TL;DR
LinkedIn es esencial para ventas sociales y generación de leads. Esta guía completa para 2026 muestra consejos para publicar en LinkedIn usando diferentes formatos: texto, imágenes, videos, carruseles, artículos largos, encuestas y newsletters. Además, se mencionan algunas buenas prácticas como definir propósitos claros, conocer tu audiencia, usar storytelling, incluir CTAs y hashtags relevantes.
Publica consistentemente, optimiza el contenido para móvil y combina diferentes tipos de contenido, así aumentarás la visibilidad e interacción de tus publicaciones. El engagement genuino y contenido valioso son clave para el éxito dentro de LinkedIn.
¿Estás constantemente buscando formas de encontrar y convertir más leads? Entonces, no puedes dejar las redes sociales a un lado.
La venta social en LinkedIn es una de las tácticas de marketing y ventas más ampliamente implementadas. ¿Pero cómo lograr que te noten en esta enorme plataforma entre cientos de competidores? Creando publicaciones que llamen la atención y sean memorables.
Si nunca has publicado estratégicamente en LinkedIn antes, ¡No te preocupes, lo tenemos resuelto! Lee nuestra guía para aprender cómo crear contenido en LinkedIn que realmente te ayude a hacer crecer tu negocio.
Índice:
- ¿Por qué publicar en LinkedIn?
- ¿Qué tipos de posts se puede publicar en LinkedIn?
- Otras formas de interactuar con tu público en LinkedIn
- Métricas esenciales de las publicaciones en LinkedIn
- ¿Como hacer una buena publicación en LinkedIn?
- Mejores prácticas y tips para publicar en LinkedIn
- Ejemplos de publicaciones en LinkedIn
- ¿Cuándo publicar en LinkedIn?
- Conclusiones clave
¿Por qué publicar en LinkedIn?
Algunos emprendedores descartan las publicaciones de LinkedIn como innecesarias, centrando su estrategia estrictamente en los mensajes. Sin embargo, según el reporte de LinkedIn, muchos prospectos revisarán tu perfil y el contenido que publicas en línea antes de interactuar contigo.
Un perfil de LinkedIn vacío con algunas publicaciones de 2017 realmente puede arruinar la primera impresión. No cuesta nada aprender cómo publicar en LinkedIn y lo mejor es que te da una ventaja inmensa. Las publicaciones de LinkedIn pueden ayudarte con:
- Demostrar tu experiencia.
- Establecer una reputación positiva en tu campo.
- Promocionar tu marca y productos.
- Encontrar especialistas top para contratar.
Naturalmente, las publicaciones no son la única forma de hacer crecer tus ventas en redes sociales. Sin embargo, son una parte esencial de una estrategia efectiva de redes sociales.
💡Consejo de experto:
Las actualizaciones regulares en LinkedIn son una contribución importante para la generación de leads. Echa un vistazo a nuestro video para aprender estrategias probadas para prospección exitosa en esta plataforma:
¿Qué tipos de posts se puede publicar en LinkedIn?
Puedes publicar contenido en LinkedIn en una variedad de formatos, cada uno sirviendo un propósito diferente:
- Publicaciones de texto
- Publicaciones con imágenes
- Publicaciones con vídeos
- Carruseles
- Artículos largos en LinkedIn
- Encuestas
- Transmisiones en directo y eventos en LinkedIn
- Newsletters de LinkedIn
Examinemos cada uno de ellos detalladamente.
Publicaciones de texto
Las publicaciones de texto plano son excelentes para compartir pensamientos rápidos, ideas o actualizaciones. Además, todos los tipos de publicaciones de LinkedIn deben estar acompañadas de algún texto. Por eso debes sentirte cómodo escribiendo publicaciones de texto antes de aprender cómo publicar en LinkedIn en otros formatos.
Escribe en oraciones cortas y claras. Un párrafo debe contener una idea. Evita escribir más de 1,200 caracteres — LinkedIn podría preocuparse de que aburras a los lectores, causando que abandonen la plataforma.
Especialista en Marketing en Snov.io
Publicaciones con imágenes
Siempre es una buena idea mejorar tu punto con visuales. Los estudios muestran que las personas son más propensas a recordar imágenes y videos que palabras. Así que, si quieres que tu publicación sea memorable, trata de complementarla con una infografía o una ilustración relevante.
Cómo utilizar LinkedIn para empresas en 2026
16/02/2026
Publicaciones con vídeos
El contenido dinámico capta la atención de la audiencia. Según Wyzowl, el 87% de los especialistas en marketing reportaron que el video aumenta su número de leads.
