TL;DR:
Se você trabalha com vendas e marketing B2B, provavelmente já percebeu quantas ferramentas de geração de leads com IA prometem aumentar suas taxas de conversão. Mas, quando se trata da rotina diária, nem todos os softwares cumprem essa promessa. Por isso, testamos 15 das automações de marketing com inteligência artificial mais comentadas, para que você não precise perder tempo e dinheiro com aquelas que não funcionam.
Aqui estão as cinco ferramentas que consideramos mais eficazes. Clique em cada solução para navegar rapidamente até sua descrição detalhada:
Leia o artigo completo para saber os detalhes dessas principais ferramentas que elencamos e descubra como usar IA para gerar leads qualificados.
Resumo:
- O que é ferramenta de geração de leads com IA?
- Como selecionamos as melhores ferramentas de IA para geração de leads?
- Principais ferramentas de geração de leads com IA: avaliações e notas de teste
- Como escolher a ferramenta certa de geração de leads com IA?
- Por que usar ferramentas de geração de leads com IA em 2026?
- Principais conclusões
O que é ferramenta de geração de leads com IA?
Uma ferramenta de geração de leads com IA é um tipo específico de software que utiliza algoritmos para identificar, pontuar e entrar em contato com clientes potenciais. As equipes de vendas utilizam esses sistemas de automação de marketing para não perder horas procurando leads ou entrando em contato com pessoas que provavelmente não responderão.
Hoje, é possível encontrar dezenas de soluções de software supervalorizadas que oferecem promessas vazias em vez de funcionalidades sólidas de IA para gerar leads. Como profissional de vendas, você não gostaria de gastar seus recursos em uma nova solução que não melhorará sua produtividade, não é mesmo? Por esse motivo, listaremos 15 das principais ferramentas mais populares que realmente funcionam para que você possa escolher a que melhor se adapta às suas necessidades. Vamos nessa? 😉
Como selecionamos as melhores ferramentas de IA para geração de leads?
Compilamos uma lista de ferramentas de geração de leads com IA para testar com base em avaliações de usuários de fontes confiáveis da web, como G2 e Capterra. Em seguida, testamos esses softwares, classificando-os em uma escala de 1 a 5, sendo que 5 significa “resultados excelentes” e 1 “péssimos”. Nossas pontuações foram baseadas nos seguintes critérios:
- Facilidade de uso.
Avaliamos a curva de aprendizado necessária para começar a usar cada solução de inteligência artificial, bem como sua facilidade de uso geral.
- Integrações.
É essencial que as equipes de vendas possam integrar qualquer novo software ao seu kit de ferramentas existente. Portanto, também levamos em consideração como as ferramentas de geração de leads com IA se sincronizam com diferentes CRMs ou aplicativos.
- Preço.
A IA está em alta no momento, então os preços das assinaturas podem subir rapidamente para softwares com esses recursos. Priorizamos soluções que permitem aos usuários se beneficiarem dos recursos de inteligência artificial mesmo nos níveis mais básicos.
- Suporte ao cliente.
Aqui, demos preferência às ferramentas com IA para geração de leads que oferecem suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, por uma equipe de representantes humanos de atendimento ao cliente. Afinal, hoje os usuários não querem se comunicar apenas com um bot que oferece artigos da base de conhecimento em vez de soluções contínuas.
- Segurança.
Muitos usuários temem que as ferramentas de IA para geração de leads coletem seus dados sem permissão. Portanto, verificamos se cada solução da nossa lista está em conformidade com as regulamentações de proteção de dados. Também verificamos outros recursos de segurança, como autenticação de dois fatores, controles administrativos, etc.
- Eficiência.
Por último, mas não menos importante, queríamos verificar se os recursos de IA realmente ajudariam nas tarefas diárias de vendas. Por isso, testamos cuidadosamente quanto tempo gastamos em tarefas de geração de leads usando a mesma ferramenta com e sem seus recursos de inteligência artificial.
Por fim, classificamos cada critério para chegar à nossa pontuação geral para cada solução. Continue lendo para descobrir como as melhores ferramentas de IA para geração de leads se saíram durante o teste, além da nossa opinião sincera sobre cada uma delas.
Principais ferramentas de geração de leads com IA: avaliações e notas de teste
A parte complicada na avaliação de ferramentas de IA que geram leads B2B é que diferentes soluções utilizam inteligência artificial para várias tarefas. Para dar a cada software o devido valor, categorizei-os com base na atividade de geração de leads que era melhor suportada pela IA.
Melhores ferramentas com IA para geração de leads e outreach personalizado
Aqui, você encontrará soluções que podem impulsionar seus esforços de geração de leads e divulgação, tornando-os mais relevantes.
1. Snov.io
Ideal para: pequenas e médias empresas que precisam de uma plataforma completa para geração de leads, divulgação e gerenciamento de negócios.
Classificação no G2: 4,5/5
Preço: começa com um plano gratuito e os planos pagos custam a partir de US$ 39/mês.*
*Os preços estão sujeitos a alterações. Verifique sempre o site da plataforma para obter os detalhes mais recentes sobre os preços.
A Snov.io é uma plataforma de geração de leads com IA versátil que ajuda os usuários a encontrar clientes potenciais, verificar e-mails, realizar campanhas de divulgação multicanal e muito mais. A maioria dos recursos da Snov.io, desde identificar seu prospect até otimizar uma campanha, pode ser aprimorada com inteligência artificial, economizando seu tempo em todas as etapas do processo.
Principais recursos de geração de leads com IA da Snov.io:
- Gerador de ICP (Perfil de Cliente Ideal) e buyer persona com inteligência artificial
- Construtor de e-mails baseado em persona
- Pesquisa inteligente de clientes potenciais, na qual a IA transforma sua descrição em filtros ágeis para uma geração de leads mais rápida e precisa
- Análise de sentimentos, assim como qualificação de leads com base nas respostas
✅ Prós:
- A plataforma de ferramentas com IA para geração de leads multifuncional com CRM gratuito integrado elimina a necessidade de alternar entre vários aplicativos.
- O criador de e-mails baseado em ICP produz mensagens personalizadas para divulgação direcionada.
- O preço da assinatura é flexível, com um ponto de entrada baixo. Isso beneficia especialmente pequenas empresas e organizações em rápido crescimento.
- A equipe de suporte é ágil, com uma pessoa real disponível para ajudar 24 horas por dia, 7 dias por semana.
❌ Contras:
- Para fornecer resultados precisos, o Gerador de Buyer Persona da Snov.io requer várias etapas.
O que as pessoas usuárias dizem sobre a Snov.io:
“A Snov.io é uma solução completa para realizar campanhas de cold email de ponta a ponta.
Como alguém que lida com cold outreach há anos, acho ótimo que tudo esteja em uma única plataforma: encontrar leads, verificar e-mails, criar sequências, enviar campanhas em várias etapas e rastrear respostas.
Uso a Snov.io há quatro anos e não tive nenhum problema grave com ela. Sua equipe de suporte também é muito ágil e resolve rapidamente os contratempos. No geral, é uma ótima ferramenta de geração de leads com IA.”
– Murtaza P., Gerente de Geração de Demanda
📌 O que aprendemos ao testar a Snov.io:
A inteligência artificial de Buyer Persona da Snov.io foi muito fácil de usar. Gostamos da sua interface simples e do fato de que guias úteis acompanharam cada etapa da nossa integração. Seguindo instruções simples, lançamos rapidamente uma campanha de e-mail baseada em ICP sem qualquer confusão.
