No importa cuán único y valioso sea tu contenido, no llegarás lejos si no lo promocionas. Y cuando se trata de promoción, los especialistas en marketing de contenido y los bloggers se dan cuenta de que es posible atraer a una audiencia más amplia a través de la construcción de enlaces.
Sin embargo, la verdad es que obtener enlaces a menudo lleva mucho tiempo, por no hablar de obtener enlaces de calidad de sitios de buena reputación. Por lo tanto, los expertos en SEO y marketing siempre han estado tratando de encontrar estrategias que simplifiquen este proceso. Una de ellas es la técnica Skyscraper SEO, una táctica de construcción de enlaces que discutiremos en esta publicación.
Siéntete libre de percibir este artículo como una guía de la técnica Skyscraper para bloguear o simplemente como una inspiración para la promoción de contenido.
Esquema:
¿Qué es la Técnica Rascacielos y por qué gobierna?
La Técnica Racacielos (o Skyscraper en inglés) es una estrategia de construcción de enlaces que presupone mejorar el contenido popular existente y replicar los backlinks para aumentar el tráfico.
Este enfoque fue desarrollado en 2015 por Brian Dean, un experto de Backlink, quien estaba emocionado por compartir qué lo ayudó a aumentar el tráfico orgánico en un 110% en solo dos semanas.
Así es como funciona la Técnica Rascacielos:
La técnica Rascacielos ha irrumpido en el mundo del SEO y el marketing por las siguientes razones:
1. Te ayuda a crear el contenido adecuado
Al analizar qué tan bien se presenta el tema en el artículo original, comprende qué aspectos lo hicieron exitoso, lo que lo ayuda a mejorar tu contenido, creando publicaciones más atractivas.
2. Tratas con una audiencia calentada
Las personas a las que estás a punto de llegar ya se han vinculado a un contenido similar. Entonces, están inconscientemente preparados para algo más emocionante de lo que ya han leído. Lo que debes hacer es dirigir tu atención a la forma en que hablas sobre las cosas que les interesan y cómo su versión supera a la original.
3. Te ayuda a generar más tráfico
Ese es el factor clave por el cual la estrategia funciona bien. Lo más probable es que el contenido existente que se jacta de muchos backlinks tenga una clasificación alta. Si creas algo más profundo y único (es decir, algo mejor que el original), tienes la oportunidad de superarlo y disfrutar de obtener más tráfico.
Mientras tanto, con esta técnica en tu bolsillo, puedes llegar a muchos nuevos prospectos, lo que solo aumenta tus oportunidades de atraer personas a tu sitio web.
Técnica Rascacielos Inversa
A veces, es posible que desees ir en la dirección opuesta y comenzar a buscar contenido de una fuente confiable que no obtuvo muchos enlaces o no se ubicó de manera destacada en Google.
Tal modelo es lo opuesto a la Técnica Rascacielos común, por lo que se la llamó Técnica Rascacielos Inversa. También puedes usarlo como una opción para cumplir con tus objetivos de construcción de enlaces.
Funciona de la misma manera; la única diferencia es el contenido al que se dirige:
Una guía paso a paso sobre cómo usar la Técnica Rascacielos
Aquí en Snov.io, hemos estado utilizando la técnica Rascacielos SEO para la promoción de contenido y el crecimiento del tráfico durante mucho tiempo. Ahora es tu turno de unirte al juego. Hablemos de cómo puedes proceder paso a paso.
Paso 1. Encuentra contenido Rascacielos
En esta etapa, debes comenzar a buscar contenido relevante en un tema que tenga muchos vínculos de retroceso. Hay muchas herramientas para ayudarte con esta tarea. Confiamos en Ahrefs, pero también pueded probar otros servicios como Semrush, Majestic, etc.
Pueded encontrar contenido de varias maneras: por palabra clave, por tema o por la fuente autorizada. Así es cómo:
Por palabra clave
Para buscar contenido por palabras clave, puedes utilizar una herramienta de búsqueda del explorador de palabras clave. Ingresa una palabra clave amplia (por ejemplo, prospección) y accede a la descripción general de SERP (página de resultados del motor de búsqueda) para ver la publicación que ocupa un lugar más alto que todas las demás páginas.