Carruseles
LinkedIn te permite agregar documentos a las publicaciones en formato PDF. De esta manera, puedes proporcionar recursos informativos a tu audiencia. Más que eso, cualquier documento que agregues a una publicación se muestra en LinkedIn como un carrusel de imágenes. Es una excelente manera de entregar contenido valioso de forma visualmente atractiva.
Artículos largos en LinkedIn
LinkedIn es un lugar perfecto para establecer liderazgo de pensamiento. Puedes mostrar tu experiencia publicando artículos largos sobre un tema específico relevante para tu audiencia. En su esencia, los artículos de LinkedIn son similares a las publicaciones de blog, pero tienen un beneficio adicional. Como LinkedIn es una plataforma establecida, los artículos publicados allí usualmente se posicionan bien en los motores de búsqueda.
Encuestas
Las encuestas de LinkedIn son la forma más fácil de recopilar rápidamente feedback de tu audiencia. También son una herramienta poderosa para interactuar con tus seguidores y generar conversaciones en tu comunidad. Recomiendo alternar encuestas sobre temas profesionales relacionados con la industria con otras divertidas.
Transmisiones en directo y eventos en LinkedIn
Estos dos formatos funcionan bien y te ayudan a interactuar con tu audiencia en tiempo real mientras construyes una comunidad alrededor de tu marca. Ten en cuenta que toman mucho tiempo para planificar y ejecutar. Domina primero las publicaciones más fáciles de crear y luego lanza un evento o transmisión de LinkedIn.
Newsletters de LinkedIn
Comparte compilaciones de tu mejor contenido con tus seguidores a través de newsletters. Distribúyelos para atraer más atención a piezas particulares. La mejor parte es que puedes reutilizar el contenido existente, ahorrándote tiempo.
Otras formas de interactuar con tu audiencia en LinkedIn
Recuerda, no debes limitarte a los tipos de interacción anteriores si quieres maximizar tu éxito en redes sociales. Las publicaciones de LinkedIn no son el único medio de interacción con otros usuarios.
Otras formas de interactuar con tus clientes potenciales y existentes son:
- Usar LinkedIn InMail para contactar usuarios fuera de tu red.
- Seguir otras páginas de LinkedIn para expresar tu interés en un tema o industria particular.
- Conectar con tus clientes potenciales para mostrarles que estás interesado en interactuar con ellos personalmente.
- Enviar mensajes de LinkedIn para comunicarte con tus conexiones.
- Dar likes en las publicaciones de otros usuarios de LinkedIn para mostrarles que te importan sus ideas y desafíos.
- Comentar en las publicaciones de otros usuarios de LinkedIn para mantener las conversaciones y aumentar la visibilidad de tu marca.
Complementa tus publicaciones de LinkedIn con estas herramientas para encontrar y convertir leads en redes sociales.
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💡Consejo profesional Interactuar con cada lead individualmente requiere mucho tiempo y esfuerzo. Si ya manejas tus páginas personales y de negocios de LinkedIn, creas publicaciones y realizas otras actividades de marketing y ventas, podrías sentirte abrumado con todas estas tareas. Un software de automatización de LinkedIn puede hacer tu vida significativamente más fácil, optimizando las actividades rutinarias y aumentando tu productividad en redes sociales. Usa la Herramienta de Automatización de LinkedIn de Snov.io para:
Enviar mensajes altamente personalizados, seguimientos e InMail dentro de los límites diarios recomendados para evitar ser marcado por LinkedIn. 
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Métricas esenciales de las publicaciones en LinkedIn
Para refinar tu estrategia de publicaciones de LinkedIn, tienes que entender cómo se desempeña cada publicación. El apartado de análisis de LinkedIn existe para ayudarte con esto. Presta atención al análisis de las publicaciones de LinkedIn. Puedes encontrarlo debajo de cada publicación.
Métricas de visibilidad
Estas te ayudarán a entender cuántos usuarios de LinkedIn leen tus publicaciones. Hay dos tipos de métricas de visibilidad:
- Las impresiones indican el número de veces que al menos la mitad de tu publicación fue visible en la pantalla del usuario de LinkedIn por al menos 0.3 segundos. Esta métrica incluye todas las visualizaciones, incluso cuando el usuario ve tu publicación por segunda, tercera o cuarta vez.
- Las visualizaciones únicas (Miembros alcanzados) indican el número de usuarios que vieron tu publicación por primera vez. Por lo tanto, son mejores para analizar el tamaño de tu audiencia.
