O LinkedIn conta com mais de 1 bilhão de membros ao redor do mundo, o que o torna uma ferramenta extremamente promissora para quem busca profissionais qualificados. O grande desafio é como recrutar pessoas no LinkedIn e encontrar o candidato ideal dentro de um mar tão vasto de talentos e, para isso, você precisa de uma estratégia bem direcionada.
Neste artigo, vamos mostrar como usar o LinkedIn para recrutar de forma eficaz e contratar os melhores talentos. Vamos apresentar as principais soluções da plataforma para recrutamento e aprofundar as estratégias de seleção de talentos que cabem no dia a dia de qualquer recrutador.
O que você vai ver neste artigo:
Antes de entrar nas práticas mais estratégicas de seleção via LinkedIn, é importante entender os principais benefícios do LinkedIn como ferramenta de recrutamento para quem trabalha com atração de talentos.
O LinkedIn cobre um perfil de público profissional amplo e global: são mais de 304 milhões de profissionais na América do Norte, 326 milhões na região Ásia-Pacífico, 260 milhões na Europa e 199 milhões na América Latina.
Mais de 11 mil pessoas se candidatam a vagas no LinkedIn a cada minuto. Isso significa que você tem, de forma orgânica, milhares de oportunidades para recrutar os melhores talentos.
E não é só: em apenas 60 segundos, o LinkedIn registra 7 contratações bem-sucedidas e 18 mil novas conexões. Ou seja, a plataforma vai muito além de uma vitrine de currículos. Ela também fortalece sua marca empregadora e ajuda a atrair os profissionais mais qualificados com base em relacionamentos relevantes.
Comparado a outras ferramentas de recrutamento, o LinkedIn se destaca pelas possibilidades de alcance direto. Como recrutador ou gestor de RH, você pode entrar em contato com candidatos de forma personalizada e, com o apoio da automação de mensagens, é possível conversar com centenas de talentos ao mesmo tempo.
Antes de começar a recrutar profissionais de alto nível, compartilho algumas dicas práticas que podem ajudar você a se destacar para os candidatos nos processos seletivos, mesmo usando uma conta gratuita no LinkedIn.
Como contratar talentos de ponta no LinkedIn:
Esse é o primeiro ponto a considerar ao usar o LinkedIn para recrutamento. Uma boa descrição de vaga não apenas apresenta os principais requisitos do cargo, como também oferece uma visão da cultura da empresa. Aqui está o que você deve ter em mente:
Como todos adoramos uma recomendação de quem entende do assunto, pedi à nossa especialista em recrutamento, Oksana, que compartilhasse algumas dicas sobre como recrutar pelo LinkedIn e escrever a descrição do perfil de vaga perfeita:
Não cometa o erro de afastar candidatos com títulos de vaga que parecem uma missão secreta em vez de um trabalho real. Em vez de publicar que está buscando um Diretor de Recepção de Spam, opte por algo simples e padronizado pelo setor, como Engenheiro de Dados.
Compartilhe a história por trás da vaga. Tem algum projeto novo empolgante? Alguma conquista recente da empresa que vale a pena destacar? Algum diferencial que faz vocês se destacarem? Essas informações podem chamar a atenção das pessoas certas — aquelas que se identificam com a sua missão.
Recrutadora na Snov.io
Se você precisa interagir com dezenas de candidatos em potencial, a automação pode ajudar a reduzir o trabalho de seleção manual e economizar bastante tempo. Ferramentas automatizadas são capazes de agilizar diversas atividades do seu recrutamento no LinkedIn, como:
Descoberta de contatos
Com extensões do Chrome como o LinkedIn Prospect Finder, é possível construir rapidamente uma lista de contatos com perfis no LinkedIn e e-mails verificados.
O que mais atrai os recrutadores para essa ferramenta é que ela permite montar listas de candidatos de forma gratuita.
Automação de alcance (outreach)
Depois de reunir os candidatos e seus dados de contato, você estará pronto para colocar sua estratégia de seleção em prática. Com a Ferramenta de Automação com o LinkedIn da Snov.io, isso leva pouquíssimo tempo. Basta definir as ações que deseja automatizar (visualizar perfis, curtir publicações, enviar convites, mensagens ou InMails). A ferramenta passará a interagir com os candidatos por você.
Engajamento multicanal
Não se limite a uma única plataforma. Você pode ter resultados muito melhores combinando LinkedIn e e-mail, garantindo que suas mensagens sejam entregues. A Snov.io é a parceira ideal nesse processo, pois permite automatizar tanto os e-mails quanto as interações no LinkedIn dentro de uma única campanha.
| 💡Nota da especialista: Garanta a segurança ao automatizar suas atividades no LinkedIn! Se você pretende usar qualquer software de automação, verifique se ele é seguro. Proxies com base em localização, IP dedicado e limites inteligentes (todos disponíveis na Snov.io) devem ser os principais pontos de atenção quando o assunto é segurança. |
Diferente das mensagens comuns da plataforma, o InMail permite que você entre em contato com um profissional mesmo sem estar conectado a ele. Se você tem uma conta Premium, aproveite esse recurso do LinkedIn para suas abordagens de recrutamento.
