TL;DR (muito longo; não li)
O LinkedIn é a principal plataforma para geração de leads B2B, oferecendo uma variedade de recursos projetados especialmente para social selling, recrutamento e networking. A rede social está em constante mudança, com novas funcionalidades do LinkedIn surgindo e outras sendo desativadas. Preparamos uma lista completa e atualizada de recursos do LinkedIn indispensáveis para profissionais de marketing, vendas e além.
Resumo:
7 recursos do LinkedIn que você pode usar para reconhecimento da marca e crescimento da sua rede de contatos
A geração de leads está intimamente ligada ao networking. Mesmo atuando em um nicho B2B nas redes sociais, você continua vendendo para pessoas, não somente para empresas sem rosto. E pessoas compram de marcas em que confiam. Por isso, é essencial primeiro estabelecer sua marca e construir uma comunidade em torno dela antes de iniciar qualquer campanha.
Nesta seção, listamos os principais recursos que podem ajudar você a otimizar seu perfil no LinkedIn e se conectar com mais pessoas.
1. Social Selling Index (SSI)
Um dos mais importantes recursos do LinkedIn é o Social Selling Index (SSI), que permite acompanhar seu desempenho na rede social. Esse indicador mede quão eficaz você é em estabelecer sua marca, identificar contatos relevantes no setor e construir relacionamentos com eles.
Mas como usar esse recurso do LinkedIn? O SSI não serve apenas para você avaliar o próprio desempenho. O mais relevante é que o algoritmo do LinkedIn usa esse índice para determinar se o seu perfil no LinkedIn é confiável e relevante para outros usuários.
Quanto maior o seu SSI, mais solicitações de conexão e mensagens diretas você poderá enviar por dia. Esse índice também influencia o alcance das publicações e a posição do seu perfil nos resultados de pesquisa. Em outras palavras: o SSI impacta diretamente sua capacidade de vender na rede social.
Você pode consultar o Social Selling Index acessando sua conta e visitando a página oficial do SSI no LinkedIn. Lá, além de visualizar sua pontuação, é possível compará-la com os principais índices do seu setor. O SSI é atualizado diariamente, permitindo que você perceba rapidamente o efeito dos seus esforços.
Uma boa pontuação de SSI ultrapassa 75, mas a média varia em torno de 40 pontos de um total de 100.
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🤝Dica de especialista Para aumentar seu SSI, recomendamos manter uma atividade consistente no LinkedIn: publique conteúdos úteis, promoções no trabalho, interaja com postagens de outros usuários e conecte-se somente com profissionais relevantes para a sua área. O software de automação do LinkedIn da Snov.io ajuda a tornar esse processo mais ágil e seguro. Você pode monitorar sua taxa de SSI diretamente no aplicativo, refletindo todas as suas ações na plataforma. Nossa recomendação é combinar atividades manuais estratégicas com ferramentas de automação. Assim, você pode otimizar tarefas rotineiras de marketing e dedicar mais tempo a agregar valor às conversas. Além de apoiar o crescimento da sua conta no LinkedIn, a Snov.io garante segurança com funcionalidades como:
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2. URL personalizado
Personalizar a URL do seu perfil no LinkedIn torna-o mais profissional e memorável. Um URL customizado é mais fácil de ser encontrado e melhora o SEO da sua página no LinkedIn, aumentando as chances de outros usuários descobrirem e se lembrarem do seu perfil. Para alterar o URL padrão para um personalizado, acesse seu perfil no LinkedIn. No lado direito da sua foto e do fundo da página, clique em Perfil público e URL.
Depois, selecione o ícone de edição e, na barra lateral à direita, clique em Editar URL personalizado. Crie um URL mais amigável para SEO, usando seu nome completo ou o da sua marca, e adicione palavras-chave relacionadas ao setor para melhorar a indexação.
