Où trouver des prospects pour votre entreprise : 28 meilleures façons

Vous êtes-vous déjà retrouvé à faire défiler des pages interminables de leads génériques, essayant désespérément de trouver une aiguille dans une botte de foin ?

Chercher des leads de qualité en grande quantité peut sembler un défi constant. Pas un étonnement si vous avez même envisagé de recourir à des agences de génération de leads pour faire le travail à votre place. Mais le coût peut être astronomique.

Il y a de l’espoir !

Dans cet article, nous discuterons de 28 endroits OÙ vous pouvez trouver des prospects par vous-même, en ligne et hors ligne, grâce à des approches inbound et outbound, et en quantités uniques ou en gros.

Comment trouver des prospects qualifiés ?

Tandis que certaines entreprises peuvent travailler avec des agences de leads pour trouver des pistes, d’autres choisissent d’acheter des listes de leads prêtes à l’emploi.

Vous voulez savoir ce que les professionnels de la vente et du marketing pensent de cette idée ?

Ils vous diront que l’obtention de leads de cette manière conduit souvent à l’échec.
Ces leads n’ont rien à voir avec la qualité.

Vous ne savez pas si tous les leads de la liste correspondent à votre profil client idéal, si les adresses email fournies sont valides, ou si vous ferez face au problème des rebonds et d’une réputation d’expéditeur endommagée après un certain temps.

Donc, la première règle à suivre si vous voulez obtenir des leads qualifiés est : N’achetez jamais de listes de leads !

Au lieu de cela, concentrez-vous sur votre profil client idéal et recherchez des personnes qui correspondent à ce modèle.

Et lorsque vous recherchez des informations de contact, assurez-vous qu’elles sont valides. Chaque adresse email que vous ajoutez à votre liste doit être vérifiée, c’est-à-dire contrôlée pour sa validité. Et pour garantir que vos données de leads sont à jour, investir dans des outils de vérification d’emails est un must.

Maintenant que nous avons couvert les bases, plongeons dans 28 façons de trouver des leads pour votre entreprise par vous-même.

Où et comment trouver des leads pour votre entreprise

1. LinkedIn

Sans aucun doute, LinkedIn est maintenant l’un des meilleurs canaux pour trouver des leads commerciaux – ce réseau social compte plus de 875 millions d’utilisateurs dans plus de 200 pays.

Comment trouver des leads sur LinkedIn

Vous pouvez commencer par la recherche avancée de LinkedIn, qui permet de trouver vos leads cibles à travers une variété de filtres, y compris l’industrie, l’emplacement, le titre de poste, et plus encore :

Vous pouvez également trouver des clients potentiels dans votre secteur et les groupes LinkedIn liés à vos produits, où vous pouvez participer activement aux discussions pour vous positionner comme un expert et attirer des clients potentiels vers votre solution.

Pour trouver des contacts en dehors de votre réseau et élargir votre capacité de génération de leads, vous pouvez utiliser la version avancée de LinkedIn, appréciée par les représentants commerciaux du monde entier – LinkedIn Sales Navigator. Bien qu’il ne soit pas gratuit, il offre des avantages précieux pour les entreprises à la recherche de leads en fournissant des informations détaillées sur les utilisateurs, des capacités de recherche avancées et des filtres étendus.

Mais si vous souhaitez générer et atteindre des leads LinkedIn en masse, vous devez faire attention :

La bonne nouvelle est que vous pouvez contourner ces restrictions grâce à un logiciel d’automatisation comme Snov.io LI Prospect Finder, qui collecte des adresses email à partir de LinkedIn ou de LinkedIn Sales Navigator sans envoyer de demandes de connexion ou InMails.

Tout ce que vous avez à faire est d’aller sur la page de recherche ou de l’entreprise sur LinkedIn, d’activer l’extension et de regarder les leads arriver.

Une fois que vous aurez sauvegardé les prospects avec leurs contacts email, vous pourrez construire votre campagne de prospection par email personnalisée en dehors de LinkedIn.

2. Facebook

Bien que Facebook semble plus informel et moins orienté vers les affaires que LinkedIn, c’est toujours un endroit idéal pour trouver des leads potentiels.

Comment trouver des leads sur Facebook

Si vous avez besoin d’une façon gratuite de trouver des leads sur Facebook, rejoignez des groupes Facebook où les utilisateurs parlent de sujets liés à votre entreprise. Tout comme avec les groupes LinkedIn, en participant activement aux discussions, vous pouvez vous positionner comme un expert et doucement déplacer le focus sur votre offre.

