Усі статті

Автоматизація LinkedIn: 8 кращих інструментів на думку бизнес-гуру

8 Best LinkedIn Automation Tools According To Business Experts

Якщо я скажу вам, що LinkedIn є лідером серед усіх соціальних каналів для лідогенерації ― я не відкрию якусь таємницю. Насправді близько 94% маркетологів та сейлзів у B2B сегменті використовують саме цю платформу.

Чому вона настільки популярна?

Цей гігант пропонує широкі можливості для спілкування з людьми та налагодження корисних зв’язків з компаніями по всьому світу, завдяки чому ви можете знаходити потенційних юзерів для своїх продуктів.

Але пошук у цій соцмережі — це не п’ятихвилинна робота. До того ж він може позбавити вас великої кількості нервових клітин. На щастя, існують автоматизовані інструменти маркетингу та продажів для LinkedIn, які здатні допомогти вам без зайвого клопоту отримати від цієї машини для лідогенерації максимальний профіт.

Що ж це за інструменти?

Інструменти автоматизації LinkedIn — це програмне забезпечення, яке звільняє вас від ручної роботи з пошуку контактів за певними параметрами, надсилання запитів, спостереження за потенційними клієнтами або виконання будь-якої іншої діяльності у LinkedIn.

Які переваги надають сервіси автоматизації LinkedIn?

Давайте будемо чесними: для миття десятків тарілок ви радше використаєте посудомийну машину, замість того, щоб роботи це самостійно. Те саме стосується й інструментів автоматизації LinkedIn:

Вони економлять ваші ресурси

Ці рішення заощаджують значну частину вашого часу, який інакше ви витрачали б шукаючи ідеальні ліди для своєї бази контактів. Це, мабуть, їх головна перевага, але не єдина.

Вони дозволяють персоналізувати ваші меседжі

Так, ці інструменти здатні допомогти вам персоналізувати комунікацію, щоб ваші потенційні клієнти отримували особисті повідомлення з релевантною пропозицією, незалежно від того, скільки їх у вашому списку.

Вони допомагають вам отримувати звіти про ефективність аутрічу

Такі сервіси відстежують вашу продуктивність на основі кількості відповідей, конверсій та інших показників, щоб ви могли отримувати регулярні звіти про свої кампанії.

Вони дозволяють проводити A/B-тестування ваших кампаній

З його допомогою ви зможете експериментувати з аутріч-шаблонами та аналізувати, які з них приносять більше відгуків.

Переваги

Слабкі місця сервісів автоматизації LinkedIn

На жаль, у використанні цих інструментів є значні обмеження, які накладає сама платформа. Вони стосуються кількості надісланих запрошень та безпосередньо спілкування з лідами. Тобто LinkedIn не схвалює автоматизацію, оскільки вона нерідко сприяє поширенню спаму та сумнівної інформації.

Обмеження та безпека LinkedIn

Щоб захистити своїх користувачів, з березня платформа не дозволяє надсилати занадто багато запитів протягом короткого періоду. Інакше LinkedIn може заблокувати ваш акаунт. А в найгіршому випадку обліковий запис можуть повністю забанити і ваші час та зусилля будуть витрачені даремно.

Пам’ятайте: ви можете надсилати ЛИШЕ близько 100 запрошень на тиждень (тобто приблизно 20-25 запитів на день). Крім того, слідкуйте, щоб у вас не накопичилось забагато не схвалених запитів.

Попередження

Ось чому LinkedIn вважає сервіси автоматизації небезпечними. Тому слід бути обережним, оскільки:

  • Історія ваших операцій зберігається в кеші браузера, завдяки чому платформа може відстежити ваші інструменти;
  • Якщо у вас великий відділ продажів, ваша команда буде використовувати різні IP-адреси при кожному вході в систему. Тому ваш акаунт може бути помічено червоним прапорцем.

Зважаючи на ці недоліки, вам варто знайти найнадійніші інструменти автоматизації та знати, як використовувати їх безпечно, щоб не потрапити до «в’язниці» LinkedIn.

