Os anúncios digitais tradicionais estão perdendo credibilidade, enquanto cada vez mais pessoas confiam nas recomendações de influenciadores no LinkedIn. Esses profissionais conquistaram autoridade e geram engajamento real em comunidades de nicho.
Colaborar ou simplesmente interagir com os melhores influenciadores no LinkedIn pode:
Existem 5 tipos principais de influenciadores que você deve considerar:
Já notou que anúncios digitais não trazem os mesmos resultados? Não está sozinho. Empresas do mundo inteiro relatam que os clientes estão cada vez menos propensos a acreditar em banners ou campanhas em redes sociais. E, quando se trata de recomendações de celebridades, a desconfiança é ainda maior.
Mas, se a indicação vem de um colega ou amigo, a história muda. E hoje, muitas pessoas, reconhecidas como Top Voices no LinkedIn têm alcance tão grande quanto o de celebridades e conquistam uma confiança semelhante à de alguém próximo. Eles são os influenciadores do LinkedIn (ou LinkedIn influencers em inglês).
Pontos-chave:
Os influenciadores no LinkedIn são reconhecidos como especialistas e líderes de opinião em diferentes áreas — desde estratégias de vendas até inovações em tecnologia. Eles conquistaram seguidores ao compartilhar experiências, insights e conteúdos que moldam opiniões e tendências.
Vale lembrar: ser especialista não basta. Um influenciador domina a arte de engajar sua audiência com conteúdo único e relevante, que desperta conversas e inspira ações. Eles atraem seguidores tanto pela personalidade quanto pelas ideias.
Segundo a Nielsen, recursos como hashtags e anúncios digitais como banners e posts patrocinados têm cada vez menos adesão dos consumidores. Por outro lado, recomendações vindas de conhecidos ou de influenciadores alavancam vendas, além de gerar muito mais credibilidade por passar a ideia de uma experiência real, não uma promoção.
Ignorar as vozes mais influentes do LinkedIn em sua estratégia de marketing pode ser um erro. Criar parcerias para recomendarem seu produto pode ser uma ação altamente custo-eficiente. Mas o impacto não para aí:
Acompanhar influenciadores é uma forma prática de se atualizar com as novidades do mercado e se antecipar à concorrência ao integrar tendências em sua estratégia de negócios. Ter essa flexibilidade é essencial no mercado atual, o qual é altamente competitivo.
Nem sempre é preciso fechar parcerias. Interagir de forma consistente com conteúdos de influenciadores pode aumentar sua visibilidade e autoridade diante de potenciais clientes e parceiros. Adicionar valor à conversa ao adicionar comentários relevantes em posts pode rapidamente aumentar sua visibilidade nas redes sociais. Interaja regularmente com conteúdos de destaque em seu setor para aumentar suas chances de ser notado.
Os seguidores dos influenciadores do seu nicho podem ser potenciais leads. Engajar nesses espaços cria um ponto de conexão inicial. Analisar a audiência e ver quem segue e interage com os posts é uma ótima forma de aumentar sua geração de leads rapidamente. Melhor ainda: seguir os mesmos LinkedIn influencers pode ser o “quebra gelo” que você estava buscando para conectar-se com novos leads.
Observar como formadores de opinião constroem sua marca pessoal pode servir de guia para você (ou sua equipe) se tornar também uma voz influente no LinkedIn. Em vez de apenas fazer parcerias com os influencers, você pode se tornar um(a) e aumentar o seu Social Selling Index. Observe como os líderes da sua área para aprender como eles expandem sua audiência. Criar uma marca pessoal forte e promover seu produto pode fazer maravilhas.
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É fundamental saber qual grupo influencia a opinião dos seus clientes potenciais e também dos seus concorrentes. De forma geral, os influenciadores para seguir no LinkedIn podem ser categorizados nos cinco tipos a seguir:
1. Macro influenciadores: são figuras conhecidas do setor, com alcance massivo (centenas de milhares ou até mais de um milhão de seguidores). Eles construíram sua marca pessoal ao longo de anos, com conteúdo consistente e de alto impacto, além de estratégias inteligentes de parceria.
