E se você pudesse gerenciar suas conexões do LinkedIn, acompanhar cada conversa e nunca mais perder um follow-up? Parece bom demais para ser verdade? Mas é totalmente possível: o segredo está em integrar o melhor CRM para o LinkedIn.
Um CRM que se integra ao LinkedIn simplifica seu fluxo de trabalho, aumenta a produtividade e potencializa a geração de leads. Com todos os clientes potenciais organizados em um só lugar, você otimiza o processo de prospecção de vendas e transforma conexões em resultados reais.
Neste artigo, você vai descobrir o melhor CRM para LinkedIn, conhecer suas principais funcionalidades e entender como escolher a opção ideal para o seu negócio. Pronto para elevar seu desempenho no LinkedIn? Vamos lá!
Resumo
Por que você precisa de um CRM com integração com o LinkedIn?
Construir relacionamentos sólidos com clientes é essencial no universo digital-first. Independentemente de o cliente vir do LinkedIn ou de outro canal, ele espera interações personalizadas e respostas rápidas.
Embora o LinkedIn ofereça oportunidades únicas de geração de leads e vendas, gerenciar contatos eficientemente pode se tornar um desafio sem as ferramentas certas. É aí que entra o CRM com integração ao LinkedIn, um verdadeiro aliado para conectar dados, mensagens e fluxos de automação.
Mas afinal, como essa integração ajuda? Veja por que você precisa de um CRM para a estratégia da sua empresa:
- Centralize tudo em um só lugar: sincronize automaticamente contatos e mensagens do LinkedIn com o CRM, mantendo uma visão completa e organizada de cada lead.
- Aumente sua produtividade: elimine tarefas manuais e otimize seu fluxo de trabalho com ferramentas de automação do LinkedIn, colocando interações e follow-ups no piloto automático para focar em conversas mais estratégicas.
- Personalize sua comunicação: acesse detalhes do perfil no LinkedIn direto do CRM e use essas informações para criar mensagens personalizadas e altamente relevantes.
- Melhore seus follow-ups: agende mensagens, acompanhe interações e configure lembretes automáticos para não perder nenhuma oportunidade de nutrir leads.
- Obtenha insights detalhados: monitore a atividade do LinkedIn para avaliar o desempenho da equipe de vendas e ajustar suas estratégias com base em dados reais.
Os melhores CRMs para LinkedIn
A seguir, destacamos as principais plataformas do mercado, com foco em seus recursos, benefícios e na forma como podem melhorar a prospecção, o relacionamento com clientes e a geração de leads via LinkedIn.
Sem mais delongas, aqui está a lista dos melhores CRMs para LinkedIn:
- Snov.io
- Zoho
- HubSpot
- Salesforce
- Octopus
1. Snov.io
A Snov.io é uma plataforma completa de vendas e geração de leads. Ela oferece um ecossistema de CRM que permite organizar seus contatos e processos de gestão de forma simples e integrada, com recursos como banco de dados e localizador de leads B2B.
Com a ferramenta de automação do LinkedIn, é possível fazer a integração com a Snov.io e importar leads diretamente para o CRM, conectar todas as interações em um único lugar e usar recursos avançados para mover clientes potenciais ao longo do funil com eficiência.
A integração da Snov.io com o LinkedIn otimiza o fluxo de trabalho ao capturar e enriquecer dados diretamente dos perfis do LinkedIn. A plataforma cobre todas as etapas do pipeline, da prospecção ao fechamento.
Principais recursos
- LI Prospect Finder: use a extensão gratuita para buscar endereços de e-mail no LinkedIn e salvar prospects com informações completas diretamente no CRM.
- CRM integrado: cadastre-se na Snov.io e acesse uma plataforma robusta para encontrar, verificar, gerenciar e converter leads em um só lugar.
Colabore com sua equipe com suporte ilimitado para trabalho em grupo, gerencie seus funis de vendas com um sistema intuitivo de arrastar e soltar e sincronize tudo ao Google Calendar para evitar conflitos de agenda e perder follow-ups.