Aqui está o que nossa especialista em SEO, Yevheniia, recomenda:
Trate o LinkedIn como um cruzamento entre um mecanismo de busca e uma rede social se quiser obter resultados relevantes. Incorpore palavras-chave adequadas para descrever sua carreira e ranquear melhor nos resultados de pesquisa do LinkedIn.
Especialista em SEO na Snov.io
3. Vários tipos de mídia
O LinkedIn permite usar múltiplos formatos de mídia, incluindo vídeos, apresentações e carrosséis. Recomendamos uma abordagem estratégica: experimente diferentes tipos de conteúdo e analise quais geram mais engajamento na sua página no LinkedIn.
Não há nada melhor do que um texto acompanhado de uma foto real (de preferência sua) ou um texto com um vídeo (também com você). Não tenha receio de postar vídeos simples e sem tanta produção — o conteúdo autêntico gera mais interação e costuma performar melhor.
Especialista em Marketing na Snov.io
4. Enquetes
Criar enquetes é uma das funcionalidades do LinkedIn que aumenta o engajamento e ainda permite coletar feedback valioso da sua audiência. Mas atenção: só é possível adicionar quatro opções de resposta. Por isso, pense bem no que deseja descobrir com sua pesquisa antes de publicá-la.
5. Molduras em sua foto de perfil
Os usuários do LinkedIn podem adicionar molduras à foto de perfil, como “Hiring” (Contratando) ou “Open to Work” (Disponível para trabalhar). Essas opções destacam seu perfil tanto nos resultados de busca quanto no feed, além de sinalizarem abertura para solicitações de conexão e mensagens diretas de potenciais empregadores ou funcionários.
Se você atua em recrutamento, combinar a moldura “Hiring” com outros recursos para recrutar pelo LinkedIn ajuda a encontrar candidatos ideais de forma mais rápida.
6. Página da empresa no LinkedIn
Você pode estar se perguntando quais são os benefícios para a empresa que utiliza os recursos do LinkedIn.
Uma página do LinkedIn para empresas é um recurso essencial para os negócios. Pense nela como uma vitrine digital na rede social: um espaço para fortalecer a presença da sua marca, mostrar sua expertise, divulgar produtos e se conectar com seu público-alvo.
Com esse recurso, é possível atrair novos clientes, contratar profissionais qualificados e construir relacionamentos baseados em confiança e transparência.
7. Página de Apresentação no LinkedIn
A Página de Apresentação (Showcase Page) é uma extensão da página da empresa. Você pode criá-la para destacar produtos, serviços ou áreas específicas do seu negócio. Esse recurso é especialmente útil para empresas que oferecem múltiplas soluções ou que precisam segmentar diferentes públicos. Nela, você pode compartilhar insights de mercado, promover serviços especializados e gerar leads ao atrair a audiência certa.
Mas lembre-se: assim como a página da empresa, a página de apresentação exige atualizações frequentes de conteúdo e interação com seguidores para obter resultados. Uma página sem atividade constante parece inativa para o algoritmo, o que pode prejudicar a credibilidade da sua marca. Avalie se você tem recursos suficientes antes de criar uma.
8 recursos do LinkedIn para fazer networking e gerar leads
Agora que você já expandiu sua audiência e conquistou um SSI elevado, é hora de começar a vender. Para obter resultados reais nessa rede social, você precisa se conectar com sua audiência em um nível mais pessoal. Existem vários recursos do LinkedIn que podem ajudar você a encontrar prospects e alcançá-los de forma estratégica.
1. Solicitações de conexão personalizadas
O LinkedIn permite adicionar uma mensagem ao enviar um pedido de conexão para outros usuários. Personalizar sua solicitação aumenta consideravelmente as chances de aceitação.
No LinkedIn, fazer negócios depende diretamente da sua rede de contatos — afinal, você só pode enviar mensagens diretas ilimitadas para quem já está conectado ao seu perfil no LinkedIn. Por isso, é essencial crescer constantemente o número de conexões relevantes.