Nota: Se recomienda establecer un filtro KD (dificultad de palabra clave) en 40, ya que las páginas para palabras clave con alto KD suelen tener muchos vínculos de retroceso.
Por tema
Para buscar contenido por tema, debes ir a una herramienta de búsqueda del explorador de contenido donde ingresarías un tema amplio de tu interés (por ejemplo, prospección de ventas) y ordenar los resultados por dominios de referencia. Elige una página de alto rango, omitiendo las páginas de inicio y las páginas de productos específicos.
Nota: establece el filtro ‘Dominios de referencia’ en 50 para obtener la lista de páginas con muchos vínculos de retroceso.
Pero, ¿y si todavía no estoy seguro del tema?
Es una buena pregunta si no sabes qué tema cubrir pero tienes un sitio web de autoridad en mente. Aún puedes encontrarlo con la herramienta de búsqueda del explorador del sitio.
Por el sitio autorizado
Para encontrar contenido del sitio de buena reputación, debes ir a la herramienta de búsqueda del explorador del sitio e ingresar el enlace necesario. Accederás a la lista de las páginas mejor clasificadas. Lo único que quedará será escribir el tema de interés y encontrar la publicación.
Por ejemplo, tu objetivo es encontrar el contenido mejor clasificado en el blog de Snov.io. Simplemente ingresa snov.io/blog y ordena la lista de URL por Dominios de referencia para ver la publicación relevante.
Veamos cómo se ve en Ahrefs:
¿Aceptarás el desafío?
Paso 2: Haz que el contenido original sea mucho mejor
Bien, has encontrado el contenido. Ahora es el momento de que superes al original. Aquí hay algunos consejos para que ganes el juego:
Hazlo más largo
Si hay algo que puedas agregar a la publicación existente, no pierdas la oportunidad. Agrega más información, enumera más elementos si es posible, en resumen, extiende la pieza existente para que puedas brindar más valor a la audiencia.
Por ejemplo, si la publicación original suena como «5 consejos para acelerar tu ciclo de ventas», destácate con una lista de más, tal como lo hicimos en nuestra publicación. Pero asegúrate de que tus adiciones no sean exageradas. La información debe ser lógica y pertinente.
Hazlo más detallado
Piensa en cómo puedes presentar los hechos con más detalle y hacer que la publicación sea jugosa. Tendrás que presentar una investigación más exhaustiva para asegurarte de que las personas que conoces y son muy generosas compartan este conocimiento en tu publicación.
Por ejemplo, puedes:
- Proporciona descripciones a los elementos enumerados únicamente
- Añade datos estadísticos
- Explica términos difíciles.
- Agrega ejemplos o casos de uso, etc.
Hazlo más real
El mundo se desarrolla a la velocidad de un cohete. Sin duda, tu industria también. Siempre hay algo nuevo que puedes agregar a la publicación original, incluso si se escribió hace 2 meses.
Al mostrar las cosas antiguas a la luz de la actualidad, le darás otra vida. A la gente le encanta este aire fresco de actualizaciones, tendencias e innovaciones…
Hazlo más brillante
El diseño es el rey en la era de la visualización en la que vivimos. Al mismo tiempo, el contenido visual es el mayor desafío para el 23,7% de los especialistas en marketing de contenido . Acepta el desafío.
Lo creas o no, pero al agregar algunas infografías o imágenes modernas a la publicación original, puedes generar más enlaces que el contenido con poca o ninguna imagen.
Paso 3: Encuentra prospectos de calidad
La idea principal detrás de la técnica Rascacielos es encontrar personas que ya hayan interactuado con contenido similar. Esto significa que tus prospectos de calidad son aquellos que:
- Están habitando tu nicho
- Están interesados en tu tema
- Ya se ha vinculado a una(s) publicación(es) similar(es)
El proceso presupone encontrar posibles ubicaciones, organizar los datos filtrados y enumerados en la hoja de cálculo y encontrar la información de contacto del cliente potencial.
