As 23 Principais Ferramentas de Prospecção de Vendas B2B do Mercado

Quer conquistar novos clientes e expandir sua empresa? A chave é usar ferramentas de prospecção de vendas para identificar leads em potencial e, em seguida, conectar-se a eles de maneira significativa e relevante.

Mas quais plataformas valem seu tempo e dinheiro para ajudá-lo a encontrar os melhores clientes em potencial e fechar mais vendas?

Esta postagem do blog analisará as 23 ferramentas de prospecção de vendas mais bem classificadas no mercado e fornecerá uma breve visão geral do que cada plataforma faz e quais ferramentas valem o seu investimento.

Resumo:

Mas primeiro, vamos esclarecer o que é uma ferramenta de prospecção de vendas e por que sua equipe de vendas precisa dela. Seriamente!

Ferramentas de Prospecção: O que são?

Uma ferramenta de prospecção de vendas ajuda os representantes de vendas a encontrar e envolver clientes em potencial.

A maioria das equipes de vendas conta com essas plataformas para alimentar seu pipeline de vendas, pois oferecem uma maneira rápida e eficiente de encontrar novos leads. Os vendedores também podem usar essas ferramentas para identificar os tomadores de decisão dentro das organizações e acompanhar o progresso de seu pipeline de vendas.

As ferramentas de prospecção de vendas são projetadas para facilitar o processo, fornecendo a você um ponto de partida. Eles fornecem um banco de dados de leads em potencial e uma riqueza de informações, incluindo informações de contato, informações da empresa e perfis de mídia social.

Eles também permitem que você acompanhe seu progresso e veja quais leads têm maior probabilidade de se converter em vendas. Com a ajuda deles, você pode concentrar seus esforços nos leads mais promissores, construir um pipeline forte e aumentar suas chances de fechar uma venda.

No geral, ao automatizar o processo de identificação e qualificação de leads, você pode se concentrar na venda e não na prospecção. Sem a automação moderna de vendas e marketing, as equipes de vendas seriam forçadas a depender de chamadas não solicitadas e envio de spam por e-mail, o que pode ser demorado e ineficaz.

Tipos de ferramentas de prospecção de vendas

As ferramentas de prospecção de vendas podem ser complexas, mas, acima de tudo, extraem dados da internet para encontrar leads em potencial, que são classificados, organizados em listas e fornecidos aos vendedores.

Essas ferramentas vêm em todas as formas e tamanhos. Alguns dos tipos mais comuns incluem plataformas para:

• geração de lead
• gerenciamento de contatos
• pontuação/qualificação de leads
• monitoramento de redes sociais 
• e-mail marketing, 
• customer relationship management (CRM) e mais.

Cada um é projetado para realizar uma tarefa específica e pode ser incrivelmente eficaz quando usado corretamente. Por exemplo, as ferramentas de geração de leads podem ajudá-lo a encontrar novos leads, analisando a Internet em busca de clientes em potencial, as plataformas de gerenciamento de contatos podem ajudá-lo a acompanhar todos os seus contatos, enquanto as ferramentas de marketing por e-mail podem ajudá-lo a construir relacionamentos com clientes em potencial, enviando-lhes e-mails direcionados.

Prospecção de vendas x geração de leads

Embora as plataformas de geração de leads sejam consideradas ferramentas de prospecção de vendas, alguns profissionais tendem a diferenciá-las. O ponto-chave é que a geração de leads consiste em criar uma lista de clientes em potencial, enquanto a prospecção de vendas consiste em alcançar esses clientes e tentar convertê-los em compradores.

Portanto, a geração de leads é um jogo de números. Quanto mais leads você gerar, mais chances terá de fazer uma venda. Mas a prospecção de vendas tem tudo a ver com qualidade em detrimento da quantidade. Trata-se de segmentar os leads certos e personalizar seu argumento de venda para garantir que eles estejam interessados ​​no que você oferece.