- Ferramenta de automação do LinkedIn: coloque seu fluxo de trabalho no modo automático. Automatize ações como visitas a perfis, curtidas, solicitações de conexão, mensagens, LinkedIn e InMails, mantendo consistência no engajamento e melhorando a eficiência do processo de vendas.
- Segurança e estabilidade: a Snov.io prioriza a segurança com proxies baseados em localização, operações em nuvem, proxy integrado que protege o IP da sua conta e limites inteligentes que simulam o comportamento humano e protegem sua conta contra restrições. A Snov.io oferece recursos avançados de segurança, incluindo:
- Crescimento automático do SSI: monitore seu Social Selling Index e receba recomendações para melhorar. As ações automatizadas ajudam você a aumentar seu índice de vendas sociais sem esforço.
- Análises completas: acompanhe o progresso das campanhas, taxas de conexão e engajamento dos perfis em painéis intuitivos. Gere relatórios personalizados e monitore os KPIs mais relevantes para seus objetivos.
Preço: teste gratuito disponível. Planos mensais a partir de US$ 39, com slot de conta LinkedIn a US$ 69*.
*Os valores podem sofrer alterações; consulte sempre o site oficial da plataforma.
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2. Zoho
O Zoho é uma solução em nuvem que ajuda a organizar e gerenciar informações de clientes de forma centralizada. Para integrar o sistema ao LinkedIn, é possível usar a extensão de LinkedIn Sales Navigator, que permite exportar leads diretamente para o CRM e acompanhar suas interações sem precisar mudar de plataforma.
Principais recursos
- Sincronização de dados: importe informações do perfil do LinkedIn diretamente para o Zoho CRM e mantenha todos os clientes potenciais organizados em um só lugar.
- Atualizações com IA: o assistente Zia AI atualiza automaticamente dados de contatos e leads, puxando informações recentes do LinkedIn.
- Recomendações de leads: o sistema sugere novos contatos com base no histórico de interações, ajudando você a expandir seu pipeline e encontrar novas oportunidades de prospecção de vendas.
Preço: teste gratuito disponível. Planos mensais com integração ao Sales Navigator a partir de €35.
3. Hubspot
O HubSpot oferece integração nativa com o Sales Navigator, permitindo acessar insights do LinkedIn diretamente no CRM. Isso enriquece os perfis de contato com dados e otimiza a personalização de mensagens e abordagens. Além disso, o HubSpot oferece diversas ferramentas de automação que tornam a gestão de mensagens LinkedIn, e-mails e interações muito mais eficiente.
Principais recursos
- Integração com Sales Navigator: leads atribuídos no CRM são automaticamente sincronizados com o Sales Navigator, mantendo a mesma associação entre usuários nas duas plataformas.
- Automação inteligente: automatize follow-ups no LinkedIn, sequências de e-mails e relatórios, otimizando o fluxo de trabalho e a geração de leads.
- Experiência mobile: a integração é compatível com dispositivos móveis, permitindo gerenciar leads de qualquer lugar.
Preço: ferramentas gratuitas disponíveis. Planos mensais com integração ao LinkedIn a partir de US$ 100, exigindo assinatura do Sales Navigator.
4. Salesforce
A integração do Salesforce com o LinkedIn está disponível via AppExchange, o marketplace da plataforma. Essa conexão permite que equipes de vendas usem o Sales Navigator diretamente dentro do CRM, unindo automação, dados sociais e análise em um único fluxo.
Principais recursos
- Integração nativa com Sales Navigator: visualize dados de leads e contas do LinkedIn diretamente no Salesforce, sem precisar alternar de sistema.
- Sugestões inteligentes: receba recomendações de novos leads combinando dados do Salesforce com os algoritmos do LinkedIn.
- Mensagens integradas: InMails e mensagens LinkedIn são automaticamente exibidos e armazenados no CRM, facilitando o acompanhamento das conversas.