A Snov.io também conecta-se facilmente a CRMs populares como HubSpot, Pipedrive, etc. Além disso, através do Zapier e da API, é possível sincronizá-la com centenas de outras ferramentas. No entanto, optamos por usar o CRM integrado da própria plataforma, que é totalmente gratuito. Em nossa opinião, isso é mais fácil e ainda mantém todas as nossas atividades num único local.
A Snov.io está em conformidade com o GDPR, o CCPA e a LGPD, bem como com outras regulamentações de privacidade locais e internacionais. Os dados dos usuários também são protegidos com autenticação de dois fatores, controle de acesso e criptografia.
Com o Gerador de Buyer Persona com IA da Snov.io somado ao Construtor de E-mails com inteligência artificial, conseguimos economizar muito tempo. Criar uma campanha com mensagens personalizadas nos exigiu apenas um terço do esforço necessário para fazê-lo manualmente!
Nossa avaliação: 4.9/5**
** Compartilharemos uma visão geral detalhada de como avaliamos e pontuamos todas as ferramentas no final desta seção.
2. Ferramentas de IA da HubSpot
Ideal para: equipes que procuram um sistema CRM abrangente com inteligência artificial integrada para marketing, vendas e suporte ao cliente.
Classificação no G2: 4,4/5
Preço: começa gratuitamente e depois exige planos pagos a partir de US$ 15/mês.
As ferramentas de geração de leads com IA da HubSpot ajudam você a gerenciar toda a jornada do cliente, desde a captura e pontuação de leads até as campanhas de e-mail personalizadas e acompanhamento de negócios. A inteligência artificial automatiza a entrada de dados, sugere os próximos passos e gera mensagens personalizadas, ajudando as equipes de vendas a trabalhar de forma mais sábia.
Principais recursos da IA para geração e qualificação de leads da HubSpot:
- Pontuação preditiva de leads
- Assistente de conteúdo com inteligência artificial para e-mails e blogs
- Personalização de e-mails com IA
- Inteligência de conversação para chamadas de vendas
✅ Prós:
- Um CRM robusto com recursos nativos de inteligência artificial
- Fluxo de dados contínuo entre marketing, vendas e suporte
- Conformidade confiável e segurança de nível empresarial
❌ Contras:
- Os preços aumentam rapidamente com o número de contatos e recursos
- A ferramenta pode parecer complicada para equipes pequenas
- Alguns recursos de IA estão restritos a níveis superiores
O que os usuários dizem sobre a HubSpot:
“A HubSpot Sales Hub é muito fácil de usar e simplifica o gerenciamento de pipelines, o acompanhamento de negócios e a automação de tarefas repetitivas. A integração com e-mail e CRM é perfeita, o que ajuda a personalizar o alcance e melhorar o follow-up. Também gosto dos painéis de relatórios detalhados, que fornecem uma coleta de dados clara sobre o desempenho das vendas e a produtividade da equipe.
A facilidade de implementação e a ampla gama de recursos tornam-no adequado tanto para equipes pequenas quanto para empresas em crescimento. Tenho usado essa ferramenta com IA para geração de leads diariamente, o que me ajuda a acompanhar cada lead e permite que minha equipe ofereça um melhor suporte ao cliente.
Embora os recursos principais sejam excelentes, algumas funcionalidades avançadas estão restritas a planos de nível superior, o que pode ser caro para organizações menores. Às vezes, as opções de personalização para relatórios e fluxos de trabalho parecem um pouco limitadas em comparação com outras ferramentas de vendas com inteligência artificial. Além disso, o aplicativo móvel poderia ser mais responsivo e rico em recursos para corresponder à experiência do desktop.”
– Aniket P., Gerente de Projetos Técnicos
📌O que aprendemos ao testar a HubSpot:
Essa é uma alternativa poderosa, mas, em nossa opinião, requer algum treinamento para ser usado com eficiência. No entanto, encontramos rapidamente a funcionalidade que procurávamos graças à sua interface intuitiva.
Percebemos que a HubSpot integra-se facilmente com as principais ferramentas de vendas e marketing de terceiros, ainda que seu próprio ecossistema também seja bastante sólido.
A segurança dessa plataforma é confiável, pois a HubSpot está em conformidade com todas as principais regulamentações de privacidade. Porém, quanto ao suporte ao cliente, descobrimos que ele pode ser um pouco lento, a depender da sua localização e do plano que você tem. Isso não é nenhuma surpresa, pois, em geral, os fornecedores maiores geralmente têm um suporte menos responsivo.
A funcionalidade de redação de e-mails por IA foi um pouco decepcionante para nós, dado que o e-mail gerado começava com a frase clichê “Espero que esta mensagem o encontre bem”. Além disso, esse recurso também repetia exatamente o que escrevemos no prompt e não sabia identificar palavras-chave. Definitivamente, não é o tipo de personalização que procurávamos, pois não nos poupa tempo e esforço.
Nossa avaliação: 3,8/5
3. Fluxos de trabalho ChatGPT + Zapier
Ideal para: equipes de qualquer tamanho que desejam flexibilidade máxima e já utilizam várias ferramentas SaaS.
Classificação do ChatGPT no G2: 4,7/5
Preço: varia conforme os planos específicos do ChatGPT e do Zapier.
Com o ChatGPT e uma pilha Zapier, você pode automatizar uma ampla variedade de fluxos de trabalho de geração de leads, desde o enriquecimento de dados e a redação de e-mails até atualizações de CRM.
Principais recursos de geração de leads com IA do combo ChatGPT + Zapier:
- Redação de e-mails com inteligência artificial via ChatGPT
- Roteamento automatizado de leads com Zapier
- Fluxos de trabalho personalizados em CRMs e caixas de entrada
- Automação de resumos e pesquisas
✅ Prós:
- Configuração extremamente flexível
- Pagamento segundo o uso
- Funciona com praticamente qualquer pilha de SaaS
- Personalizável para fluxos de trabalho específicos
❌ Contras:
- Requer configuração técnica e monitoramento
- Pode falhar se as integrações falharem
- Os custos variam de forma imprevisível
- Requer a pilha de tecnologia inicial para prospecção, gerenciamento de leads e divulgação.
O que dizem as pessoas usuárias: não há avaliações disponíveis para uma pilha personalizada.
📌 O que aprendemos ao testar os fluxos de trabalho do ChatGPT + Zapier:
Como o ChatGPT pode ser usado para uma variedade de tarefas através do Zapier, optamos por testá-lo em um dos fluxos de trabalho de vendas mais simples, mas populares, do Gmail.
Usamos o ChatGPT para categorizar e-mails e redigir respostas. Assim que uma nova mensagem chegava à nossa caixa de entrada, o ChatGPT analisava o sentimento do remetente e redigia uma resposta, caso o sentimento fosse positivo, ou sinalizava o e-mail para nossa atenção, se ele fosse negativo.
A primeira coisa que notamos é que configurar o ChatGPT e os fluxos de trabalho do Zapier requer muita habilidade técnica, pois embora esta ferramenta ofereça um assistente de IA para configurar fluxos de trabalho, sentimos que é necessário entender cada aplicativo que você está conectando de forma bastante profunda. Ademais, não é possível fazer isso sem ter uma ideia muito clara das etapas exatas das tarefas que você deseja automatizar.
Após serem configurados, os fluxos de trabalho podem otimizar partes do processo de geração de leads. No entanto, seu desempenho depende muito da qualidade dos dados ou do design dos fluxos de trabalho e, em nossa experiência, os fluxos de trabalho personalizados do Zapier são propensos a falhas. Nossa configuração de fluxo de trabalho não lidava com todos os e-mails igualmente bem, frequentemente reclamando que não havia uma coleta de dados suficiente para análise ou para gerar respostas.