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2. InMail
O LinkedIn InMail é um recurso do LinkedIn Premium que permite enviar mensagens diretas para pessoas fora da sua rede de conexões. Essa funcionalidade é altamente eficaz, com taxas médias de resposta entre 10% e 25%.
Dependendo do seu plano de assinatura, você pode ter de 5 até 1.000 créditos de InMail por mês. Como o número é limitado, o ideal é usá-lo de forma estratégica, por exemplo, quando você já atingiu o limite de solicitações de conexão ou precisa entrar em contato direto com um decisor importante.
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🤝 Dica pro: O InMail é excelente para abordar leads com alto potencial de conversão, mas que continuam fora da sua rede. Por exemplo, você pode enviar um InMail para um gerente de marketing de uma empresa do seu setor-alvo, mostrando como sua solução pode ajudar a gerar leads mais qualificados ou otimizar o processo de prospecção. Com a Snov.io, você também pode personalizar seus InMails para causar uma impressão ainda melhor logo no primeiro contato. |
3. Notificar funcionários
Ao publicar atualizações na sua página da empresa no LinkedIn, é possível notificar os funcionários sobre o novo post. Esse recurso LinkedIn ajuda a aumentar o engajamento e amplia a visibilidade do conteúdo, aproveitando as conexões profissionais da sua própria equipe.
No entanto, cuidado para não exagerar. Se a notificação for usada em todos os posts, pode gerar incômodo e até desengajamento por parte do time. O ideal é reservar a função Notificar funcionários para publicações realmente estratégicas, como novidades importantes, conquistas relevantes ou conteúdos que possam estimular discussões com a audiência.
4. LinkedIn Live
O LinkedIn Live permite realizar transmissões ao vivo e engajar sua audiência em tempo real. Esse recurso pode ser usado para webinars, sessões de perguntas e respostas ou lançamentos de produtos. Além disso, o LinkedIn Live gera o terceiro maior ROI entre todos os formatos de conteúdo da plataforma.
Você pode fazer lives a partir do seu perfil no LinkedIn pessoal ou da sua página da empresa, dependendo dos seus objetivos. Só não se esqueça: conteúdo ao vivo exige planejamento e divulgação prévia para garantir boa participação do público.
5. Grupos do LinkedIn
Participar de Grupos do LinkedIn relevantes para o seu setor é uma ótima forma de fazer networking. Nesses espaços, você pode aumentar a visibilidade da sua marca, demonstrar sua autoridade compartilhando insights valiosos e ainda encontrar potenciais leads.
Os Grupos podem ser uma ferramenta poderosa de geração de leads, mas também podem ser invadidos por spam e contas falsas. Para obter resultados reais, escolha somente grupos ativos e bem moderados.
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6. Pesquisa no LinkedIn
O recurso de pesquisa do LinkedIn ajuda usuários a encontrar profissionais, empresas, vagas de emprego e conteúdos relevantes para suas necessidades. Com os filtros avançados, é possível refinar buscas por localização, setor, porte da empresa e muito mais.
Profissionais de vendas e marketing utilizam a pesquisa do LinkedIn para identificar leads e segmentar a sua audiência ideal. Já recrutadores a usam para descobrir talentos. No entanto, sem uma estratégia bem definida, os resultados podem ser excessivos. Mais abaixo, mostramos como refinar suas buscas com as técnicas de pesquisa booleana e X-ray.
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🤝 Dica pro: Extraia leads diretamente da página de pesquisa, de uma página da empresa ou de um perfil no LinkedIn, usando a extensão gratuita Localizador de E-mails do LinkedIn. Basta alguns cliques para adicionar à sua lista de prospects e começar a gerar resultados. |
7. Pesquisas booleanas e X-ray
A pesquisa booleana é uma das funcionalidades mais avançadas. Com ela, você consegue refinar buscas usando operadores como AND, OR, NOT, aspas e parênteses.
Por exemplo, pesquisar por “marketing AND vendas NOT estagiário” trará resultados que incluam as palavras marketing e vendas, mas excluam perfis e conteúdos com “estagiário”. Essa técnica é poderosa para encontrar leads altamente específicos e reduzir resultados irrelevantes.