Jetez juste un coup d’œil à l’un des groupes Facebook que j’ai rejoint pour obtenir de nouvelles idées sur ce que nos clients potentiels de l’entreprise recherchent et veulent :

Et si vous êtes prêt à investir un peu d’argent dans votre stratégie de génération de leads, essayez les publicités Facebook. Elles aideront à cibler un public spécifique avec votre offre et à attirer l’attention de leads potentiels sur votre produit.

Vous pouvez jouer avec le contenu en le rendant plus interactif avec des vidéos, des quiz, des infographies, des tests de produits rapides, et plus encore. Essayez de consulter la bibliothèque d’annonces Facebook et exploitez les ressources disponibles pour obtenir des idées et de l’inspiration pour créer des campagnes publicitaires efficaces.

Ce que j’aime avec les publicités Facebook, c’est que vous pouvez obtenir des analyses de campagne que vous pouvez utiliser pour affiner votre prochaine stratégie de génération de leads sur Facebook.

Intéressé par la manière d’obtenir des contacts d’emails de leads sur Facebook ? Lisez notre article récent.

3. Twitter

Twitter est devenu une plateforme incontournable pour les gens afin de se tenir au courant des dernières nouvelles et tendances, mais saviez-vous qu’elle peut aussi être un outil précieux pour les entreprises afin de trouver des clients potentiels ?

Vérifions les chiffres : environ 16 % des gens utilisent Twitter pour rechercher des marques, tandis que 54 % du public de Twitter est plus susceptible d’acheter de nouveaux produits. Cela signifie qu’en utilisant Twitter efficacement, vous pouvez trouver une mine de leads pour votre entreprise.

Comment trouver des leads sur Twitter

Suivez des entreprises dans la même industrie que la vôtre pour rester à jour sur toute nouvelle information concernant vos leads potentiels.

Une autre excellente façon d’avoir un impact sur Twitter est de retweeter ou citation-tweeter des influenceurs et des experts dans votre niche. Cela vous permet d’ajouter votre opinion précieuse sur le sujet en question et d’attirer les utilisateurs vers votre page et votre produit.

De plus, profitez de la fonction Recherche avancée de Twitter pour vous aider à affiner votre recherche à votre audience cible. Vous pouvez trouver cette fonctionnalité sous les filtres de recherche en haut à droite de votre page de résultats :

Vous serez redirigé vers le formulaire “Recherche Avancée”, où vous devez simplement insérer des mots-clés pertinents et d’autres informations, et voilà !

4. Instagram

Oui, je sais, Instagram n’est pas le canal le plus populaire pour les entreprises B2B pour développer leurs affaires. Mais que se passerait-il si vous utilisiez ce fait comme un avantage ? 45 % des acheteurs B2B modernes se trouvent dans la tranche d’âge 25-34 ans, ce qui les rend plus susceptibles d’être actifs sur Instagram.

Comment trouver des leads sur Instagram

Commencez par connecter votre Instagram à votre page d’atterrissage. Ajoutez un lien vers votre page web dans votre bio pour faciliter aux prospects de mieux connaître votre produit.

Une autre stratégie efficace consiste à utiliser des hashtags pour trouver des comptes Instagram qui correspondent à votre public cible. Suivez ces comptes et engagez-vous avec leur contenu pour créer des relations et élargir votre portée.

En utilisant stratégiquement des hashtags pertinents, vous pouvez efficacement vous connecter avec et développer votre présence dans votre niche ou communauté souhaitée.

Pour capturer l’attention et montrer votre expertise, créez des Reels Instagram pertinents pour votre secteur et utilisez des hashtags tendance pour attirer plus d’utilisateurs vers votre compte.
Enfin, si vous cherchez une approche plus directe, envisagez d’utiliser des annonces de génération de prospects sur Instagram. Elles vous permettent d’emmener des prospects directement sur votre page produit, où ils peuvent fournir leurs coordonnées et exprimer leur intérêt pour vos offres.

5. TikTok

En ce qui concerne les plateformes de médias sociaux pour les entreprises, TikTok est souvent négligé. Cependant, il a beaucoup de potentiel pour faire de la publicité pour votre entreprise auprès d’un large public et attirer des prospects vers votre solution.