Тому ми попросили відомих бізнес-гуру, до списку яких увійшли маркетологи та сейлзи, поділитися досвідом з цього питання. Отримавши близько 30 відповідей, ми склали список з вісьмох найпопулярніших інструментів автоматизації LinkedIn та додали кілька порад щодо їх безпечного використання.

Почнемо!

ТОП-8 інструментів автоматизації LinkedIn за оцінками бізнес-експертів

LI Prospect Finder від Snov.io

LI Prospect Finder

Цей інструмент не призначено безпосередньо для аутріча у LinkedIn, але він допоможе вам отримати електронні адреси цільових користувачів соцмережі та зв’язатися з ними в обхід обмежень LinkedIn.

Особливості:

  • Працює з безкоштовним акаунтом на LinkedIn та знаходить контакти на сторінках пошуку, у профілях користувачів та компаній;
  • Надсилає push-сповіщення з кожним оновленням інструменту;
  • Якщо у вас є акаунт Snov.io, LI Prospect Finder може стати однією з ланок аутрічу у поєднанні з іншими інструментами сервісу, такими як Email Verifier та тригерними розсилками;
  • Має безліч потужних інтеграцій (серед яких інші рішення для автоматизації LinkedIn!);
  • З акаунтом Snov.io ви отримуєте 24/7 технічну підтримку з будь-яких питань стосовно роботи сервісу.

Як обійти обмеження LinkedIn за допомогою LI Prospect Finder від Snov.io:

Інструмент легко поєднувати з іншими тулами соціальної мережі, наприклад ― з LinkedIn Sales Navigator.

За словами керівника відділу продажів Snov.io Максима Туленка:

Ви можете почати з розширеного пошуку за допомогою LinkedIn Sales Navigator, який дозволить вам безпечно користуватися можливостями соцмережі. Коли отримаєте пошукову видачу ― запустіть LI Prospect Finder від Snov.io безпосередньо на сторінці результатів та отримайте електронні адреси лідів, щоб нарешті зв’язатися з ними за допомогою тригерних розсилок. Таким чином вам вдасться уникнути комунікаційні обмеження у LinkedIn.

Насправді це дуже просто: 

  1. Використайте розширені функції Sales Navigator для пошуку цільових лідів;Пошук у LI Sales Nav
  2. Запустіть розширення від Snov.io для Chrome на сторінці результатів, знайдіть контакти обраних потенційних клієнтів та збережіть їх у своєму проспект-листі;
  3. Запуск LI Prospect FinderЗапустіть розсилку, щоб встановити зв’язок зі своїми лідами.Запуск розсилки

Прайсинг:

За допомогою інструмента LI Prospect Finder від Snov.io ви можете безкоштовно знаходити та зберігати до 50 електронних адрес щомісяця. Щоб отримати більше кредитів, оберіть один з наступних тарифів:

  • $39 за 1,000 кредитів на місяць;
  • $99 за 5,000 кредитів на місяць;
  • $189 за 20,000 кредитів на місяць;
  • $369 за 50,000 кредитів на місяць;
  • $738 за 100,000 кредитів на місяць.

Expandi

Expandi

Ця хмарна платформа ― один з найбезпечніших та найфункціональніших інструментів автоматизації пошуку контактів у LinkedIn.

На думку засновника та генерального директора Online Degree, Гранта Олдріча, це ще й найнадійніше рішення для аутрічу у соцмережі:

Найкращий інструмент автоматизації LinkedIn, який я знайшов — це Expandi. Оскільки це хмарне програмне забезпечення, воно використовує виділену IP-адресу, працює на сервері та надає доступ до розширеної персоналізації, що підвищує коефіцієнт конверсії ваших кампаній.

Особливості:

  • Надає спеціальний IP у прив’язці до країни, що дозволяє використовувати інструмент будь-де, зберігаючи одну й ту саму віртуальну геолокацію;
  • Дозволяє керувати кількома акаунтами одночасно;
  • Має розширену динамічну персоналізацію, яка допомагає отримувати зображення з профілів лідів та додавати їх у повідомлення;
  • Є готові інтеграції з CRM та іншими маркетинговими тулами.

