Quer fazer marketing de geração de leads? Temos boas e más notícias para você.
A má notícia é que a geração de leads é difícil. Em uma pesquisa da Hubspot, 63% dos profissionais de marketing disseram que gerar tráfego e leads é o principal desafio para sua empresa. E ser um profissional de marketing de geração de leads significa superar esse desafio sempre.
A boa notícia é que cada vitória neste campo, mesmo que pequena, torna você melhor em atrair potenciais clientes para o seu negócio.
Resumo:
Como entrar no marketing de geração de leads como um profissional
Se você quer se tornar um profissional de marketing de geração de leads, precisa seguir alguns princípios principais.
Aprenda os fundamentos
Sempre comece pelo básico. Você consegue definir o que é um lead? Você consegue distinguir os tipos mais comuns de leads? Você conhece as principais etapas do processo de geração de leads? Se você ainda não aprendeu sobre geração de leads, pode conferir este Guia para Iniciantes na Geração de Leads.
Evite erros comuns
Sejamos honestos. Você provavelmente vai cometer muitos erros de geração de leads ao longo de sua carreira. Todos nós já estivemos lá. Aqui estão algumas recomendações que ajudarão você a evitá-las:
- Use vários canais de marketing digital para obter o maior alcance possível.
- Verifique a qualidade de cada lead que você gera.
Alguns contatos em suas listas serão inválidos. - Obtenha o máximo de dados sobre seus leads possível.
Mais dados permitem que você crie conteúdo de geração de leads mais personalizado. - Saiba como segmentar seus leads com base em seus objetivos de marketing.
Dessa forma, você pode atender melhor às necessidades dos seus leads. - Não pare de gerar leads, alimente-os.
Nutrir leads é o método mais eficaz para o seu negócio criar uma forte comunidade de leads impressionados e clientes satisfeitos.
E lembre-se de que, a partir de agora, você não deve se concentrar em evitar erros. Cometer erros é bom. A prática leva à perfeição. Em vez disso, concentre-se em porque você cometeu esses erros e no que pode aprender com eles.
Ganhe experiência em outras áreas do marketing digital
Ter experiência em outras (ou todas) áreas do marketing é uma tremenda vantagem para um iniciante em geração de leads que quer se tornar profissional.
Apenas um pequeno número de profissionais de marketing inicia suas carreiras na geração de leads. Na verdade, não importa o que você faça em marketing – anúncios, e-mails, mídias sociais, conteúdo etc. Se você já está envolvido em uma dessas áreas, está na metade do caminho para se tornar um especialista em geração de leads.
Como mencionamos anteriormente, os profissionais de geração de leads trabalham com uma variedade de canais de marketing diferentes. Naturalmente, eles conhecem aspectos únicos da geração de leads para cada um desses canais.
Fique de olho nas estatísticas
Profissionais de marketing de geração de leads monitoram os resultados de seu trabalho todos os dias. Eles fazem isso não apenas porque é sua responsabilidade, mas por curiosidade natural. Relatórios em tempo real e estatísticas de campanha lançam luz sobre tudo o que os profissionais de marketing de geração de leads precisam para expandir suas empresas e se tornarem melhores no que fazem.
A melhor maneira de analisar o desempenho de uma campanha de geração de leads é manter sua análise simples. Não analise tudo. Verifique apenas os dados relevantes no momento. Existem alguns tipos de métricas que você pode monitorar dependendo do seu objetivo:
- Métricas de marketing: retorno sobre o investimento (ROI), leads qualificados de marketing (MQL)
- Métricas de desempenho: taxa de conversão (CR), taxa de cliques (CTR)
- Métricas de custo: custo por lead (CPL), custo por aquisição (CPA), custo por clique (CPC), custo por impressão (CPM)
- Métricas de vendas: leads qualificados em vendas (SQL), taxa de vitórias (WR)
Estes são apenas alguns exemplos das métricas mais importantes para a geração de leads. E quais são importantes para o seu negócio? O número total de métricas é enorme, então depende dos canais e plataformas que você está planejando usar. Depois de começar a criar sua estratégia de geração de leads, você também entenderá como medir suas análises.
