Avec plus d’1 milliard d’utilisateurs, LinkedIn est devenu une plateforme incontournable, enrichissant les quêtes de connexions, d’affaires et de croissance de revenus de nombreux professionnels. La plateforme offre des opportunités pour construire une marque professionnelle, réseauter, générer des leads et bien plus encore.
LinkedIn dispose également d’un outil puissant pour tout ce qui concerne la vente sociale, appelé Sales Navigator. Examinons comment vous pouvez l’utiliser pour développer vos leads, établir des relations avec des prospects et les transformer en clients fidèles.
Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?
Sales Navigator est la fonctionnalité d’abonnement premium de LinkedIn. Il fournit aux représentants commerciaux et autres professionnels plus de 30 filtres de recherche avancés pour trouver, se connecter et interagir avec des clients potentiels, des décideurs, des influenceurs et des entreprises pertinentes sur la plateforme.
Il offre également des recommandations de leads, des informations sur la vente sociale et des déclencheurs de vente en temps réel, le tout conçu pour transformer les leads froids en prospects prometteurs.
Avantages de l’utilisation de Sales Navigator
LinkedIn a créé un outil puissant pour les développeurs commerciaux, les responsables marketing et tous ceux qui se trouvent entre les deux pour identifier, se connecter et nourrir les prospects efficacement, ce qui favorise finalement les ventes et la croissance des revenus des entreprises.
| Objectif | Professionnels de la vente B2B | Responsables de comptes | Recruteurs |
|---|---|---|---|
| Identifier les décideurs dans les entreprises cibles | ✔️ | ||
| Rechercher des leads en fonction des titres de poste, des secteurs d’activité et des tailles d’entreprise | ✔️ | ||
| Nourrir les relations avec les prospects et les clients existants | ✔️ | ✔️ | |
| Localiser et interagir avec les comptes cibles | ✔️ | ✔️ | |
| Personnaliser les campagnes de marketing, les demandes de connexion, les messages, etc. | ✔️ | ✔️ | ✔️ |
| Identifier de nouvelles opportunités de vente incitative ou de vente croisée | ✔️ | ||
| Sourcer et interagir avec les meilleurs talents | ✔️ | ||
| Construire et maintenir un vivier de talents | ✔️ | ||
| Rechercher et comprendre le marché des talents | ✔️ |
Fonctionnalités de Sales Navigator
Maintenant, découvrons comment cet outil peut renforcer votre entreprise !
1. Prospection avancée et génération de leads
2. Prise de décision éclairée
3. Flux de travail rationalisés
4. Marketing basé sur les comptes personnalisé
5. Acquisition de talents professionnels
1. Prospection avancée & génération de leads.
Sales Navigator est votre radar numérique pour une prospection LinkedIn réussie. Il filtre sans relâche les secteurs d’activité, les titres de poste et les tailles d’entreprise, et se concentre sur les leads parfaits.
Il suffit d’ajuster vos filtres, et Sales Navigator repérera des prospects en un clin d’œil !
Vous pouvez trouver un chapitre séparé sur l’optimisation de votre génération de leads avec LinkedIn Sales Navigator ci-dessous.
2. Prise de décision éclairée
Selon des recherches menées par LinkedIn en 2022, 73 % des responsables commerciaux et des équipes prévoyaient de commencer à utiliser plus de logiciels d’intelligence commerciale à l’avenir. Il est logique qu’en 2026, nous assisterons à une forte demande pour des outils qui facilitent les flux de travail et aident à prendre des décisions réfléchies.
Sales Navigator est votre solution de choix pour surveiller et prédire les ventes, personnaliser la communication avec vos prospects et recueillir des données précieuses sur le comportement des acheteurs. Il vous donne des aperçus afin que vous puissiez rester flexible et ajuster vos stratégies de vente en conséquence.
3. Flux de travail rationalisés
L’utilisation de Sales Navigator peut vous faire gagner du temps et vous aider à améliorer la gestion de votre pipeline de ventes de plusieurs manières :
- Prospection ciblée : grâce à des filtres avancés, vous remplirez rapidement votre pipeline de prospects de haute qualité.
- Création de relations : l’outil montre des connexions mutuelles afin que vous puissiez faire des présentations chaleureuses et entretenir des liens avec vos prospects au fil du temps.
- Insights et mises à jour : en étant informé des activités des prospects, des changements de poste et des mises à jour d’entreprise, vous pouvez engager vos clients potentiels avec des messages personnalisés en temps opportun, gardant ainsi le pipeline actif et en progression.