Para aproveitar ao máximo o recrutamento no LinkedIn, vale a pena investir em publicidade. Segundo o próprio LinkedIn, anúncios de vagas podem triplicar suas chances de atrair candidatos qualificados.
Considere as dicas a seguir ao usar anúncios pagos para divulgar suas vagas:
Você sabia que também pode divulgar suas vagas gratuitamente usando o Basic Jobs (antigo Listagens Limitadas)? Essas vagas são exibidas para candidatos interessados em posições similares.
Para ativar essa funcionalidade gratuita, clique na aba “Vagas” no menu superior do LinkedIn:
Você verá a opção de publicar uma vaga gratuita no menu à esquerda:
A única desvantagem dessa abordagem é a visibilidade limitada em comparação com os anúncios pagos. No entanto, recrutadores com orçamento restrito ou que precisam preencher poucas vagas podem se beneficiar bastante dessa opção.
Candidatos passivos são profissionais que não estão ativamente procurando emprego, mas que podem se interessar por uma vaga quando veem algo relevante. Engajá-los com abordagens diretas ou posts no LinkedIn é sempre uma boa ideia. Essa é a sua chance de aumentar o reconhecimento da sua marca empregadora e criar conexões com talentos que podem se tornar futuros colaboradores.
O recurso modo privado permite que você faça suas buscas de talentos de forma anônima e no seu ritmo. Assim, você evita se perder entre diversos perfis e pode focar apenas nos candidatos que realmente atendem aos seus critérios.
Explorar grupos do LinkedIn pode ser sua grande oportunidade de encontrar profissionais qualificados na sua área. Mas evite divulgar suas vagas em qualquer grupo: adote uma abordagem mais direcionada para recrutar pessoas no LinkedIn.
Grupos de nicho voltados para seu setor são ideais para evitar candidatos irrelevantes. Além disso, são ótimos espaços para aprimorar suas habilidades e receber recomendações valiosas de outros especialistas em recrutamento, como por exemplo:
Não subestime essa estratégia no seu processo de recrutamento pelo LinkedIn. Funcionários conhecem profundamente a cultura da empresa e podem indicar candidatos de qualidade dentro de sua própria rede de contatos para recrutar através do LinkedIn.
Quando uma indicação se transforma em contratação, o colaborador se sente valorizado por sua contribuição, enquanto a empresa economiza tempo e dinheiro no processo de seleção.
Veja alguns passos essenciais para incentivar as indicações com eficiência:
Para impulsionar seus esforços e entender melhor como recrutar pelo LinkedIn, o LinkedIn oferece duas soluções principais: LinkedIn Recruiter e LinkedIn Recruiter Lite. Vamos descobrir os principais recursos dessas ferramentas poderosas e entender suas diferenças.
O LinkedIn Recruiter é uma plataforma robusta de recrutamento, projetada para empresas de médio a grande porte. Ela ajuda recrutadores a encontrar e se conectar com candidatos de forma mais rápida e eficiente, graças aos seguintes recursos:
Filtros e busca avançada
O LinkedIn Recruiter torna a busca pelo candidato ideal muito mais fácil com recursos avançados de pesquisa. Basta digitar o que você procura com suas próprias palavras e aplicar os filtros para refinar os resultados.
Destaques “Open to Work”
Esses destaques mostram quem está ativamente procurando emprego, o que aumenta as chances de resposta às suas mensagens e InMails.
Recomendações de candidatos
A ferramenta analisa o seu histórico de buscas e sugere candidatos com inteligência artificial, destacando talentos qualificados que poderiam passar despercebidos.
Gestão do pipeline de talentos
Com o LinkedIn Recruiter, você pode criar projetos e gerenciar seus bancos de talentos de forma fluida. Também é possível adicionar anotações nos perfis dos candidatos e definir lembretes, tudo organizado em um só lugar.
Ferramentas de colaboração
Você pode compartilhar perfis de candidatos e atualizações de projeto com a equipe, mantendo todos alinhados. Também é possível definir permissões e funções específicas para manter a segurança das informações.
Mensagens InMail
Com os InMails, você pode entrar em contato diretamente com profissionais, mesmo que eles não estejam na sua rede.
Integração com sistemas ATS
A plataforma permite integrar sistemas de rastreamento de candidatos (ATS) já usados pela empresa, centralizando as informações e automatizando processos, o que reduz erros comuns do preenchimento manual.
Além disso, o LinkedIn Recruiter oferece uma ampla gama de insights sobre oferta e demanda de talentos, faixas salariais e tendências do setor. Essas informações são essenciais para desenvolver estratégias de recrutamento mais eficazes.
O LinkedIn Recruiter Lite é outra excelente opção para profissionais de recrutamento, com funcionalidades um pouco mais limitadas. Ainda assim, é uma solução ideal para pequenas e médias empresas com demandas de contratação mais pontuais.
Veja os principais recursos oferecidos pelo Recruiter Lite:
Capacidade de busca por candidatos
Com a plataforma, você tem acesso a mais de 20 filtros que ajudam a segmentar melhor os candidatos ideais. É possível classificar profissionais por habilidades, localização e experiência, entre outros critérios.