Preço: teste gratuito disponível. Planos mensais com acesso ao AppExchange a partir de US$ 100*.
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💡 Atenção O aplicativo LinkedIn Sales Navigator é gratuito, mas exige uma assinatura Advanced ou Advanced Plus, a partir de US$ 125/mês. |
5. Octopus
O Octopus é uma ferramenta voltada à automação do LinkedIn, ajudando profissionais a gerenciar conexões e campanhas de alcance de forma eficiente.
Essa trata-se de uma extensão para Google Chrome que automatiza solicitações de conexão personalizadas, mensagens LinkedIn, visualizações de perfil automáticas e endosso de habilidades. Além disso, conta com uma página de CRM na qual é possível criar campanhas, construir funis no LinkedIn e integrar dados com outras ferramentas de automação como Zoho, Pipedrive e HubSpot via Zapier.
A plataforma também permite exportar endereços de e-mail, telefone e localização de conexões de 1º grau em um arquivo CSV, facilitando a prospecção multicanal.
Principais recursos
- Interface intuitiva: o sistema é fácil de usar, não exigindo conhecimento técnico avançado.
- Automação completa: automatize visitas a perfis, envios de mensagens e solicitações de conexão, mantendo consistência na comunicação.
- Acompanhamento de campanhas: acompanhe métricas de performance das campanhas com relatórios básicos.
- Email finder integrado: extraia endereços de e-mail e telefones de conexões diretas para ações de follow-up.
Preço: teste gratuito disponível. Planos mensais a partir de US$ 9,99, com recursos adicionais liberados nos planos superiores.
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Como escolher o melhor CRM para o LinkedIn?
Com tantas opções disponíveis, pode ser difícil decidir qual é o CRM para LinkedIn para o seu negócio. Mas calma, nós ajudamos você a entender o que realmente importa. Abaixo listamos os principais pontos a considerar ao avaliar as melhores ferramentas de CRM com integração ao LinkedIn, garantindo que sua ferramenta seja escalável, segura e adequada.
Compatibilidade de integração
Um dos fatores mais importantes ao escolher o melhor CRM para LinkedIn é a qualidade da integração com a plataforma. Avalie o quão bem o sistema se conecta ao LinkedIn, garantindo que ele ofereça suporte ao Sales Navigator e permite sincronizar contatos, mensagens e dados de perfil com facilidade.
Uma integração entre CRM e LinkedIn garante fluxo de dados contínuo, reduz a necessidade de alternar entre ferramentas e permite que você simplifique e faça o mapeamento de processos de vendas e prospecção de leads.
Conformidade com suas necessidades comerciais
Antes de tudo, pense nas demandas do seu negócio. Você é um pequeno negócio em busca de versatilidade e facilidade de uso? Ou uma operação maior que exige automação avançada e escalabilidade?
Avalie o volume de leads, a complexidade do seu funil de vendas e o nível de familiaridade da sua equipe com ferramentas CRM. Um sistema que se adapta às suas necessidades garantirá melhor adoção, produtividade e resultados.
Recursos de automação
Verifique se a integração com o LinkedIn oferece recursos de automação, recurso essencial para aumentar a produtividade e gerar mais resultados com menos esforço. Busque um CRM para LinkedIn que automatize tarefas como preenchimento de dados, acompanhamento de leads e follow-ups.
A automação no LinkedIn permite economizar tempo e evitar erros, garantindo que nenhum passo importante da prospecção de vendas ou do relacionamento seja perdido.
Opções de personalização
Cada empresa tem seu próprio fluxo de trabalho. Por isso, o melhor CRM para LinkedIn deve oferecer opções de personalização como pipelines configuráveis, campos customizados e dashboards de relatórios adaptáveis.
Um CRM otimizado para LinkedIn precisa se moldar aos seus processos, não o contrário. Isso garante que a ferramenta se encaixa naturalmente na rotina da sua equipe, sem comprometer produtividade ou performance.