Consequentemente, se você não é um profissional da área de tecnologia, não recomendamos usar a combinação ChatGPT e Zapier como uma ferramenta de IA para geração de leads.
Nossa avaliação: 3/5
4. Instantly Copilot
Ideal para: equipes pequenas que precisam de sistemas de automação de marketing com sequências e prospecção por tecnologia de IA econômica.
Classificação no G2: 4,8/5
Preço: versão de avaliação gratuita disponível e planos pagos a partir de US$ 37/mês.
Com o Instantly Copilot, você pode automatizar a geração de leads para encontrar seus clientes potenciais ideais (ICP), escrevendo sequências com inteligência artificial e garantindo a entregabilidade dos seus e-mails.
Principais recursos de geração de leads com IA do Instantly Copilot:
- Redação de e-mails com inteligência artificial e criação de sequências de follow-up
- Filtragem e qualificação de leads
- Rotação e aquecimento da caixa de entrada
- Análise de campanhas
✅ Prós:
- Interface de usuário intuitiva
- Preços iniciais acessíveis
- Forte foco em entregabilidade
- Compatível com diversos fluxos de trabalho
❌ Cons:
- Enriquecimento de dados básico
- O conteúdo de IA pode precisar de edição
- As análises são menos avançadas do que as oferecidas por outras ferramentas de inteligência artificial para vendas
O que os usuários dizem sobre o Instantly Copilot:
“Gostei de como o Instantly consegue aquecer domínios de e-mail, eliminando todo o trabalho manual. Também é super fácil configurar campanhas e integrar a ferramenta com o Clay, então consegui simplesmente enviar meus contatos diretamente dele para o Instantly. O suporte também melhorou muito!
Em um teste em que gostaria de poder responder a um e-mail específico em uma conversa, digitei um endereço de e-mail errado e recebi uma resposta automática. Porém, não consegui simplesmente corrigir o endereço de e-mail e responder à conversa. O Instantly só me permitia responder à resposta automática.
Além disso, não gostei tanto da interface do usuário/experiência do usuário do Unibox e gostaria que ele se integrasse ao HubSpot.”
– Holly B., Executiva de Contas
📌O que aprendemos testando o Instantly Copilot:
Conseguimos configurar o Instantly em menos de meia hora. O processo inicial passo a passo permite que até mesmo um usuário inexperiente domine a ferramenta rapidamente.
As integrações dele são simples, com sincronização nativa de CRM e suporte ao Zapier para maior flexibilidade. Os recursos de segurança incluem rotação de contas, aquecimento e conformidade com as regulamentações de privacidade. A equipe de suporte é ágil e competente.
Essa IA para gerar leads lida com uma ampla gama de tarefas, desde a geração de sequências até a análise de campanhas. No entanto, acreditamos que essa opção seja mais útil para startups do que para profissionais experientes, pois todas as sequências de e-mail que geramos precisaram de alguns ajustes da nossa parte.
Nossa avaliação: 4.8/5
Melhores ferramentas de IA para prospecção
Aqui você encontrará ferramentas com IA para geração de leads B2B que ajudarão você a obter resultados mais abrangentes e acelerar sua prospecção.
5. Apollo.io
Ideal para: equipes B2B que precisam de um fluxo constante de leads qualificados em diversos nichos.
Classificação no G2: 4.7/5
Preços: plano gratuito disponível e assinaturas pagas a partir de US$ 59/mês.
O Apollo foi projetado para a descoberta de clientes potenciais, enriquecimento de informações de leads e criação de campanhas de prospecção direcionadas. Seus filtros com inteligência artificial, combinados com pontuação preditiva, ajudam você a se concentrar nos melhores leads, enquanto o enriquecimento automatizado preenche os detalhes ausentes, permitindo que você avance mais rapidamente pelo funil de vendas.
Principais recursos de geração de leads com IA do Apollo.io:
- Busca e filtragem de clientes potenciais com inteligência artificial
- Pontuação preditiva e recomendações de leads
- Enriquecimento automatizado de coleta de dados
- Sequências de prospecção otimizadas por IA
✅ Prós:
- Grande banco de dados com contatos e recursos avançados de pesquisa
- Enriquecimento integrado que reduz a necessidade de ferramentas separadas
- Oportunidades de escalabilidade para equipes em crescimento
❌ Contras:
- Os recursos de inteligência artificial estão disponíveis apenas nos planos mais caros.
- A curva de aprendizado para funcionalidades avançadas é acentuada.
- As sequências otimizadas por IA precisam de ajustes manuais.
O que as pessoas usuários dizem sobre o Apollo.io:
“É a melhor IA que gera leads para quem deseja encontrar contatos para marketing por e-mail e prospecção de clientes. Possui um extenso banco de dados com contatos de empresas que podemos usar para encontrar novos prospects e investidores. Além disso, é uma plataforma fácil de usar.
No entanto, as informações de contato de novas empresas e startups são muito limitadas e não verificadas. O preço também pode ser melhorado e os recursos de inteligência artificial e as automações podem ser aprimorados para facilitar todo o processo.”
– Ayush A., Gerente de Produto
📌 O que aprendemos testando o Apollo:
Nosso problema com o Apollo começou no cadastro. Infelizmente, parece que nem todos os domínios comerciais são aceitos pelo sistema; mas, depois que encontramos uma solução alternativa, a plataforma funcionou bem.
A interface do Apollo.io é repleta de recursos, mas quando você se acostuma, criar listas é relativamente simples. Além disso, essa ferramenta com IA para geração de leads se integra perfeitamente com o Salesforce e o HubSpot, embora preferíssemos que ela também tivesse um CRM integrado.
O Apollo afirma ter uma política de segurança sólida, em conformidade com as principais regulamentações de privacidade. Quanto ao suporte ao cliente, em nossa experiência, a equipe demorou um pouco para responder.
O que gostamos nos filtros de inteligência artificial do Apollo.io é que eles permitem verificar como cada empresa se encaixa em nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP). Devemos admitir que trabalhar com esses filtros também exige um período de aprendizado, mas, a longo prazo, isso aprimora o processo de pesquisa de leads.
Nossa avaliação: 4.⅖
⭐ Dica de especialista:
Enriqueça seu método de geração de leads com a Pesquisa de Banco de Dados da Snov.io!
6. LeadIQ
Ideal para: representantes de vendas que buscam uma ferramenta de automação de marketing simples e fácil de usar.
Classificação no G2: 4.2/5
Preços: versão gratuita disponível e planos pagos a partir de US$ 20/mês.
O LeadIQ foi projetado para capturar leads e enriquecer perfis de clientes potenciais com informações adicionais. Ele oferece seu próprio banco de dados de contatos, além de se integrar ao LinkedIn e outras ferramentas para uma prospecção mais eficiente.
Principais recursos de geração de leads com IA do LeadIQ:
- Redação de mensagens de prospecção com inteligência artificial
- Captura e enriquecimento de contatos
- Rastreamento de sinais de compra (mudanças de emprego, notícias)
✅ Prós:
- Economiza tempo na captura de leads do LinkedIn
- O redator de e-mails com IA ajuda a criar rascunhos para mensagens de prospecção
- Múltiplas integrações disponíveis
- Segurança robusta e conformidade
❌ Contras:
- Sem recursos para criar sequências de prospecção
- A funcionalidade de extensão é confusa para alguns usuários
- Precisão de dados questionável
O que os usuários dizem sobre o Lead IQ:
“O LeadIQ me ajuda a capturar e enriquecer leads rapidamente, o que economiza muito esforço manual ao trabalhar com dados de clientes para o nosso produto intalk.io. Gosto da facilidade com que ele se integra aos sistemas de CRM, pois a prospecção se torna mais eficiente. Além disso, a precisão das informações de contato é geralmente confiável e ajuda a reduzir o tempo perdido em abordagens.