Ahora veamos uno de los ejemplos de cómo puede verse este proceso:
- Encuentra vínculos de retroceso a la pieza original, otras páginas de alto rango o contenido obsoleto utilizando las herramientas de SEO mencionadas anteriormente, como Ahrefs, Semrush, Majestic u otras.
- Exporta la lista de vínculos de retroceso como archivo CSV.
- Se analiza cuidadosamente para omitir cualquier directorio de artículos o enlaces a foros (solo necesitas enlaces de calidad, ¿verdad?).
- Utiliza la herramienta de búsqueda de email para encontrar las direcciones de correo electrónico de tus clientes potenciales.
¿Cómo encontrar direcciones de correo electrónico de prospectos con Snov.io?
Hay muchos buscadores de correo que te ayudarán a enriquecer tu lista en menos de un minuto. El único problema puede ser su precio, ya que no todas estas plataformas ofrecen una funcionalidad barata.
Localizador de Email de Snov.io definitivamente tiene una ventaja competitiva, ya que tiene algunos de los planes de precios más bajos y una increíble oportunidad de probar algunas de las funciones de forma gratuita.
Con una lista de dominios con los que te gustaría comunicarte, usa la búsqueda masiva de dominios de Snov.io para obtener los emails respectivos de estos dominios:
También puedes extraer emails de cualquier página web utilizando la extensión Snov.io para Google . Simplemente descárgalo, ve a cualquier sitio web, haz clic en el ícono de la extensión e impresiona con la lista de emails generados:
Paso 4: Inicie su difusión por email
Tan pronto como tengas una lista de prospectos, ya es hora de que prepares tu campaña de email . Aquí hay un breve algoritmo de alcance de email:
- Segmenta tu lista de prospectos.
- Elige una herramienta de difusión por email.
- Crea y envía una campaña de email altamente personalizada.
Segmenta tu lista de prospectos
No puedes enviar el mismo mensaje a todos los prospectos, ya que no todos se vincularon al contenido original por la misma razón.
Las herramientas de SEO pueden ayudarlo a segmentar tu audiencia de acuerdo con el texto anclado. En particular, cuando encuentres la publicación original perfecta para Rascacielos, puedea verificar qué prospectos se vincularon a esta publicación usando el texto de anclaje X y aquellos que se vincularon a ella usando el texto de anclaje Y :
Esto te ayudará a segmentar tu lista de prospectos de manera correspondiente y generar mensajes de email relevantes.
Elige una herramienta de difusión por email
Al igual que con el software de búsqueda de email, puedes encontrar muchas plataformas para crear y enviar mensajes de email. Snov.io Campañas por Email se lanzó como una herramienta de automatización de marketing y ventas que permite crear una secuencia de email en un editor de campañas de arrastrar y soltar, lanzar una campaña de email compleja y disfrutar de sus estadísticas en tiempo real.
Crea emails de divulgación altamente personalizados
Si quieres que te vinculen usando la técnica Rascacielos, no te apegues a una plantilla que puedas encontrar fácilmente en algún lugar de la web.
Haz que tu correo sea personal, y no se trate solo de insertar el nombre del cliente potencial. Eso incluye:
- Evitar líneas de asunto genéricas
- Demostrar que sabes algo sobre el prospecto (ya sabes, una especie de trabajo hecho en casa)
- Pedir enlaces de una manera no agresiva
Por ejemplo, en lugar de presentar su artículo como algo fenomenal, primero pregunta la opinión de tu prospecto al respecto, mencionando de qué manera se actualizó la información establecida en el contenido original al que se ha vinculado tu prospecto.
De hecho, hay muchas maneras de personalizar tus emails. Siéntete libre de encontrar los que funcionan en una de nuestras publicaciones.
Casos de uso exitosos
Ahora que hemos discutido cómo usar la técnica Rascacielos paso a paso, veamos los mejores casos de uso que demuestran cuán exitosa puede ser esta estrategia al lograr los objetivos de marketing y SEO .
1. AuthorityHacker obtuvo 4.306 backlinks en el transcurso de 3 años
Para AuthorityHacker, una de las principales empresas de educación en marketing, la Técnica Skyscraper es aparentemente la estrategia más querida de divulgación en frío. Y no es de extrañar ya que obtienen el 92% de sus enlaces aplicando el método Shotgun Skyscraper.