Escalabilidade e preço
O CRM ideal deve crescer junto com o seu negócio. Prefira soluções com planos acessíveis de entrada que atendam às suas demandas atuais, mas que ofereçam recursos premium e integrações avançadas à medida que sua operação expande.
Analise bem a estrutura de preços, observando possíveis custos adicionais com integrações ou ferramentas complementares. O melhor CRM para LinkedIn nem sempre é o mais barato e sim aquele que entrega maior valor pelo investimento.
Usabilidade
Um bom CRM deve ser fácil de usar e se encaixar no seu fluxo de trabalho diário. Procure uma plataforma intuitiva, com navegação simples, dashboards claros e interface agradável, isso aumenta a adesão e melhora a produtividade da equipe.
Além disso, um CRM com integração ao LinkedIn de uso fácil acelera o processo de adaptação dos times de vendas, garantindo resultados mais rápidos e consistentes.
Análises e relatórios
Um CRM com integração ao LinkedIn precisa oferecer relatórios detalhados sobre os principais indicadores de desempenho. Procure ferramentas de análise para LinkedIn, engajamento de leads e resultados de vendas. Esses insights ajudam a tomar decisões baseadas em dados e otimizar sua estratégia de geração de leads.
Ao acompanhar métricas de desempenho, você entende melhor o que pode ser aprimorado e ajusta suas campanhas para fechar mais negócios com eficiência.
Como integrar a Snov.io ao LinkedIn?
Etapa 1. Selecione um plano
Crie sua conta na Snov.io e selecione um plano que ofereça integração com LinkedIn e acesso ao módulo de automação de prospecção.
Etapa 2. Adicionar um slot do LinkedIn
Você pode adicionar o slot durante o upgrade do plano. No campo Summary (Sumário), encontre LinkedIn Automation (Automação do LinkedIn) e defina o número de contas que deseja conectar.
Outra opção é acessar a aba Integrations no menu superior do app da Snov.io, selecionar LinkedIn e clicar em Connect (Conectar). Depois, clique em Add LinkedIn slots (Adicionar slots do LinkedIn) e finalize a compra com a quantidade desejada.
* Cada slot dá suporte a uma conta do LinkedIn e é pago separadamente. Consulte todos os detalhes na página de preços.
Etapa 3. Conecte sua conta do LinkedIn
Após adquirir o slot, clique em Connect e siga as instruções para vincular sua conta com segurança.
Etapa 4. Inicie seu contato frio (cold outreach)
Tudo pronto! Instale a extensão Localizador de e-mails para exportar dados de perfis do LinkedIn e importar essas informações diretamente para a Snov.io. Assim, você pode começar a enviar mensagens, nutrir seus clientes potenciais e gerenciar todo o processo de geração de leads em um só lugar.
Práticas recomendadas para usar o CRM com o LinkedIn
Quer aproveitar ao máximo a integração do CRM com o LinkedIn? Confira práticas recomendadas para impulsionar a geração de leads, otimizar a prospecção de vendas e fortalecer o relacionamento com seus clientes potenciais.
Mantenha seu CRM sempre atualizado
Para aumentar a eficiência da sua integração entre CRM e LinkedIn, mantenha as informações atualizadas.
Adote o hábito de registrar dados de contato, anotações e resultados logo após cada interação, especialmente as vindas de mensagens do LinkedIn.
Integre seu CRM a outros serviços, como e-mail, calendário e ferramentas de redes sociais, para garantir dados consistentes e evitar duplicações. Isso assegura que todo o histórico de clientes permaneça completo e confiável.
Por exemplo, a Snov.io, considerada um dos melhores CRMs para LinkedIn, permite integração com diversas ferramentas, otimizando o gerenciamento de contatos e a conversão de leads em clientes:
- Conecte seu CRM ao Gmail, Microsoft Outlook, Exchange e Google Contacts para manter a comunicação consistente.
- Agende reuniões via Google Calendar, Calendly ou Zoom e sincronize tudo na Snov.io.