Melhores práticas para profissionais de geração de leads
Cada estratégia de geração de leads é única. No entanto, todas as estratégias são baseadas nos mesmos métodos. Vamos conferir alguns desses métodos de olho nas tendências mais quentes do marketing digital. Aqui estão algumas recomendações úteis para impulsionar sua própria estratégia de geração de leads.
Automatize seu marketing
Aqui está uma pergunta para você: você acha que a automação está chegando ao seu setor?
Em uma pesquisa da Social Media Today, 72% dos profissionais de marketing responderam “sim” a essa pergunta, 24% disseram “não” e 4% responderam “muito cedo para dizer”.
A mesma pesquisa relata que 75% dos profissionais de marketing já aproveitam as ferramentas de automação para seus negócios. E você deve fazer o mesmo para sua geração de leads.
A automação é incrível. Ela otimiza seu fluxo de trabalho, economiza seu tempo e, o mais importante, reduz o tempo para conversão de leads. Por exemplo, quando se trata de gerar leads por e-mail, você pode automatizar o processo de envio de e-mail e automatizar os próprios e-mails adicionando recomendações dinâmicas de produtos a eles.
O mesmo vale para a geração de leads nas mídias sociais. Obviamente, você vai procurar leads em algumas plataformas de mídia social. Para tornar sua pesquisa mais eficaz, você deve usar um software que permita publicar conteúdo em várias redes sociais ao mesmo tempo.
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Experimente a geração de leads do Facebook
O Facebook é uma plataforma obrigatória para profissionais de geração de leads.
E não só porque é a rede de mídia social mais popular do mundo e lhe dá acesso a mais de 2,4 bilhões de leads ativos mensais. O Facebook tem uma família de aplicativos e serviços que inclui Instagram, Messenger e Audience Network. Profissionais de marketing os chamam de posicionamentos. Você pode segmentar diferentes tipos de públicos em diferentes posicionamentos automaticamente ou manualmente.
Falando em públicos, o Facebook oferece opções detalhadas de segmentação que permitem que você encontre os leads dos seus sonhos com base em seus interesses, hobbies e preferências.
Além disso, você pode usar o Facebook Lead Ads para obter contatos de usuários do Facebook e Instagram sem levá-los ao seu site ou página de destino.
Anúncios de Leads são formulários pré-fabricados que podem conter campos pré-preenchidos (nome, sobrenome, e-mail, número de telefone etc.), bem como até 15 perguntas personalizadas.
Junte-se ao boom do conteúdo em vídeo
O conteúdo em vídeo está em toda parte, desde as telas de dispositivos móveis até as mentes de profissionais de marketing que consideram o marketing em vídeo como mais uma oportunidade de promover seus negócios.
O usuário online médio consome pelo menos um tipo de conteúdo em vídeo todos os dias: vlogs, videogames, streaming de vídeos, vídeos de mídia social, anúncios em vídeo etc.
Na verdade, de acordo com o Statista, 15% de todo(!) tráfego de internet é atribuído à Netflix e mais de 11% é atribuído ao YouTube. Quando se trata de marketing de vídeo para geração de leads, Wyzowl afirma que o vídeo ajudou 81% dos profissionais de marketing a gerar leads. Se usado com sabedoria, o vídeo pode não apenas ajudá-lo a encontrar leads, mas também aumentar as vendas, conversões e tráfego.
Sem contar que o vídeo é muito mais fácil de ser produzido agora do que era no passado. Assim como você pode automatizar seu e-mail e marketing de mídia social, você pode usar inteligência artificial para criar conteúdo de vídeo de alta qualidade.
Nutra suas habilidades para nutrir seus leads
Agora você já sabe tudo o que precisa para se tornar um profissional de marketing de geração de leads. Depois de descobrir os fundamentos do marketing de geração de leads, evite os erros mais comuns cometidos por iniciantes em geração de leads ao criar sua própria estratégia.
E lembre-se que a experiência em outras áreas do marketing vai te ajudar a criar sua estratégia muito mais rápido e com menos erros. Não se esqueça de ficar de olho em seus resultados para otimizar sua estratégia sempre que necessário.
Para tornar sua estratégia de geração de leads mais eficaz, aproveite a automação de marketing, geração de leads no Facebook e marketing em vídeo.
Boas buscas!
