Dans un monde où nous essayons tous de nous démarquer, un bon CV n’est pas toujours suffisant pour trouver le travail dont vous avez toujours rêvé. Vous avez besoin d’un portfolio LinkedIn impeccable pour saisir votre prochaine grosse opportunité.
Cependant, ce ne sont pas seulement les demandeurs d’emploi cherchant à impressionner les recruteurs qui devraient envisager de préparer un portfolio sur cette plateforme de réseau social. Un portfolio LinkedIn doit également être un indispensable pour un vendeur cherchant à éblouir des clients potentiels.
Pourquoi ? Lisez la suite pour trouver la réponse et apprendre comment ajouter un portfolio à LinkedIn qui vous fera ressembler à une rock star dans votre domaine.
Qu’est-ce qu’un portfolio LinkedIn ?
Un portfolio sur LinkedIn est une section de votre profil LinkedIn professionnel où vous pouvez mettre en avant vos réalisations, compétences, récompenses et succès. C’est une sorte de bande-annonce de carrière, juste sans cette musique de fond ringarde.
Quelle est la différence entre un portfolio LinkedIn et un CV ?
Contrairement à un CV, un portfolio LinkedIn va au-delà des mots pour montrer aux recruteurs ou aux responsables du recrutement ce que vous apportez.
Pour chaque chercheur d’emploi, un portfolio sur LinkedIn est une occasion d’impressionner les employeurs potentiels avec des exemples concrets de leur travail.
Pourquoi le portfolio LinkedIn est important pour les commerciaux
Votre profil est souvent la première impression que vous faites sur les prospects. C’est la vitrine de votre marque personnelle, donc chaque détail compte, en particulier votre portfolio. Un bon portfolio sur LinkedIn vous aide à démontrer votre expertise, à instaurer la confiance et à impressionner les prospects qui visitent votre profil.
Il est particulièrement important dans les secteurs technologiques, où les produits sont complexes et parfois difficiles à saisir. En affichant des études de cas réussies, des présentations et démonstrations de produits dans votre portfolio sur LinkedIn, vous prouvez que vous êtes un expert dans votre domaine.
Pour faire simple, votre portfolio LinkedIn est comme une carte de visite, montrant aux prospects qu’ils sont sur le point de s’associer à une personne fiable.
Votre titre est-il convaincant ? Votre photo a-t-elle la bonne ambiance professionnelle ? Et qu’en est-il de votre image de fond ? L’attire-t-il vers les prospects ou les fait-il fuir involontairement?
Chaque élément, de votre résumé à vos éléments visuels, doit s’aligner sur vos objectifs — attirer et engager la bonne audience cible.
Découvrez ce guide gratuit qui propose des conseils pratiques pour améliorer la conception de votre profil LinkedIn.
Même si vous avez poli votre profil pour qu’il soit aussi net qu’un billet de cent dollars fraîchement émis, ce n’est que la première étape vers le succès. Préparer un bon portfolio LinkedIn qui attirera l’attention du public sur votre expertise et votre produit doit suivre.
Que montrer dans un portfolio LinkedIn : meilleures pratiques et conseils
Maintenant, il est temps de travailler sur votre exceptionnel portfolio LinkedIn. J’ai préparé pas mal d’idées créatives sur ce qu’il faut y inclure :
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Ajouter un lien vers un portfolio
Si vous avez déjà un site web personnel ou un portfolio externe, liez-le à votre profil LinkedIn. De cette façon, les visiteurs peuvent explorer votre travail sans limitations. Des points bonus si votre site est élégant et facile à naviguer — cela laisse une bonne impression, c’est sûr.
Par exemple, j’ai ajouté un lien vers ma page de blog Snov.io, qui présente tous mes articles publiés :
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Utilisez d’autres liens pour promouvoir vos services
Cette stratégie fonctionne très bien pour ceux qui offrent des services de coaching ou de conseil. Mais pas seulement. Le lien peut diriger les utilisateurs vers une page d’atterrissage qui affiche votre produit. Sinon, vous pouvez diriger des prospects potentiels vers un calendrier où ils peuvent réserver un appel direct avec vous. Ainsi, au lieu de naviguer sur votre profil, les gens seront encouragés à interagir directement avec vous.
