Las 15 mejores herramientas de marketing de LinkedIn para 2026 (probadas y revisadas)

Para hacer crecer tu negocio, debes encontrar personas que se ajusten a tu perfil de cliente ideal (ICP), interactuar con ellas y convertirlas en clientes. Hacerlo todo manualmente requiere tiempo y esfuerzo que muchas empresas no pueden permitirse.

Aquí es donde las herramientas de automatización de LinkedIn realmente son muy útiles. Pero mientras algunas aplicaciones aumentan tu eficiencia y ayudan a cerrar más ventas, otras presionan tu presupuesto y añaden carga de trabajo. Hemos probado las plataformas de marketing de LinkedIn más populares para que no tengas que desperdiciar tu tiempo o dinero.

Continúa leyendo para descubrir los resultados de nuestro experimento.

TL;DR: Las mejores herramientas de marketing de LinkedIn

LinkedIn ofrece amplias oportunidades para el crecimiento empresarial, pero sin las herramientas adecuadas, corres el riesgo de quedarte atrás. Pero hay tantas aplicaciones para escalar el outreach, generar leads y cerrar ventas en LinkedIn que los usuarios a menudo se sienten abrumados.

Para ayudarte a elegir el stack tecnológico perfecto, nuestro equipo de expertos probó y reseñó las 15 mejores herramientas de marketing de LinkedIn de 2026. Estas son las cinco mejores herramientas que descubrimos.

Si deseas saber más sobre ellas y explorar otras herramientas de marketing de LinkedIn destacadas, este artículo es para ti.

¿Cómo seleccionamos las mejores herramientas de marketing de LinkedIn?

Mientras preparábamos la lista de las mejores herramientas de LinkedIn para marketers, consideramos los siguientes factores:

1. Reseñas de usuarios en plataformas confiables, como G2 y Capterra.

Después de todo, la experiencia del usuario varía según el sistema operativo de su computadora, ubicación y otros factores. Así que no puedo confiar únicamente en mi propia experiencia.

2. Interfaz.

El software de marketing debe ser intuitivo y fácil de operar. Nadie debería pasar días aprendiendo y configurando una aplicación que se usa para una sola plataforma.

3. Funcionalidades.

Analizamos que las aplicaciones cumplan con su promesa sin contratiempos importantes y hagan la vida más fácil.

4. Seguridad.

Al trabajar con LinkedIn, la seguridad es primordial. No querrás implementar una herramienta que ponga en peligro tus datos o active una restricción de tu cuenta.

5. Precio.

LinkedIn es un canal prometedor, pero sigue siendo solo un canal. No deberías gastar una gran porción de tu presupuesto en software altamente especializado.

6. Calidad del soporte.

Mensajes perdidos, acciones de LinkedIn fallidas y respuestas demoradas pueden costar una venta. Así que si encontramos algún problema con el software, lo ideal es que se resuelvan lo más rápido posible.

Teniendo todo lo anterior en mente, comenzamos a probar las herramientas de automatización de LinkedIn más populares contra los flujos de trabajo de ventas y marketing más comunes. Algunas no superaron la prueba, y algunas excedieron nuestras expectativas.

Las mejores herramientas de marketing de LinkedIn

Como “marketing” representa una amplia gama de actividades, dividimos el software de automatización de marketing de LinkedIn en diferentes categorías. Están basadas en el objetivo principal que cada herramienta ayuda a alcanzar.

Herramientas de prospección de LinkedIn

Encontrar clientes potenciales es el principal motivo por el que la mayoría de los marketers usa las redes sociales. Así que comencemos con las herramientas de generación de leads de LinkedIn.

Snov.io

Con Snov.io, puedes buscar prospectos en LinkedIn usando tanto una aplicación como una extensión. Con la función Búsqueda en LinkedIn, puedes encontrar contactos en masa directamente desde tu espacio de trabajo de Snov.io simplemente conectando tu cuenta de LinkedIn y pegando la URL de LinkedIn necesaria en el campo de búsqueda.

Además, puedes usar el Buscador de Emails de LinkedIn de Snov.io, una extensión gratuita de Chrome para encontrar y recopilar leads de LinkedIn. Simplemente, crea una cuenta de Snov.io y descarga leads de páginas personales y de empresas, así como de la página de búsqueda, a tus listas de prospectos.

Además, puedes usar las herramientas de prospección multicanal de Snov.io para ejecutar campañas dirigidas a estos prospectos.

Ideal para: Equipos de ventas y marketing, así como emprendedores, que buscan una plataforma todo en uno de generación de leads y automatización de prospección.

Calificación G2: ⭐️ 4.6

Características:

• Buscador de emails de LinkedIn
• Búsqueda en LinkedIn
• Verificación de emails
• Búsqueda en base de datos
• Enriquecimiento de datos
• Campañas de email frío
• CRM

Precio: Prueba gratuita ilimitada; Planes pagos comienzan desde $39/mes*.