Eles podem amplificar sua mensagem para muitos clientes potenciais ou parceiros. Associar-se a eles também trará credibilidade à sua marca. Mesmo que você não trabalhe diretamente com eles, acompanhar seu conteúdo para entender o que está acontecendo no setor já é uma excelente ideia.
2. Micro influenciadores: têm geralmente de alguns milhares até cerca de cem mil seguidores. Eles estão no centro de comunidades altamente engajadas e segmentadas.
Enquanto as grandes vozes do setor alcançam audiências mais amplas, a força dos micro influenciadores está na lealdade e no engajamento de seus seguidores. Seus endossos e opiniões são vistos como altamente genuínos e confiáveis. Além disso, são mais propensos a colaborar com pequenas e médias empresas e a praticar preços mais acessíveis.
3. Nano influenciadores: têm o menor alcance. Seu número de seguidores mal chega a alguns milhares. Ainda assim, apesar da audiência pequena, o engajamento é excepcionalmente alto. É em nichos específicos que eles mais se destacam.
A audiência dos nano influenciadores funciona como uma comunidade próxima, onde todos se conhecem pelo nome. Nesse ambiente, as recomendações são percebidas como indicações pessoais. Se você busca atingir mercados específicos, locais ou nichados, a opinião de nano influenciadores pode definir o sucesso (ou fracasso) da sua estratégia de social selling.
Acredito que os nano e micro influenciadores (com menos de 30 mil seguidores) funcionam melhor. As pessoas confiam mais neles porque os enxergam como “um de nós”, não alguém fazendo propaganda, mas alguém que realmente entende seus problemas. Ontem mesmo estavam na sua posição, por isso o conselho deles parece real.
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4. Especialistas em Assuntos (SMEs): são profissionais com atuação em domínios altamente específicos. Podem ser de áreas como investimentos em criptoativos, marketing digital ou até cerâmica. A reputação desses especialistas se constrói em torno do profundo conhecimento de sua área, comprovado por projetos e conquistas. Seus seguidores, em geral, também têm proficiência no tema.
As recomendações e análises desses especialistas são respeitadas e valorizadas. Não é fácil convencê-los a endossar seu produto ou marca, mas, se isso acontecer, sua reputação (e suas vendas) podem disparar.
5. Líderes de comunidade: moderadores e organizadores de grupos e eventos. São aqueles que constroem e mantêm ativas comunidades ou grupos no LinkedIn. Seus perfis pessoais podem não ter muitos seguidores, mas eles se destacam por estimular conversas e movimentar a comunidade em determinada direção.
Essas pessoas mantêm discussões sobre tópicos específicos do setor vivas e ativas, dando visibilidade ao autor do conteúdo original. São peças valiosas para reforçar a imagem da sua marca ou do seu perfil pessoal como referência em um setor.
Encontrar influenciadores qualificados para seguir e colaborar pode transformar sua estratégia de social selling e o desenvolvimento de negócios. Para facilitar, selecionamos alguns dos perfis dos maiores influenciadores no LinkedIn, cuja liderança de pensamento está remodelando empresas em 2025.
Macro influenciador: John Barrows
Seguidores no LinkedIn: 400K+
Especialidade: metodologia de vendas, treinamento de liderança e estratégias de crescimento de negócios.
Siga John para aprimorar sua abordagem de vendas e se inspirar em histórias reais de sucesso. Ele publica dicas práticas de vendas e crescimento empresarial, comentários sobre tendências do setor e opiniões sobre determinadas táticas e estratégias de vendas. Além disso, ele compartilha bastante conteúdo promocional, recomendando softwares específicos de capacitação de vendas.
Micro influenciador: Ivan Grinevich
Seguidores no LinkedIn: 21K+
Especialidade: automação de marketing, desenvolvimento de negócios e inovações digitais para vendas e marketing.