Як уникнути обмежень у LinkedIn за допомогою Expandi:

  • Можна користуватися функцією автоматичного розігріву, яка поступово збільшує щоденні ліміти, імітуючи поведінку людини;
  • Інструмент пропонує розумні обмеження, які гарантують, що ви не перевищите добову кількість запитів на з’єднання та повідомлень згідно з вимогами LinkedIn;
  • Сервіс автоматично генерує випадкову затримку між діями, що допомагає обходити алгоритми LinkedIn.

Крім того, замість надсилання запитів на підключення ви можете використовувати відкриті кампанії InMail Expandi (тільки з преміумом на LinkedIn) за наступними порадами, які прописані на самому сервісі:

  1. Перейдіть на подію у LinkedIn, щоб обмежити генерацію лідів до конкретної авдиторії;
  2. Сформуйте список потенційних клієнтів за допомогою Expandi;
  3. Скористайтеся інструментом Lyne.ai для написання персоналізованих перших рядків меседжів з урахуванням даних ваших лідів;
  4. Створіть кампанію підключень на Expandi, обравши ті акаунти, які можуть отримувати відкриті InMails;
  5. Почніть надсилати повідомлення, обходячи ліміти LinkedIn.

Прайсинг:

Сервіс пропонує лише один тарифний план — $99 на місяць, але ви можете скористатися 7-денним тріалом. 

LinkedHelper

LinkedHelper

Це той випадок, коли назва говорить сама за себе: LinkedHelper справді дозволяє зробити вашу роботу у LinkedIn більш ефективною і має для цього декілька універсальних функцій.

За словами співзасновника Louder Online, Аарона Агіуса:

LinkedHelper ― це органічна інтеграція з LinkedIn задля підтримки відносин. Його функції автоматизації охоплюють можливості LinkedIn на поверхневому рівні, але це дозволяє мирно співіснувати з лімітами соцмережі.

Особливості:

  • Автоматичні запити на з’єднання та видалення з’єднань;
  • Можливість персоналізувати перші повідомлення, фоллоу-апи, рекомендації та запрошення на приєднання до груп + моніторинг вашої сторінки та запитів на приєднання до ваших івентів у LinkedIn;
  • Автоматичне відвідування акаунтів, що дозволяє стежити за обраними профілями та отримувати перегляди вашого акаунту у відповідь;
  • Вбудована CRM для керування потенційними клієнтами;
  • Прості в налаштуванні аутріч-шаблони;
  • Відкритий API та велика кількість можливостей для інтеграцій.

Як можна впоратися з обмеженнями соцмережі за допомогою LinkedHelper:

  • Інструмент вміє розумно імітувати поведінку людини: він клікає по кнопках або пише повідомлення, не залишаючи артефактів свого коду у LinkedIn;
  • Його розумні обмеження дозволяють встановлювати максимальну кількість дозволених дій для надсилання запрошень, повідомлень та фоллоу-апів;
  • Його інтеграція зі Snov.io дозволяє знаходити пошту лідів, навіть якщо вона недоступна на самому акаунті, а також надсилати повідомлення електронною поштою замість того, щоб зв’язуватися з потенційними клієнтами безпосередньо в LinkedIn.

Прайсинг:

Сервіс пропонує 14-денний тріал. Вартість місячного користування складає $15, але ціна може бути нижчою, якщо ви сплачуєте за квартал, півроку або рік одразу.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator

Це інструмент для активних користувачів LinkedIn, яким потрібен доступ до повного переліку функцій соцмережі.

Співзасновник QuizBreaker, Нейтан Мерфі, вважає його одним з найкращих рішень для сейлзів:

LinkedIn Sales Navigator ― наш улюблений інструмент. Він допомагає нам легко взаємодіяти з лідами безпосередньо на платформі. А завдяки його численним функціям, зокрема фільтрації груп за відповідністю, наша конверсія систематично підвищується на кінцевих етапах кампаній, що дозволяє нам зосереджуватись лише на тих контактах, які мають значення.