Comment trouver des prospects sur TikTok

Créez un compte d’entreprise et incluez un lien vers votre site web dans la bio. Ensuite, réfléchissez à des courtes vidéos qui ont le potentiel de devenir virales. L’une des meilleures stratégies que je recommanderais est de participer à des défis TikTok.

Ensuite, suivez des personnes de votre secteur et interagissez avec leur contenu. TikTok est tout à propos de l’interaction, donc aimer et commenter des vidéos pertinentes ici et là peut vraiment aider à améliorer l’image de votre marque et attirer des prospects vers votre compte.

Et n’oubliez pas les annonces TikTok, bien sûr ! Ces annonces sont spécifiquement conçues pour des objectifs commerciaux, vous permettant de définir votre public cible et de choisir ce que vous souhaitez atteindre.

Générer des prospects sur TikTok pour des campagnes d’emailing ? Consultez notre récent article sur les outils et méthodes de recherche d’emails TikTok.

6. YouTube

À l’ère numérique actuelle, les entreprises ne peuvent plus se permettre de sous-estimer le pouvoir de YouTube en tant qu’outil de génération de prospects. Je veux dire, saviez-vous que 80 % des gens préfèrent regarder des vidéos en direct d’une marque plutôt que de lire un blog ? Et quand il s’agit de démontrer comment votre produit fonctionne, les vidéos YouTube peuvent faire le travail mieux que toute autre plateforme.

Comment trouver des prospects sur YouTube

Créez votre propre chaîne et commencez à réaliser des vidéos courtes et informatives avec un potentiel de trafic de recherche. Liez la chaîne à votre page produit, votre blog, vos réseaux sociaux et n’hésitez pas à accompagner chaque vidéo d’un appel à l’action, encourageant les spectateurs à s’abonner à votre chaîne et à en savoir plus sur vos produits ou services.

Besoin d’un peu d’inspiration ? Jetez un œil à la chaîne YouTube de Snov.io, qui (laissez-moi vous révéler un secret) nous aide à augmenter nos prospects chaque mois qui passe 🙂

7. Google

Google est un ami de confiance pour tout le monde de nos jours. Ce gars semble savoir et vous dire tout dans le monde, et c’est un crime de ne pas admettre son énorme pouvoir de génération de prospects.

Comment trouver des prospects sur Google

Pour attirer des prospects vers votre marque et vos produits, vous pouvez utiliser Google Adwords, qui aidera votre entreprise à devenir automatiquement découvrable par votre public cible.

Pour rester au sommet de votre stratégie d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et garantir que votre site Web se classe haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche, vous pouvez également utiliser l’outil de planification des mots clés de Google.

De plus, vous pouvez obtenir des prospects commerciaux de Google de manière sortante – il suffit de vous équiper d’un bon service d’automatisation.

Par exemple, avec l’ extension Snov.io Email Finder, vous pouvez obtenir des prospects par email à partir des pages de recherche Google. Il suffit de taper quel type d’entreprises vous avez besoin (par exemple, des fabricants de vêtements aux États-Unis), de cliquer sur l’extension, et de choisir où vous souhaitez sauvegarder les prospects avec leurs coordonnées ou les entreprises pour accéder plus tard à la liste des employés.

Les produits Google peuvent être de très bonnes sources de prospects pour vous. Besoin de preuves ?

Lisez une histoire de l’un de nos clients, la société Okisam, qui a généré des prospects via Google Maps avec Snov.io et augmenté le taux de conversion des prospects de 35 %.

8. Bing

Avez-vous du mal à vous classer haut avec votre campagne publicitaire sur Google ? Que diriez-vous d’essayer Bing ?

Comment trouver des prospects sur Bing

Vous pouvez utiliser deux outils puissants comme alternative à Google : Bing Ads et Bing Keyword Planner.

Bien que Bing ait une base de recherche plus petite que Google (21 % de part de base de recherche contre 64 % pour Google), cela peut en fait jouer à votre avantage. Les annonces Bing (appelées maintenant Microsoft Ads) sont moins concurrentielles que celles de Google. Cela signifie qu’il sera plus facile pour vos annonces d’obtenir des impressions ou des vues sur Bing, sans parler du fait qu’elles ont un coût par clic et un coût par acquisition inférieurs. 

Qu’est-ce que cela signifie pour vous ? Vous pouvez obtenir des prospects de Bing à un bien meilleur taux que de Google. Et avec des coûts plus bas et moins de concurrence, vous pouvez faire durer votre budget publicitaire et obtenir plus de prospects pour votre argent.