Fuente:LinkedIn
Métricas de interacción
Estas te mostrarán qué tan interesada está tu audiencia en tu contenido. Hay cinco tipos de métricas de interacción:
El número de veces que los usuarios de LinkedIn hicieron clic en tu contenido, nombre de perfil o logo. Esto usualmente significa que un usuario quiere conocer más sobre tu contenido o tu perfil.
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💡Consejo profesional: Tu LinkedIn es tu tarjeta de presentación en el mundo corporativo. Optimizarlo es esencial para atraer nuevos clientes. Lee esta guía completa sobre optimización de perfil de LinkedIn con 10 consejos prácticos de los expertos de Snov.io y mejora tu estrategia de venta social. |
- El número de veces que los usuarios hicieron clic en el botón de reacciones en tu publicación.
- El número de comentarios en tu publicación. Esto incluye tus respuestas, así que asegúrate de nunca dejar un comentario sin responder.
- El número de veces que otros usuarios compartieron tu contenido con o sin agregar sus propios pensamientos.
En resumen, la tasa de engagement es una métrica compleja calculada sumando el número de interacciones, clics y nuevos seguidores adquiridos de una publicación, dividido por el número de impresiones. Esencialmente, muestra cuántos de los usuarios que ven tus publicaciones interactúan con ella.
Datos demográficos
Los datos demográficos de LinkedIn muestran el título del trabajo, ubicación y empresa donde trabajan los espectadores de tu publicación.
Métricas relacionadas con los vídeos
Los usuarios interactúan con videos de manera diferente que con publicaciones de texto o imagen. Por eso LinkedIn rastrea estadísticas adicionales para dichas publicaciones. Hay dos tipos de métricas específicas de video:
- Las visualizaciones de video son el número de veces que los usuarios vieron tu video por al menos 3 segundos.
- El tiempo de visualización es el número total de minutos que los usuarios han pasado viendo tus videos.
Métricas adicionales
También puedes ver otras estadísticas en las publicaciones de LinkedIn que son muy útiles para determinar tu estrategia de publicaciones de LinkedIn:
- La tasa de clics (CTR) es el número de clics en tu publicación dividido por el número total de impresiones.
- El número de veces que los usuarios hicieron clic en “Seguir” desde tu publicación. Esta métrica solo está disponible para publicaciones patrocinadas, pero es una excelente manera de determinar la efectividad de tu campaña promocional.
¿Como hacer una buena publicación en LinkedIn?
Es bastante fácil aprender cómo publicar en LinkedIn, pero hacer una publicación en LinkedIn que capture a tu audiencia es mucho más desafiante. Definitivamente no hay un enfoque único. Toma tiempo y esfuerzo descubrir cómo publicar en LinkedIn de una manera que beneficie a tu marca y aporte valor a tus seguidores.
Pero no te preocupes, te proporcionamos un flujo de trabajo para crear diferentes tipos de publicaciones de LinkedIn. Comienza con este y ajústalo para que sea más eficiente para ti.
- Define el propósito de tu publicación. Cada vez que hagas un post en LinkedIn, debes tener un objetivo específico en mente. No hace falta decir que quieres promocionar tu producto en LinkedIn, pero las publicaciones promocionales deben usarse con moderación.
¿Qué valor proporcionas a tus seguidores? Tal vez compartes conocimiento o contribuyes a discusiones importantes dentro de la comunidad. Tener un propósito claro te ayudará a crear una publicación atractiva que resuene con tu audiencia.
- Conoce a tu audiencia. No estás publicando en el vacío. Considera lo que tus seguidores necesitan en el momento y crea una publicación que cubra sus necesidades. Dependiendo del momento, pueden ser noticias de la industria o empresa, consejos sobre cómo usar tu producto, o soluciones a los desafíos comunes que enfrenta tu audiencia.
- Comienza tu publicación con una línea de apertura atractiva. Similar a la línea de asunto en el email, la primera oración es tu forma de captar la atención de tus lectores. Tiene que transmitir de qué trata la publicación y cómo se beneficiarán tus seguidores al leerla.
- Mantén tu publicación corta, informativa y fácil de escanear. Los usuarios de LinkedIn no leen cada publicación en su feed, la escanean rápidamente y luego deciden si quieren prestarle atención. Usa párrafos cortos, listas numeradas o viñetas, fuente en negrita y emojis para llamar la atención de tus seguidores.