Entretanto, mantemos a ideia de que a prospecção de vendas é um conceito mais amplo que inclui várias etapas, sendo a geração de leads a primeira.

As 23 principais ferramentas de prospecção de vendas para escolher hoje

Com várias ferramentas de prospecção disponíveis, pode ser tentador experimentar todas elas. Mas quem tem tempo para isso hoje em dia, sério? Além disso, usar muitas plataformas pode ser contraproducente e atrasá-lo.

Na verdade, você precisa de apenas uma ou duas ferramentas que possam realizar as seguintes tarefas:

• Crie uma lista de clientes em potencial
• Encontre os detalhes de contato do cliente em potencial
• Qualificar prospects
• Engajar leads

Escolher o software certo para o trabalho pode fazer toda a diferença no seu sucesso de vendas. Então, qual ferramenta é ideal para você? Pode ser uma tarefa assustadora. Esperamos que nosso guia seja útil, com opções gratuitas e pagas na lista.

Dividimos em 5 seções para sua comodidade para fazer a escolha certa dependendo do tamanho do seu negócio e do seu orçamento.

*Gostaríamos de enfatizar que a lista abaixo não inclui todas as ferramentas de prospecção de vendas disponíveis.

Seção 1. Plataformas que fornecem uma solução completa de prospecção de vendas

A 1ª seção apresenta plataformas com uma solução de prospecção de vendas tudo-em-um. Usá-los oferece um conjunto de ferramentas abrangente para atender a todas as suas necessidades de prospecção. No entanto, algumas dessas ferramentas podem cobrar muito por seus serviços.

1. Snov.io

A Snov.io é uma plataforma abrangente e completa para prospecção, abrangendo todas as ferramentas cruciais para o rápido crescimento do seu negócio. Cada ferramenta é uma solução para um problema de vendas específico.

Primeiro, você pode encontrar clientes em potencial em qualquer lugar on-line com as ferramentas avançadas Email Finder e LI Prospect Finder. Em seguida, você pode limpar sua lista de e-mail com o Verificador de e-mail e iniciar sua divulgação fria imediatamente com o recurso de campanha de gotejamento de e-mail altamente personalizado.

Você também pode melhorar significativamente sua capacidade de entrega de e-mail e posicionamento na caixa de entrada com o recurso de aquecimento de e-mail. E se você deseja que as informações de seus clientes em potencial sejam perfeitamente organizadas e conecte todos os seus processos de vendas em um único sistema, use o sistema CRM de vendas bem elaborado do Snov.io para gerenciar e converter leads com eficiência.

O uso dessa plataforma é altamente econômico, pois você pode ter todos os recursos acima e muito mais pelo preço de apenas uma ferramenta.

Preço: Você pode experimentar os recursos da plataforma se inscrevendo; os planos mensais pagos começam em US$ 39/mês.

2. Salesforce 

A Salesforce é uma empresa global especializada em soluções de CRM e que oferece software comercial por assinatura. A empresa possui seu CRM, que ajuda você a personalizar cada experiência ao longo da jornada do cliente. Seus quase 20 recursos abrangem todos os aspectos da prospecção, desde a geração de leads até o gerenciamento e previsão do desempenho de vendas.

Preço: Avaliação gratuita; os planos pagos começam em US$ 25/mês (cobrados anualmente).

3. Hubspot

O avançado software de vendas tudo-em-um da Hubspot permite rastrear as visitas de seus leads ao seu site em tempo real, determinar os clientes em potencial mais promissores e configurar notificações por e-mail para sua equipe.

Quando sua lista dos clientes em potencial mais calorosos é criada, você pode envolvê-los com sequências de e-mail, bate-papo ao vivo ou fazer chamadas de dentro do navegador. Esses recursos criam um ecossistema de inteligência de vendas que permite alcançar mais leads rapidamente, agendar mais reuniões e concentrar seus esforços no fechamento de negócios.