Apprenez de l’expérience du groupe JXT, l’agence qui utilise Bing Ads comme une source fiable et abordable de prospects.

9. Mastodon

L’une des tendances les plus significatives du marketing numérique en 2024 est la décentralisation des médias sociaux, et cela se voit dans la montée en puissance de Mastodon, un réseau social open-source qui se compose de petits réseaux, ou instances, autour d’intérêts de niche.

Considéré par beaucoup comme une alternative à Twitter, Mastodon a connu une croissance fulgurante depuis octobre 2022 et peut désormais se vanter de plus de 1,5 million d’utilisateurs actifs par mois. Ce n’est pas surprenant que de nombreuses entreprises aient déjà commencé à réfléchir à la capacité de génération de prospects de cette plateforme.

Comment trouver des prospects sur Mastodon

Bien qu’il puisse être trop tôt pour dire si Mastodon est une plateforme adaptée à la croissance des entreprises puisqu’elle est davantage axée sur la communication personnelle, de nombreuses entreprises ont déjà délaissé Twitter pour se concentrer sur ce réseau plus petit mais très prometteur.

Mon conseil est de rejoindre Mastodon en tant que professionnel du marketing ou des ventes plutôt qu’en tant qu’entreprise. Créez un profil où vous partagerez le site web de votre entreprise et des liens vers vos autres comptes sur les réseaux sociaux. Ensuite, commencez à rechercher des personnes en utilisant des hashtags, suivez des personnes liées à votre produit ou secteur, et commentez leurs publications.

Dans l’intervalle, rédigez des publications d’expert et partagez-les dans les commentaires des publications d’autres personnes. De cette façon, vous élargirez votre réseau et établirez des relations avec le public cible. Avant que vous ne le sachiez, vous attirerez des prospects potentiels vers votre entreprise et vos produits.

Vous voulez essayer ce nouveau réseau social ? Ici, vous pouvez trouver un guide pour les propriétaires d’entreprises sur Mastodon.

10. Pinterest

Environ 450 millions de personnes utilisent Pinterest chaque année, où 63 % des utilisateurs viennent pour découvrir de nouvelles marques et produits.

Comment trouver des prospects sur Pinterest

Inscrivez-vous pour un compte professionnel, optimisez votre SEO et créez des tableaux avec du contenu précieux et engageant lié à votre niche. Remplissez les tableaux avec des épingles accrocheuses avec des CTA clairs menant à votre formulaire de génération de prospects ou à votre page produit.

Pour parler moins, jetez un œil au tableau Pinterest pertinent pour notre blog :

Et lorsque votre budget le permet, envisagez d’utiliser des annonces Pinterest pour attirer encore plus de prospects vers votre contenu.

Vous voulez en savoir plus sur la manière de tripler le trafic vers votre blog avec Pinterest ? Lisez l’histoire de Leanne Wong.

11. Slack

Si votre équipe utilise déjà Slack comme un outil de marketing pour communiquer, vous avez une excellente occasion de générer des prospects juste devant vous ! Tout ce dont vous avez besoin est de penser stratégiquement.

Comment trouver des prospects sur Slack

Pour tirer le meilleur parti de cette plateforme, invitez vos clients actuels à rejoindre et à partager votre contenu avec eux. Concentrez-vous sur les sujets les plus pertinents pour eux et encouragez les discussions. Le réseautage est clé ici, alors donnez-leur le feu vert pour partager votre contenu avec leur audience afin d’aider à faire passer le mot encore plus loin.

12. Webinaires et formation

Les webinaires, les sessions de formation et les cours sont d’excellents moyens de démontrer votre expertise dans le secteur et d’attirer des prospects espérant résoudre leurs problèmes grâce à votre expertise. Pas surprenant que 73 % des participants aux webinaires B2B deviennent des prospects qualifiés.

Comment trouver des prospects avec des webinaires ou des cours de formation

Préparez un sujet très précieux pour votre audience et créez une page d’atterrissage interactive et engageante. N’oubliez pas de vous concentrer sur la construction de relations avec votre audience et d’éviter de promouvoir votre produit lors du webinaire ou de la formation.

Et n’oubliez pas de suivre les participants par la suite.

13. Blog

L’un des meilleurs moyens de génération de prospects entrants est le blogging. Les entreprises qui gèrent leur propre blog obtiennent 67 % de prospects en plus que celles qui n’en ont pas. Comme avec les webinaires et les cours de formation, un blog vous permet de positionner votre entreprise comme une qui ne vend pas seulement, mais qui fournit également des solutions aux douleurs des utilisateurs.