- No sobrecargues tu publicación con elementos demasiado llamativos. Aunque los emojis y las palabras en negrita ayudan a que tu publicación sea más fácil de leer, ten cuidado de no exagerar. Usar demasiados emojis puede hacer que tu publicación se vea poco profesional y distraiga a los lectores del contenido.
- Incluye visuales. Las publicaciones de LinkedIn con videos, imágenes, infografías o carruseles obtienen más impresiones que las publicaciones de texto plano.
- Piensa en la comodidad de tus seguidores. Si publicas un video, asegúrate de que tenga subtítulos para que las personas puedan verlo en modo silencioso. Si incluyes una imagen o una infografía con texto, asegúrate de que sea fácil de leer tanto en móvil como en escritorio.
- Usa el storytelling al crear tus publicaciones. Créenos, es más fácil de lo que parece. No necesitas escribir una novela: imagina que le estás contando una historia a tus amigos. Comparte pensamientos y experiencias personales en lugar de limitarte a dar datos fríos.
- Agrega un llamado a la acción (CTA). Dependiendo del propósito principal de tu publicación, impulsa a tus lectores a tomar acción. Por ejemplo, invítalos a unirse a la conversación en los comentarios, dirígelos a tu sitio web para recursos adicionales, o pídeles que sigan tu página de empresa en LinkedIn.
- Usa hashtags relevantes. Los hashtags ayudan a las personas que aún no siguen tu página a encontrar tus publicaciones. Investiga qué hashtags son populares en tu industria y úsalos en tus publicaciones. De esta manera, alcanzarás una audiencia más amplia y encontrarás nuevos seguidores.
- Siempre revisa tus publicaciones de LinkedIn. Asegúrate de comprobar la gramática, la ortografía y el tono del mensaje antes de publicar. Los errores, las erratas o el uso de información desactualizada y lenguaje informal pueden afectar el profesionalismo de tu contenido y alejar a tus lectores.
- Asegúrate de que el contenido de la publicación se alinee con su propósito. Relee tu publicación antes de publicar y pregúntate qué transmite al lector. Si no está claro cuál es la idea de la publicación y qué acción debe tomar la audiencia, reescríbela hasta alcanzar la claridad.
Mejores prácticas y tips para publicar en LinkedIn
Aunque el contenido de tu publicación es crucial, hay otros factores que influyen en su éxito. Tienes que considerarlos para aprender cómo publicar en LinkedIn de una manera que venda. Ten en cuenta las siguientes recomendaciones:
- Publica consistentemente. No solo vuelques un montón de publicaciones una vez al mes. LinkedIn fomenta a los usuarios a visitar la plataforma frecuentemente. Su algoritmo favorece a cuentas que publican e interactúan con otros usuarios todos los días.
Las personas también anhelan consistencia. Si tu audiencia sabe cuándo esperar otra publicación tuya, muy probablemente estará atenta. De esta manera, un cronograma de contenidos consistente te ayudará a mantenerte en el radar de tus seguidores.
Mantener un cronograma de publicación también puede ayudarte a demostrar tu confiabilidad. Al ofrecer información valiosa de manera oportuna, tu audiencia percibirá que tu servicio al cliente es igual de confiable.
- Nunca comprometas la calidad. Aunque es importante publicar regularmente, nunca debe venir a costa de la calidad de tu contenido. No trates de aumentar tu engagement con un alto volumen de publicaciones que no ofrecen ningún valor al lector.
Una combinación bien pensada entre contenido informativo, que provoque reflexión y que sea divertido, te generará más leads a largo plazo. Crear contenido relevante toma más tiempo y esfuerzo, pero el resultado ciertamente vale la pena.
- Alterna entre tipos de publicaciones. Es cierto que algunos tipos de publicaciones funcionan mejor que otros para ciertas industrias. Sin embargo, eso no significa que solo debes apegarte a ellos y omitir otros formatos. Un feed monótono es un feed aburrido.
Recomendamos cambiar entre al menos tres tipos diferentes de publicaciones cada semana. Esto te ayudará a alcanzar a una audiencia amplia y mantener tu feed interesante. Alternar entre varios tipos de publicaciones también te ayudará a identificar si las preferencias de tu audiencia cambian.
- Únete a la discusión. No ignores los comentarios en tus publicaciones. Interactuar con las personas en LinkedIn te ayudará a aumentar tu Índice de Venta Social y serás más atractivo para el algoritmo de LinkedIn.