Assurez-vous simplement d’avoir créé un titre ou une description convaincante pour votre URL qui incite les utilisateurs à cliquer. Envisagez des appels à l’action comme « Voir mes derniers projets », « Réservez une consultation gratuite aujourd’hui » ou un indice du prochain exemple :
Si vous vendez un produit technologique avec plusieurs fonctionnalités, une bonne idée est de créer un portfolio distinct sur LinkedIn dédié uniquement à cela.
Par exemple, chez Snov.io, nous avons un portfolio qui aide nos prospects à apprendre toutes les particularités de nos outils SaaS polyvalents :
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Affichez les avis en tant que témoignages
Demandez aux clients de partager leurs expériences avec vos produits ou services et affichez-les fièrement sur votre portfolio LinkedIn. Rien ne vaut un avis élogieux.
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Montrez vos projets
Mettez en valeur les projets qui reflètent votre expertise en incluant divers exemples de travail. Ceci pourrait inclure la publication d’un livre, la conception d’un site web, le lancement d’une campagne marketing réussie, ou la mise en œuvre d’une solution technique complexe.
Je vous recommande vivement d’inclure une courte description de chaque projet pour donner du contexte et expliquer votre rôle :
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Fournir des études de cas
Avez-vous un client décrivant son expérience positive avec votre produit ou service sur sa page ? Affichez-le sur votre portfolio LinkedIn. Laissez les gens voir les détails de vos solutions les plus impactantes. Assurez-vous simplement que les études de cas décrivent le problème, comment vous avez aidé à le résoudre et les résultats positifs.
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Ajouter des médias
Partagez des images, des vidéos et même des diaporamas pour donner aux spectateurs un aperçu de votre travail. Une présentation dynamique ou une vidéo expliquant vos réalisations peut avoir un impact plus significatif qu’un paragraphe de texte.
Suivez simplement un bon exemple de notre responsable marketing, Ksenia, dont le portfolio comprend ses vidéos pédagogiques les plus récentes :
Si vous souhaitez ajouter une touche futuriste à votre portfolio LinkedIn, intégrez des infographies, des visuels interactifs ou du contenu AR/VR.
Des études récentes soutiennent l’importance d’incorporer des visuels, notamment des vidéos, dans votre portfolio LinkedIn :
Un rapport de Wyzowl a révélé que 91% des entreprises utilisent la vidéo pour le marketing, tandis que 96% des spécialistes du marketing considèrent que c’est un élément essentiel de leur stratégie pour attirer l’attention du public.
Selon Statista, les dépenses publicitaires numériques pour la vidéo aux États-Unis ont atteint près de 176,63 milliards de dollars, ce qui est l’un des indicateurs d’une forte préférence pour le contenu vidéo auprès du public.
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Ajouter des licences et des certifications
Les mentionner dans votre portfolio sur LinkedIn sert de preuve solide de vos compétences, vous distinguant des autres experts. Un bon signe est que vos certifications mettent en avant vos qualifications spécifiques à l’industrie.
Donc, si vous êtes un marketeur numérique expérimenté et orienté résultats comme notre Victoria, n’hésitez pas à ajouter les certifications pertinentes :
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Partagez vos publications
Avez-vous déjà exprimé votre opinion d’expert dans des blogs, des magazines en ligne ou d’autres publications ? Faites-le savoir au public LinkedIn. Cela ne fera que renforcer votre image professionnelle et prouver votre crédibilité et votre expertise.