Porém, às vezes a precisão dos dados não é consistente; há casos em que os detalhes das informações estão desatualizados ou ausentes. Além disso, o preço poderia ser mais flexível para equipes menores. A interface do usuário pode parecer um pouco pesada ao lidar com operações em massa e acredito que os recursos de relatório poderiam ser mais detalhados.”
– Raj C., Analista Sênior de Qualidade
📌 O que aprendemos ao testar o LeadIQ:
Configurar o LeadIQ não foi tão simples em comparação com outras ferramentas de geração de leads com IA. Dito isso, levamos um bom tempo para descobrir como configurá-lo a uma longa lista de clientes potenciais. Para resolver alguns problemas, precisamos esperar a resposta da equipe de suporte ao cliente, o que levou várias horas.
Temos alguns elogios a essa plataforma: pelo que percebemos, o LeadIQ se integra muito bem com outros softwares, além de oferecer segurança e conformidade robustas.
Achamos as mensagens geradas por inteligência artificial surpreendentemente úteis, mesmo sem muitos ajustes. Também gostamos do fato de que a plataforma oferece diversas versões, pois isso nos permitiu escolher a mais adequada. No geral, acreditamos que o LeadIQ seja uma solução simples, porém eficaz, para equipes focadas em geração de leads no LinkedIn.
Nossa avaliação: 4.7/5
Melhores ferramentas de IA para enriquecimento de dados
Agora, passaremos às ferramentas de inteligência artificial para enriquecimento de dados de leads B2B que fornecerão informações adicionais sobre seus clientes potenciais. Dessa forma, sua abordagem poderá ser ainda mais personalizada.
7. Clay
Ideal para: equipes que precisam de informações precisas e detalhadas sobre seus leads e desejam fluxos de trabalho flexíveis para qualificar clientes potenciais antes do contato inicial.
Classificação no G2: 4.8/5
Preços: plano gratuito disponível e planos pagos a partir de US$ 149/mês.
Entre as melhores ferramentas de geração de leads com IA, o Clay se destaca em enriquecimento de dados. Ele permite que os usuários encontrem informações adicionais para grandes listas de clientes potenciais, obtendo insights em tempo real sobre empresas relevantes e criando fluxos de trabalho que mantêm a coleta de dados precisa. Sua inteligência artificial, o “Claygent”, pode pesquisar leads on-line, extrair detalhes valiosos e aprimorar suas campanhas.
Principais recursos de geração de leads com IA do Clay:
- Enriquecimento de dados por inteligência artificial a partir de mais de 50 fontes
- Agentes de pesquisa de IA Claygent
- Limpeza e filtragem automatizadas de listas
- Gatilhos e fluxos de trabalho personalizados
✅ Prós:
- Consolida múltiplas fontes de dados em uma única ferramenta
- Poderosos recursos de enriquecimento e pesquisa por inteligência artificial
- Fluxos de trabalho altamente personalizáveis
❌ Contras:
- Alto custo, com recursos e integrações mais avançados restritos aos planos mais caros.
- Mensagens geradas por IA ainda precisam de revisão humana.
- Curva de aprendizado acentuada.
O que as pessoas usuárias dizem sobre o Clay:
“O Clay é elegante, com um painel de controle refinado e intuitivo. Usamos essa ferramenta para sincronizar contatos de diferentes fontes, incluindo Twitter, calendário, e-mails e até mesmo LinkedIn. Criamos lembretes no Clay, o que nos ajuda a manter um contato atualizado com os principais players do setor.
O programa possui uma barra de pesquisa ampla e eficiente que facilita a conexão com diferentes pessoas.
No entanto, ao contrário de muitos CRMs, o Clay é difícil de integrar com alguns programas. Ele carece de um equilíbrio em termos de eficiência e usabilidade entre os aplicativos móveis e a versão para desktop.”
– Santhosh M., Analista de Sistemas
📌 O que aprendemos testando o Clay:
Para um sistema tão completo, o Clay é surpreendentemente fácil de usar. Inicialmente, nos sentimos um pouco sobrecarregados com a quantidade de funcionalidades, mas após explorar um pouco, conseguimos entender a maioria delas.
Essa ferramenta com IA para geração de leads precisa ser integrada a outros sistemas para prospecção e acompanhamento de negócios, o que exige conhecimento técnico. Felizmente, o suporte ao cliente é bastante ágil durante o horário comercial, então eles podem ajudar com a configuração.
E se você quiser conectar o Clay à Snov.io, conte com a ajuda deste guia. Nós mesmos testamos e, sinceramente, adoramos como você pode otimizar o enriquecimento de dados do Clay usando a Snov.io para verificar informações de um provedor mais barato.
Em termos de segurança, o Clay afirma estar em conformidade com os regulamentos de privacidade de dados.
Os agentes de inteligência artificial da Claygent podem realizar uma ampla gama de tarefas, desde o enriquecimento de dados até a redação de mensagens personalizadas. Para nossos propósitos, experimentamos o fluxo de trabalho de correspondência de ICP. O resultado foi muito detalhado e preciso, embora o agente tenha levado algum tempo para processar as informações.
Nossa avaliação: 4.5/5
8. Persana
Ideal para: profissionais de vendas que dependem de sinais de compradores em potencial e precisam de ferramentas de IA para pontuação de leads B2B.
Classificação no G2: 4.6/5
Preços: oferece um plano gratuito e planos pagos a partir de US$ 85/mês.
A Persana é uma ferramenta de geração de leads com IA que ajuda os usuários a enriquecer contatos, qualificar leads e automatizar mensagens personalizadas. Ela combina a coleta de dados tradicional com a detecção de sinais aprimorada por inteligência artificial e fluxos de trabalho de resposta instantânea para uma prospecção oportuna.
Principais recursos de geração de leads com IA da Persana:
- Enriquecimento de múltiplas fontes
- Rastreamento de intenções e gatilhos
- Modelos personalizados de pontuação de leads
- Agentes de inteligência artificial com funcionalidades personalizadas para respostas automatizadas, prospecção e captura de sinais de leads
✅ Prós:
- Alta precisão de enriquecimento
- Alertas de gatilho ajudam no contato oportuno
- Suporte ao cliente confiável
- Uma biblioteca de prompts facilita o aprendizado
❌ Contras:
- Esta ferramenta pode ficar cara com uso intenso
- Requer tempo de configuração para ajustar os modelos
- Recursos às vezes são alterados sem notificar os clientes
O que os usuários dizem sobre a Persana:
“Independentemente do que você esteja tentando criar, a equipe de IA do Persana é extremamente prestativa e dedicada a garantir que suas listas sejam criadas com sucesso, sem consumir seus créditos. Há um canal de suporte no Slack onde você pode postar e a equipe encontrará uma solução. O que facilitou o meu uso foi o onboarding feito pela HiStack e pelo Dennis Tröger, assim como o onboarding da própria Persana. Eu o uso semanalmente.
As listas de enriquecimento às vezes são um pouco volumosas e grande parte delas é construída como no Excel com fórmulas inteligentes; porém, o que falta são campos para marcar itens com determinados dados, tal qual, por exemplo, quando o enriquecimento foi realizado ou se o lead enriquecido foi adicionado a uma campanha.