4. Vente basée sur les comptes personnalisée
Étant donné que cet outil fournit des filtres avancés pour rechercher des comptes, il est parfait pour adapter vos efforts de vente et de marketing à des entreprises spécifiques, connues sous le nom de vente basée sur les comptes.
Vous pouvez explorer toutes vos entreprises enregistrées dans la section « Comptes ». Pour démarrer une nouvelle recherche d’entreprise, utilisez les « Filtres de compte » :
Sales Navigator vous permet d’analyser et de filtrer vos comptes de différentes manières. Jetons un coup d’œil rapide aux principales fonctionnalités.
Alertes de croissance
Ce filtre aide à identifier les comptes en fonction de leur croissance globale des employés au sein d’un département spécifique au cours des 12 derniers mois.
Disons que vous recherchez une entreprise où la croissance exécutive a récemment augmenté de 1 % à 3 %, avec des changements de direction senior au cours des trois derniers mois. Sales Navigator affichera des entreprises avec des changements récents d’employés, tels que des transitions de leadership.
Pour surveiller la croissance de vos comptes enregistrés, il vous suffit d’accéder à votre liste de comptes enregistrés et de garder un œil sur les mises à jour des « Alertes de croissance ».
Il semble que certains employés d’entreprises suivies aient été promus ou nouvellement embauchés.
N’oubliez pas de vérifier le « filtre d’alerte de risque », qui indique si un compte enregistré a rencontré des licenciements ou une diminution de la croissance des employés au cours des 90 derniers jours.
Explorateur de relations
Le filtre « Explorateur de relations » dans Sales Navigator vous permet de naviguer dans les connexions entre les personnes de votre réseau et les comptes que vous suivez.
Cartographie des comptes
Cette fonctionnalité agit comme une carte interactive pour votre entreprise cible. Elle montre les décideurs clés, leurs connexions et leurs positions au sein de l’entreprise, vous aidant à identifier des contacts importants pour la prospection.
Pour plus de descriptions des filtres Sales Navigator pour les prospects et les comptes, consultez les définitions des filtres de Sales Navigator de LinkedIn.
5. Acquisition de talents professionnels
Sales Navigator est excellent pour réduire les frictions dans le cycle de vente, mais il est tout aussi efficace pour des besoins de recrutement. Les mêmes filtres de recherche que vous utilisez pour la génération de leads peuvent également vous aider à identifier des candidats potentiels.
Bien que LinkedIn ait un autre service d’abonnement premium appelé LinkedIn Recruiter, Sales Navigator propose des filtres polyvalents pour trouver des candidats et des clients. Si vous n’avez pas besoin des fonctionnalités d’intégration et de collaboration supplémentaires de Recruiter Premium, rester avec Sales Navigator peut parfaitement répondre à vos besoins de base.
Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour la prospection ?
Maintenant, examinons comment vous pouvez utiliser cet outil pour élargir votre clientèle.
- Utilisez un outil d’automatisation LinkedIn fiable.
- Exploitez des filtres de recherche avancés
- Créez des listes de leads personnalisées
- Envoyez des invitations et des InMails
- Essayez la recherche booléenne
- Activez les alertes Sales Navigator
- Rationalisez la génération de leads avec des recherches enregistrées
- Exporter des leads vers CSV et CRM
1. Utilisez un outil d’automatisation LinkedIn fiable
Nous recommandons d’utiliser un outil pour rationaliser la génération de leads sur LinkedIn. Cependant, il est crucial de choisir une solution qui privilégie la sécurité et la conformité aux limites et restrictions strictes de LinkedIn. Et c’est là que l’outil d’automatisation LinkedIn Snov.io entre en jeu.
Ce logiciel d’automatisation basé sur le cloud est conçu pour faire tout le travail minutieux pour vous : générer des leads, suivre les métriques nécessaires et même augmenter votre SSI !
Et la liste continue :
- Proxy dédié. Chaque compte LinkedIn auquel vous vous connectez est soutenu par un proxy intégré basé sur votre localisation. Cette fonctionnalité rend votre automatisation indétectable par les algorithmes de LinkedIn.
- Limites de sécurité intelligentes. Snov.io propose des limites et des délais quotidiens intelligents entre les actions, de sorte que votre activité automatisée ressemble au comportement humain.
