de adicionar mais tarefas à sua rotina, considere aproveitar ao máximo o potencial do LinkedIn. Com ferramentas de automação e estratégias certas, você pode expandir seu alcance sem precisar recorrer a alternativas ao LinkedIn.
O que recomendamos:
- Otimize seu perfil
Usuários com perfis completos e otimizados para SEO costumam obter mais sucesso em suas estratégias de social selling. Adicione uma foto profissional no perfil do LinkedIn, uma imagem de capa e umtítulo profissional e estratégico para aumentar sua visibilidade.
Preencha todas as seções possíveis do seu perfil no LinkedIn, incluindo certificações, projetos, competências e uma descrição detalhada das suas conquistas e experiências profissionais em cada função, para torná-lo o mais completo possível.
Especialista em SEO na Snov.io
Não se esqueça de informar sua localização, setor de atuação, palavras-chave, empresa e cargo atual para facilitar que clientes e parceiros encontrem você. Inclua também sua oferta de valor e um resumo da sua empresa na seção Sobre. Isso ajudará você a aparecer acima dos concorrentes nos resultados de busca.
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- Use ferramentas de automação
Conectar-se e interagir manualmente com usuários no LinkedIn pode limitar seu alcance. Mas, em vez de recorrer aos seus concorrentes, amplie seu potencial de prospecção e busque recrutar com softwares especializados. Com a ferramenta de geração de leads do LinkedIn da Snov.io, você pode:
- Construir listas de leads de alta qualidade coletando contatos relevantes no LinkedIn e em outros sites.
- Automatizar ações rotineiras, como visualizações de perfil, curtidas e seguidores. Graças à operação em nuvem, seu perfil continuará ativo mesmo quando você estiver offline.
- Enviar convites, mensagens e InMails personalizados para vários contatos ao mesmo tempo.
- Acompanhar o desempenho da sua prospecção para ajustar sua abordagem e obter melhores resultados.
- Participe de grupos no LinkedIn e entre nas discussões
Quora e Reddit são concorrentes respeitáveis de plataformas como o LinkedIn, pois se concentram em responder perguntas específicas. Seus membros não precisam navegar por diversos posts para encontrar a informação que procuram.
A melhor forma de replicar essa experiência no LinkedIn e aumentar o engajamento com sua audiência é participar de grupos. Busque comunidades bem moderadas e alinhadas ao seu nicho de mercado para evitar perda de tempo com spams. Nessas discussões, compartilhe sua visão sobre temas do setor, mostre sua autoridade e atraia novos seguidores para seu perfil.
Principais conclusões
Apesar de suas limitações e do aumento de concorrentes, o LinkedIn continua sendo o principal hub de prospecção e networking profissional. Seu grande diferencial é ser uma plataforma mais holística, onde os usuários encontram tudo o que precisam em um só lugar.
Você pode fazer praticamente qualquer atividade de negócios por lá — desde recrutamento até vendas diretas. E com uma conta na Snov.io, você tem acesso a todas as ferramentas necessárias para expandir rapidamente sua rede no LinkedIn e aproveitar ao máximo essa poderosa rede social profissional.
