Este guia apresenta as ações de enriquecimento disponíveis na Snov.io e os dados que você pode adicionar aos seus prospects.
O recurso de Enriquecimento da Snov.io adiciona mais informações aos perfis dos seus prospects para que você possa personalizar sua prospecção sem precisar pesquisar manualmente cada contato.
Atualizaremos este guia conforme novas opções de enriquecimento forem disponibilizadas. Acompanhe nossas release notes para ficar por dentro das novidades.
Obter dados do perfil do LinkedIn
Antes de começar, garanta que tem:
1. Prospects com dados existentes: veja tipos de dados de prospects na Snov.io
2. Tokens suficientes para executar os enriquecimentos: regras de custo e cobrança variam para cada ferramenta
Como usar o Enriquecimento
Abra a lista de prospects e selecione a que deseja enriquecer. Clique em Ferramentas de Enriquecimento & IA e escolha o que precisa. Inicie o enriquecimento dos prospects selecionados, um segmento filtrado por tags, ou a lista inteira. Consulte o guia completo sobre como enriquecer os dados dos prospects em uma lista.
Cada ação de enriquecimento exige determinados dados iniciais no perfil do prospect. Para listas importadas, siga estas recomendações:
1. O e-mail deve ser um endereço de e-mail corporativo.
2. O domínio da empresa funciona melhor do que apenas o nome da empresa.
3. Use a URL do perfil do LinkedIn caso não tenha o endereço de e-mail ou as informações da empresa.
Encontrar endereços de e-mail
Para começar, abra sua lista de prospects, clique em Ferramentas de Enriquecimento & IA e selecione Obter endereços de e-mail.
Para que serve
Essa ferramenta encontra endereços de e-mail comerciais verificados para os prospects da sua lista por meio dos parceiros de dados da Snov.io.
Provedores
A ferramenta Obter endereços de e-mail funciona com os seguintes provedores de dados:
- Zeliq (5 tokens por e-mail encontrado)
- Wiza (5 tokens por e-mail encontrado)
Provedores com o mesmo custo em tokens geralmente apresentam uma taxa de sucesso e uma cobertura de pesquisa semelhantes.
Dados iniciais necessários
Estes são os dados necessários em cada prospect para iniciar uma pesquisa (aplicável a qualquer provedor):
- URL do LinkedIn; ou
- Nome, sobrenome e domínio ou nome da empresa
Quais dados você obtém
- E-mail: um endereço de e-mail comercial verificado, adicionado à coluna E-mail
Encontrar números de telefone
Enriqueça seus prospects com números de celular para alcançá-los em diferentes canais.
Para começar, abra sua lista de prospects, clique em Enriquecer e selecione Encontrar números de telefone.
Consulte o guia passo a passo sobre como usar o enriquecimento de números de telefone.
Para que serve
Esta ferramenta adiciona números de telefone aos perfis dos seus prospects, para que você tenha informações de contato completas para ações de outreach por e-mail, LinkedIn e telefone.
Provedores
A ferramenta Encontrar números de telefone funciona com os seguintes provedores de dados:
- Wiza (10 tokens por número encontrado)
- Zeliq (22 tokens por número encontrado)
Um custo maior em tokens significa que o provedor tem maior cobertura e mais chances de encontrar o número correto.
Dados iniciais necessários
Estes são os dados necessários em cada prospect para iniciar uma pesquisa (aplicável a qualquer provedor):
- URL do LinkedIn; ou
- Nome, sobrenome e domínio ou nome da empresa; ou
- Nome, sobrenome e e-mail
Quais dados você obtém
- Número de telefone: um número de celular direto, adicionado à coluna Número de telefone
Obter dados do perfil do LinkedIn
Enriqueça seus prospects com informações profissionais extraídas de seus perfis do LinkedIn.
Para começar, abra sua lista de prospects, clique em Enriquecer e selecione Obter dados do perfil do LinkedIn.
Para que serve
Esta ferramenta adiciona informações profissionais aos perfis dos seus prospects para que você possa personalizar seu outreach e criar abordagens mais relevantes.
Provedores
A ferramenta Obter perfil do LinkedIn funciona com os seguintes provedores de dados:
Snov.io (1 token por prospect)
Obtém dados do nosso banco de dados, atualizado mensalmente. É mais rápida para listas grandes e mais econômica.
Escolha esta opção quando precisar de uma visão geral rápida do prospect e não planejar fazer outreach imediatamente.
Generect (4 tokens por prospect)
Escolha esta opção quando precisar dos dados mais recentes para um outreach que será enviado imediatamente.
Dados iniciais necessários
Os dados necessários para iniciar uma pesquisa dependem do provedor:
Snov.io:
- URL do LinkedIn; ou
- Nome, sobrenome e domínio da empresa; ou
- Nome, sobrenome e e-mail
Generect:
- URL do LinkedIn; ou
Quais dados você recebe
Os dados retornados dependem da opção de enriquecimento selecionada.