- Campagnes de sensibilisation omnicanal. Intégrez des interactions automatisées LinkedIn telles que des visites de profils, des likes sur les publications, des demandes de connexion, des messages personnalisés et des InMails dans vos séquences d’e-mails.
- Collectez et analysez des données. Gérez vos leads, surveillez les métriques clés et analysez les performances des campagnes pour améliorer les campagnes futures—le tout à partir d’une seule plateforme.
2. Exploitez des filtres de recherche avancés
Nous avons déjà discuté des paramètres de recherche dans la section précédente, mais il convient également de mentionner que Sales Navigator propose environ 35 critères pour localiser des leads. Impressionnant, non ?
De plus, il fournit un onglet séparé avec 16 filtres pour identifier les comptes cibles ou les profils d’entreprise.
Voici comment vous pouvez personnaliser vos recherches pour découvrir des prospects avec des attributs spécifiques. Contrairement à la recherche LinkedIn de base, les utilisateurs de Sales Navigator bénéficient de recherches illimitées.
Pour de meilleurs résultats, concentrez-vous sur les filtres suivants :
- Intention d’achat
- Meilleur chemin dans
- Persona
Intention d’achat
Ce filtre trouve des leads provenant d’entreprises en fonction de leurs interactions avec votre page d’entreprise et des vues de profil au cours des 30 derniers jours.
Meilleur chemin dans
En utilisant les scores de force de connexion, ce filtre identifie votre lien le plus fort avec votre prospect, englobant des connexions de 1er, 2ème et 3ème degrés, ainsi que des affiliations de groupe et des connexions personnelles, éducatives ou professionnelles. Il vous alerte également rapidement sur les meilleures options.
Persona
Les personas sont des modèles de profil personnalisés classés par fonction, niveau de seniorité, titre de poste et localisation. Considérez-les comme des filtres rapides pour localiser facilement des profils chaque fois que vous en avez besoin.
Par exemple, si vous recherchez des leads correspondant au profil de Directeur Marketing, vous pouvez simplement sélectionner la persona de « Directeur » et inclure/exclure le niveau spécifique de seniorité (débutant, expérimenté, propriétaire, etc.), titre de poste actuel ou passé, et plus.
3. Créer des listes de leads personnalisées
Après avoir configuré vos filtres, LinkedIn Sales Navigator vous permet de créer facilement des listes personnalisées avec les leads que vous avez choisis. Pour ce faire, tapez le poste du lead que vous souhaitez dans la barre de recherche, sélectionnez les leads préférés et enregistrez-les en cliquant sur le bouton « Enregistrer ».
Vous pouvez vous connecter, afficher des profils, envoyer des messages aux prospects ou les retirer de vos choix en cliquant sur « Ne pas sauvegarder ».
Pour ajouter plusieurs leads simultanément, cochez simplement les cases à côté de vos prospects préférés et cliquez sur « Enregistrer dans la liste ». Vous pouvez ensuite les enregistrer dans une liste existante ou créer une nouvelle liste personnalisée en sélectionnant « Créer une nouvelle liste ».
Pour voir votre liste de leads sélectionnée, cliquez sur le bouton « Leads » en haut de la mise en page, puis sélectionnez la liste souhaitée, comme « Experts SEO », que nous avons récemment créée.
Pour les comptes, il existe un filtre spécial qui vous donne un raccourci vers vos listes enregistrées.
Maintenant, vous êtes prêt à vous connecter avec vos leads choisis !
Même avec un abonnement Sales Navigator, LinkedIn vous limite toujours à l’envoi de 100 à 150 invitations par semaine, ce qui représente environ 20 à 25 par jour.
Comment contourner les restrictions de LinkedIn ?
Pour contourner les restrictions de LinkedIn, connectez-vous avec le nombre autorisé de leads qualifiés chaque semaine en utilisant Sales Navigator. Cependant, tous les prospects que vous ajoutez n’accepteront pas vos demandes. Dans ces cas, envisagez de trouver les adresses e-mail de vos leads.
Si ces e-mails ne sont pas visibles sur leurs profils, ce qui est très probable, améliorez vos efforts avec Sales Navigator grâce à des outils de recherche d’adresses mail comme Snov.io LI Prospect Finder. Cette extension intelligente pour Chrome peut améliorer considérablement votre base de données de leads B2B en trouvant et capturant rapidement des centaines de leads LinkedIn avec des e-mails vérifiés.
Comment utiliser Sales Navigator avec Li Prospect Finder ?