Preço: Plano gratuito; planos pagos mensais começam em $ 45.

4. Crunchbase

A Crunchbase se posiciona como uma solução de prospecção completa desenvolvida pelo líder em dados de empresas privadas. Com ele, você pode encontrar notícias sobre mais de 100.000 empresas de tecnologia, ter uma ideia sobre o crescimento de diferentes setores e aprender sobre parcerias.

A ferramenta de prospecção de vendas da plataforma ajudará você a pesquisar e qualificar clientes em potencial com base na localização, setor e histórico de financiamento. Quanto mais você souber sobre seus clientes em potencial, mais chances terá de fazer uma venda!

Preço: Avaliação gratuita; planos pagos mensais começam em $ 29.

5. Pipedrive

O Pipedrive é uma plataforma de vendas completa com recursos que permitem priorizar negócios, acompanhar o desempenho e prever receitas.

Além dos recursos essenciais de geração e gerenciamento de leads, a ferramenta oferece relatórios em tempo real para mostrar se você está no caminho certo e oferece tempo para ajustar sua estratégia de vendas, se necessário. As métricas podem ser personalizadas para o seu negócio e medir com precisão o desempenho da empresa em relação às metas estabelecidas.

Preço: Avaliação gratuita; os planos pagos começam em US$ 19,90/mês.

Seção 2. Ferramentas úteis para ajudá-lo a compilar sua lista de clientes em potencial

Esta seção inclui plataformas que são particularmente boas para ajudá-lo nos estágios iniciais de sua prospecção, quando você precisa criar sua lista de clientes em potencial.

6. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator é uma mina de ouro para vendedores que tentam encontrar clientes em potencial e se conectar com os principais tomadores de decisão e influenciadores em um setor específico. A ferramenta é incomparável para criar listas de contatos com maior probabilidade de comprar de sua empresa. Essas listas podem ser baseadas no setor e na localização, o que abre grandes oportunidades para você rastrear leads que podem estar indisponíveis no momento, mas podem se tornar clientes em potencial mais tarde.

Os filtros de pesquisa avançada fornecem informações detalhadas sobre cada cliente em potencial, e não apenas o seu, mas também o de seus concorrentes! Desta forma, pode estar um passo à frente da sua concorrência com uma análise detalhada dos seus clientes, juntamente com os seus dados de contacto.

Preço: Avaliação gratuita; os planos pagos começam em US$ 79,99/mês.

7. FollowerWonk

O FollowerWonk é especializado em pesquisa de pessoas no Twitter, que oferece inúmeras oportunidades para adicionar novos clientes em potencial à sua lista.

Usando análises do Twitter e palavras-chave específicas nas biografias das pessoas, por exemplo, “CMO”, você criará uma lista de CMOs, junto com informações detalhadas como sua localização, quem eles seguem e sobre quais tópicos tweetam. Com sua lista filtrada pronta, você pode entrar em contato diretamente com seus clientes em potencial ou pode encontrar suas informações de contato usando outras ferramentas (consulte a seção 3 do nosso guia).

Preço: Plano gratuito; os planos pagos começam em US$ 29/mês.

8. AngelList

Originalmente, o AngelList foi criado para ajudar startups e investidores anjos a encontrar mais oportunidades de investimento, funcionários e parceiros. No entanto, você pode usá-lo perfeitamente como um diretório de mais de 100 mil empresas que pode filtrar por setor, tamanho da empresa, número de funcionários, tipo de organização, estágio de financiamento e muito mais.

Depois de encontrar alguém que parece ser seu cliente em potencial, você pode adicioná-lo à sua lista e conectar-se diretamente pelo site ou usando os detalhes de contato listados na página de perfil.

Preço: Entre em contato com a empresa para obter informações sobre planos de assinatura.