Comment trouver des prospects avec un blog

Pour obtenir plus de prospects via votre blog, gardez à l’esprit les conseils suivants :

• Connaissez vos lecteurs, leurs intérêts et leurs requêtes courantes.
• Assurez-vous que le contenu que vous mettez dans votre blog soit unique, pertinent pour votre audience et utile.
• Créez des publications qui couvrent chaque étape de l’entonnoir.
• Incluez toujours un appel à l’action.
• Parcourez les mots-clés populaires et utilisez-les dans votre contenu.
• Incluez un formulaire de prospect/bannière dans vos publications.

14. Blogs des autres

Ne vous limitez pas seulement au blog de votre entreprise. La génération de prospects est un jeu délicat qui nécessite des solutions plus stratégiques. L’une d’elles est d’attirer l’attention des prospects potentiels par le biais de publications invités.

Comment obtenir des prospects du blog des autres

Faites de la publication invitée l’une de vos principales stratégies. Faites en sorte que cela devienne une routine pour votre équipe de création de liens de rechercher de nouvelles opportunités pour écrire pour un autre blog.

Reliez toujours les publications invitées avec les publications de votre blog. Une fois votre publication invitée publiée, restez et répondez aux commentaires, s’il y en a.

15. SlideShare

SlideShare est l’une des plus grandes communautés de partage de contenu dans le monde. Si vous gérez votre propre blog, il ne sera pas difficile d’adapter le contenu au format de présentation soigné et de partager vos connaissances avec des utilisateurs à la recherche de solutions.

Comment trouver des prospects avec SlideShare

Choisissez vos meilleurs articles et adaptez-les pour des diapositives de présentation en résumant les points principaux. Utilisez un langage simple et clair et un design attrayant. Pour relier vos présentations à votre marque et la rendre plus reconnaissable, utilisez les couleurs d’entreprise, la police et le logo.

Dès que vous établissez votre autorité sur SlideShare, vous verrez un afflux de nouveaux prospects.

16. Newsletter

Vous avez probablement entendu des rumeurs sur la mort du marketing par email. Ne les croyez pas. Le marketing par email reste une solution de choix pour de nombreuses entreprises lorsqu’il s’agit de trouver des prospects.

Comment trouver des prospects avec des newsletters

Pour tirer le meilleur parti de vos newsletters, assurez-vous de :

• Rédigez un contenu significatif qui soit pertinent pour votre audience. Ne les spamez pas avec un contenu qu’ils ne veulent pas ! Concentrez-vous sur la valeur que votre email peut apporter.
• Créez un appel à l’action convaincant qui attirera l’attention de vos abonnés.
• Personnalisez. C’est un impératif si vous souhaitez envoyer un contenu pertinent à vos abonnés.
• Testez vos emails par A/B pour voir lesquels fonctionnent le mieux.
• Faites un suivi auprès de ces abonnés qui ont réagi à votre newsletter. Ce sont les prospects que vous ne voulez pas perdre !

17. Quora

Quora est une plateforme en ligne mondiale où les gens posent et répondent à des questions. En interagissant avec votre audience de niche, vous pouvez obtenir de nombreux prospects pour votre entreprise.

Comment trouver des prospects sur Quora

• Pour commencer, créez un profil qui reflète votre entreprise et votre produit et ajoutez un lien vers votre site Web pour rediriger les prospects potentiels.
• Répondez régulièrement aux questions des gens dans votre secteur et apportez des solutions précieuses à leurs problèmes.
• Ne vendez pas votre produit ! Reformulez vos articles de blog pour répondre aux questions populaires que vous avez trouvées sur Quora et encouragez l’audience à lire les articles pertinents de votre blog.

Lisez comment la startup CodingNinjas a fait de Quora sa principale source de génération de prospects.

18. Reddit

Si vous avez besoin d’un moyen plus léger de générer des prospects par le biais de discussions amicales, vous pouvez essayer Reddit, qui est une bonne alternative à Quora. Il a un algorithme légèrement différent (le contenu que vous partagez doit obtenir de nombreux votes pour se classer en haut ; les discussions sont organisées par des subreddits), mais le principe de génération de prospects sera similaire.