- Téléchargez LI Prospect Finder, naviguez vers votre profil LinkedIn et activez l’onglet d’extension.
- Après avoir entré le poste nécessaire dans la barre de recherche Sales Navigator, sélectionnez simplement les leads qui apparaissent. Cliquez sur l’icône LI Prospect Finder pour lancer le scraping d’e-mails à partir des profils choisis. Ensuite, générez une nouvelle liste et sélectionnez « Enregistrer. »
- Attendez que la recherche soit complètement terminée, puis cliquez sur le lien vers votre nouvelle liste d’e-mails.
- Ouvrez votre nouvelle liste, et voilà ! Voici une répartition complète des contacts.
🟢 Le point vert près des e-mails indique des adresses e-mail valides.
🟠 Le point orange marque des e-mails douteux qui pourraient nuire à la réputation de votre expéditeur.
🔴 Le point rouge représente des e-mails invalides.
⚫ Le point noir indique des e-mails qui n’ont pas pu être trouvés.
Une fois que les e-mails de vos prospects sont vérifiés, lancez vos campagnes d’emailing et commencez à interagir avec votre audience !
4. Envoyez des invitations et des InMails
Sales Navigator accélère l’établissement de relations et l’engagement personnalisé dès que vous ajustez les filtres.
Utilisez le filtre « Mises à jour récentes » pour suivre les changements dans l’activité de vos leads sur la plateforme, comme les publications LinkedIn, les rôles actuels et les mentions dans les actualités. Nous vous recommandons d’exploiter ces données pour envoyer à vos prospects des e-mails personnalisés et des offres spéciales.
Des filtres dynamiques similaires sont disponibles pour les comptes dans la catégorie « Spotlights ».
Avec une bonne raison de se connecter, vous pouvez maintenant envoyer des demandes de connexion et des InMails directement depuis vos listes de leads Sales Navigator.
Avec des InMails, vous pouvez atteindre directement la boîte de réception du prospect, même si vous n’êtes pas encore connecté avec eux sur LinkedIn.
Gardez à l’esprit que Sales Navigator est limité à 50 crédits InMails par mois. Vous pouvez accumuler jusqu’à 150 crédits InMail non utilisés d’un mois à l’autre.
Ce n’est un secret pour personne que lorsqu’il s’agit de communiquer avec vos leads, la personnalisation est la clé. Des recherches menées par SmarterHQ montrent que 72 % des clients s’engagent uniquement avec des messages personnalisés. Si rédiger des copies d’e-mails individuelles pour chacun de vos prospects vous semble épuisant (nous comprenons tout à fait !), nous vous recommandons d’essayer également l’AI Email Writer de Snov.io.
Choisissez simplement n’importe quel prompt parmi une variété d’options préparées ou créez-en un personnalisé, et l’outil créera des lignes de sujet engageantes, des introductions et des e-mails de suivi, tous adaptés aux détails de votre prospect.
5. Essayez la recherche booléenne
La recherche booléenne utilise des opérateurs tels que AND, OR, NOT, des parenthèses ou des guillemets pour affiner la précision de la recherche, facilitant un accès plus rapide à des résultats pertinents sur les moteurs de recherche, y compris Sales Navigator.
Vous pouvez appliquer la recherche booléenne dans Sales Navigator de deux manières :
Utilisez la barre de recherche par mots-clés.
Vous pourrez trouver des informations pertinentes sur l’ensemble du profil du prospect, y compris leur historique professionnel, descriptions, compétences, et plus.
Exemple : Supposons que vous recherchez des leads ayant récemment publié des articles sur l’intelligence artificielle, et vous ne souhaitez voir que les publications mentionnant « l’apprentissage automatique » et « l’apprentissage profond » mais pas « les réseaux de neurones. »
Dans la barre de recherche, entrez « Intelligence artificielle » AND « Apprentissage automatique » AND « Apprentissage profond » NOT « Réseaux de neurones »
Cette recherche booléenne renverra les profils ayant des publications contenant les phrases « intelligence artificielle, » « apprentissage automatique, » et « apprentissage profond » tout en excluant les articles mentionnant « les réseaux de neurones. »
Utilisez un filtre par titre de poste
Avec son aide, vous pouvez rechercher des mots-clés dans les expériences professionnelles actuelles de vos prospects.
Exemple : Imaginez que vous recherchez des candidats ayant de l’expérience dans le marketing et la gestion des réseaux sociaux mais que vous souhaitez omettre ceux ayant uniquement des rôles administratifs.