9. Product Hunt 

Product Hunt é um lugar para descobrir novos produtos e criações de tecnologia diariamente. A plataforma apresenta destaques dos principais novos produtos, e a comunidade de entusiastas geek pode votar em seus favoritos.

As novidades também recebem exposição adicional nos feeds e newsletters do Twitter e Facebook da empresa. Você pode se beneficiar de tudo isso e construir sua lista de prospects B2B perfeita, filtrando por tópicos e encontrando empresas interessadas no que você oferece.

Preço: Gratuito.

10. LeadIQ 

O LeadIQ é uma ferramenta de prospecção de vendas com inteligência artificial de nova geração que usa aprendizado de máquina para encontrar clientes em potencial com base nos dados da sua empresa. A ferramenta verifica e analisa sites e perfis de mídia social e, em seguida, notifica você quando uma possível correspondência para sua empresa é encontrada.

O uso da ferramenta LeadIQ permite que você capture e sincronize dados de contato com suas ferramentas de vendas, extraia as informações e conecte-se com o cliente em potencial promissor – envie-o por e-mail ou adicione-o à sua lista e entre em contato com ele mais tarde.

Com esta ferramenta, você pode atingir um nível de personalização de alto nível de seu alcance, pois terá o poder de seguir suas contas-alvo e saber quando elas forem promovidas, deixarem uma empresa ou iniciarem um novo emprego.

Preço: Plano gratuito; planos pagos mensais começam em $ 85.

11. Capterra

O Capterra é uma plataforma popular de comparação de software com diferentes listagens de produtos e negócios digitais. Você pode filtrar os tipos de tópicos e categorias, comparar e salvar os favoritos em seu painel. Isso abre excelentes oportunidades para criar sua lista de prospects B2B gratuitamente!

Preço: Gratuito.

Seção nº 3. Ferramentas de prospecção de vendas para encontrar as informações de contato do seu cliente em potencial

Esta seção apresenta as plataformas que permitem que você encontre seus leads e extraia seus detalhes de contato de sites e mídias sociais.

12. Hunter

Hunter, anteriormente conhecido como Email Hunter, é um site e uma extensão do Chrome que rastreia endereços de e-mail por trás de qualquer site. Sua ferramenta de localização de e-mail de pesquisa de domínio fornece uma lista das pessoas que trabalham em uma organização com seus nomes e endereços de e-mail.

Com mais de 100 milhões de endereços de e-mail indexados, vários filtros de pesquisa e verificações precisas de capacidade de entrega, a ferramenta vem ganhando popularidade nos últimos anos.

Preço: Plano gratuito; os planos pagos começam em US$ 49/mês.

13. FindThatLead 

FindThetLead é uma ferramenta de localização de e-mail que usa dados de várias fontes, incluindo Google, Bing e todos os tipos de mídia social, para encontrar informações de contato de clientes comerciais em potencial.

Você pode pesquisar endereços de e-mail por setor ou tipo de negócio e aprimorar os resultados com base na localização, empresa, cargo e outros critérios específicos, como se um indivíduo é um influenciador em seu campo.

Preço: Avaliação gratuita; planos pagos mensais começam em U$ 49.

14. TAMI 

TAMI é uma plataforma baseada no Reino Unido que encontra todos os tipos de informações da empresa online. Usando-o, você pode encontrar facilmente e-mails verificados, números de telefone, perfis de mídia social, locais de negócios e até mesmo qual tecnologia eles usam para processamento e envio de pagamentos.

O serviço usa IA e tecnologia de patentes para pesquisar automaticamente informações de contato na Web, que você pode exportar para o seu CRM e criar sua lista de clientes em potencial. TAMI atualiza todos os dados de contato em tempo real.

Preço: Avaliação gratuita; entre em contato com a empresa para obter informações sobre planos pagos.

15. Datanyze 

O Datanyze é uma plataforma de prospecção SaaS especialmente boa para encontrar informações precisas sobre qualquer empresa ou indivíduo. Não há necessidade de fazer isso manualmente – a plataforma com IA e aprendizado de máquina integrados revelará pontos de dados como perfis de mídia social e sites para você rapidamente.

