Olá, colega de marketing!
Quando chega a hora de expandir seu processo de geração de leads ou o departamento de vendas está com fome de mais leads pré-qualificados, todos nós temos que passar pela provação de procurar as novas fontes de leads.
Se você tiver orçamento, pode usar o AdWords ou o Facebook Ads para gerar um fluxo de leads recebidos para você. Mas e se você quiser aumentar seu processo de geração de leads sem nenhum custo?
Por que usar diretórios da web
Os diretórios Web são ótimos por alguns motivos – as empresas listadas ali já estão segmentadas por nicho, tamanho, localização geográfica e outros parâmetros; além disso, muitos diretórios web vão te fornecer não apenas sites (que já são suficientes para gerar um lead), mas também números de telefone e endereços locais que você pode usar para campanhas de cold-calling ou marketing postal (não dê risadas agora, esse método ainda funciona).
Depois de termos uma lista de sites, geramos listas de e-mail usando a pesquisa de Domínios em Massa ou individualmente usando ferramentas de localização de e-mail.
Resumindo: mais diretórios = mais negócios = mais sites = mais leads.
Diretórios da Web para geração de leads
Nota: esta lista consiste em diretórios web focados apenas em empresas dos EUA, já que o mercado dos EUA geralmente é o mais desejado para campanhas de vendas e marketing.
- Yelp – um dos maiores diretórios de pequenas empresas sediadas nos EUA na web. Se a pequena empresa é o seu público-alvo – então comece com o Yelp. Você encontrará milhares de salões de beleza, agentes imobiliários, empresas automotivas, restaurantes, serviços domésticos etc.
- Yellow Pages – diretório web de topo com toneladas de pequenas empresas sediadas nos EUA. Junto com o Yelp, o Yellow Pages é um dos maiores diretórios visitados por 60 milhões de usuários mensalmente. A única desvantagem de seu foco em pequenas empresas é que as chances de coletar.
- CitySquares – este diretório da web está no mercado há mais de 10 anos. O CitySquares permite que você pesquise facilmente por cidades e indústrias.
- Yellow Pages Directory – outra fonte decente de pequenas empresas sediadas nos EUA segmentadas por cidades, condados e estados.
- Angi – diretório web focado em serviços domésticos. Se o seu público-alvo são empresas dos setores de encanamento, coberturas, aquecimento, eletricidade ou remodelação, não hesite em experimentar a Angie’s List para geração de leads.
- Local.com – uma boa fonte de negócios locais. Os resultados da pesquisa parecem um pouco confusos, mas você pode se acostumar com isso, considerando a abundância de leads.
- USCity – um dos diretórios web mais antigos do mercado. Os resultados da pesquisa não são apenas carregados como uma lista, mas também destacados no mapa que está sempre no lado direito da tela. Se você está focado em negócios locais, experimente a USCity!
- Fave – outro diretório da web que exibe empresas locais em um mapa. Experimente se você gostou do USCity mencionado acima.
- Merchant Circle – outra boa opção para comerciantes e empresas locais. Uma coisa boa sobre este diretório é que ele também abrange empresas individuais e profissionais individuais.
- Kompass – este diretório não é focado apenas nos EUA, além de abranger mais empresas de nível médio e empresarial. Então, se você precisa de empresas de nível médio a grande, use o Kompass para navegar por esse nicho (trocadilho)!
- Superpages – mais como uma Super-fonte de leads para nós! Encontre empresas locais, pequenas e médias, facilmente. Bom para campanhas de cold calling, pois os números de telefone são exibidos em uma fonte ainda maior do que os nomes das empresas.
- MyHuckleberry – pesquise não apenas por empresas, mas também por produtos. Boa fonte de leads se você precisar encontrar fornecedores ou revendedores de produtos específicos.
- Combo Directory EUA – este diretório parece antigo, mas na verdade é uma boa fonte de pequenas empresas estabelecidas que estão listadas lá há anos e ainda estão no negócio. A navegação na indústria também é muito simples.
- Insider Pages – outra fonte decente de pequenas empresas sediadas nos EUA. O que o diferencia são as avaliações – você pode ver se uma empresa ainda está ativa por avaliações recentes.
- City Data – um diretório informativo com um mapa interativo, com a única desvantagem de que ele contém dados sobre apenas alguns nichos – restaurantes e escolas.
- USA Citylink – diretório da web que ainda está vivo e chutando apesar de estar ativo desde 1994. Ele não tem muitos setores ou filtros, mas definitivamente vale a pena conferir, pois oferece dados abrangentes para viajantes e abrange negócios relacionados a isso.
- Best of the Web – outro diretório da web focado em empresas locais que são exibidas em um mapa. Não é o melhor diretório que existe, é claro, mas notável por fornecer detalhes extensos por listagem.
- Akama – um diretório web fácil de usar não apenas empresas, mas também produtos. Bom para pequenas pesquisas de nicho.
- JustDial – um diretório web muito elegante de empresas locais, que fornece sites e informações de contato, preços, avaliações e muitos outros parâmetros que podem ser usados para pré-marcar seus leads. Uma mistura entre produto e diretório de negócios.
- Official USA – um diretório da web que agrega não apenas empresas locais, mas também instituições federais, estações de rádio, empresas financeiras, mídia, jornais e muito mais. Está ativo desde 1997.
Vale a pena tentar os diretórios da Web quando você sente que as fontes usuais de redes sociais e sites de negócios secaram. Ou talvez você sinta que eles não estão trabalhando para você, o que não é incomum. Agora você pode encontrar e-mails de milhares de empresas, prontos para serem encontrados. Boa sorte!
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