Já a pesquisa X-ray não é exatamente um recurso do LinkedIn, mas sim o uso avançado do Google para encontrar perfis na rede. Com consultas como site:linkedin.com/in/ “gerente de marketing” “São Paulo”, você descobre perfis mesmo com as configurações de visibilidade do LinkedIn limitadas.
🔎 Quer aprender mais sobre prospecção com automação no LinkedIn? Assista ao vídeo abaixo:
8. LinkedIn Sales Navigator
O Sales Navigator é um recurso do LinkedIn Premium desenvolvido especialmente para profissionais de vendas e geração de leads. Ele oferece filtros avançados de busca, recomendações de prospects e insights em tempo real sobre potenciais clientes.
Entre suas principais funcionalidades estão listas de leads, mensagens via InMail e integrações com CRM, ajudando a organizar a prospecção e acompanhar o engajamento com muito mais eficiência.
Um de seus maiores benefícios é a possibilidade de salvar leads e receber atualizações sobre suas atividades, permitindo identificar o melhor momento para iniciar uma conversa. Além disso, o Sales Navigator disponibiliza filtros mais avançados do que a busca padrão do LinkedIn.
A desvantagem é o preço, que pode ser um desafio para pequenas empresas ou empreendedores individuais. Para avaliar se vale a pena o investimento, você pode testar por um ou dois meses antes de decidir.
5 funções do LinkedIn para melhorar sua experiência
Além de recursos do LinkedIn que impactam diretamente suas vendas, existem também funções do LinkedIn que tornam o uso da plataforma mais prático. Mesmo que algumas sejam simples, não devem ser subestimadas, já que podem influenciar seus resultados indiretamente.
1. Modo privado
Às vezes, você pode precisar visitar um perfil no LinkedIn sem que o outro usuário perceba. Isso é útil para analisar concorrentes, buscar insights de mercado ou pesquisar candidatos mantendo a confidencialidade. O modo privado esconde seu nome, cargo e informações pessoais do usuário cujo perfil você visualizou.
2. Publicações salvas
Interagir com conteúdos de outros usuários é essencial para o networking. Porém, nem sempre há tempo para ler ou comentar o que aparece no feed. Se encontrar uma publicação interessante e não puder dedicar sua atenção naquele momento, clique em “salvar publicação” no ícone de marcador no canto superior direito do post.
3. Pronúncia do nome no LinkedIn
Esse recurso permite gravar a pronúncia correta do seu nome para que as conexões saibam como se dirigir a você. Isso evita constrangimentos em interações presenciais com clientes ou parceiros. Por enquanto, essa nova funcionalidade do LinkedIn só está disponível nos aplicativos para Android e iOS.
4. Modo escuro
Detalhes fazem diferença. O modo escuro do LinkedIn melhora a legibilidade e reduz o cansaço visual, deixando a navegação mais confortável. Você pode ativá-lo nas configurações da conta.
5. Mesclar contas inativas
O recurso de mesclar contas permite unificar dois ou mais perfis em somente um. O LinkedIn primeiro verifica se ambos pertencem a você e, depois, transfere dados da conta secundária para a conta principal. Após a transferência, o perfil secundário é desativado. Essa funcionalidade ajuda a consolidar sua presença na rede social, evitando confusões ou até o risco de banimento por ter múltiplas contas.
Há mais?
O LinkedIn oferece bem mais de 20 recursos capazes de gerar vendas e impulsionar negócios. Como saber qual a funcionalidade do LinkedIn que melhor atende sua necessidade? Aqui cobrimos apenas os mais populares. Use-os de forma estratégica para fortalecer sua marca, expandir sua rede de conexões e começar a converter.
Com as ferramentas certas, você pode obter resultados ainda mais rápido. A Snov.io, por exemplo, ajuda a automatizar processos de prospecção e a aproveitar ao máximo cada funcionalidade.
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