Alcance de rede
O LinkedIn Recruiter Lite permite que você se conecte com profissionais de 1º, 2º e 3º grau fora da sua rede.
Mensagens InMail
A ferramenta também oferece 30 mensagens InMail por mês para que você possa entrar em contato direto com os candidatos.
Além disso, assim como o LinkedIn Recruiter, esse plano oferece ferramentas de colaboração para múltiplos usuários e sugestões de candidatos com base em IA. No entanto, quando se trata de relatórios e funcionalidades de gestão de candidatos, o Recruiter Lite apresenta menos recursos que o LinkedIn Recruiter.
Se você precisa de uma solução robusta para atender às suas demandas de recrutamento e geração de leads, o LinkedIn Recruiter oferece mais possibilidades. Ele conta com funcionalidades avançadas de gestão de candidatos e relatórios personalizados, recursos que não estão disponíveis no Recruiter Lite.
Por outro lado, se você está satisfeito com a quantidade de filtros de busca e com sugestões limitadas de candidatos, o LinkedIn Recruiter Lite pode ser um bom ponto de partida:
Outro fator importante a considerar é o preço. Enquanto o LinkedIn Recruiter Lite custa US$ 170 por mês (ou US$ 139,99/mês no plano anual), o LinkedIn Recruiter é uma solução consideravelmente mais cara e seu valor exato só pode ser obtido entrando em contato direto com o time de vendas da plataforma.
Independentemente do plano que você escolher, em mãos experientes, ambas as soluções podem transformar sua estratégia de recrutamento. Aqui estão algumas dicas valiosas sobre como recrutar pelo LinkedIn com o LinkedIn Recruiter:
Inclua uma descrição detalhada das funções da vaga, especificidades da área de atuação do profissional e requisitos de senioridade para atrair os candidatos certos.
Crie um projeto e visualize informações detalhadas sobre o pool de talentos para a posição desejada. Isso permite refinar sua descrição da vaga com exigências específicas e tornar a busca mais assertiva.
Esses filtros, localizados no topo da busca, permitem um recrutamento mais direcionado. É possível aplicar um ou vários deles ao mesmo tempo para reduzir o número de candidatos e focar nos mais qualificados.
Vamos ver alguns exemplos de Spotlight:
| Spotlight | Descrição |
| Open to work | Indica candidatos que demonstraram estar abertos a receber contato de recrutadores. |
| Talento ativo | Identifica profissionais mais ativos no LinkedIn, com maior probabilidade de responder. |
| Conexões com a empresa | Encontra candidatos que fazem parte da rede de contatos dos seus colaboradores. |
| Interessados na sua empresa | Destaca pessoas que demonstraram interesse na sua empresa por meio de interações. |
| Candidatos redescobertos | Indica candidatos com quem sua equipe já interagiu antes e que se encaixam no perfil ideal |
| Candidatos internos | Identifica profissionais que atuam na sua empresa há mais de 6 meses e se encaixam na busca. |
| 💡Nota: o LinkedIn Recruiter Lite oferece apenas os spotlights “Possui conexões na empresa” e “Interessado na sua empresa”. |
Aproveite os mais de 40 filtros avançados do LinkedIn Recruiter (ou 20, se estiver usando o Recruiter Lite) que ajudam a refinar sua busca por candidatos ideais. Combine palavras-chave e salve filtros personalizados para facilitar futuras buscas.
As duas soluções de recrutamento do LinkedIn permitem agilizar sua busca usando filtros de palavras-chave combinados com pesquisas booleanas. Essa é uma maneira inteligente de encontrar candidatos ideais, aplicando operadores como AND, OR e NOT.
Pronto para aproveitar essa estratégia? Aqui estão os operadores principais que você deve conhecer:
Além disso, você pode agrupar termos com parênteses, como em: “desenvolvedor AND (Java OR Python)”.
Em vez de digitar palavras-chave e ajustar filtros manualmente, basta fornecer alguns exemplos de candidatos que atendem aos seus critérios. As ferramentas do LinkedIn analisam os perfis desses profissionais (habilidades, setor, cargos) e geram automaticamente um pool de talentos com perfis semelhantes.
As ferramentas facilitam sua busca com recomendações baseadas em inteligência artificial, ajudando você a encontrar até 10% a mais de candidatos qualificados. Esse recurso utiliza sinais de comportamento em tempo real (como salvar, ocultar ou enviar mensagens a candidatos) para identificar talentos que poderiam passar despercebidos.
Agora que você já sabe como recrutar pelo LinkedIn, deve ter percebido que ele é um verdadeiro tesouro quando se trata de recrutamento estratégico. E a grande verdade é que, mais importante do que a ferramenta em si, é como você conduz o processo de contratação.
Coloque em prática todas as dicas acima e use o LinkedIn para elevar sua estratégia de recrutamento ao próximo nível. E lembre-se de usar a automação do LinkedIn da Snov.io para acelerar e otimizar seu alcance de forma inteligente.
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