*Los precios están sujetos a cambios. Siempre verifica el sitio web del proveedor para obtener información precisa sobre precios.

Pros:

Puedes realizar todas las operaciones esenciales del ciclo de ventas, desde el scraping de emails de LinkedIn hasta el seguimiento de leads, en esta plataforma ligera e intuitiva.

Además, puedes usar la extensa base de datos de Snov.io para descubrir más de 50 millones de contactos de empresas.

Luego puedes ejecutar una campaña tradicional de alcance en frío o una campaña multicanal que incluya LinkedIn. Esta flexibilidad es excelente para equipos con una variedad de estrategias de crecimiento.

Contras:

Aunque la plataforma de Snov.io te permite agregar todo tipo de comunicación a tu campaña, aún necesitas tener una cuenta LinkedIn Premium para que los InMails lleguen.

Si usas una cuenta gratuita de LinkedIn, InMail solo puede llegar a aquellos que han habilitado “Perfil Abierto” en su configuración.

Notas de la prueba:

Instalamos y ejecutamos la extensión Localizador de emails de LinkedIn sin ningún problema y recibimos resultados precisos cada vez. También fue superfácil crear y lanzar una campaña de alcance en la aplicación. La interfaz de la plataforma es muy intuitiva, y puedes probar la mayoría de sus funcionalidades durante la prueba.

Cuando recurrimos al soporte, un representante humano estuvo disponible para responder cualquier pregunta 24/7. Es un detalle que apreciamos inmensamente en una época en que la mayoría de las empresas usan chatbots de IA para manejar solicitudes de clientes.

Otra gran ventaja del software de Snov.io es que cumple 100% con las leyes de protección de datos aplicables a cada país y es seguro. Las bases de datos están protegidas con múltiples capas de seguridad, haciendo imposible el acceso no autorizado. Y si quieres usarlo para prospección en LinkedIn, ten la seguridad de que la herramienta se comporta de manera similar a un humano, minimizando el riesgo de que tu cuenta sea marcada.

AeroLeads

El Buscador de Emails de LinkedIn de AeroLeads es una extensión de Chrome que te ayuda a encontrar y recopilar emails y números de teléfono verificados de perfiles de LinkedIn y páginas de búsqueda. Es estrictamente una herramienta de scraping de LinkedIn sin funcionalidades de outreach.

Ideal para: Equipos de ventas, reclutadores y marketers que necesitan emails y números de teléfono precisos para campañas de outreach dirigidas.

Calificación G2: ⭐️ 4.0

Características:

• Buscador de emails de LinkedIn
• Buscador de números de teléfono
• Verificación de emails
• Enriquecimiento de datos
• Integraciones con CRM

Precio: Prueba gratuita; Planes pagos comienzan desde $49/mes*.

Pros:

Esta herramienta de generación de leads de LinkedIn es muy simple de instalar y usar, y se integra con los principales CRM. Así que puedes descargar leads directamente a tu pipeline de ventas. La función de enriquecimiento agrega contexto valioso a cada lead, facilitando la personalización.

Contras:

La prueba gratuita está limitada a solo 10 búsquedas (es decir, créditos). Además, AeroLeads no tiene herramientas integradas para ejecutar una campaña de alcance vía email o en LinkedIn, por lo que necesitarás una aplicación separada para eso.

Notas de la prueba:

En nuestras pruebas, las funciones de búsqueda en base de datos y enriquecimiento de datos funcionaron mucho mejor que la herramienta de scraping de LinkedIn. No usaría la extensión de Chrome de AeroLeads para recopilar contactos porque no funcionó consistentemente en todas las búsquedas y se bloqueó varias veces. Tampoco nos gustó que la aplicación abriera una ventana separada cada vez que la ejecutaba.

El soporte al cliente fue muy receptivo. Me conecté con el representante del centro de ayuda (no un chatbot de IA) en solo un par de minutos, así que eso estuvo bien.

La plataforma también cumple con las leyes de protección de datos aplicables a cada país, asegurando que la recopilación y el almacenamiento de datos sean seguros y protegidos.

Lusha

El Buscador de Emails de LinkedIn de Lusha es una extensión de Chrome que recupera emails empresariales verificados y números de teléfono personales de búsquedas de LinkedIn, páginas personales y páginas de empresas. También es un software exclusivamente de scraping, sin funcionalidades de prospección integradas o CRM.

Ideal para: Equipos de ventas, marketing y contratación que necesitan una solución confiable de scraping de emails y números de teléfono con precios altamente flexibles.

Calificación G2: ⭐️ 4.3

Características:

• Buscador de emails de LinkedIn
• Buscador de números de teléfono
• Búsqueda en base de datos
• Prospección masiva
• Enriquecimiento de datos
• Integraciones con CRM
• Colaboración en equipo

Precio: Prueba gratuita; Planes pagos comienzan desde $29.90/mes*.