Comment trouver des prospects sur Reddit

• Créez un profil Reddit attrayant.
• Rejoignez des subreddits pertinents pour votre niche.
• Lors de la soumission d’un post, pensez à un titre accrocheur pour vous démarquer des autres.
• Utilisez la fonction AMA ou ‘Demandez-moi tout’ pour interagir avec votre audience et leur en dire plus sur votre entreprise.

19. Forums de discussion

Je sais que vous pourriez être sceptique à propos des forums de discussion… Vous n’êtes pas seul. Beaucoup de gens les considèrent comme un anachronisme sympa. Je contesterais. Si vous proposez un produit spécifique à un public spécifique, vous pourriez en tirer beaucoup.

Comment trouver des prospects sur les forums de discussion

Peu importe les forums d’affaires que vous choisissez, participez activement aux discussions en postant des commentaires et en partageant des expériences. Plus vous êtes actif, plus vous établirez rapidement des relations avec d’autres participants actifs.

Les forums professionnels incluent souvent une courte biographie en signature dans chaque post. Incluez un lien vers le site web de votre entreprise ou votre page LinkedIn afin que les participants au forum puissent associer l’expertise qu’ils obtiendront de vous à votre marque.

20. Événements et salons professionnels

Les événements d’affaires de l’industrie sont l’endroit idéal pour se connecter avec des prospects et offrir votre solution de la meilleure manière possible. Tout dépend de la manière dont vous y participerez.

Comment trouver des prospects lors d’événements d’affaires et de salons professionnels.

Les événements professionnels liés à l’industrie sont parfaits pour se connecter avec des prospects et présenter votre solution.

Si vous participez à l’événement, préparez un stand avec un panneau, des brochures et tous les autres matériaux qui vous aideront à positionner votre marque devant un public professionnel. Si vous avez la chance de vous produire et de faire un discours, saisissez-la !

Si vous assistez en tant que visiteur, n’hésitez pas à communiquer avec les gens et à leur dire ce que vous faites. Préparez des cartes de visite pour pouvoir les donner à des prospects potentiels.

Lors des événements en ligne, écoutez activement, posez des questions et commentez. Lorsque l’occasion se présente, présentez-vous et votre entreprise pour attirer l’attention sur votre produit ou service.

Intéressé à participer à l’un des événements technologiques les plus importants au monde – la Conférence Web Summit ? Lisez plus de 20 conseils et astuces pour vous aider à briller là-bas comme une étoile 🙂

21. Réunions industrielles locales

Vous cherchez à réseauter dans votre secteur, mais vous vous sentez dépassé à l’idée d’assister à de grands rassemblements d’affaires ? Ne vous inquiétez pas, mon ami ! Il y a une autre option qui pourrait vous convenir – les réunions industrielles locales. Ces événements offrent un cadre plus intime pour se connecter avec des professionnels partageant les mêmes idées et potentiellement générer des prospects.

Comment trouver des prospects lors de réunions industrielles locales.

La beauté de ces réunions réside dans le fait que les participants s’intéressent déjà à votre secteur. Donc, n’ayez pas peur – profitez de l’occasion pour vous présenter, vous et votre entreprise. Assurez-vous de venir préparé avec un discours d’ascenseur clair et concis qui montre la valeur unique de votre produit. Et, bien sûr, n’oubliez pas d’apporter des cartes de visite et une tablette ou un téléphone pour montrer votre travail.

Et rappelez-vous : vous devez vous concentrer sur la valeur. Pas de vente directe.

Mais voici le hic – ne soyez pas trop insistant ou commercial. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la construction de relations et établissez-vous comme une ressource fiable et compétente dans le secteur.

Et hé, qui sait ? Vous pourriez même vous faire de nouveaux amis ou apprendre quelque chose de nouveau vous-même ! Donc, la prochaine fois que vous entendrez parler d’une réunion industrielle locale, n’hésitez pas à répondre. Votre futur vous (et les prospects potentiels) vous remercieront.

22. Références

L’un des meilleurs moyens de générer plus de prospects est de demander à vos clients existants, collègues ou amis de parler de votre entreprise. Pas convaincu ? Eh bien, considérez ceci : environ 84 % des décideurs B2B commencent leur processus d’achat par une référence !

Mais les avantages des références ne s’arrêtent pas là ; elles apportent également des prospects de haute qualité ! Les clients référés sont plus faciles à convertir et ont une valeur à vie 16 % plus élevée lors de la conversion.