Особливості:

  • Розширений пошук лідів та компаній для отримання більш релевантних потенційних клієнтів;
  • Рекомендовані ліди, підібрані відповідно до ваших потреб;
  • Інтеграція з CRM для автоматизації взаємодій з потенційними клієнтами;
  • Оновлення в режимі реального часу, які інформують про зміни в акаунтах та статусах ваших лідів;
  • Нотатки та теги, завдяки яким ваша база електронних адрес може бути оптимізована та синхронізована з CRM;
  • Smart-посилання, які дозволяють вашим лідам бачити ваш контент без дозавантаження, а вам ― відстежувати їх перегляди в реальному часі;
  • TeamLink, який дозволяє зв’язуватися з потенційними клієнтами через об’єднану мережу вашої компанії.

А що ж там з обмеженнями?

На офіційній сторінці Sales Navigator стверджується, що сервіс здатний підвищити ваш Social Selling Index у соцмережі на 20%, що передбачає зниження кількості попереджень, збільшення варіантів продажів та, зрештою, зростання шансів на укладання угод.

До того ж повідомлення InMail дозволяють зв’язуватися з юзерами LinkedIn навіть без запитів на підключення, що виключає необхідність дотримуватися щоденних та щотижневих лімітів на запрошення.

А ще цей інструмент чудово працює в поєднанні з іншими сервісами. Наприклад, об’єднавши його зі LI Prospect Finder від Snov.io, як згадувалося вище, ви можете отримати об’ємний список релевантних лідів, зібрати їхні поштові скриньки та зв’язатися з ними за допомогою масових розсилок, минаючи запити у LinkedIn.

Прайсинг:

Сервіс пропонує 3 тарифні пакети:

  • Professional — $79.99 на місяць;
  • Team — $103.33 на місяць; 
  • Enterprise — Індивідуальний пакет.

Крім того, ви можете почати з 30-денного безкоштовного тріалу та перейти на преміум коли забажаєте. 

Dux-Soup

Dux-Soup

Хтозна, що хотіли сказати засновники Dux-Soup, використовуючи каламбур у назві. Але якщо згадати, що «Dux» на латині означає «лідер», хлопці, вочевидь, не хотіли бути занадто скромними щодо потенціалу інструменту. І правильно зробили, бо це дійсно одне з провідних рішень для автоматизації LinkedIn.

За словами генерального директора та дослідника з питань кібербезпеки у Privacy Affairs, Міклоша Золтана:

Ви можете використовувати Dux-Soup для автоматичного підключення, надсилання повідомлень або інмейлінгу після створення проспект-листів. Тут також можна відстежувати ліди, додаючи коментарі та теги до профілів, а потім експортувати їх до CRM.

Особливості:

  • Автоматизація роботи у LinkedIn: інструмент переглядає профілі лідів, підтверджує їх скіли та стежить за їх поведінкою;
  • Функція тригерних кампаній у LinkedIn, яка допомагає вам автоматизувати аутріч: від одного меседжу до фоллоу-апу;
  • Управління лідами, що дозволяє легко знаходити раніше тегнуті акаунти для фоллоу-апів та завантажувати свій список профілів для мікротаргетованих сейлз-кампаній;
  • Функція завантаження відомостей про профіль для пошуку відповідних даних в акаунтах на LinkedIn та завантаження їх до CRM, завдяки чому ваші лідогенерація та лід-менеджмент стають більш ефективними;
  • 9 мовних локалізацій та дуже чуйна служба підтримки клієнтів.

Як впоратися з обмеженнями LinkedIn за допомогою Dux-Soup:

Щоб ваші дії у LinkedIn не були схожі на дії бота, ви можете налаштувати рандомні паузи між діями та створити кастомний розклад.