Pros:

La extensión de Lusha es fácil de instalar, integrar con las principales herramientas de marketing y usar sin una curva de aprendizaje pronunciada. Sus variados planes personalizados permiten a equipos con presupuestos limitados obtener el número exacto de leads que necesitan sin pagar de más.

Contras:

La exportación masiva de contactos solo está disponible en un plan de nivel superior. La plataforma también carece de funciones de prospección y análisis, por lo que necesita integrarse con otro software de marketing.

Notas de la prueba:

No pudimos crear una cuenta en Lusha con un email de trabajo, así que fue necesario usar otro dominio. Esto puede ser frustrante para usuarios que no tengan un email de respaldo.

Después de eso, no tuvimos ningún problema al usar la extensión. Su interfaz es muy amigable e intuitiva, lo que permite a un nuevo usuario comenzar a beneficiarse de la herramienta de inmediato. Lusha entregó información de contacto precisa rápidamente, lo cual es excelente. Sin embargo, no pude exportar la lista completa de una vez, ya que es una función de pago, lo cual es un poco decepcionante.

El soporte al cliente fue realizado por el bot de IA, que extrajo respuestas de la base de conocimientos de Lusha. Me conectó con el representante de soporte al cliente humano cuando lo solicité, aunque tomó más de cinco minutos.

La plataforma cumple con las leyes de protección de datos y sus algoritmos están diseñados para recopilar solo información de contacto empresarial. Sin embargo, Lusha admite que tiene dificultades para distinguir entre números de teléfono personales y empresariales.

PhantomBuster

La extensión de Chrome de Phantombuster permite a los usuarios extraer datos de contacto de LinkedIn. Es parte de una herramienta de automatización de LinkedIn de Phantombuster que permite a los usuarios realizar una amplia gama de tareas de marketing. La plataforma maneja acciones rutinarias, como visitar perfiles y enviar mensajes personalizados.

Ideal para: Equipos de ventas, marketing y contratación que se enfocan en social selling, que buscan una herramienta de automatización confiable para encontrar prospectos e interactuar con ellos a escala.

Calificación G2: ⭐️ 4.3

Características:

• Extractor de perfiles de LinkedIn
• Enriquecimiento de datos
• Compilador inteligente de listas de prospectos
• Gestor de campañas de LinkedIn
• Creador de mensajes mejorado con IA
• Buscador de emails (vía servicio de terceros)
• Integraciones con CRM y otro software de marketing

Precio: Prueba gratuita de 14 días; Planes pagos comienzan desde $69/mes*.

Pros:

Phantombuster funciona en la nube, por lo que hará todas las tareas por ti incluso cuando estés desconectado. También es muy flexible, así que puedes configurarlo para realizar solo las tareas necesarias en la etapa particular del crecimiento de tu negocio.

Contras:

Los principiantes reportan una curva de aprendizaje pronunciada. Además, el precio de esta herramienta de generación de leads de LinkedIn puede ser un poco alto para equipos pequeños o emprendedores individuales.

Notas de la prueba:

Estamos de acuerdo con otros usuarios que notaron una curva de aprendizaje más pronunciada con Phantombuster, en comparación con otras herramientas de enriquecimiento. Aunque la interfaz es amigable y agradable, no es intuitiva para principiantes. Tuvimos que realmente profundizar en la base de conocimientos antes de ejecutar una búsqueda significativa.

El soporte al cliente fue realizado por el bot de IA, que extrajo respuestas de la base de conocimientos de Phantombuster. Sí ofrece la posibilidad de conectar con un representante humano, pero el tiempo promedio de respuesta es de 1-2 días hábiles, lo cual es un poco largo considerando que la prueba es solo de dos semanas.

La plataforma cumple con las leyes de protección de datos, y sus algoritmos están diseñados para imitar el comportamiento humano para evitar activar los filtros de spam de LinkedIn.

Clay

Clay es una plataforma moderna de generación de leads que te ayuda a construir, limpiar y enriquecer listas de prospectos de LinkedIn y otras fuentes. Te permite encontrar prospectos que se ajusten a tu ICP, enriquecer sus perfiles con detalles relevantes e insights de empresas, e incluso personalizar mensajes a escala.

Ideal para: Grandes equipos de marketing, ventas y reclutamiento que buscan una forma de hiperpersonalizar su outreach.

Calificación G2: ⭐️ 4.8

Características:

• Enriquecimiento de perfiles de LinkedIn
• Más de 50 proveedores de datos integrados (Clearbit, People Data Labs, DropContact, etc.)
• Personalización impulsada por IA para outreach
• Limpieza de datos y eliminación de duplicados
• Automatización de flujos de trabajo
• Integraciones con CRM
• Acceso API para configuraciones personalizadas

Precio: Plan gratuito; Planes pagos comienzan desde $149/mes*.

Pros:

Clay es extremadamente potente para personalización. No solo te proporciona detalles de perfiles de LinkedIn o emails, sino que ofrece contexto más profundo (como rondas de financiamiento, stack tecnológico o noticias de la empresa).