Comment trouver des prospects avec des références

Identifiez vos clients les plus fidèles, également appelés défenseurs de la marque. Ces clients sont ceux qui aiment votre entreprise et se feraient un plaisir de vous recommander à d’autres. N’ayez pas peur de leur demander des références, et en guise de geste de gratitude, offrez-leur des incitations telles que des réductions, des coupons ou des goodies.

Apprenez comment la société d’enseignement et de formation en ligne Testbook a généré 57 873 nouveaux prospects par email grâce à un concours de référence.

Vous sentez-vous comme si vous aviez besoin de plus de conseils sur la façon de demander des références à vos clients ? Trouvez-les dans notre article.

23. Plateformes de critiques d’affaires

En plus de demander des références aux clients, vous pouvez (et je vous le recommande vivement) les encourager à laisser des avis sur votre produit. Heureusement, le Web a offert à l’humanité des dizaines de plateformes en ligne pour les avis des clients.

J’ai déjà mentionné le service Google My Business – pour ceux d’entre vous qui ont une entreprise locale. Si vous êtes une entreprise de logiciels, vous pouvez tirer de la valeur des plateformes comme G2 ou Capterra.

Comment trouver des prospects sur des plateformes de critiques d’entreprise.

Demandez à vos clients les plus fidèles et satisfaits de laisser un avis sur une plateforme de critiques d’affaires et essayez d’approvisionner les avis avec une certaine régularité. Des plateformes telles que G2, par exemple, fournissent aux utilisateurs des rapports trimestriels classant les produits en fonction des avis recueillis. C’est votre chance de devenir un acteur de haut niveau et de bénéficier d’un flux de prospects potentiels.

Alternativement, vous pouvez utiliser les plateformes de critiques d’entreprise pour rechercher des prospects vous-même. Identifiez les entreprises correspondant à votre profil client idéal et apprenez-en plus sur leurs solutions et défis. Qui sait ? Peut-être que votre produit peut les aider à améliorer leur solution !

24. Product Hunt

Product Hunt est le Saint Graal des startups SaaS, et pour une bonne raison ! Cette plateforme présente chaque jour les dernières technologies, offrant aux petites entreprises du monde entier la possibilité de partager leur logiciel nouvellement lancé avec le public. Et c’est aussi un hub pour les entreprises à la recherche d’un produit qui pourrait résoudre tous leurs problèmes.

Alors pourquoi ne pas faire ressortir votre produit sur cette plateforme ?

Comment trouver des prospects sur Product Hunt

Si vous n’avez pas encore lancé votre produit, utilisez la section ‘À venir’ de Product Hunt. Chaque fois qu’un utilisateur s’abonne à votre produit ‘À venir’, Product Hunt vous fournit ses identifiants d’email. Vous pouvez augmenter le nombre d’abonnés sur la page produit ‘À venir’ en important votre liste d’emails existante – la plateforme le permet.

Pour attirer plus d’attention sur votre produit lors de son lancement, vous pouvez rechercher des produits d’autres ‘Makers’ et établir des relations. Je recommande de trouver les meilleurs ‘Hunters’ et ‘Makers’ sur la plateforme et d’essayer de les faire s’abonner à votre produit à venir. Pour cela, commentez, votez ou posez des questions sur leurs fils de discussion.

Lisez comment Marketing Examples a obtenu 2 000 nouveaux prospects par email grâce à Product Hunt.

25. Votre page d’atterrissage

Un vieux dicton dit : ‘Tous les chemins mènent à Rome.’ Et quand il s’agit de génération de prospects, tous les chemins mènent à votre page produit.

Comment obtenir plus de prospects avec votre page d’atterrissage.

Votre page d’atterrissage est la première chose que les prospects potentiels verront, donc il va sans dire qu’elle doit être bien conçue, bien structurée et bien écrite. Mais il y a une fonctionnalité qui est absolument indispensable pour générer des prospects – un formulaire de prospects, ou un formulaire d’abonnement.

Voici un conseil de pro : plus vous avez de champs dans votre formulaire de génération de leads, moins vous êtes susceptibles de capter un lead. Donc, restez simple et demandez uniquement l’essentiel : le nom et l’adresse email. Tout le reste peut être complété plus tard par vos nouveaux abonnés sur leur page de préférences ou dans leurs comptes personnels (une astuce que peu d’entreprises utilisent).

Mais si vous voulez vraiment améliorer l’offre et capter plus de leads, vous avez besoin d’un aimant à leads. C’est une incitation que vous offrez à quelqu’un en échange de devenir votre lead. C’est une tactique de marketing ancienne qui a prouvé son efficacité maintes et maintes fois.