Opção detalhes principais do perfil
Essa opção adiciona os seguintes dados:
- Bio — resumo/sobre do LinkedIn
- Conexões e seguidores — número de conexões e seguidores no LinkedIn
- Links externos — portfólio, site pessoal e outros links do perfil
- Experiência profissional — cargos atuais e anteriores, empresas e funções
- Formação acadêmica — universidades, cursos e áreas de estudo
- Certificações — certificações e licenças profissionais
- Cursos — cursos concluídos listados no perfil
- Trabalho voluntário — atividades e causas voluntárias
- Projetos — projetos destacados no perfil
- Idiomas — idiomas informados pelo prospect
Outros campos
Inclui dados complementares. Você pode selecionar esses campos individualmente ou adicioná-los aos detalhes principais do perfil.
- Publicações
- Patentes
- Prêmios
- Recomendações
- Atividade do perfil
- Perfis semelhantes
Generect
O Generect retorna mais de 30 dados por prospect, salvos em uma única coluna Detalhes principais do perfil (Generect).
O Generect retorna apenas dados do perfil. Ele não fornece endereços de e-mail nem números de telefone. Use Obter endereços de e-mail e Encontrar números de telefone para encontrá-los.
Dentro da coluna, os dados são agrupados nas seguintes categorias:
- Pessoa: nome completo, título, resumo do perfil, setor, gênero e nacionalidade
- Localização: localização completa, além de cidade, estado e país
- Cargo atual: cargo, data de início, local do trabalho, indicação se o prospect ainda trabalha na empresa e número de cargos atuais
- Empresa: nome, setor, site, URL do LinkedIn, localização e descrição do empregador atual
- Experiência: cargos atuais e anteriores, cada um com os dados da respectiva empresa
- Habilidades: lista completa de habilidades do perfil
- Links: URLs do LinkedIn e do Sales Navigator, site pessoal, número de conexões e indicadores do perfil (Premium, OpenLink, procurando emprego, aposentado)
- Metadados: ID do LinkedIn e indicação de que o perfil completo foi obtido
- Outros campos: formação acadêmica, empresas e cargos anteriores e datas de início da carreira
Obter dados da empresa
Essa ação enriquece seus prospects com informações detalhadas sobre as empresas às quais eles pertencem.
Para começar, abra sua lista de prospects, clique em Enriquecer e selecione Obter dados da empresa.
Para que serve
Obtenha um perfil completo da empresa de cada prospect para avaliar se ela corresponde ao seu Perfil de Cliente Ideal (ICP).
Veja como a empresa se posiciona no mercado, seu porte, histórico de investimentos e áreas de especialização. Você também pode identificar empresas afiliadas e semelhantes. Use essas informações para validar seu ICP e personalizar sua abordagem comercial.
Dados necessários
Para iniciar o enriquecimento, é necessário que cada prospect tenha pelo menos um dos seguintes campos preenchidos em seu perfil:
- Domínio da empresa
- Nome da empresa
- URL da empresa no LinkedIn
Se nenhum desses campos estiver preenchido, o prospect não poderá ser enriquecido.
Quais dados você recebe
- Localização da empresa: cidade da sede, estado/região e país
- Setor da empresa: principal segmento de atuação, como Software ou Serviços Financeiros
- Tipo de empresa: categoria da empresa, como Empresa privada, Empresa de capital aberto ou Sociedade
- Porte da empresa: faixa de número de colaboradores, como 51–200 ou 201–500
- Seguidores da empresa: número de seguidores da página da empresa no LinkedIn
- Slogan da empresa: slogan ou descrição curta exibida no LinkedIn
- Sobre a empresa: descrição completa da empresa disponível no LinkedIn
- URL da empresa no Crunchbase: link para o perfil da empresa no Crunchbase
- URL da empresa no LinkedIn: link para a página da empresa no LinkedIn
- Especialidades da empresa: áreas de atuação ou especialização, como SaaS, geração de leads ou email marketing
- Empresas semelhantes: empresas com porte e segmento de atuação similares
- Empresas afiliadas: subsidiárias ou empresas controladoras relacionadas à empresa principal
- Investimentos da empresa: rodadas de investimento, valores captados e investidores, com dados do Crunchbase
Tokens consumidos
1 token por prospect para obter o conjunto completo de dados da empresa.
Preencher a partir da web
Para começar, abra sua lista de prospects, clique em Enrich & AI tools e selecione Preencher a partir da web.
Para que serve
Pesquise prospects com base em dados disponíveis publicamente.
Diferentemente de outras ferramentas, que retornam um conjunto fixo de campos, a Pesquisa na Web permite solicitar dados específicos por meio de um prompt.
Dados iniciais necessários
Seu prompt deve fazer referência a dados existentes (pelo menos uma coluna) por meio de uma variável de enriquecimento.
Você pode usar os seguintes dados como contexto para a pesquisa:
- Nome do prospect
- Nome ou domínio da empresa
- Qualquer coluna enriquecida anteriormente
Prospects com valores nulos na coluna mencionada serão ignorados.