Este enfoque de volumen se basa en enviar muchos emails semipersonalizados automatizados con el objetivo de obtener la mayor cantidad de enlaces posible.
Fuente: AuthorityHacker
Aquí hay un resumen rápido de su exitosa campaña de divulgación con la técnica Skyscraper:
Número de prospectos encontrados: 152,000
Número de emails enviados: 630.000
Número de campañas de email: 78
Duración de la campaña: 3 años
Herramientas utilizadas:
Herramienta de búsqueda de enlaces: Ahrefs (la empresa está eligiendo palabras clave con una puntuación KD alta)
Herramienta de búsqueda de email: Hunter (como opción, también recomiendan usar Snov.io).
Herramienta de difusión por email: Mailshake
Resultado: 4306 backlinks de 4244 dominios de referencia
Fuente: AuthorityHacker
Lo que es realmente motivador es que los chicos de AuthorityHacker nunca se detienen. Probando la técnica Skyscraper en un sitio web completamente nuevo, han visto un crecimiento de tráfico espectacular:
2. Backlinko aumentó el tráfico orgánico en un 652% en 7 días
Brian Dean, el blog runner de Backlinko SEO y la persona que merece elogios por sugerir la técnica Skyscraper, continúa asombrando al público empresarial con los resultados convincentes logrados con esta estrategia.
El momento de la verdad fue cuando Brian Dean se dio cuenta de que la Técnica Rascacielos no funcionaría a menos que identificara y satisficiera la intención del usuario, es decir, el objetivo principal detrás de la búsqueda de Google de un usuario. Llamó a esta versión Skyscraper Technique 2.0 .
Tan pronto como pudo comprender la intención del usuario y se le ocurrió contenido específico, continuó optimizándolo para las señales UX . En otras palabras, lo hizo más fácil de usar al:
- Agregar videos y una tabla de contenido
- Reducir las introducciones a varias oraciones
- Dando muchos ejemplos
- Estructurar el texto con la ayuda de subtítulos
- Usar párrafos y oraciones cortas
Combinando la técnica Skyscraper 2.0 con la que había estado usando desde 2015, Brian Dean logró aumentar el tráfico orgánico a una de las publicaciones del blog de Backlinko en un tremendo 652 % en solo… ¡una semana!
Fuente: Backlinko
Y aquí está la conclusión principal del caso de usuario de Brian: la poderosa combinación de Skyscraper Technique 1.0 y 2.0:
Fuente: Backlinko
3. Ryan Robinson condujo más de 70k solo desde una publicación
Ryan Robinson, un renombrado bloguero, decidió utilizar la técnica Skyscraper en marketing para superar la publicación de Fast Company sobre una calculadora de tarifas por hora independiente. Agregó una infografía de calidad y creó un libro electrónico sobre los pasos necesarios para iniciar una carrera independiente.
Usando BuzzSumo , Robinson encontró otras marcas y blogs que publicaban y compartían contenido relacionado con ‘tarifas por hora para trabajadores autónomos’. Se acercó a ellos para preguntarles si estarían interesados en volver a publicar la información actualizada que se indica en la infografía.
Fuente: Hubspot
Como resultado, la publicación de Ryan se compartió más de 8200 veces y podría superar al artículo de Fast Company en la expresión de la palabra de búsqueda clave ‘tarifa por hora de autónomo’.
Obtuvo más de 72 000 páginas vistas y 3648 nuevos suscriptores de email, por no hablar de muchos backlinks valiosos y versiones republicadas de la infografía, que continúa usándose en el contexto del trabajo independiente en la web.
Terminando
Con grandes esperanzas, mi publicación ha revelado los detalles de la técnica Rascacielos SEO, lo termino con optimismo. Con unos seis años de historia a sus espaldas, esta técnica no parece quedarse obsoleta. Los casos de uso considerados anteriormente demuestran lo contrario: la técnica está viva y se actualiza en sus nuevas versiones.
Ya es hora de que te apresures a probar esta estrategia también. Solo recuerda realizarlo paso a paso, sé constante y usa Snov.io para tus objetivos de prospección y divulgación.
