Este guia mostra como enriquecer os dados dos prospects no Snov.io, desde a seleção das ações de enriquecimento até a visualização e exportação dos resultados. O enriquecimento de prospects no Snov.io preenche lacunas nas informações dos seus contatos sem a necessidade de pesquisa manual. Obtenha números de telefone verificados e informações profissionais para personalizar sua prospecção e conhecer melhor seus leads.

Como usar as ações de Enriquecimento

Visualizar os dados enriquecidos

• Enriquecer dados na lista de prospects
• Enriquecer dados no perfil do prospect

Visualizar dados completos em colunas com múltiplas colunas

Gerenciar a substituição de dados

Exportar para CSV

Antes de começar

Para usar qualquer ação de enriquecimento, verifique se você tem:

1. Prospects: adicione-os previamente à sua lista. Você pode usar a Pesquisa no banco de dados ou importar um arquivo.

2. Tokens: créditos de enriquecimento adquiridos separadamente do seu plano. Os tokens são cobrados apenas quando há resultados encontrados com sucesso.

Como usar as ações de Enriquecimento

Abra sua lista de prospects. Selecione um ou mais prospects que deseja enriquecer usando as caixas de seleção à direita. Clique no botão Enriquecer, no canto superior direito, para abrir a barra lateral com as opções de enriquecimento de dados.

Escolha uma ação

Selecione a ação de enriquecimento desejada. Clique nos links abaixo para saber quais dados cada uma adiciona ou continue a leitura para aprender a configurar a ação e localizar os dados após o enriquecimento.

Encontrar números de telefone

Obter dados do perfil do LinkedIn

Escolha os dados que deseja enriquecer

Dependendo do tipo de enriquecimento, selecione quais campos deseja preencher. Você pode obter todos os dados disponíveis ou apenas os campos específicos de que precisa.

Verifique seu saldo de tokens

O custo total exibido representa uma estimativa máxima. O valor final depende do tipo de enriquecimento que você executar e do tamanho da sua lista.

Você paga apenas pelos prospects enriquecidos com sucesso. Se nenhum dado for encontrado, nenhum token será consumido.

Before starting, make sure you have enough tokens. Get more tokens from Billing settings. Antes de iniciar o enriquecimento, verifique se você tem tokens suficientes. Se necessário, adquira mais tokens nas Configurações de faturamento.

Saiba como os tokens são consumidos em cada tipo de enriquecimento.

Inicie o enriquecimento

Antes de iniciar o enriquecimento, verifique se você possui tokens suficientes no seu saldo. O custo total em tokens depende da:

• quantidade de campos selecionados;
• quantidade de prospects que serão enriquecidos.

Você verá uma estimativa do custo total antes de iniciar o processo. Se precisar, adquira mais tokens nas Configurações de faturamento. Clique em Enriquecer para iniciar a busca dos dados.

A Snov.io usa as informações já existentes nos perfis dos seus prospects para identificá-los e buscar, em nosso banco de dados, os detalhes solicitados. O tempo de processamento depende da quantidade de prospects e dos campos selecionados para enriquecimento.

Visualizar os dados enriquecidos

A Snov.io cria automaticamente novos campos e colunas para armazenar os dados enriquecidos. Você pode visualizar os novos dados diretamente na lista de prospects ou abrindo o perfil de cada prospect.

Os dados permanecem vinculados ao prospect. Se você mover leads para outra lista, as informações serão transferidas junto com eles, permitindo reorganizar seus prospects livremente durante as campanhas de prospecção.

Visualizar na lista de prospects

Os novos dados aparecem como colunas adicionais, de acordo com o tipo de enriquecimento realizado.

Exibição de colunas: ajuste quais colunas serão exibidas ou ocultadas na sua lista, especialmente se algumas estiverem vazias. Clique nas configurações de exibição de colunas, no canto superior direito, e escolha quais colunas deseja mostrar ou ocultar.

Veja onde encontrar os dados na lista de prospects após executar cada tipo de enriquecimento:

Dados do perfil do LinkedIn

As informações enriquecidas aparecem como novas colunas, incluindo biografia do prospect, experiência profissional, formação acadêmica, certificações e muito mais.

Role horizontalmente a lista de prospects e clique na guia Insights do prospect para expandir todas as colunas.

Dados da empresa

Após o enriquecimento, novas colunas são adicionadas à sua lista de prospects. Role horizontalmente e clique na guia Detalhes completos da empresa para visualizar todas as colunas.

Essas colunas incluem informações gerais da empresa, como setor de atuação e descrição, links para os perfis no LinkedIn e Crunchbase, além de dados comerciais, como histórico de investimentos, especialidades e empresas semelhantes.

Visualizar no perfil do prospect

Após o enriquecimento, os novos dados também ficam disponíveis no perfil de cada prospect. Clique no nome do prospect para abrir seu perfil completo.

Procure a seção Informações adicionais, localizada abaixo dos campos nativos e personalizados. É nessa seção que todas as informações obtidas em cada enriquecimento são exibidas em ordem cronológica.

Visualizar dados completos em colunas com múltiplas colunas

Alguns campos do prospect podem conter vários registros.

O que significa uma coluna com múltiplos registros?

Por exemplo, a coluna Experiência profissional armazena cada emprego anterior como um registro separado, enquanto a coluna Financiamento da empresa registra individualmente cada rodada de investimento.

Clique em Mostrar mais em qualquer uma dessas colunas para expandir seu conteúdo. Os registros individuais poderão ser exibidos em colunas separadas.

Assim, você poderá exportar esses dados ou utilizá-los como variáveis no conteúdo das suas campanhas e em outros processos de enriquecimento.

Gerenciar a substituição de dados

Ao executar novamente um enriquecimento em uma lista existente, você pode escolher se deseja Substituir dados existentes, atualizando os campos já preenchidos por enriquecimentos anteriores ou por importações.

Por padrão, a opção Substituir fica desativada. Nesse caso, o enriquecimento apenas adiciona informações para prospects que ainda não possuem esses dados e preenche campos vazios. Os dados existentes permanecem inalterados.

Mantenha a opção desativada quando:

• Estiver enriquecendo a lista pela primeira vez.
• Quiser enriquecer apenas os novos prospects adicionados a uma lista que já foi enriquecida anteriormente.

Ative a opção quando:

• Quiser atualizar uma lista antiga com as informações mais recentes.

Quando a opção Substituir estiver ativada, os dados existentes nos mesmos campos serão substituídos pelas informações recém-obtidas.

Próximos passos

Depois de enriquecer seus prospects, você pode utilizar os novos dados das seguintes maneiras.

Exportar para CSV

Baixe seus prospects enriquecidos em um arquivo. Na lista de prospects, clique em Exportar e selecione os campos de enriquecimento que deseja incluir.