Quais dados você obtém
Especifique no prompt os dados que deseja pesquisar. Encontre eventos, entrevistas ou publicações no blog da empresa e extraia insights deles.
Você também pode definir como os dados encontrados devem ser processados. Por exemplo: um resumo em uma frase do projeto público mais recente de um prospect ou um ponto de dor identificado a partir de uma entrevista pública.
O resultado do enriquecimento é salvo em uma coluna que você criar.
Tokens utilizados
O custo depende do modelo de IA selecionado e pode variar de acordo com o seu prompt de pesquisa. Tarefas complexas que usam várias variáveis de dados podem ter um custo maior.
Ao configurar o enriquecimento, você pode conferir o preço exato de cada modelo de IA e o custo total do enriquecimento.
Dica: a Pesquisa na Web cobra tokens por cada prospect incluído, mesmo quando nenhum dado público é encontrado. Prospects atualizados com novos dados por meio da opção Sobrescrever também geram cobrança de tokens.
Limpar e editar dados
Para começar, abra sua lista de prospects, clique em Ferramentas de Enriquecimento & IA e selecione Limpar e editar dados.
Para que serve
Use essa ferramenta para limpar dados importados ou extrair as informações necessárias de campos em massa já enriquecidos.
Veja alguns exemplos de uso:
- Extrair dados específicos de um campo maior: obter o nome de uma empresa a partir de uma URL ou a última rodada de investimento a partir de um campo de financiamento da empresa
- Converter um tipo de dado em outro: obter a URL de um site a partir do nome de uma empresa
- Limpar dados para deixá-los em um formato utilizável: remover sufixos ou símbolos extras dos nomes de empresas e prospects
- Resumir dados de várias colunas: combinar experiência profissional e formação acadêmica em um resumo
Dados iniciais necessários
Seu prompt deve fazer referência a pelo menos uma coluna existente que contenha dados, adicionada como uma variável de enriquecimento.
Você pode fazer referência a qualquer coluna da lista, incluindo campos personalizados ou colunas adicionadas por outras ferramentas de enriquecimento.
Quais dados você obtém
Os dados processados e atualizados são salvos em uma coluna de enriquecimento separada que você escolher, seja uma nova coluna ou uma já existente. Ao salvar os resultados em uma nova coluna, seus dados originais permanecem na lista.
Tokens utilizados
O custo depende do modelo de IA selecionado, mas o preço é fixo independentemente do prompt.
Ao configurar o enriquecimento, você pode conferir o preço exato de cada modelo de IA e o custo total do enriquecimento.
Gerar mensagens com IA
Para começar, abra sua lista de prospects, clique em Enriquecer e ferramentas de IA e selecione Gerar mensagens com IA.
Para que serve
Use esta ferramenta para criar textos de outreach para toda a sua lista, com base nos dados que cada prospect já possui.
Veja o que você pode criar:
- Frases curtas e icebreakers baseados no ponto de dor do prospect ou em um sinal recente
- Introduções e assuntos de e-mail para iniciar um cold email
- Corpos de e-mail com sua oferta e chamada para ação
- Follow-ups para reengajar prospects que não responderam
- Mensagens curtas do LinkedIn e solicitações de conexão
Dados iniciais necessários
Seu prompt deve fazer referência a pelo menos uma coluna com dados existente, adicionada como uma variável de enriquecimento.
Você pode usar qualquer dado para personalizar a mensagem, incluindo campos personalizados ou colunas adicionadas por outras ferramentas de enriquecimento.
Quais dados você obtém
Uma mensagem pronta para envio para cada prospect, salva em uma coluna separada na sua lista de prospects.
Depois, você pode adicionar essa coluna como uma variável nas suas campanhas.
Tokens utilizados
O custo depende do modelo de IA e da complexidade do seu prompt: prompts mais longos e com várias variáveis usam mais tokens.
Ao configurar o enriquecimento, você pode consultar o custo estimado por prospect e o custo total.
Gerar prévia é gratuito por até 10 tentativas, para que você possa testar o prompt em um prospect real antes de gastar tokens com toda a lista.
Usando dados de enriquecimento
Enriched data appears in each prospect's profile and in your lists. A detail from a LinkedIn bio, a company's funding stage, or a Web search result makes a campaign feel personal to each prospect, based on something real and specific to them. Here's how you can work with this data next:
- Insert it into emails and LinkedIn messages as personalization variables in Campaigns
- Reference it in enrichment variables for AI tools
- Export it to CSV or Google Sheets
Os dados de enriquecimento aparecem no perfil de cada prospect e nas suas listas. Um detalhe da bio do LinkedIn, o estágio de investimento de uma empresa ou um resultado de pesquisa na Web pode tornar uma campanha mais personalizada para cada prospect, com base em algo real e específico daquela pessoa. Veja como você pode usar esses dados:
- Inserir os dados em e-mails e mensagens do LinkedIn como variáveis de personalização nas Campanhas
- Usá-los em variáveis de enriquecimento para ferramentas de IA
- Exportá-los para CSV ou Google Sheets
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