Além disso, às vezes o produto muda e a equipe não comunica isso de forma clara, então as tabelas param de funcionar ou os recursos são desativados, o que é um pouco problemático.”
– Kristi R., Gerente de Operações de Pessoas
📌 O que aprendemos testando o Persana:
A interface do Persana é visualmente agradável, mas achamos desafiador encontrar rapidamente o que procurávamos. A plataforma definitivamente tem uma curva de aprendizado mais acentuada em comparação com ferramentas de vendas com IA semelhantes. Felizmente, a equipe de suporte ao cliente do Persana é prestativa e responde às solicitações prontamente.
O Persana oferece uma ampla gama de integrações, o que é ótimo, pois você precisará certamente de aplicativos de terceiros para executar campanhas com ele. Também possui diversas medidas de segurança, em conformidade com as normas de proteção de dados.
A principal desvantagem desta ferramenta com IA para geração de leads é que você precisa agendar uma demonstração com a equipe de vendas antes de poder experimentar qualquer recurso avançado, o que nos parece um obstáculo desnecessário para testar a solução. Os recursos de enriquecimento de inteligência artificial oferecidos são poderosos, embora também exijam mais tempo e esforço para configurar em comparação com outras plataformas.
Nossa avaliação: 4.3/5
Melhores ferramentas de IA para divulgação
Por fim, mas não menos importante, compartilharemos as melhores ferramentas de IA para geração de leads que pouparão o seu trabalho de escrever e enviar e-mails intermináveis manualmente.
9. Gmelius
Ideal para: equipes de vendas que gerenciam a maior parte da comunicação dentro do Gmail e desejam automação sem sair da caixa de entrada.
Classificação no G2: 4.4/5
Preço: a partir de US$ 29/mês com teste gratuito de 7 dias disponível.
O Gmelius é uma extensão do Gmail que transforma sua caixa de entrada em um centro de colaboração e automação para equipes. Seu assistente de inteligência artificial integrado redige respostas, classifica mensagens e encaminha leads para as pessoas certas.
Principais recursos de geração de leads com IA do Gmelius:
- Assistentes de inteligência artificial para redigir respostas de e-mail
- Assistentes de IA para classificação e encaminhamento
- Caixas de entrada compartilhadas com regras e gatilhos
- Automação de fluxo de trabalho no Gmail
✅ Prós:
- Configuração fácil para equipes que já utilizam o Google Workspace
- Rascunhos altamente personalizados gerados por inteligência artificial
- Suporte ao cliente humano e ágil
- Segurança e conformidade robustas
❌ Contras:
- Necessita de integração com ferramentas de prospecção para uma geração de leads mais eficiente
- Não funciona com clientes de e-mail que não sejam o Gmail
- Análises de campanhas limitadas
O que as pessoas usuárias dizem sobre o Gmelius:
“Uma das grandes vantagens desta ferramenta com IA para geração de leads é sua capacidade de colaboração em tempo real entre os membros da equipe. Isso significa que todos os envolvidos no projeto podem compartilhar informações, discutir ideias e trabalhar juntos de forma eficiente e produtiva. Com a possibilidade de edição simultânea de documentos, as equipes podem fazer alterações em tempo real, evitando a necessidade de enviar versões atualizadas por e-mail ou esperar por atualizações periódicas.
Essa colaboração em tempo real também contribui para a rápida resolução de problemas. Se surgir um obstáculo ou desafio inesperado, os membros da equipe podem se comunicar instantaneamente, compartilhando informações relevantes e encontrando soluções juntos. Isso acelera o processo de resolução de problemas ao evitar atrasos desnecessários e manter o projeto no caminho certo (…)
Um dos desafios enfrentados pelo Gemelius é a sua curva de aprendizagem. Embora a plataforma seja intuitiva e fácil de usar, leva algum tempo para os usuários se familiarizarem com todos os recursos e funcionalidades disponíveis. Essa transição pode ser particularmente desafiadora para equipes que migram de outras ferramentas de gerenciamento de projetos (…)”
– Alexander V.
O que aprendemos ao testar o Gmelius:
Configurar o Gmelius é extremamente fácil se você usa o Gmail, dado que sua interface é intuitiva e os fluxos de trabalho são simples (ao menos nossa opinião).
Além disso, também gostamos do fato de que o Gmelius transforma nossa caixa de entrada em um mini hub de vendas. No entanto, talvez sua funcionalidade seja um tanto limitada. Essa é uma boa alternativa para empreendedores individuais, mas equipes maiores precisariam integrá-la a outros sistemas de CRM.
O Gmelius segue as principais regulamentações de privacidade de dados, adotando as melhores práticas de segurança; porém, se alguém obtiver acesso à sua conta do Gmail, também obterá acesso automático ao Gmelius.
Vale dizer que achamos o suporte ao cliente ágil e prestativo, o que é um ponto positivo.
Outro destaque do Gmelius é o Assistente de Rascunho com IA, que cria ótimas mensagens geradas por inteligência artificial. No entanto, as análises de campanha dessa ferramenta de geração de leads com IA não são muito esclarecedoras. Novamente, essa é uma opção adequada para um empreendedor individual, mas insuficiente para uma equipe de vendas.
Nossa avaliação: 4.3/5
10. SalesRobot
Ideal para: equipes focadas em vendas sociais que desejam automação simples com inteligência artificial.
Classificação no G2: 4.8/5
Preço: a partir de US$ 59/mês com teste gratuito de 14 dias disponível.
O SalesRobot é uma plataforma de prospecção focada no LinkedIn que utiliza IA para escrever mensagens personalizadas e sequenciar acompanhamentos.
Principais recursos de geração de leads com IA do SalesRobot:
- Mensagens com inteligência artificial para LinkedIn e e-mail
- Sequências de follow-up automatizadas
- Detecção inteligente de respostas
- Caixa de entrada multicanal
✅ Prós:
- Fácil de configurar
- Automação robusta para o LinkedIn
- Preço acessível para equipes menores
- Suporte ao cliente muito ágil
❌ Contras:
- Não inclui banco de dados de prospecção de leads
- As mensagens podem parecer genéricas
- Os complementos para e-mail são cobrados à parte
O que os usuários dizem sobre o SalesRobot:
“Ele realmente funciona para automatizar campanhas no LinkedIn, pois você economiza muito tempo. O suporte também foi muito rápido e preciso.
No entanto, a integração de dados com o HubSpot precisa ser melhorada.”
– Caio B., CEO
📌 O que aprendemos ao testar o SalesRobot:
Gostamos da rapidez com que conseguimos configurar e começar a usar o aplicativo SalesRobot. Sua interface é limpa, simples e direta e a gama de integrações possíveis é ampla. Isso é ótimo, pois essa ferramenta com IA para geração de leads definitivamente não é uma solução completa.
A plataforma protege as contas do LinkedIn dos usuários com limites de envio personalizáveis e limites diários de ações. Ela também segue rigorosamente as regulamentações de proteção de dados, como GDPR, CCPA, etc. Além disso, o suporte ao cliente é bastante ágil durante o horário comercial.
O SalesRobot pode reduzir significativamente o trabalho manual no LinkedIn com suas sequências automatizadas fáceis de criar. Porém, as sugestões de texto da inteligência artificial precisam de alguns ajustes para soarem mais humanas. Também conseguimos conectar nosso e-mail, então podemos potencialmente executar campanhas paralelas. Em nossa opinião, essa é uma solução adequada para equipes que dependem muito de campanhas no LinkedIn, embora ela seja um tanto simplista.