- Optimiza para móvil. Según Statista, más del 80% de la población de EE.UU. usa teléfonos móviles para acceder a Internet. Esto significa que tus publicaciones deben ser legibles para usuarios de smartphones y tablets. Considera esto al construir tus publicaciones. Por ejemplo, divide tu texto en párrafos para mejorar su legibilidad en dispositivos móviles.
- Evita incluir enlaces en las publicaciones. ¿Por qué? Porque el algoritmo de LinkedIn no aprecia los enlaces a fuentes externas. Así que es mejor agregarlos al primer comentario bajo tu publicación.
Ejemplos de publicaciones en LinkedIn
He compilado publicaciones de LinkedIn principalmente usando la página de LinkedIn de Snov.io para ilustrar cómo puedes utilizar varios tipos de contenido en esta plataforma. Espero que estos ejemplos te ayuden a crear tu propia estrategia para publicar en LinkedIn.
Publicación de texto plano de LinkedIn
Como puedes ver, comenzamos esta publicación detallando claramente el problema que muchos usuarios de LinkedIn enfrentan. Esto engancha a los lectores y asegura que harán clic en la publicación para leer más. Luego, proporcionamos consejos valiosos para ayudarlos a resolver el problema.
Nota cómo la publicación está estructurada para ser fácil de leer en móvil y escritorio. También usamos emojis para aumentar la legibilidad y hacer la publicación más divertida.
Publicación de LinkedIn con imagen
Agregamos una captura de pantalla de la interfaz de Snov.io para que nuestros seguidores sepan inmediatamente cómo se ve nuestra nueva plataforma. Proporciona valor instantáneo, es fácil de leer y atrae la atención.
Publicación de LinkedIn con video
Agregamos un video informativo lleno de valor a nuestra publicación para aquellos seguidores que no están suscritos a nuestro canal de YouTube.
Publicación de LinkedIn con documento
Mira cómo LinkedIn muestra un documento en formato PDF. Nuestros seguidores pueden leer el documento desde el feed o hacer clic en la publicación para ampliarlo. Dentro del documento compartimos información valiosa para todos los que trabajan con estrategias de alcance por email.
Este tipo de publicación tomó más tiempo crear que texto plano o texto con una sola imagen, pero valió la pena el trabajo. Observa cómo obtuvo más reacciones y reposteos que otros tipos de publicaciones.
Publicación de LinkedIn con encuesta
¿A quién no le gusta una buena taza de café? Creamos esta encuesta divertida para alegrar el día de nuestros seguidores y relacionarnos con su vida cotidiana. Esto ayuda a construir confianza dentro de la comunidad y nos da base para hacer preguntas más serias también.
Publicación de LinkedIn en forma de artículo
Se ve exactamente como una publicación de blog regular. La única diferencia es que está alojado en la plataforma de LinkedIn. También puedes ver el perfil personal de LinkedIn del autor de inmediato, lo que contribuye a la visibilidad de su perfil.
¿Cuándo publicar en LinkedIn?
No es suficiente saber cómo publicar en LinkedIn. Desafortunadamente, LinkedIn rebosa de contenido, así que incluso las mejores publicaciones se pierden entre los feeds de los usuarios. Tienes que elegir el momento cuando la mayoría de las personas están activas en esta plataforma. Esto aumentará la posibilidad de que tu publicación sea notada inmediatamente.
Según la investigación, la audiencia de LinkedIn está más activa en la mañana y tarde en días laborables.
Nadie quiere que su publicación informativa cuidadosamente elaborada obtenga solo unas pocas visualizaciones antes de perderse entre otro contenido. Evita publicar tu contenido a las 4:00 AM, 10:00 PM y 11:00 PM los lunes, domingos y sábados.
Recuerda que los mejores y peores horarios de publicación pueden diferir ligeramente para diferentes industrias. Por eso es importante ver el consejo de expertos como un punto de partida y experimentar por tu cuenta.
La frecuencia de tus publicaciones también importa. Recomiendo publicar no más de una vez cada 24 horas y no más de una vez por semana.
Conclusiones clave
Probablemente, ya no puedes esperar a empezar a publicar en LinkedIn. Emplea las mejores prácticas y consejos descritos en este artículo, y seguramente empezarás a notar los resultados. Solo recuerda que vender en redes sociales toma tiempo y una gran cantidad de experimentación. Sé consistente, prueba cosas nuevas y optimiza tu estrategia para tener éxito.
¡Y no olvides incluir otros canales además de redes sociales en tu estrategia!
Agrega el alcance por email para maximizar tus esfuerzos de marketing. Puedes encontrar todo lo que necesitas para lanzar tu primera campaña en tu cuenta de Snov.io.