Не поспішайте надсилати запрошення. Ви можете скористатися функцією Dux-Soup Visit profile, що допоможе вам повідомити потенційних клієнтів про вас та ваш бренд і записати їх дані.

Dux-Soup Visit profile

Потім експортуйте список контактів та зв’яжіться з ними за межами LinkedIn, скажімо, електронною поштою. Як варіант, ви можете завантажити цей список до свого акаунту у Snov.io та зв’язатися з лідами за допомогою розсилок. Таким чином ви дотримаєтесь чесних правил гри у LinkedIn.

Тригерні розсилки

Прайсинг:

Dux-Soup має 3 тарифи:

  • Безлімітний тріал для початківців (щоправда, без функції автоматичного залучення);
  • Professional plan за $14.99;
  • Turbo plan за $55.

Zopto

Zopto

Розробники Zopto називають його інструментом для продажів у LinkedIn №1 та зосереджені переважно на безпечній автоматизації.

Ось що каже про нього директор з маркетингу On The Map, Крістапс Бренканс:

Цей інструмент допоможе вам легко звузити цільову авдиторію, фільтруючи її за місцеположенням чи галуззю. Ви також можете легко керувати взаємодією з користувачами та обрати спосіб спілкування й впливу на свої ліди. Нарешті, Zopto має фантастичні функції для відстеження даних та статистики, завдяки яким ви в будь-який момент можете отримувати інформацію про свій прогрес у продажах.

Особливості:

  • Індивідуальна IP-адреса з прив’язкою до країни, яка дозволяє отримувати доступ до інструменту з будь-якого пристрою;
  • Фільтрація лідів за локацією, галуззю, розміром компанії, посадами, скілами тощо;
  • Функція Levels of Engagement, завдяки якій ви можете контролювати свої дії у рамках обмежень соцмережі;
  • Функція Managing Leads, яка дозволяє відстежувати ваших потенційних клієнтів на вашому дашборді в реальному часі та ділитися інформацією зі своєю командою завдяки багатопрофільному керуванню;
  • Автоматизовані кампанії та надсилання меседжів з A/B-тестуванням та сповіщеннями про фідбеки від потенційних клієнтів;
  • Інтеграції з інструментами автоматизації маркетингу та CRM, а також вебхуки та тисячі інтеграцій через Zapier.

Як обійти обмеження LinkedIn за допомогою Zopto:

  • Ви можете використовувати Zopto для збагачення даних про лідів, зокрема пошуку їх бізнес-імейлів для зв’язку поза межами соцмережі;
  • Ви можете встановити обмеження на кількість запрошень та повідомлень, щоб не турбуватися про правила LinkedIn;
  • Завдяки функції Post ви можете планувати публікації свого контенту на регулярній основі, підвищуючі свої LinkedIn SSI, авторитет серед ЦА та впізнаваність;
  • Використовуючи функцію Zopto InMail, ви можете надсилати меседжі преміум користувачам LinkedIn з відкритим профілем замість того, щоб надсилати їм запити.

Прайсинг:

Ви можете обрати серед трьох тарифів Zopto:

  • Personal за $215 на місяць;
  • Grow за $395 на місяць;
  • Agency за $895 на місяць.

Phantombuster

Phantombuster

Це теж один з топових інструментів автоматизації LinkedIn. Для його використання не потрібно володіти навичками програмування, натомість він пропонує десятки фантомів (автоматизацій), які допоможуть вам зібрати авдиторію, залучити потенційних клієнтів та покращити впізнаваність бренду загалом.

Засновник Gadget Review та спів-виконавчий директор Superlative, Крістен да Коста, називає Phantombuster одним з найцінніших інструментів для аутріча та генерації лідів:

Phantombuster дозволяє скрапити дані в обхід деяких обмежень LinkedIn. Це допомагає нам отримувати потрібну інформацію не порушуючи умови користування соцмережею.