Nossa avaliação: 4.5/5
11. Smartlead.ai
Ideal para: pequenas e médias empresas e agências que executam várias campanhas de e-mail marketing simultaneamente.
Classificação no G2: 4.6/5
Preço: a partir de US$ 39/mês com teste gratuito de 14 dias disponível.
A Smartlead.ai permite que os usuários executem campanhas de e-mail marketing, usando inteligência artificial para personalização e rotação de e-mails na caixa de entrada. A plataforma garante alta taxa de entrega graças à verificação de e-mail e aos recursos de aquecimento aprimorados por IA.
Principais recursos de geração de leads com IA da Smartlead:
- Personalização orientada por inteligência artificial em e-mails de prospecção e follow-up
- Rotação de e-mails na caixa de entrada e aquecimento
- Análise de campanhas com insights de IA
✅ Prós:
- Recursos robustos de entregabilidade
- Fácil gerenciamento de múltiplas contas
- Preço acessível em comparação com a concorrência
- Configuração amigável para agências
❌ Contras:
- Descoberta de leads não incluída
- Personalização por inteligência artificial bastante básica
- Recursos de IA restritos a planos mais caros
O que as pessoas usuárias dizem sobre a Smartlead.ai:
“A Smartlead facilita o envio de cold emails em grande escala. A rotação ilimitada de caixas de entrada, o aquecimento integrado e as poderosas ferramentas de entregabilidade significam que não precisamos nos preocupar com e-mails caindo na caixa de spam.
A interface do usuário é limpa e o processo de configuração da campanha é intuitivo. Os recursos da Caixa de Entrada Inteligente e a caixa de entrada unificada tornam o rastreamento de respostas muito eficiente.
O painel de relatórios poderia ser melhor e mais detalhado, especialmente no que diz respeito à categorização de respostas e ao desempenho por caixa de entrada. Além disso, ocasionalmente há um pequeno atraso na sincronização de contas de e-mail ou no carregamento de campanhas maiores.”
– Siddhant B., Consultor de Negócios e Tecnologia
📌 O que aprendemos testando a Smartlead:
A plataforma é relativamente simples de configurar e se integra a várias outras ferramentas de vendas e marketing, além de possuir uma forte segurança. O suporte ao cliente demora um pouco para responder, mas lida com as solicitações de forma eficaz.
A funcionalidade de IA, infelizmente, ficou aquém das nossas expectativas, pois Não é possível gerar uma mensagem com inteligência artificial sem usar o próprio ChatGPT. A ferramenta de geração de leads com IA em si pode ter um modelo integrado, mas ele está disponível apenas como uma opção alternativa.
Nossa avaliação: 3.7/5
12. Lemlist
Ideal para: empresas que dependem de múltiplos canais de comunicação.
Classificação no G2: 4.5/5
Preço: a partir de US$ 69/mês com teste gratuito de 14 dias disponível.
Lemlist é uma ferramenta de geração de leads com IA que permite aos usuários criar campanhas altamente personalizadas, abrangendo e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn. Ela utiliza inteligência artificial para rastrear o comportamento dos clientes potenciais e personalizar tanto as abordagens iniciais quanto os acompanhamentos.
Principais recursos de geração de leads com IA da Lemlist:
- Captura de insights de prospects orientada por inteligência artificial
- Ajustes dinâmicos de campanha
- Sequências multicanal com personalização de e-mail
- Personalização visual de e-mail (imagens, trechos de vídeo)
✅ Prós:
- E-mails com aparência humana e envolvente
- Suporta diversas ações do LinkedIn
- Ampla base de leads
- Suporte ágil
❌ Contras:
- Custos aumentam com usuários adicionais
- A IA depende muito da qualidade dos dados inseridos
- Alguns usuários encontram bugs e problemas com as integrações
O que os usuários dizem sobre a Lemlist:
“A Lemlist transformou completamente nosso processo de vendas. Após procurar a ferramenta de geração de leads com IA certa por seis anos, finalmente encontramos uma solução acessível que nos apoia à medida que crescemos. A Lemlist provou ser extremamente útil e entregou resultados reais, pois a plataforma é fácil de usar e implementar e seus recursos de inteligência artificial facilitam muito a integração. Também aprecio a flexibilidade das integrações com outras ferramentas. A equipe de suporte é sempre muito prestativa e essa solução se tornou uma parte essencial do meu fluxo de trabalho diário.
No entanto, os dados da Lemlist às vezes podem ser um pouco imprevisíveis ao importar um arquivo .csv para o banco de dados de pessoas, já que a estrutura nem sempre se alinha corretamente. Além disso, o recurso de cold call apresentou alguns bugs ocasionalmente, embora eu tenha notado que isso melhorou com o tempo.”
– Petr Rudolf M., CEO da Systexo
📌 O que aprendemos ao testar a Lemlist:
Gostamos da facilidade com que se pode usar a Lemlist, já que sua interface é muito intuitiva e a curva de aprendizado é suave.
Essa ferramenta com IA para geração de leads integra-se com praticamente qualquer software de terceiros que um vendedor possa querer usar. Ela também protege os dados do usuário com todas as medidas de segurança necessárias e o suporte ao cliente é ágil durante o horário comercial.
O que sentimos falta foram as opções de personalização. Os recursos de inteligência artificial até parecem poderosos à primeira vista, mas, ao analisar mais a fundo, descobrimos que não podemos ajustar a sequência gerada pela IA. Em resumo, não nos sentiríamos confortáveis usando uma plataforma assim diariamente.
Nossa avaliação: 4.5/5
13. Outplay
Ideal para: equipes de vendas que precisam de inteligência artificial para dar suporte, gerenciar ou transcrever e-mails, chamadas e conversas do LinkedIn.
Classificação no G2: 4.5/5
Preço: a partir de US$ 49/mês com teste gratuito de 7 dias disponível.
O Outplay AI ajuda os SDRs a gerenciar o contato com clientes em vários canais, usando inteligência artificial para criar sequências de e-mails, lidar com objeções e otimizar campanhas.
Principais recursos de geração de leads com IA do Outplay:
- Criação de sequências e e-mails com inteligência artificial
- Automação no tratamento de objeções
- Detecção de respostas automáticas de ausência do escritório e ajustes de sequência
- Gerenciamento de campanhas multicanal
- Transcrição de conversas
✅ Prós:
- Abrange vários cenários de resposta e ajusta as sequências de acordo
- Um gerador de personas de comprador ICP pode ser adquirido como um complemento
- Interface intuitiva
❌ Contras:
- Os melhores planos apresentam custos elevados
- Alguns recursos cruciais, como discadores, tratamento de objeções, etc., estão disponíveis apenas nos planos mais caros
- Alguns usuários relatam vários bugs e ineficiências na plataforma
O que as pessoas usuárias dizem sobre o Outplay AI:
“A capacidade de entrega do Outplay é ótima e temos obtido bons resultados com ele. O recurso de chamadas também é excelente.
A variedade de números disponíveis em diversos países facilita muito o nosso trabalho. O discador automático também é um ótimo recurso e a equipe de suporte ao cliente responde prontamente na maioria das situações.
Existem erros que encontramos com frequência em todo o sistema, principalmente com filtros ou relatórios, e os encaminhamos imediatamente para a equipe de suporte ao cliente, que então precisa corrigi-los.
Muitos outros recursos adicionais precisam ser incluídos, especialmente o de relatórios personalizados, que ajudaria os leads a explorar diversas análises de dados.