Ivan compartilha dicas comprovadas para melhorar a produtividade das equipes de vendas. Ele apresenta estratégias modernas de marketing de geração de leads e soluções técnicas inovadoras que tornam a vida de vendedores e empresários mais simples. Siga Ivan ou colabore com ele se quiser aumentar suas vendas por meio da prospecção de e-mails simplificada e do outreach automatizado no LinkedIn.
Macro influenciadora: Ann Handley
Seguidores no LinkedIn: 495K+
Especialidade: storytelling, marketing digital e engajamento de marca.
Ann ensina profissionais de marketing a transformar ideias simples em narrativas poderosas. Ela inspira estratégias inovadoras de marketing que realmente ressoam com as pessoas em nível pessoal. Siga Ann para elevar seu storytelling e descobrir novas formas de atrair seu público-alvo sem usar métodos de marketing invasivos.
Micro influenciador: Ross Simmonds
Seguidores no LinkedIn: 52K+
Especialidade: estratégia de marketing digital, distribuição de conteúdo e growth hacking para marcas B2B.
Ross escreve sobre abordagens direcionadas para o marketing B2B, especialmente no setor de SaaS. Ele oferece conselhos práticos que ajudam empresas a alcançarem resultados mensuráveis com públicos bem segmentados. Interaja com o conteúdo de Ross para se conectar com outros profissionais apaixonados por marketing B2B no nicho SaaS.
Nano influenciadora: Anastasiia Bobeshko
Seguidores no LinkedIn: 10K
Especialidade: marketing de conteúdo, crescimento de startups e branding nos nichos de cripto e finanças.
O conteúdo de Anastasiia é inspirador e pessoal, permitindo que ela se conecte com públicos altamente segmentados. Ela fornece dicas valiosas que pequenas empresas e startups podem aplicar imediatamente. Colabore com Anastasiia para explorar oportunidades que unem técnicas tradicionais de marketing com os mais recentes avanços tecnológicos.
Macro influenciador: Guy Kawasaki
Seguidores no LinkedIn: 2M+
Especialidade: branding, tendências de tecnologia e mentoria para startups.
O estilo envolvente de Guy e suas décadas de experiência em tecnologia tornam seus insights extremamente valiosos. Ele explica tendências complexas de forma simples e oferece conselhos práticos. Não há dúvidas: se o seu nicho é SaaS, você precisa acompanhar Guy.
Micro influenciadora: Claire Diaz-Ortiz
Seguidores no LinkedIn: 490K
Especialidade: tecnologias emergentes, transformação digital e estratégias inovadoras de negócios.
Claire é considerada uma das pessoas mais criativas da indústria de tecnologia. Ela compartilha insights sofisticados que ajudam tanto inovadores experientes quanto iniciantes. Entre seus seguidores, você encontrará profissionais que não têm medo de experimentar e aprender algo novo todos os dias. Engaje com seu conteúdo para se manter na dianteira do setor de tecnologia.
Nano influenciador: Roman Kyslyi
Seguidores no LinkedIn: 4K
Especialidade: ciência de dados, NLP, inteligência artificial e aprendizado de máquina.
Roman fala sobre as últimas tendências em IA e ciência de dados, tanto no LinkedIn quanto em diversos podcasts. Embora sua base de seguidores seja bem menor do que a dos outros especialistas mencionados, sua audiência é altamente fiel e engajada. Se você trabalha com big data, SaaS ou IA, entrar em contato com Roman pode abrir portas para profissionais e entusiastas de ponta nessas áreas.
Influenciadores brasileiros no LinkedIn que impactam diretamente os setores de marketing, vendas e tecnologia. Seguir esses influenciadores do Linkedin Brasil é uma forma de acompanhar tendências locais, aprender com experiências reais do mercado e descobrir novas oportunidades de colaboração. Abaixo, destacamos alguns dos top influenciadores do LinkedIn, nomes que se consolidaram como referência na rede e que podem enriquecer sua estratégia de networking e geração de leads.
Macro influenciador: Ricardo Dias
Seguidores no LinkedIn: 208K
Especialidade: marketing digital, criatividade, tecnologia e entretenimento.