Par exemple, chez Snov.io, nous offrons un accès permanent à nos modèles d’emails efficaces aux prospects. Cela attire les personnes intéressées à rejoindre notre liste de leads et leur fournit une ressource précieuse qu’elles peuvent utiliser encore et encore.

Il existe d’innombrables variations d’aimants à leads que vous pouvez utiliser, alors soyez créatif et trouvez quelque chose qui fonctionne pour votre entreprise. N’oubliez pas que l’objectif est de rendre votre page de destination aussi irrésistible que possible, afin que les leads ne puissent s’empêcher de s’inscrire.

26. Chat en direct

Environ 75 % des utilisateurs préfèrent le chat en direct à tout autre canal de communication avec la marque. Il est donc sûr de dire que le chat en direct est l’endroit parfait pour que des leads potentiels viennent frapper à votre porte. Et vous ne voudriez pas les laisser partir, n’est-ce pas ?

Comment obtenir des leads avec un chat en direct

Vous devez suivre deux règles de base : fournir une réponse immédiate et être très utile. Si vous n’avez pas les ressources nécessaires pour un support 24/7 dans le chat, un chatbot peut être un sauveur. La clé est de s’assurer que votre réponse soit aussi rapide que possible.

Il ne suffit pas de répondre à la requête ; vous devez aller au-delà pour attirer l’attention de votre lead potentiel. Vous pouvez le faire en ajoutant des détails, des captures d’écran, des liens vers vos vidéos produits ou articles de blog – tout ce qui permettrait à une personne de comprendre qu’elle a affaire à des professionnels.

27. Site web de l’entreprise/page de destination

Si vous savez déjà quelle entreprise vous aimeriez voir comme un lead dans votre liste et que vous souhaitez les contacter, vous aurez manifestement besoin de leurs informations de contact, que vous pouvez obtenir sur leur page de destination ou leur site web.

Comment capter le lead sur leur site web/page de destination

Typiquement, vous trouverez une adresse email ou un numéro de téléphone sur la page ou la section « À propos ». Une fois que vous avez cette information, vous pouvez l’ajouter à votre base de données pour d’autres démarches.

Mais que faire si l’entreprise ne fournit pas d’informations de contact sur son site web ? Il y a encore de l’espoir. Vous pouvez vous tourner vers des logiciels de génération de leads comme Snov.io Email Finder pour obtenir des contacts par email à partir de n’importe quel site d’entreprise.

Et puisque les outils de génération de leads servent déjà des entreprises du monde entier en tant que meilleur et plus rapide moyen de capter des leads pour votre liste, j’ai consacré un paragraphe séparé à eux.

28. Logiciel de génération de leads

Le logiciel de génération de leads est un outil de marketing ou de vente qui vous permet de générer et de distribuer automatiquement plus de leads en collectant leurs informations de contact sur les sites web et les réseaux sociaux et en les important directement dans votre application, facilitant ainsi la préparation de vos leads pour d’autres démarches.

En fait, les agences de leads utilisent elles-mêmes ces outils pour trouver plus de leads. Donc, si votre entreprise repose sur le marketing par email ou la prospection, vous voudrez peut-être envisager d’utiliser un chercheur d’emails pour vous aider à localiser et à vous connecter avec des leads potentiels.

Vous pouvez facilement obtenir des prospects de LinkedIn à l’aide de l’ outil de prospection LinkedIn de Snov.io.

Vous pouvez trouver des services similaires de recherche d’emails sur le marché aujourd’hui tels que FindThatLead, Hunter, ViolaNorbert, Lusha, Leedfeeder, etc. Pour en savoir plus sur ces outils, consultez mon article où je compare les chercheurs d’emails les plus populaires, en décrivant leurs principales caractéristiques et leurs tarifs.

Pour conclure

Comme vous le voyez, il existe des dizaines d’endroits et de façons de trouver des leads pour votre entreprise. Pas besoin de vous dire que plus vous combinez les sources, plus vous générerez de leads. Et même si vous cherchez à trouver des leads en gros, soyez sûr que vous pouvez le faire sans donner votre dernier sou à d’autres agences.

Parfois, tout ce dont vous avez besoin est un plan et un logiciel fiable tel que Snov.io. Oui, cela peut prendre du temps (mais pas tant que ça), mais vous contrôlerez tout le processus et saurez avec certitude que chaque lead qui arrive dans votre liste est qualifié et rentable.