El constructor de automatización sin código facilita el diseño de flujos de trabajo de prospección personalizados. Sus funciones de personalización con IA ayudan a crear líneas de introducción personalizadas para cada lead, ahorrando horas de investigación manual.

Contras:

Clay no realiza acciones de LinkedIn (como enviar mensajes o conectar); es solo para enriquecimiento y personalización.

Notas de la prueba:

Clay definitivamente tiene una curva de aprendizaje pronunciada. Me tomó un par de días comenzar a beneficiarme de sus vastas y potentes funciones de enriquecimiento. Creo que una vez que lo dominas, Clay puede convertirse verdaderamente en una potencia para outreach personalizado.

El soporte al cliente fue receptivo durante el horario comercial. La plataforma cumple con las leyes de protección de datos personales, y no realiza ninguna acción en LinkedIn en sí, por lo que es segura de usar. Aun así, no puede usarse por sí sola para una campaña multicanal – necesitas una aplicación adicional para eso.

Por ejemplo, al conectar Clay con Snov.io, puedes enriquecer prospectos en Clay y luego agregarlos automáticamente a tu cuenta de Snov.io.

Luego puedes construir y enviar campañas multicanal (email + LinkedIn), rastrear su rendimiento, así como gestionar todo el engagement con prospectos en Snov.io.

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Herramientas de interacción y marca personal en LinkedIn

Construir una lista sólida de prospectos es solo el primer paso del proceso de ventas. Ganar la confianza de tus leads es clave para convertirlos en clientes. Examinemos herramientas B2B de LinkedIn que aumentan la visibilidad y reputación de tu marca.

Taplio

Taplio es una plataforma impulsada por IA diseñada para ayudar a usuarios individuales y empresas a hacer crecer su audiencia en LinkedIn. Se enfoca en crear, programar y optimizar contenido de LinkedIn mientras también permite la generación de leads y outreach.

Ideal para: Creadores de contenido, emprendedores y equipos de social-selling que quieren aumentar su influencia en LinkedIn.

Calificación G2: ⭐️ 4.7

Características:

• Formateador de posts de LinkedIn (gratuito)
• Generación de carruseles (gratuito)
• Descargas de video (gratuito)
• Creación de posts de LinkedIn asistida por IA
• Programación de posts
• Seguimiento de engagement
• Acciones automatizadas de LinkedIn (vistas, likes, comentarios)
• Feed de inspiración de contenido (de los mejores creadores de LinkedIn)
• Integración con CRM populares
• Tablero Kanban integrado
• Colaboración en equipo

Precio: Prueba gratuita de 7 días; Planes pagos comienzan desde $39/mes*.

Pros:

Las herramientas de IA de Taplio ayudan a escribir posts de LinkedIn con poco o ningún esfuerzo. El feed de inspiración de contenido ayuda a evitar el “bloqueo de escritor”, y la programación te permite mantener la consistencia sin iniciar sesión diariamente. Su extensión de Chrome ayuda a ver las métricas de cualquier post sobre la marcha.

Contras:

No ofrece adquisición de contactos o campañas de email, por lo que necesitarás otras herramientas para prospección y outreach multicanal. Las herramientas de IA están disponibles en planes de nivel superior. Requiere detalles de tarjeta de crédito para iniciar una prueba gratuita. Algunos usuarios reportan interrupciones en la programación y problemas de carga durante las horas de mayor uso.

Notas de la prueba:

La interfaz de Taplio es muy limpia e intuitiva. El panel de programación es muy amigable para principiantes. La función “feed de inspiración” es una excelente manera de explorar contenido de LinkedIn de alto rendimiento. Las herramientas de escritura con IA son bastante potentes, con muchas opciones de personalización, aunque los resultados finales aún necesitan ser pulidos.

Lo que es un poco molesto es que la plataforma ofrece “Regístrate gratis – no se requiere tarjeta de crédito”, pero tan pronto como quieres probar funciones avanzadas, solicita detalles de tarjeta de crédito. Puede no parecer gran cosa, pero es un problema de confianza importante a tener en cuenta. Además, el equipo de soporte tarda unas 24 horas en responder.

La plataforma cumple con las leyes de protección de datos, y toma medidas para prevenir que las cuentas de sus usuarios sean restringidas. Pero en última instancia, depende de cada usuario individual qué tan segura configuran su campaña.

Lempod

Lempod es una extensión de Chrome diseñada para aumentar la visibilidad de los posts. Funciona permitiendo a los profesionales crear y unirse a “pods” – comunidades cerradas de usuarios de LinkedIn que automáticamente dan like y comentan en los posts de los demás.

Ideal para: Creadores de contenido de LinkedIn, marcas personales y marketers que quieren aumentar la visibilidad de posts y prueba social.