Dans le filtre par titre de poste, vous pouvez entrer : « Marketing » AND « Réseaux sociaux, » NOT « Administratif. »
6. Activez les alertes Sales Navigator
Lorsque vous ajoutez un lead à une liste dans Sales Navigator, vous recevez des mises à jour en temps réel sur son activité LinkedIn. Des notifications sont déclenchées lorsqu’ils publient des articles, partagent du contenu ou mettent à jour leurs postes. Tirer parti de cette fonctionnalité de vente sociale vous permet de créer des messages de suivi personnalisés, renforçant votre capacité à cultiver des relations significatives avec vos prospects.
Allez sur la page d’accueil pour consulter vos alertes.
Comment configurer les alertes Sales Navigator sur LinkedIn ?
- Choisissez les profils ou comptes que vous souhaitez surveiller.
Commencez par sélectionner ces comptes de vos leads potentiels que vous souhaitez suivre de près.
- Activez les alertes pour les profils ou comptes sélectionnés.
Trouvez les options d’alerte ou de suivi sur chaque compte que vous souhaitez suivre, puis cliquez sur le bouton « Ajouter aux favoris ». Vous pouvez supprimer l’alerte ou désenregistrer le compte choisi à tout moment.
- Personnalisez vos préférences d’alerte
Allez dans « Alertes mises en favoris » pour accéder au lead ou compte sélectionné pour le suivi. Ensuite, cliquez sur l’icône en forme de rouage « Paramètres ».
Ici, vous pouvez activer ou désactiver toutes les alertes pertinentes pour votre compte.
Une fois que vos paramètres d’alerte sont configurés, vous recevrez rapidement des notifications pour des événements liés aux profils ou comptes que vous suivez.
7. Rationalisez la génération de leads avec des recherches enregistrées
Cette fonctionnalité vous permet d’enregistrer des requêtes de recherche spécifiques pour une utilisation ultérieure. Ensuite, vous pouvez y accéder rapidement en quelques clics, évitant ainsi la nécessité de recréer chaque fois les critères de recherche. C’est particulièrement pratique pour les utilisateurs qui recherchent souvent des leads ou des comptes similaires.
Supposons que vous cherchez des recruteurs qui ont récemment changé de poste. Pour ce faire, naviguez jusqu’au filtre « Mises à jour récentes », activez « A changé de poste », et spécifiez le titre de poste actuel, comme « Recruteur. » Sales Navigator générera ensuite une liste de recruteurs récemment embauchés.
Pour accéder facilement à vos résultats de recherche plus tard sans saisie manuelle, activez « Enregistrer la recherche pour être notifié des nouveaux résultats. » Sales Navigator confirmera que votre recherche a été enregistrée, et vous recevrez des e-mails hebdomadaires avec des mises à jour.
8. Exporter des leads vers CSV et CRM
Sans aucun doute, LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour la prospection de haut niveau. Cependant, il lui manque une fonctionnalité d’exportation directe pour intégrer les listes de leads dans votre CRM. Vous pouvez exporter des contacts depuis Sales Navigator en utilisant des fichiers CSV dans les limites autorisées ; cependant, dès que vous annulez votre abonnement, vous perdrez toutes les listes enregistrées.
Heureusement, il y a toujours une solution !
Des outils comme Li Prospect Finder de Snov.io peuvent vous aider à exporter vos leads sans limites.
De plus, Snov.io s’intègre parfaitement avec plus de 5000+ applications, y compris les systèmes CRM populaires comme HubSpot, Salesforce, Zoho et Pipedrive.
Considérant les limitations de Sales Navigator Advanced, qui incluent jusqu’à 2 500 vues de connexion et 10 000 ‘Saves’ de leads par mois, Li Prospect Finder est une vraie affaire pour importer des e-mails valides et prêts à l’emploi dans vos fichiers CSV sans aucune contrainte, garantissant que vous ne les perdiez pas en annulant votre abonnement Sales Navigator.
→ Besoin de plus d’informations sur comment générer des prospects sur LinkedIn ? Regardez notre tutoriel vidéo.
Types de comptes LinkedIn Sales Navigator
La plateforme propose trois niveaux :
- Sales Navigator Core : Idéal pour un usage professionnel.
- Sales Navigator Advanced : Conçu pour les équipes.
- Sales Navigator Advanced Plus : Parfait pour une utilisation à l’échelle de l’entreprise.