Aguardamos ansiosamente o desenvolvimento de funcionamentos necessários para um melhor rastreamento e geração de relatórios de dados.”
– Arihant C.
📌 O que aprendi testando o Outplay AI:
O Outplay AI foi rápido de configurar e usar. Como sua interface é intuitiva, configurar nossa primeira sequência não exigiu muito treinamento. A solução claramente não funciona sozinha, então é ótimo que ela se integre bem com outros softwares.
Os recursos de segurança são confiáveis, com a conformidade com os padrões de proteção de dados claramente definida. Também achamos a equipe de suporte ágil, pois as respostas do chat ao vivo chegaram em minutos.
Ficamos impressionados com a personalização da inteligência artificial. Ainda precisamos de ajustes manuais, mas a ferramenta com IA para geração de leads extrai dados de enriquecimento para tornar as mensagens personalizadas mais relevantes. Porém, a sequência gerada é muito simples para usá-la crua. Portanto, o Outplay provavelmente não seria nossa primeira escolha quando se trata de IAs para gerar leads B2B.
Nossa avaliação: 4.3/5
14. Reply.io
Ideal para: equipes de vendas e agências que desejam uma combinação de prospecção automatizada por inteligência artificial e supervisão humana.
Classificação no G2: 4.6/5
Preço: a partir de US$ 59/mês com teste gratuito de 14 dias disponível.
O Reply.io é uma plataforma de automação de marketing e de prospecção que permite aos usuários gerenciar conversas por e-mail, LinkedIn, ligações e SMS. Seu agente de inteligência artificial Jason ADR pode criar sequências, escrever mensagens, lidar com respostas e gerenciar contatos.
Principais recursos de geração de leads com IA do Reply.io:
- SDR com inteligência artificial para automação de prospecção
- Geração de e-mails e sequências personalizadas
- Gerenciamento de respostas com IA
- Perfil de Cliente Ideal (ICP) gerado por inteligência artificial
- Enriquecimento de dados B2B em tempo real
✅ Prós:
- Recursos multicanal robustos
- O SDR com IA lida com vários fluxos de trabalho completos
- Sincronização perfeita com o CRM
- Suporte confiável
❌ Contras:
- O Jason AI SDR é muito caro (a partir de US$ 800/mês)
- Algumas mensagens de inteligência artificial ainda precisam de edição
- Processo de integração mais complexo em comparação com ferramentas semelhantes
- Alguns usuários relatam problemas de integração
O que os usuários dizem sobre o Reply.io:
“O Reply.io oferece uma ampla gama de opções de contato em diferentes canais. O que nossa equipe mais valoriza é a capacidade de executar etapas automáticas no LinkedIn como parte de uma sequência multicanal completa, sem interromper nada. Isso é uma grande vantagem em comparação com muitas outras plataformas, pois a lógica de sequenciamento é flexível, os relatórios são claros e há muitas maneiras de escalar as campanhas.
A equipe de suporte também é ágil e rápida para ajudar sempre que necessário. Do ponto de vista operacional, a capacidade de se passar por usuários e ver o que está acontecendo em suas contas diretamente é uma grande vantagem para gerenciar processos com eficiência.
Às vezes, essa plataforma parece um pouco complexa devido à quantidade de recursos que oferece e leva um tempo para que novos usuários se familiarizem com ela. Algumas coisas funcionam de maneira diferente em comparação com outras ferramentas com IA para geração de leads, então há uma curva de aprendizado. Como criar sequências longas ou complexas com várias ramificações pode ser complicado, percebemos que o filtro e a extensão do navegador ainda podem ser aprimorados.”
– Sofiia B., Líder de Operações de Vendas
📌 O que aprendemos ao testar o Reply.io:
O Reply.io é muito fácil de configurar. Conseguimos conectar nossa caixa de entrada em menos de uma hora e começamos a criar campanhas imediatamente.
A plataforma oferece diversas integrações, desde Salesforce e HubSpot até LinkedIn, Slack, etc. A segurança é bem gerenciada, com políticas de conformidade transparentes.
A equipe de suporte do Reply.io foi ágil, fornecendo respostas claras por chat e e-mail durante o horário comercial.
Infelizmente, os recursos de inteligência artificial não funcionaram para nós. As mensagens de erro continuavam aparecendo e nos obrigaram a solicitar a ajuda da equipe de suporte. Definitivamente, não usaremos mensagens mal elaboradas em nossa campanha de divulgação.
Nossa avaliação: 4.3/5
15. Uptics
Ideal para: equipes que desejam uma ferramenta de automação de prospecção com testes A/B baseados em IA e recursos dinâmicos de entregabilidade.
Classificação no G2: 4.4/5
Preço: a partir de US$ 99/mês com teste gratuito de 14 dias disponível.
O Uptics é uma ferramenta de geração de leads com IA para executar campanhas de prospecção ativa multicanal. Ela utiliza inteligência artificial para gerar mensagens personalizadas e pontuar leads com base na atividade.
Principais recursos de geração de leads com IA do Uptics:
- Personalização por inteligência artificial em sequências
- Pontuação de leads
- Testes A/B aprimorados por IA
- Aquecimento de e-mails
✅ Prós:
- Recursos integrados de entregabilidade
- Poderosos recursos de telemarketing: discadores, transcrições, etc.
- Lógica de sequência flexível
- Fortes opções de personalização
❌ Contras:
- É necessário um cartão de crédito para o teste gratuito
- O processo de integração pode ser complexo
- Alguns usuários relatam problemas com as integrações
O que as pessoas usuárias dizem sobre o Uptics:
“As ferramentas de entregabilidade dinâmica e personalização são excelentes. Eles pensaram cuidadosamente em como enviar e-mails de prospecção de forma eficaz, ao mesmo tempo que oferecem outros recursos para converter leads em clientes.
O maior problema que encontro é o foco limitado em e-mail, deixando de lado uma abordagem omnichannel mais abrangente que funcione para mais setores e processos de vendas. Além disso, há um foco limitado em integrações. Uma ferramenta como essa deveria ser capaz de sincronizar e automatizar certas ações com outras plataformas usadas para interagir com leads e clientes. Eu adoraria poder enviar e receber dados nativamente, como ligações recebidas, aberturas/cliques/respostas de e-mails, visitas, agendamentos etc., entre diferentes sistemas de CRM e softwares de vendas/marketing.”
– Daniel V., Consultor de Marketing
📌 O que aprendemos testando o Uptics:
O Uptics apresenta uma interface bastante intuitiva, além de uma fácil configuração. O processo de integração, no entanto, não é tão simples. Felizmente, a equipe de suporte responde rapidamente e oferece assistência.
Essa ferramenta com IA para geração de leads oferece segurança robusta e políticas transparentes de gerenciamento de dados. Contudo, para nós, o maior ponto negativo do Uptics é que, para acessar o período de teste, é necessário inserir os dados do cartão de crédito.
Seus recursos de inteligência artificial parecem promissores, especialmente os testes A/B. Entretanto, a sequência gerada automaticamente não nos impressionou muito. Além disso, gostaríamos de ver mais opções de personalização para empresas que dependem exclusivamente de e-mail e redes sociais.
Nossa avaliação: 4.2/5
A seguir, veja uma tabela detalhada de como pontuamos os principais parâmetros de todas as ferramentas de geração de leads com IA aqui mencionadas:
O próximo passo é saber como você pode escolher a melhor IA para geração e qualificação de leads conforme as suas necessidades.
Como escolher a ferramenta certa de geração de leads com IA?