Calificación G2: ⭐️ 4.1

Características:

• Pods de engagement de LinkedIn
• Auto-likes y auto-comentarios
• Marketplace de pods (una variedad de grupos específicos de la industria)
• Analíticas de engagement
• Plantillas de comentarios personalizados

Precio: Comienzan desde $14.99/mes*.

Pros:

Puedes obtener vistas de influencers rápidamente, mejorando instantáneamente la visibilidad de tus posts y atrayendo prospectos. Probablemente la mejor herramienta de marketing de LinkedIn para creadores en etapa inicial.

Contras:

El engagement puede sentirse artificial y ser marcado por el algoritmo de LinkedIn, ya que está basado en pods en lugar de ser orgánico. La herramienta es muy enfocada – sin generación de leads, CRM o funciones de marketing más amplias. Algunos usuarios reportan dificultades con la configuración de esta extensión.

Notas de la prueba:

En nuestra opinión, usar la extensión de Lempod es todo menos sencillo. La instalación requirió algunos ajustes con mi navegador Chromium. La interfaz en sí no era muy intuitiva o moderna. Y el sistema de precios es extremadamente complicado.

Tampoco encontramos una opción de chat en vivo para comunicarme con el equipo de soporte. Las únicas opciones disponibles para mí eran enviar un email directamente o enviar una solicitud a través del sitio web.

Podría ser una herramienta útil para aumentar el alcance, pero no la incluiría en mi estrategia de generación de leads de LinkedIn. De ninguna manera es un reemplazo para conversaciones genuinas, y si tu objetivo es aumentar el engagement, hay otras aplicaciones adecuadas con funcionalidad más robusta.

Hootsuite

Hootsuite es una plataforma de gestión de redes sociales que soporta LinkedIn y otros canales, incluyendo Instagram y X (también conocido como Twitter). Permite a las empresas planificar, publicar y analizar contenido a través de diferentes plataformas en un solo panel.

Ideal para: Empresas medianas a grandes, agencias y equipos de marketing que gestionan LinkedIn junto con otros canales sociales.

Calificación G2: ⭐️ 4.1

Características:

• Programación y publicación de posts de LinkedIn
• Gestión multicanal (Twitter, Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, etc.)
• Calendario de contenido y flujos de aprobación
• Monitoreo social
• Colaboración en equipo y permisos
• Analíticas y reportes

Precio: Prueba gratuita de 30 días; Planes pagos comienzan desde $149/mes*.

Pros:

Hootsuite ahorra horas a los equipos en programación de posts y monitoreo de redes sociales. Sus flujos de aprobación lo hacen excelente para equipos más grandes, y las analíticas son suficientemente detalladas para reportes profesionales.

Contras:

Costoso para individuos o equipos pequeños. Las funciones de engagement en LinkedIn son limitadas en comparación con la publicación nativa o herramientas como Taplio.

Notas de la prueba:

Hootsuite es definitivamente la herramienta de gestión de redes sociales más sofisticada que existe. Su interfaz es intuitiva y moderna, y entrega posts según lo programado. Sus reportes son muy detallados e informativos.

Aun así, debido a que funciona en tantos canales, sus capacidades de formato y engagement para cada uno son limitadas. Por ejemplo, no pude etiquetar empresas en LinkedIn a través de Hootsuite, formatear posts de una manera divertida, o interactuar con posts de otros creadores.

Lo grandioso de Hootsuite es su equipo de soporte. Aunque me comuniqué con ellos por email, obtuve una respuesta en un par de minutos, y mi problema se resolvió inmediatamente.

Herramientas de automatización y mensajería de LinkedIn

Ahora, has construido tu lista de prospectos, y tu marca está siendo notada por prospectos relevantes. Es momento de comenzar a contactar clientes potenciales. Sí, puedes hacerlo manualmente al principio, pero a medida que tu negocio crece, querrás software que maneje esos mensajes iniciales.

Veamos las herramientas de prospección de LinkedIn que te ayudan a interactuar con prospectos a escala.

Expandi

Expandi es una plataforma de automatización de prospección de LinkedIn basada en la nube. Permite a los usuarios lanzar campañas complejas con acciones de LinkedIn de múltiples pasos, evitando restricciones de cuenta.

Ideal para: Equipos de ventas y agencias que necesitan outreach de LinkedIn escalable y seguro.

Calificación G2: ⭐️ 4.7

Características:

• Solicitudes de conexión de LinkedIn automatizadas y seguimientos
• Bandeja de entrada inteligente para gestionar conversaciones
• Secuencias de mensajes personalizados
• Webhooks e integraciones API
• Pruebas A/B y analíticas de rendimiento

Precio: Prueba gratuita de 7 días; Planes pagos comienzan desde $99/mes*.

Pros:

Una amplia variedad de plantillas de secuencias para diferentes casos de uso. Límites de seguridad integrados para evitar bloqueos de cuenta. Analíticas detalladas y funciones de personalización.

Contras:

La configuración de campañas puede sentirse compleja al principio. Requiere detalles de tarjeta de crédito para iniciar una prueba gratuita.