Niveau de base
Ce pack de base vous aide à trouver de nouveaux acheteurs, à contacter des leads avec des InMails, à recevoir des alertes sur les changements de compte, et plus encore.
Voici un aperçu rapide des fonctionnalités, des prix et des avantages du plan LinkedIn Sales Navigator Core :
| Meilleures fonctionnalités | Avantages |
|---|---|
| Filtres de recherche avancés | Recherches détaillées enregistrées pour référence future. |
| Capacité de leads | Jusqu’à 10 000 leads enregistrés par mois. |
| Messages InMail gratuits | 50 messages InMail gratuits par mois. |
| Listes personnalisées | Suivi des leads et priorisation des affaires. |
| Profils de leads et pages de comptes | Obtenez des informations sur les comptes et identifiez les points communs. |
| Adapté pour | Idéal pour les freelances, les solopreneurs, les petites agences, etc. |
Avancé
Ce plan facilite la collaboration d’équipe grâce à des listes partagées et des informations sur l’intention d’achat. Les Smart Links facilitent le partage de contenu et offrent des informations sur l’intérêt des clients.
| Meilleures fonctionnalités | Avantages |
|---|---|
| Intégrations de profils intégrés (SNAP) | Intégration transparente avec l’ensemble technologique de vente et le CRM, fournissant un accès aux informations de Sales Navigator tout au long des flux de travail. |
| Liens intelligents | Conditionner le contenu dans un seul lien et suivre l’engagement pour mieux comprendre l’intérêt d’achat. |
| Signaux d’intention d’achat | Une capacité à identifier les personnes qui pourraient être intéressées par votre produit en fonction des vues de profil. |
| TeamLink et Team Link Extend | Découvrez comment les membres de votre équipe sont connectés à un prospect pour obtenir une présentation chaleureuse grâce au réseau élargi de toute l’équipe. |
Avancé Plus
Il intègre sans effort les efforts de vente sociale avec la synchronisation active du CRM, vous tenant informé des opportunités et mettant en lumière de nouveaux prospects basés sur votre historique de ventes.
| Meilleures fonctionnalités | Avantages |
|---|---|
| Création de prospects/contacts CRM | Rationalise le workflow des utilisateurs en leur permettant de créer des prospects et des contacts CRM directement à partir de Sales Navigator. |
| Rapports sur le retour sur investissement | Fournit des rapports de ROI pour mesurer l’impact sur les revenus de l’utilisation de Sales Navigator, vous aidant à comprendre son efficacité. |
| Support de l’environnement CRM | Permet de tester les fonctionnalités CRM avec le support de l’environnement de test CRM, assurant une mise en œuvre fluide de fonctionnalités supplémentaires. |
| Adapté aux | Équipes de vente à grande échelle utilisant Salesforce et Microsoft Dynamics 365. |
Le LinkedIn Sales Navigator en vaut-il la peine ?
C’est un outil de prospection puissant qui exploite le vaste réseau de 750 millions d’utilisateurs actifs de LinkedIn et plus de 67 millions d’entreprises enregistrées, toutes à la recherche d’opportunités commerciales.
Pour les leaders des ventes et les décideurs qui ne sont pas sûrs d’investir dans un abonnement LinkedIn Sales Navigator, considérez la perspective du ROI pour la génération de leads et les ventes. Une étude de 2023 par Forrester Consulting a révélé que Sales Navigator a généré un ROI remarquable de 312 % sur trois ans, couvrant ses coûts en moins de six mois.
Sales Navigator est essentiel dans notre approche pour trouver de nouveaux enregistrements de contacts clients. Il nous a aidés à comprendre le paysage d’opportunités que nous n’avons pas traditionnellement exploré et est une plateforme clé que nous utilisons pour réussir nos efforts de sensibilisation auprès des clients.
Directeur des ventes numériques entreprise
Bien que Sales Navigator soit un excellent point de départ pour la prospection, ses principaux inconvénients incluent la nécessité de se connecter via la plateforme LinkedIn en utilisant InMail. Avec une offre limitée d’InMails, généralement entre 20 et 50 par mois selon le plan, atteindre vos objectifs peut être un défi.
Ainsi, en intégrant LinkedIn Sales Navigator avec le Li Prospect Finder de Snov.io, vous pouvez surmonter ces limitations et accéder à une source quotidienne de nouveaux e-mails valides, contournant efficacement ces obstacles.