Особливості:

  • Інструмент LinkedIn Scraping, за допомогою якого можна збирати всі дані зі списку профілів, інформацію про сторінки компаній, переглядати акаунти, імена та посади членів груп у LinkedIn, кількість яких може перевищувати 2500;
  • Інструмент LinkedIn URL Finder, який дозволяє знайти URL-адреси профілів у LinkedIn за іменами, прізвищами та лінками на сторінки компаній зі списку їх назв;
  • Інструмент LinkedIn Search Export для автоматичного збирання та експорту результатів пошуку у LinkedIn в електронну таблицю Google/Excel або у файл JSON;
  • Інструмент LinkedIn Network Booster, що використовується для автоматичного підключення до LinkedIn за допомогою надсилання запрошень з персоналізованими повідомленнями користувачам з вашого списку;
  • Інструмент LinkedIn Message Sender, який автоматично надсилає особисті повідомлення вашим контактам у LinkedIn;
  • Інструмент LinkedIn activities automation для автоматизації натискань вподобайок, підтверджень, підписок, прийняття запрошень, коментування, постінгу, скасування з’єднань, надсилання запрошень на приєднання до груп тощо;
  • Інструмент Sales Navigator Search Export, за допомогою якого ви можете збирати результати пошуку з LinkedIn Sales Navigator та експортувати їх в електронну таблицю.

Як оминути обмеження LinkedIn за допомогою Phantombuster:

Тут можна встановити максимальну кількість з’єднань та повідомлень потенційним клієнтам, що допоможе вам не перевищувати ліміти LinkedIn.

Ви також можете використовувати кілька акаунтів вашої сейлз-команди, завдяки чому генерація лідів стане більш результативною.

А щоб зв’язатися з цільовими потенційними клієнтами, обходячи запити на запрошення, просто зберіть їхні робочі імейли за допомогою скрепера профілів, експортуйте дані у таблицю та запустіть по них розсилку за допомогою Snov.io чи інших сервісів для email-аутрічу.

Прайсинг:

Phantombuster пропонує 14-денний тестовий термін, після завершення якого ви можете перейти на преміум, який коштує від $30 на місяць.

Octopus CRM

Octopus CRM

Це комплексна автоматизована CRM для LinkedIn, завдання якої ― оптимізація пошуку та лідогенерації в соцмережі. Власне кажучи, це розширення для Chrome, яке вам потрібно завантажити та інтегрувати зі своїм LinkedIn-акаунтом.

За словами консультанта з цифрового маркетингу, Шейна Баркера:

Простота використання, яку забезпечує цей інструмент, а також рівень ефективності, з яким можна автоматизувати завдання, вражають. Вам більше не потрібно витрачати години на пошук клієнтів, переглядаючи їх профілі у LinkedIn та намагаючись законектитися, бо ПО може зробити це за вас. Крім того, їхня команда підтримки клієнтів завжди рада допомогти та надати всі необхідні рекомендації, щоб почати ефективно використовувати інструмент. Вони також надають безліч корисних ресурсів, які ви можете використовувати, щоб дізнатися більше про сервіс та його функції.

Особливості:

  • Автоматична персоналізація та надсилання запитів на з’єднання до “друзів друзів” 2-го та 3-го рівнів;
  • Масова відправка меседжів підписникам;
  • Автоматичне підтвердження до 7 скілів у профілях ваших контактів;
  • Автоматичне відвідування сотень профілів;
  • Створення особистої воронки для генерації лідів у LinkedIn та лід-менеджмент;
  • Відстеження продуктивності дій;
  • Можливості імпорту/експорту даних;
  • Інтеграції із Zapier та Hubspot.

Як обійти обмеження LinkedIn за допомогою Octopus CRM:

Тул дозволяє контролювати продуктивність у LinkedIn та відстежувати ваші SSI-бали. Як і Dux-Soup, він допомагає обійти запрошення на з’єднання ― достатньо переглянути профілі потенційних клієнтів, додавши список лідів до своєї CRM та експортувавши дані (ім’я, прізвище, імейл, сайт, лінк у LinkedIn, компанія тощо) оброблених користувачів у CSV-файл.