Notas de la prueba:

Expandi se siente pulido, con una UI limpia. También apreciamos poder elegir entre muchas plantillas para evitar construir mi campaña desde cero. Sin embargo, descubrir cómo orientar la campaña hacia mis ICPs fue un desafío. Este proceso está lejos de ser intuitivo.

Expandi tiene tantas funciones que no fue probarlas todas durante un período de prueba de 7 días. Por suerte, hay una opción para extender la prueba. Además, el equipo de soporte fue rápido en responder las preguntas a través de la burbuja de chat.

La plataforma tiene medidas sólidas de seguridad de cuenta de LinkedIn, incluyendo una dirección IP dedicada y límites de acciones diarias. También cumple con las leyes de protección de datos, manteniendo tus datos seguros.

MeetAlfred

MeetAlfred es una herramienta de prospección multicanal que combina automatización de LinkedIn, email y Twitter en un solo panel.

Ideal para: Equipos pequeños de ventas y marketing, así como representantes de ventas independientes que desean hacer prospección multicanal simple y asequible.

Calificación G2: ⭐️ 4.5

Características:

• Buscador de prospectos
• Secuencias de conexión y mensajes de LinkedIn
• Integración de outreach por email
• CRM de LinkedIn
• Campañas de engagement automatizadas en LinkedIn, Facebook y Twitter
• Colaboración en equipo
• Integraciones con Zapier

Precio: Plan gratuito limitado; Planes pagos comienzan desde $59/mes*.

Pros:

Combina LinkedIn y email en un solo flujo. Ofrece un estudio creador de campañas amigable para principiantes y precios bastante asequibles.

Contras:

MeetAlfred carece de profundidad en reportes en comparación con herramientas similares. Además, su UI se siente ligeramente anticuada.

Notas de la prueba:

La construcción de campañas es directa, además tener secuencias de email y LinkedIn en un solo lugar ahorra tiempo. También es bastante seguro – la herramienta imita el comportamiento humano y puede configurarse para adherirse a los límites de LinkedIn. Es fácil de comenzar y bueno para alcance simple.

La calidad del soporte también es decente, disponible a través del chat en la aplicación. Sin embargo, no consideramos que el precio esté justificado para una herramienta tan simple.

Waalaxy

Waalaxy es una herramienta de generación de leads de LinkedIn que permite a los usuarios encontrar prospectos en LinkedIn y contactarlos a través de secuencias de mensajes personalizados.

Ideal para: Freelancers y PYMEs comenzando con automatización de LinkedIn y secuencias de email.

Calificación G2: ⭐️ 4.6

Características:

• Visitas a perfiles de LinkedIn, mensajes y solicitudes de conexión
• Campañas multicanal (LinkedIn + email)
• Importación de contactos vía CSV o búsqueda de LinkedIn
• CRM integrado con pipeline de ventas
• Extensión de Chrome

Precio: Plan gratuito disponible; Planes pagos comienzan desde $44/mes*.

Pros:

El nivel gratuito permite acciones básicas de LinkedIn, mientras que la interfaz es moderna y fácil de usar. El CRM integrado mantiene todos los datos organizados bajo un mismo techo.

Contras:

La mayoría de las funciones avanzadas y potentes están bloqueadas detrás de los planes pagos. El enriquecimiento de email es limitado en comparación con herramientas buscadoras dedicadas.

Notas de la prueba:

Esta solución es amigable para principiantes. La configuración es rápida, y el plan gratuito te permite probar funciones clave. Puedes hacer un cuestionario para evitar pagar extra por funciones que no necesitas, lo cual también es un buen detalle. La extensión funciona sin problemas, y el diseño es muy bonito.

Las plantillas de secuencias realmente ayudan si estás comenzando con la prospección de LinkedIn, aunque son mucho más simples que las de Expandi. También se siente menos seguro que las herramientas basadas en la nube, que ofrecen una dirección IP dedicada.

Dripify

Dripify es una herramienta B2B de LinkedIn basada en la nube enfocada en campañas de goteo multicanal avanzadas.

Ideal para: Equipos de ventas, marketing y reclutamiento que quieren encontrar y verificar emails, ejecutar campañas de outreach vía email y LinkedIn, y monitorear su rendimiento.

Calificación G2: ⭐️ 4.6

Características:

• Secuencias automatizadas de LinkedIn y email con triggers y condiciones
• Buscador y verificador de emails
• Enriquecimiento de datos
• Gestión de equipos y panel de rendimiento
• Analíticas y reportes

Precio: Prueba gratuita de 7 días; Planes pagos comienzan desde $59/mes*.

Pros:

Constructor de secuencias muy flexible con sólida integración de email y LinkedIn. Analíticas fuertes para equipos. Protección contra restricciones y bloqueos de LinkedIn, y soporte en vivo 24/7.