O conveniente é que você pode obter detalhes de contato, incluindo endereços de e-mail, discagem direta e números de celular, diretamente de perfis do LinkedIn e sites da empresa sem sair do navegador e, em seguida, exportar perfis diretamente do Google Chrome.

Preço: avaliação gratuita; planos pagos mensais começam em $ 29.

Seção #4. Ferramentas de prospecção de vendas para qualificação de leads

Nesta seção, reunimos ferramentas que você pode usar para determinar se um cliente em potencial vale a pena e desenvolver uma abordagem mais personalizada.

16. ZoomInfo

O ZoomInfo oferece um enorme banco de dados B2B com informações que você pode usar para qualificar leads e criar listas de prospects personalizadas. A empresa possui mais de 30 mil empresas cujas equipes de vendas e marketing dependem de seu banco de dados para identificar, conectar e fechar mais clientes.

Com a inteligência de vendas da plataforma, você pode encontrar rapidamente as pessoas certas para direcionar suas mensagens de vendas. Você também terá uma melhor compreensão de suas necessidades de negócios e será capaz de criar conteúdo relevante para eles.

Preço: Avaliação gratuita; entre em contato com a empresa para obter informações sobre planos pagos.

17. Leadshark 

O Leadshark é uma ferramenta de prospecção de vendas B2B que permite construir listas de prospects de forma eficaz e buscar informações específicas sobre eles para melhor qualificação.

A empresa se orgulha de seu banco de dados de leads, que é atualizado toda vez que alguém pesquisa por leads. O banco de dados fornece informações de contato precisas, incluindo endereços de e-mail, números de telefone, perfis de mídia social e locais. Isso cria um roteiro para você entender as necessidades e desejos de seus leads e em qual fuso horário eles estão para ajudá-lo a monitorar sua programação.

Preço: os planos pagos mensalmente começam em U$ 9.

18. Vainu

A Vainu fornece dados precisos e atualizados da empresa. Você obtém as informações necessárias para planejar e executar iniciativas eficazes de vendas e marketing usando mais de 100 filtros para pesquisar os clientes em potencial mais adequados no banco de dados em tempo real da plataforma, que abrange cerca de 65 milhões de empresas.

O serviço é caro. No entanto, suponha que você ainda decida usá-lo. Nesse caso, você aproveitará ao máximo seus recursos avançados. Por exemplo, sua reação será a mais rápida possível quando uma nova empresa atender aos seus critérios ou um cliente em potencial mostrar sinais de interesse em seu negócio.

Preço: Avaliação gratuita; os planos anuais começam em € 6.600.

19. Crystal Knows

A Crystal Knows se autodenomina ambiciosamente “uma plataforma de vendas adaptável que revela a personalidade de qualquer prospect B2B”. Isso significa que, ao usá-lo, você pode se adaptar com confiança a qualquer comprador.

A plataforma analisa dados públicos e usa um algoritmo exclusivo para detalhar o perfil de personalidade exclusivo de seu prospect com base no perfil DISC. Por exemplo, você verá as preferências de comunicação de seu cliente potencial e como ele tende a tomar decisões, para que possa adaptar seu discurso e estilo de comunicação e qualificar seus clientes potenciais com alta precisão.

A instalação do plug-in do Gmail permite que você obtenha sugestões em tempo real sobre a personalidade e o estilo de comunicação de seu cliente em potencial diretamente no Gmail.

Preço: Um período de teste gratuito; entre em contato com a empresa para obter informações sobre planos pagos.

Seção nº 5. Ferramentas de prospecção de vendas para ajudá-lo a atrair leads

A última seção do nosso guia é focada em empresas especializadas em engajamento de vendas . Eles fornecem ferramentas especialmente projetadas para ajudar os vendedores a interagir melhor com seus clientes em potencial, estabelecer uma comunicação adequada com eles e, assim, avançá-los no funil de vendas mais rapidamente.