L’expert en marketing par e-mail de Snov.io, Inna, par exemple, est souvent présenté dans d’autres publications. Ne pas afficher ces contributions sur son profil LinkedIn serait un crime :
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Ajouter des honneurs et des récompenses
Lorsque vous ajoutez des honneurs et des récompenses à votre portfolio LinkedIn, cela signifie que d’autres ont reconnu votre talent, votre dévouement et votre travail acharné. Cette section communique immédiatement votre fiabilité et vous distingue des concurrents.
Juste quelques idées sur la façon de tirer le meilleur parti de cette section du portfolio LinkedIn :
Montrez vos réalisations
Ajoutez des récompenses qui sont pertinentes pour votre carrière ou votre secteur. Ce serait idiot de ne pas vanter votre prix de « Meilleur Performeur de l’Année » ou un honneur spécifique à l’industrie. Cela ajoute certainement de la valeur à votre histoire professionnelle.
Inclure le contexte
Ne vous contentez pas de lister le prix — expliquez ce qu’il signifie. Par exemple, si vous avez été nommé « Meilleur Innovateur » dans votre entreprise, mentionnez le projet ou l’initiative spécifiques qui vous ont valu cette reconnaissance.
Si votre prix faisait partie d’une compétition (par exemple, hackathons, concours de pitch, défis de vente ou de marketing), indiquez l’ampleur et la compétitivité de l’événement. Cela rendra votre réalisation encore plus impressionnante.
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Partagez des recommandations
Cette partie d’un portfolio peut être particulièrement précieuse pour la croissance de carrière sur LinkedIn et au-delà. Vous pouvez demander à votre employeur actuel ou ancien ou à vos collègues de rédiger quelques lignes sur vos réalisations. Ces caractéristiques positives vous donneront des points aux yeux des recruteurs lorsque vous recherchez un emploi :
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Créez et publiez du contenu engageant
Votre portfolio ne doit pas être statique. Partagez votre expertise et vos idées qui pourraient intéresser votre public. Publiez des articles, des mises à jour et du contenu original pour démontrer votre leadership d’opinion. Qui sait ? Votre prochain post pourrait devenir viral et vous décrocher un emploi… ou un client.
De plus, rappelez-vous que tout ce que vous publiez est soigneusement enregistré dans votre compte LinkedIn, faisant résonner votre voix professionnelle de façon permanente.
Notre responsable des opérations clients, Roberta, engage souvent l’audience avec des histoires sincères de son expérience professionnelle. Et, bien sûr, elle n’oublie pas de partager de temps à autre des mèmes accrocheurs :
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Mentionnez des projets de bénévolat
Bien que ce ne soit pas une section obligatoire, elle peut raconter une histoire qui vous est propre. Cela montre que vous n’êtes pas seulement un professionnel compétent mais aussi une personnalité engagée et intéressante, capable de penser différemment.
Démontrez des activités de bénévolat, des loisirs ou des projets qui en disent plus sur votre personnalité. Tout comme l’a fait Nathalia, la responsable des partenariats de Snov.io, dans son portfolio :
En plus des éléments ci-dessus de votre portfolio LinkedIn, vous pouvez ajouter :
- vos cours,
- les résultats de tests,
- des brevets,
- des organisations où vous êtes membre,
- des causes qui vous tiennent le plus à cœur, etc.
Toutes ces sections rendront votre profil plus attrayant pour de potentielles connexions. Et si vous poursuivez vos objectifs de vente, elles vous serviront de stratégie intelligente pour générer des leads de qualité.
Développer un portfolio est une étape clé pour la génération de leads inbound sur LinkedIn. Dès que vous êtes prêt avec votre profil, vous serez prêt à vous lancer dans les efforts de prospection et à commencer à réseauter et à collecter des leads de manière proactive.