Contras:

No ofrece un plan gratuito permanente, y el plan más básico tiene funcionalidad limitada. Las capacidades de colaboración en equipo e integraciones con Zapier solo están disponibles a partir de los planes de mayor precio.

Notas de la prueba:

La aplicación de Dripify fue muy fácil de configurar y comenzar a usar. Nos gustó mucho el panel informativo donde mis principales estadísticas de LinkedIn se presentaron desde el inicio. También identificamos que el constructor de campañas de goteo es muy intuitivo y capaz de crear flujos complejos.

El equipo de soporte respondió rápidamente y resolvió mi problema. También aprecié las medidas de seguridad que Dripify ha tomado para proteger mi cuenta – flujos de trabajo de automatización similares a humanos, operación basada en la nube, y límites en acciones de LinkedIn.

Aun así, desearía que hubiera más funciones disponibles en planes más económicos, para que equipos pequeños y emprendedores pudieran usar trabajo en equipo e integrar su stack tecnológico de marketing.

Octopus CRM

Octopus CRM es una herramienta simple de automatización de LinkedIn que permite a los usuarios importar leads de LinkedIn y ejecutar campañas de outreach básicas.

Ideal para: Usuarios individuales y equipos pequeños con presupuestos limitados buscando una herramienta básica de automatización de marketing de LinkedIn.

Calificación G2: ⭐️ 4.3

Características:

• Auto-conexión, auto-mensajería, auto-endorsement
• Embudos de ventas personalizados de LinkedIn
• Mensajería masiva
• Panel de control de actividad
• Integraciones con Zapier

Precio: Prueba gratuita de 7 días; Planes pagos comienzan desde $9.99/mes*.

Pros:

Muy económico. Funciona rápido.

Contras:

No tiene funcionalidades para outreach multicanal, y los reportes no son tan detallados como en herramientas de analíticas de LinkedIn u otras soluciones de automatización. Su funcionalidad también es muy limitada en comparación con otras soluciones similares, incluso en niveles de precio más altos.

Notas de la prueba:

Fue bastante fácil configurar y comenzar a usar Octopus CRM, pero las funciones de la herramienta no son ni remotamente suficientes para una prospección de nivel profesional. Casi no hay funciones de personalización, las campañas son súper básicas, y la herramienta necesita que una página de LinkedIn esté abierta.

Funciona, pero la seguridad depende de un uso extremadamente cuidadoso y de la misericordia del algoritmo de LinkedIn. El soporte al cliente está representado por empleados humanos, disponibles durante el horario laboral.

Este software es bueno para principiantes o freelancers que quieren conectar con unas pocas docenas de leads – pero no para outreach a nivel de equipo.

Dux-Soup

Dux-Soup es una de las herramientas de LinkedIn para marketers más antiguas, popular entre freelancers y reclutadores. Permite el scraping de emails de LinkedIn y automatización de outreach básica.

Ideal para: Freelancers, reclutadores y vendedores independientes que desean automatización y scraping simple.

Calificación G2: ⭐️ 4.2

Características:

• Vistas automatizadas de perfiles, solicitudes de conexión y mensajería
• Etiquetado de leads y toma de notas
• Secuenciación de campañas
• Scraping de perfiles de LinkedIn y exportación a CSV
• Integraciones con Zapier y HubSpot

Precio: Plan gratuito; Planes pagos comienzan desde $14.99/mes*.

Pros:

Fácil de comenzar, confiable y asequible herramienta de generación de leads de LinkedIn. Se integra sin problemas con una variedad de otros software a través de Zapier.

Contras:

La UI se siente anticuada, y la automatización basada en extensión es más riesgosa que la basada en la nube. Algunos usuarios también reportan interferencia con otro software.

Notas de la prueba:

Es una herramienta confiable pero muy básica, es buena para prospección a pequeña escala. Me gustó la simplicidad de la interfaz. Aunque es un poco anticuada, es muy intuitiva. Las opciones de personalización y construcción de campañas son muy pocas, así que esta no es la herramienta más segura para automatización intensiva.

El equipo de soporte al cliente es bastante receptivo. Recibí la respuesta en un par de horas.

¿Cómo elegir la herramienta de marketing de LinkedIn adecuada?

Después de leer este análisis, probablemente estás pensando, “Wow, cada herramienta aquí es buena para alguien”, y tienes razón. Cada solución tiene su público objetivo, aunque algunas soluciones son mucho más versátiles que otras.

Si te sientes abrumado por la inmensidad de herramientas disponibles – no te preocupes. La clave es evaluar tus necesidades paso a paso y relacionarlas con las fortalezas de cada plataforma. Aquí está explicado cómo puedes hacerlo paso a paso:

1. Define tu objetivo principal.

Comienza preguntando: “¿Qué quiero que esta herramienta logre?”

• Si es prospección y generación de leads, considera herramientas de generación de leads de LinkedIn y scrapers de email.
• Si es publicación de contenido y branding, busca plataformas de programación y analíticas.
• Si es outreach y campañas multicanal, elige herramientas que manejen solicitudes de conexión, seguimientos y mensajes a través de LinkedIn, email u otras plataformas.