Embora a variedade seja enorme, escolher a melhor ferramenta de IA para geração de leads não precisa ser complicado. Afinal, a escolha certa depende das suas necessidades práticas e do seu orçamento. Vamos te dar aquela mãozinha: use nosso guia especializado de 7 etapas para selecionar a melhor IA focada em vendas para a sua empresa.
Avaliação de ferramentas de geração de leads com IA em 7 etapas:
- Decida quais rotinas de geração de leads você deseja automatizar
Se pergunte: você quer encontrar leads mais rapidamente, ter mais contexto sobre seus clientes potenciais ou obter ajuda para escrever e-mails? Por exemplo, se você já tem uma lista de contatos razoável, mas tem dificuldades com a prospecção ativa, concentre-se na personalização e na criação de campanhas em vez da prospecção em si.
- Explore suas opções
Diferentes ferramentas de IA para gerar leads B2B são projetadas para diferentes regiões, nichos e tamanhos de empresas. Por isso, veja quais plataformas as empresas semelhantes à sua utilizam. Por exemplo, se você administra uma pequena empresa local, uma ferramenta criada para uma empresa internacional não será adequada para você.
- Analise os recursos que ajudam você a alcançar os resultados desejados
Da lista das principais ferramentas, escolha aquelas que oferecem recursos que ajudam a automatizar suas rotinas. Portanto, se você decidiu que precisa de mensagens personalizadas, procure ferramentas com recursos de redação de e-mails com IA e criação de campanhas.
- Verifique quais ferramentas se integram com o conjunto de tecnologias que você já utiliza
Para cada ferramenta que atenda às suas necessidades, verifique as integrações com seu CRM ou cliente de e-mail. Em outras palavras, se você usa o HubSpot, certifique-se de que as informações sobre suas interações com leads sejam sincronizadas automaticamente.
- Use o período de teste para ver se a ferramenta realmente faz diferença
Compare sua produtividade com e sem a ferramenta com IA para geração de leads. Por exemplo, crie e execute duas campanhas para 50 contatos – uma com e-mails gerados por inteligência artificial e outra com e-mails escritos manualmente. Monitore quanto tempo você gastou configurando cada uma e quantas respostas recebeu.
- Calcule o custo
Adicione taxas de assinatura mensal, créditos extras e complementos. Uma ferramenta pode parecer barata por US$ 50 por mês, mas se você precisar comprar um complemento por mais US$ 50 para usar os recursos de IA, o custo real será maior, certo?
Em resumo, se o software escolhido gerar mais respostas ou economizar horas por semana sem comprometer seu orçamento, você encontrou sua solução ideal. Caso contrário, continue testando outras opções até encontrar a melhor delas.
Por que usar ferramentas de geração de leads com IA em 2026?
O uso de ferramentas de geração de leads com IA será fundamental em 2026, pois as equipes de vendas precisarão de soluções que as ajudem a fazer mais com menos.
Nesse sentido, as empresas buscarão ferramentas que as auxiliem a se concentrar na construção de conexões e na compreensão profunda das necessidades de seus clientes potenciais, em vez de se perderem em rotinas.
Veja o que um software de geração de leads com IA tem a oferecer:
- Prospecção mais rápida. A inteligência artificial analisa grandes bancos de dados repletos de contatos em minutos, aplicando filtros e sinais que correspondem ao seu Perfil de Cliente Ideal (ICP). Uma pessoa, por sua vez, levaria horas para encontrar o mesmo número de leads qualificados.
- Melhor enriquecimento de dados. A IA é relativamente boa em preencher detalhes faltantes, como cargos, tamanho da empresa ou conjunto de tecnologias. Isso, novamente, economiza tempo, fornecendo aos representantes de vendas um contexto completo antes da primeira interação com um cliente potencial. Como resultado, a abordagem de vendas se torna mais relevante.
- Abordagem personalizada e escalável. Os redatores de e-mail e criadores de sequências de inteligência artificial permitem que uma pequena equipe envie campanhas mais segmentadas, o que beneficia especialmente empresas com orçamentos limitados, pois elas podem obter um engajamento mais forte sem a necessidade de contratar uma equipe muito grande.
- Ciclos de vendas mais curtos. Quando você começa a encontrar clientes potenciais de maior qualidade e mensagens personalizadas com uma boa ferramenta de IA, sua taxa de resposta dispara. Em outros termos, isso significa que você passa de um “talvez” para um “negócio fechado” muito mais rápido.
- Alocação de esforços mais inteligente. Se você tem uma equipe reduzida, concentrar-se nas conversas que mais importam é vital. A inteligência artificial lida com as partes repetitivas, liberando seus funcionários para dedicarem atenção extra aos leads promissores.
Considerando tudo isso, podemos afirmar com confiança que as ferramentas com IA para geração de leads continuarão a ajudar as PMEs a obter uma vantagem competitiva significativa.
Principais conclusões
Ou seja, a escolha da melhor ferramenta para geração de leads com IA depende, em última análise, do tamanho, dos objetivos e dos fluxos de trabalho da sua equipe. Portanto, se você está em dúvida, baseie sua escolha neste guia rápido:
- A Snov.io é ideal para equipes que precisam de uma plataforma de prospecção completa com CRM integrado, redação com inteligência artificial e recursos de pontuação de leads.
- O Instantly Copilot é ótimo para novos profissionais de vendas que precisam de um software de geração de leads fácil de configurar e usar.
- O LeadIQ é a melhor opção para representantes de vendas focados no LinkedIn, que precisam de captura rápida de leads com mensagens de prospecção geradas por IA.
- O Clay é perfeito para equipes com grande volume de dados que precisam de enriquecimento profundo, insights em tempo real e pesquisa com inteligência artificial antes da prospecção.
- A Lemlist AI é uma boa opção para empresas focadas em campanhas multicanal e altamente personalizadas, que incluem recursos visuais e etapas do LinkedIn.
- A HubSpot AI Tools é a escolha certa se você busca um CRM robusto com inteligência artificial nativa para vendas, marketing e suporte ao cliente.
- O Apollo.io pode ser a sua escolha para prospecção rápida e filtragem certeira quando você precisa de um fluxo constante de leads de alta qualidade.
- O SalesRobot funciona melhor para prospecção focada no LinkedIn e para equipes que buscam automação de mensagens com IA simples.
- A Smartlead.ai é uma opção sólida para agências ou PMEs que gerenciam várias caixas de entrada e desejam garantir a entregabilidade de e-mails.
- O Outplay AI é ideal para equipes de SDR que desejam lidar com objeções com o auxílio de inteligência artificial.
- O Reply.io é adequado para equipes prontas para experimentar ou que têm orçamento para um agente de SDR com IA que automatiza respostas e sequências.
- O Uptics pode ser a melhor solução para equipes que precisam de automação avançada de prospecção fria com entregabilidade e pontuação de leads integradas.
- O Gmelius é uma boa opção para empreendedores individuais ou pequenas equipes que desejam assistência de inteligência artificial diretamente no Gmail.
- A Persana é uma ótima opção para empresas que dependem muito de enriquecimento, pontuação e prospecção baseada em gatilhos, mas não precisam dos recursos avançados do Clay.
- O ChatGPT, combinado com os fluxos de trabalho do Zapier, é uma solução flexível e personalizável para equipes que desejam automação sob medida para seus fluxos de trabalho.
Ainda assim, para poupar horas de experimentação, recomendamos começar com a Snov.io, pois essa ferramenta com IA para geração de leads abrange a mais ampla gama de tarefas quando o assunto é captação de clientes potenciais.