Ricardo Dias construiu uma carreira sólida no marketing, com quase duas décadas como CMO da Ambev e reconhecimentos importantes, como o título de um dos melhores CMOs do Brasil pela Forbes. No LinkedIn, compartilha reflexões sobre inovação, prosperidade empresarial, criatividade e o futuro da tecnologia. Seus conteúdos inspiram tanto líderes de grandes corporações quanto empreendedores em busca de crescimento sustentável.
Micro influenciador: Daniel Orlean
Seguidores no LinkedIn: 57K+
Especialidade: exponencialidade, estratégias ágeis, empreendedorismo, inovação e liderança.
Empreendedor nato, Daniel Orlean é fundador e co-CEO da Conta Voltz. Seus conteúdos abordam inovação em negócios, criatividade e a construção de impacto positivo por meio do empreendedorismo. Com mais de 57 mil seguidores, ele conecta tecnologia e propósito, mostrando como empresas podem gerar transformação social enquanto crescem no mercado.
Nano influenciador: André Wendler
Seguidores no LinkedIn: 7K
Especialidade: anúncios no LinkedIn e marketing digital para B2B SaaS.
André Wendler é referência em anúncios no LinkedIn no Brasil, com quase 10 anos de experiência em estratégias de marketing digital voltadas para empresas SaaS. Como cofundador da ads2in — a primeira empresa brasileira especializada exclusivamente em anúncios no LinkedIn —, ele compartilha dicas práticas sobre geração de leads, otimização de campanhas e comparativos entre plataformas de mídia paga. Sua visão destaca o valor do marketing direcionado e do engajamento autêntico.
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Ser um influenciador digital nas redes sociais geralmente é um trabalho em tempo integral. E sabe o que mais pode parecer um trabalho de tempo integral? Interagir com eles e analisar seus seguidores para construir listas de prospecção e se estabelecer como uma referência no setor.
Nossa recomendação é combinar atividades manuais estratégicas com ferramentas de automação. Assim, você pode otimizar tarefas rotineiras de marketing e dedicar mais tempo a agregar valor às conversas.
Veja a tabela abaixo para entender quais atividades sociais podem ser automatizadas e quais precisam da sua atenção especial
| Escolha com cuidado formadores de opinião com audiências ativas e de confiança em um campo e nicho relevantes para o seu negócio. | Identifique e conecte-se com leads potenciais a partir das bases de seguidores dos influenciadores usando prospecção automatizada no LinkedIn. Crie listas de prospects separadas com base no seu público-alvo. |
| Escolha os influenciadores com quem você deseja colaborar e engaje-se com o conteúdo deles. Lembre-se de que nem todos que você abordar serão uma boa opção, então concentre-se nos poucos candidatos mais promissores. | Lance campanhas personalizadas direcionadas a influenciadores para atrair a atenção deles e convencê-los a trabalhar com você usando a Ferramenta de Automação do LinkedIn da Snov.io. Assim, você pode adicionar ações do LinkedIn à sua campanha — desde curtir postagens até enviar mensagens personalizadas ou InMails, mesmo quando estiver offline. |
| Deixe comentários relevantes nas postagens dos líderes de opinião. Faça perguntas, compartilhe sua perspectiva e até mesmo debata para construir credibilidade e chamar a atenção dos seguidores deles. | Inicie um warm-up da sua conta no LinkedIn para manter seu outreach seguro e eficaz. Implemente recursos de personalização, como variáveis e conteúdo dinâmico, para tornar suas mensagens mais autênticas. |
| Crie conteúdo de alta qualidade, relevante para seu nicho e expanda sua audiência. | Organize suas atividades nas mídias sociais utilizando um software especializado para maximizar o alcance e visibilidade dos seus posts. |
Agora que você já conhece o essencial, é hora de colocar esse conhecimento em prática. Comece analisando seu público-alvo no LinkedIn e em outras redes sociais. Quem eles seguem? De quem costumam comentar ou compartilhar postagens? Encontre líderes de opinião que ressoem com seus clientes em potencial e comece a interagir com eles. Não se esqueça de usar softwares especializados para potencializar seus esforços e economizar tempo.
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