La claridad en tu objetivo principal reducirá rápidamente tus opciones.

2. Considera la seguridad y el cumplimiento.

LinkedIn es estricto respecto a la automatización. Ten mucho cuidado de no hacer que tu cuenta sea bloqueada. Elige software que imite el comportamiento humano y pueda configurarse para limitar las acciones diarias según las mejores prácticas. Además, las herramientas basadas en la nube y aquellas que proporcionan una dirección IP dedicada valen la inversión, ya que generalmente son más seguras que otras.

No olvides el manejo de datos tampoco. Asegúrate de elegir una solución que cumpla con GDPR, CCPA u otras regulaciones relevantes para tu ubicación.

3. Evalúa el conjunto de funciones.

No pierdas tiempo y dinero aprendiendo funcionalidades que no vas a usar.

• Las herramientas amigables para principiantes a menudo proporcionan interfaces simples, plantillas y onboarding fácil.
• Las herramientas avanzadas permiten construcción de campañas complejas, pruebas A/B y colaboración en equipo, pero pueden requerir más tiempo de configuración.

Piensa si necesitas simplicidad para campañas rápidas o flexibilidad avanzada para escalar.

4. Revisa el precio y el valor.

Los presupuestos están ajustados este año, y no todas las herramientas valen el precio. Elige la herramienta que cubra el máximo número de tus requisitos en el nivel de precio más bajo.

No pases por alto las pruebas gratuitas y planes freemium. Son un activo valioso que puedes usar para ver si las funciones cumplen con tus necesidades antes de comprometerte a largo plazo.

5. Verifica escalabilidad e integraciones.

Si eres un usuario independiente, una solución ligera puede ser suficiente. Pero los equipos de ventas y negocios en crecimiento deben considerar:

• Paneles de equipo para monitorear múltiples cuentas.
• Integraciones con CRM para una gestión de leads más fluida.
• Reportes y analíticas para rastrear el rendimiento a escala.

La escalabilidad asegura que tu herramienta elegida no te limitará a medida que tu outreach crece, y la flexibilidad de las integraciones significa que no estarás atrapado con un proveedor.

6. Prueba antes de comprometerte

Usa el tiempo de prueba sabiamente para:

• Verificar la precisión de los datos scrapeados
• Ejecutar una pequeña campaña y ver los resultados
• Probar los límites de automatización y confiabilidad de entrega
• Explorar los reportes y analíticas para asegurar que se ajusten a tu flujo de trabajo
• Interactuar con un equipo de soporte para descubrir si puedes contar con ellos en caso de cualquier problema.

Esta experiencia práctica revelará si la herramienta realmente se ajusta a tus necesidades diarias.

¿Por qué utilizar herramientas de marketing de LinkedIn en 2026?

Hallazgos estadísticos recientes muestran que LinkedIn es considerada la plataforma #1 para generación de leads B2B. El 40% de los marketers B2B afirman que es el canal más efectivo para generar leads de alta calidad. Genera el 80% de todos los leads B2B de redes sociales, superando a Facebook, X e Instagram.

Con este nivel de eficiencia, más negocios están recurriendo a LinkedIn para ventas, reclutamiento y crecimiento de marca. Desafortunadamente, esto significa que la competencia por atención es alta. Las herramientas de automatización te ayudan a estar adelante: aumentar la visibilidad de tu empresa, encontrar leads relevantes entre miles de millones de usuarios, y alcanzarlos con un mensaje único.

🤔 ¿Aún no estás convencido?

Escúchalo de Vlad Anderson, Director de Crecimiento en Anderson Digital Growth. Su agencia ayuda a empresas tecnológicas a conectar con tomadores de decisiones a través de prospección estratégica de LinkedIn. Esto es lo que dice sobre usar nuestra solución de automatización de LinkedIn:

Snov.io transformó nuestro flujo de trabajo. Este software nos permite automatizar la prospección cálida a escala sin sacrificar el enfoque personal – y nuestro ROI se triplicó desde la implementación.

Vlad Anderson

Director de Crecimiento en Anderson Digital Growth

Conclusión

Elegir la mejor herramienta de marketing de LinkedIn en 2026 finalmente se reduce a eficiencia y consolidación. Mientras más fragmentado esté tu stack, más tiempo y presupuesto gastarás cambiando entre tareas de prospección, enriquecimiento, outreach y CRM. Por eso muchos equipos encuentran valor en una solución todo en uno como Snov.io.

En lugar de hacer malabares con múltiples aplicaciones, puedes descubrir leads, verificar emails, lanzar campañas multicanal y rastrear resultados en un solo lugar. Este enfoque integrado no solo ahorra recursos, sino que también asegura que tu outreach sea consistente, escalable y seguro. Es una decisión inteligente si quieres mantenerte competitivo en LinkedIn este año.