20. Outreach

Outreach é uma plataforma de engajamento de vendas com inteligência artificial que aumenta o crescimento da receita otimizando todas as interações ao longo do ciclo de vida do cliente . Ele gerencia todas as interações com os clientes por e-mail, voz e redes sociais e aproveita o aprendizado de máquina para ajudá-lo a prever melhor e ajustar suas estratégias de vendas.

Sua análise de pipeline em tempo real e os sinais de engajamento do comprador serão úteis para corrigir proativamente os riscos do negócio e aumentar a previsão.

Preço: Solicite preços no site da empresa.

21. Marketo

Marketo é uma das mais antigas plataformas de automação de marketing B2B, operando desde 2007.

Um de seus recursos específicos é o rastreamento de comportamento, que pode ajudá-lo a fazer a segmentação comportamental de seu banco de dados de prospects e engajar melhor os prospects certos. Portanto, aproveite ao máximo os ricos dados comportamentais da plataforma, a inteligência integrada e os sofisticados fluxos de jornada para identificar, engajar e acelerar suas oportunidades.

O Marketo também se integra a outras plataformas, como Google Analytics, Salesforce e Microsoft Dynamics 365, para atingir suas metas de pipeline crescentes e compartilhadas.

Preço: o preço é baseado no tamanho do banco de dados; entre em contato com a empresa para mais detalhes.

22. Overloop

Overloop é uma plataforma moderna de prospecção de vendas que ajuda você a se envolver melhor com seus clientes em potencial, enviando campanhas de saída multicanal personalizadas em escala e, em seguida, acompanhando os resultados. A plataforma oferece um CRM e ferramenta de automação de marketing juntos. Essa é uma ótima combinação para gerenciar leads, alimentá-los ao longo do tempo e acompanhá-los prontamente.

As integrações com outras plataformas, como Salesforce, simplificam o processo de importação de seus contatos e os mantêm em um só lugar.

Preço: o plano de US$ 99/mês inclui todos os recursos da plataforma.

23. Mailshake 

O Mailshake é uma ferramenta de prospecção de vendas que ajuda a identificar os leads mais engajados, para que você possa se concentrar nos leads que serão convertidos. Ele mostrará os principais tomadores de decisão da empresa , para que você saiba quem direcionar para seu próximo discurso de vendas.

A plataforma implanta um redator de IA para novos conteúdos de e-mail personalizados para suas campanhas de divulgação de saída. Ele lhe dirá quais mensagens ressoam melhor com seus clientes em potencial com base em seu comportamento e interesses. Ainda mais, ele irá sugerir mudanças no conteúdo do seu e-mail que podem ajudar a aumentar sua taxa de resposta no futuro.

Uma cereja no topo, o Mailshake oferece um aquecimento de e-mail gratuito para dar à sua conta de e-mail uma forte reputação antes de iniciar suas campanhas.

Preço: os planos pagos mensalmente começam em U$ 58 com garantia de reembolso total de 30 dias se você estiver insatisfeito com o resultado.

Concluindo

A prospecção é a chave para um funil de vendas saudável, e as equipes de vendas sabem disso. É por isso que muitos contam com ferramentas de prospecção de vendas B2B para ajudá-los a encontrar novos leads, qualificá-los, alimentá-los e engajá-los para alimentar o pipeline de vendas.

Se você está procurando uma maneira de otimizar seu processo de vendas e aumentar seus números de vendas, considere o uso de ferramentas de prospecção de vendas. Você pode escolher uma plataforma completa ou selecionar um conjunto de ferramentas mais adequadas para atingir suas metas de negócios e ajustar seu orçamento. Essas ferramentas estão em constante evolução e podem fazer uma grande diferença em seus resultados a longo prazo.