Avec la solution d’automatisation LinkedIn de Snov.io, par exemple, vous pourrez configurer les étapes automatisées suivantes de votre stratégie :
- visites et abonnements de profil
- likes des publications
- envoi de demandes de connexion
- envoi de messages LinkedIn et InMails
Comment ajouter un portfolio à LinkedIn en quelques étapes simples
Maintenant que vous savez ce qu’il est préférable d’inclure dans votre portfolio LinkedIn, passons aux choses sérieuses. Ajouter un portfolio à LinkedIn n’est pas une question de mathématiques supérieures. C’est simple, comme bonjour:
1. Allez sur votre profil, trouvez et cliquez sur « Ajouter une section au profil » :
2. Choisissez une section « Recommandé » :
Au fur et à mesure que la liste se déroule, vous pouvez commencer à remplir les données pertinentes concernant vos projets, certifications, cours ou recommandations.
3. Sélectionnez « Ajouter un contenu en vedette » si vous présentez des publications, des bulletins, des articles, des médias, ou que vous fournissez des liens vers votre portfolio, des pages de produits, etc.
4. Cliquez sur la section « Supplémentaire » pour ajouter des détails sur votre expérience de bénévolat, vos publications, vos brevets, vos distinctions et prix, vos notes d’examen, les langues, les organisations dont vous êtes membre ou les causes qui vous tiennent à cœur.
5. Cliquez sur enregistrer, et c’est fait !
Rédigez un titre accrocheur et une brève description pour chaque section de votre profil LinkedIn. Cela aidera les spectateurs à comprendre ce qu’ils regardent et pourquoi cela importe.
Exemples de portfolios LinkedIn pour votre inspiration
Maintenant, examinons plusieurs exemples de profils LinkedIn, en identifiant et en discutant des éléments qui les rendent exceptionnels.
Un spécialiste en marketing de croissance de CookUnity
Rina publie des événements auxquels elle participe pour démontrer son expertise et se concentrer sur le développement de ses compétences. Le portfolio comprend également des certifications en email marketing et en gestion de produits, ce qui prouve que le propriétaire de ce profil a acquis les connaissances et compétences nécessaires dans son secteur.
De plus, Rina met en avant son travail bénévole, soulignant son statut de professionnelle et de philanthrope.
Un Responsable des Ventes chez Quartile
William partage régulièrement ses jalons de carrière réussis, ses présentations commerciales et des idées précieuses qui prouvent ses fortes qualifications et son expérience.
Le portfolio comprend également des évaluations exceptionnelles de ses compétences en vente de la part de clients et collègues satisfaits. De nombreuses recommandations mettent en avant sa compétence à conclure des affaires et à résoudre des défis clients.
Le directeur des ventes partage également son expérience d’obtention d’une bourse et d’adhésion à l’AISAS, ce qui rend son personnage plus respectable.
Un Expert SEO chez Search Intelligence Ltd
Il présente un badge « Meilleure Voix », ce qui indique que cet expert appartient à un groupe d’experts sur invitation uniquement dans le monde professionnel.
Le principal objectif de ce portfolio est de montrer les services que l’entreprise de cet expert propose.
Dans la section correspondante, l’expert partage une description détaillée de ce que son entreprise propose et sa proposition de valeur. L’expert l’étaye en fournissant un lien vers le site web de l’entreprise et en présentant du contenu lié à l’entreprise.
Mais ce qui rend ce profil vraiment exceptionnel, ce sont les publications vidéo générées par l’IA qui allient humour et astuces professionnelles. Celle où l’expert enseigne à Leonardo Di Caprio comment décrocher des liens PR est un véritable or. Il n’est pas surprenant qu’il ait suscité tant de réactions :
Quelles sont les prochaines étapes
J’espère que les conseils et exemples ci-dessus vous aideront à créer votre portfolio LinkedIn avec aisance. N’oubliez pas, vous avez de nombreuses sections à remplir, alors faites briller votre profil parmi les autres!
Et lorsque vous êtes prêt avec votre portfolio, ne vous arrêtez pas. Commencez à développer votre réseau de connexions de manière proactive. Sur notre blog, vous trouverez de nombreux guides qui vous aideront à élargir votre audience et à générer des leads sur LinkedIn. En attendant, les outils Snov.io automatiseront le processus pour vous de A à Z.