А коли у вас вже є список електронних адрес, ви можете зв’язатися з лідами за межами LinkedIn, наприклад, за допомогою email-розсилки.

Прайсинг:

Octopus CRM пропонує чотири тарифи: від $9,99 на місяць на початковому плані до $39,99 на місяць за безліміт. На всіх тарифах є безкоштовний 7-денний тріал.

Кілька порад щодо роботи з інструментами автоматизації LinkedIn

Навіть користуючись інструментами автоматизації ви повинні пам’ятати про обмеження соцмережі та встановити розумні обмеження щодо кількості щоденних з’єднань, повідомлень або пошуків.

Тому варто:

Обирати інструмент, який дозволяє встановлювати ліміти

Ви повинні контролювати свою автоматизацію. Скажімо, якщо LinkedIn помітить підозрілу активність о 3 ранку за місцевим часом, ваша благонадійність опиниться під сумнівом. Отже, автоматизований email-маркетинг має бути розумним. Шукайте інструменти з функцією налаштування максимальних щоденних лімітів та можливістю розумного планування, щоб здавалося, що процесом керує людина.

Встановити свій LinkedIn Range

Щоб безпечно використовувати автоматизацію, встановіть LinkedIn Range (LR) та не перевищуйте його. Ідеальний LR складає 3-5% від загальної кількості з’єднань. Отже, якщо у вас лише 1000 контактів, максимальна кількість запитів на з’єднання не повинна перевищувати 20.

Скористатися технологією комплексних з’єднань

Успішна маркетингова кампанія за умови, коли у вас немає значної кількості зв’язків ― це надскладне завдання. Але не поспішайте запрошувати всіх підряд. Ви можете налаштувати свій інструмент автоматизації на відвідування до 100 профілів на день без надсилання запитів на з’єднання. Пам’ятайте, що деякі з цих контактів у відповідь переглядатимуть ваш профіль.

За умови, що у вас є привабливий профіль, це може призвести до 10-15% конектів від загальної кількості переглянутих профілів.

Обирайте інструмент з можливістю персоналізувати повідомлення

Немає потреби повторювати, що персоналізація — це основа успішного аутрічу. Якщо ви обираєте інструмент, який автоматизує ваше спілкування на підставі того, як реагує на ваші меседжі потенційний клієнт, переконайтеся, що цей тул дозволяє персоналізувати ваші переписки.

Наприклад, якщо ви користуєтеся Snov.io, то маєте можливість персоналізувати ваші меседжі, додаючи змінні як до теми, так і до тіла ваших листів.

Видаляти старі запити на підключення

Відкривати двері незнайомцям ― небезпечно. Навіть у LinkedIn. Деякі користувачі не хочуть приймати ваші запити, і це нормально.

А ось не нормально ― це коли ви не видаляєте старі запити, які залишилися без відповідей. Це може свідчити про те, що ви намагаєтеся зв’язатися з незнайомцями. Тому, будь ласка, не забувайте регулярно фільтрувати LinkedIn, видаляючи не прийняті запити.

Бути активним користувачем

Виконуючи пошук контактів, ніколи не покладайтеся лише на інструмент автоматизації. LinkedIn подобається, коли ви активні: постите оригінальний контент, берете участь в обговореннях, ставите вподобайки тощо. Щоб згенерувати багато лідів потрібно наголошувати на своїй компетентності.

Післямова

Автоматизації у LinkedIn — справжня знахідка, коли справа доходить до масового пошуку лідів. Однак тут є свої правила гри, яких потрібно дотримуватися, щоб не попасти під бан. На жаль, алгоритми LinkedIn не полюбляють інструменти автоматизації, тому, ви повинні використовувати їх із розумом.

Сподіваємося, що думки експертів щодо вищезгаданих інструментів допоможуть вам прийняти оптимальне рішення для вашого бізнесу.

А якщо ви шукаєте надійного партнера в пошуках, Snov.io завжди радий ним стати.

Маєте думки з цього приводу? Пишіть! (0)

Скопійовано