- Integre plataformas como Pipedrive, Asana, Slack e Trello para fortalecer o trabalho em equipe.
- Automatize ações de marketing e prospecção com MailChimp, HubSpot e Google Analytics.
Explore todo o potencial de integrações e conecte a Snov.io ao seu stack tecnológico preferido para máxima eficiência.
Segmente seus leads
Use os recursos de segmentação do CRM para classificar os tipos de leads do LinkedIn com base em critérios relevantes, como setor, cargo, tamanho da empresa ou engajamento. Utilize tags, rótulos e campos personalizados para organizar seus contatos conforme características e comportamentos. Criar um perfil de cliente ideal (ICP) é outro fator determinante para a sua estratégia.
Com os dados bem segmentados, você pode aplicar filtros e fazer buscas avançadas, focando apenas nas informações que importam.
Além disso, a segmentação possibilita campanhas mais precisas e ações priorizadas, o que aumenta a eficácia da comunicação com prospects e melhora os resultados da prospecção de vendas e marketing.
Automatize seus follow-ups
O follow-up é uma das etapas mais decisivas na conversão de leads em clientes potenciais. Com um CRM integrado ao LinkedIn, você pode configurar lembretes, mensagens automáticas e interações multicanal, garantindo consistência no relacionamento.
Automatizar o acompanhamento dentro do CRM assegura engajamento constante e aumenta suas chances de fechamento. Além disso, a integração com o LinkedIn permite rastrear o engajamento dos leads e gerenciar as interações entre plataformas com mais precisão.
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💡 Dica de especialista: Aprimore seus follow-ups com alcance multicanal. A Snov.io permite combinar ações automatizadas no LinkedIn como visitas de perfil, curtidas em posts, solicitações de conexão, mensagens no LinkedIn e InMails com sequências de e-mails personalizados, criando comunicações fluidas e eficazes em todas as frentes. |
Equilibre automação e personalização
A automação é uma das maiores vantagens da integração entre CRM e LinkedIn, mas manter o toque humano é essencial. Use automação para tarefas repetitivas, como coleta de dados e mensagens iniciais, e personalize seus follow-ups conforme o histórico de interações e preferências de cada contato.
Esse equilíbrio permite ganhar tempo sem perder autenticidade, garantindo comunicações mais relevantes e relacionamentos duradouros com seus clientes potenciais.
Acompanhe e meça sua atividade
O monitoramento é fundamental para aproveitar todo o potencial de um CRM para LinkedIn. Analise regularmente suas atividades no LinkedIn, relatórios do CRM e métricas de engajamento para ajustar suas estratégias com base em dados reais.
Certifique-se de que todas as interações (como mensagens do LinkedIn, solicitações de conexão e atualizações de atividade) estejam registradas no CRM. Isso cria um histórico completo da jornada do lead e ajuda a identificar pontos de melhoria.
Use as ferramentas analíticas do CRM para gerar relatórios sobre indicadores como:
- Tempo médio de resposta;
- Eficiência de follow-ups;
- Taxas de conversão de leads vindos do LinkedIn;
- Engajamento em campanhas personalizadas.
Esses dados permitem tomadas de decisão estratégicas que aprimoram o alcance, aumentam a conversão e fortalecem os resultados de vendas.
Resumindo
Então, vale a pena integrar o CRM ao LinkedIn? Sem dúvida! Essa integração une o melhor da automação de vendas com a personalização de relacionamento, otimizando a geração de leads e garantindo mais eficiência na gestão de clientes potenciais.
Com o melhor CRM para LinkedIn, você centraliza contatos, acompanha interações e cria um fluxo de trabalho unificado, economizando tempo e recursos. Além disso, a integração fortalece o trabalho em equipe e mantém consistência na comunicação entre plataformas.
Com a ferramenta certa, a integração CRM + LinkedIn permite construir relacionamentos sólidos, aumentar o número de fechamentos e acelerar o crescimento da sua operação.
Eleve suas vendas e descubra novas oportunidades com a Snov.io.