O que é o Turnover de Vendas

O que é o Turnover de Vendas? É um conceito contábil que determina a rapidez com que uma empresa conduz suas operações. Na maioria das vezes, é usado para entender quanto de seu estoque uma empresa vende em um período definido. O termo sales turnover, traduzido como Giro de Vendas, também é comumente conhecido no Brasil como Volume de Vendas.

Por exemplo, se uma empresa vende telefones celulares, o volume de vendas seria a quantidade total de telefones celulares vendidos em um ano. Ele representará o valor do total de vendas aos consumidores durante esse período. O turnover de vendas também é usado para calcular a rapidez com que uma empresa coleta dinheiro das contas a receber. 

Giro de Vendas vs. receita

O volume de vendas é frequentemente confundido com receita e, embora esses termos estejam relacionados, são duas medidas diferentes usadas para determinar o sucesso de uma empresa. Enquanto a receita mede a lucratividade do negócio, o volume ou giro de vendas determina sua eficiência. Portanto, embora ambos os termos não sejam exatamente os mesmos, eles costumam se relacionar, pois as empresas ganham mais receita girando seus estoques com frequência. E mesmo que o turnover de vendas não seja necessário reportar, ao contrário da receita, ajuda a entender como gerenciar melhor os níveis de produção.

Duas coisas a serem rastreadas: ativos e razões/proporções

Dois dos ativos mais importantes de uma empresa são o estoque e as contas a receber (recebíveis). E as medidas mais comuns de taxa de giro/rotatividade dependem de razões/proporções que envolvem essas duas coisas. Ambos os ativos exigem um grande investimento em dinheiro, e é essencial calcular a rapidez com que uma empresa ganha dinheiro. 

As taxas de giro / rotatividade medem a eficiência com a qual uma empresa gera receita. Eles comparam o valor em dólares das vendas ou receitas com seus ativos totais. Sim, isso pode parecer confuso, mas continue comigo!

De um modo geral, uma taxa de giro superior = empresa está gerando vendas de forma eficiente. Uma proporção mais baixa = a empresa não está usando os ativos de forma eficiente e há alguns problemas internos.

As taxas de giro de vendas variam dependendo do setor, portanto, você só deve comparar suas taxas com as de empresas do mesmo setor. Esses índices são geralmente calculados em uma base anual, mas é bastante comum que sejam calculados trimestralmente.

Como calcular as taxas de rotatividade ou turnover de vendas?

Taxa de rotatividade ou turnover de recebíveis

Agora vamos definir a taxa de turnover de recebíveis, também conhecida como giro de recebíveis: é uma medida contabilística utilizada para quantificar a eficácia da empresa na cobrança dos seus créditos ou dívidas de clientes. Esse índice mostra como uma empresa administra bem o crédito que concede aos clientes e com que rapidez essa dívida de curto prazo é paga. A equação para determinar a taxa de rotatividade de recebíveis é:

Índice de giro de Taxa de turnover de recebíveis = Vendas líquidas de crédito / Média de contas a receber

Então, se você tiver vendas a crédito no mês que totalizam $400.000 e o saldo de recebíveis é, por exemplo, $60.000, a taxa de rotatividade/giro é de 6,7. O objetivo é maximizar as vendas, minimizar o saldo a receber e gerar uma alta taxa de giro.

Taxa de rotatividade ou turnover de estoque

O cálculo do turnover de estoque pode ajudar as empresas a tomar melhores decisões sobre preços, fabricação, marketing e compra de novo estoque. A fórmula da taxa de turnover de estoque é um pouco mais complicada, mas não muito. Primeiro, você deve calcular o custo das mercadorias vendidas (COGS), que é: COGS = Estoque inicial + Compras durante o período – Estoque final

Depois de ter seu número de COGS, agora você pode calcular a taxa de giro de estoque, que é:

Taxa de turnover de estoque  = CPV / Estoque médio

Por exemplo, se o custo dos produtos vendidos é $500.000 e você tem $150.000 em estoque, a taxa de turnover de estoque é 3,3. O turnover de estoque ajuda os investidores a determinar o nível de risco que enfrentarão se fornecerem capital operacional a uma empresa. Portanto, uma empresa com um estoque de $7 milhões que leva oito meses para ser vendido será considerada menos lucrativa do que uma empresa com um estoque de $3 milhões que é vendido em três meses.

Por que o turnover de vendas é tão importante quando você pode apenas olhar para a receita?

Estamos todos aqui para ganhar dinheiro, certo? Sim, a receita é a linha superior, o grande número que mostra quanto dinheiro você ganhou, mas as taxas de giro de vendas mostram como você está ganhando esse dinheiro. 

Se você dirige uma empresa que vende estoque físico como uma loja de roupas ou um mercado de mercearia, sua taxa de giro de vendas será muito maior do que, digamos, uma concessionária de automóveis, por isso é importante levar seu setor em consideração ao analisá-lo. Comparar a taxa de giro de vendas com outras empresas dentro de sua área pode ajudá-lo a encontrar o seu ponto ideal e determinar a proporção que deseja atingir.

Se você for uma empresa de bens não físicos, como um SaaS ou um provedor de serviços, convém usar a fórmula de giro de recebíveis para aprender a rapidez com que está cobrando pagamentos. Tenha em mente que o objetivo é maximizar as vendas, minimizar as contas a receber equilíbrio e gerar uma alta taxa de giro de vendas. Novamente, é útil olhar para outras empresas em seu setor para ter uma ideia de que tipo de índice você deseja atingir.

Resumindo

Tecnicamente, não há valor intrínseco para o giro de vendas (sales turnover) – em outras palavras, não há um número ou escala exata que você deva buscar. Em vez disso, você deve usá-lo como um indicador do desempenho de sua empresa em comparação ao desempenho anterior e aos padrões da indústria. 

Sim, quanto maior a proporção, melhor, mas isso não significa que todas as empresas “mais altas” serão iguais. Sua taxa de giro de vendas deve ser rastreada para determinar se uma tendência ou padrão está surgindo, bem como para ver se há espaço para melhorias em seus ativos ou processo de venda. Não existe um número arbitrário que você deva atingir. 

Simplificando, a taxa de giro de vendas é um indicador da eficiência com que uma empresa está usando seus ativos para gerar receita. É uma forma de controlar o seu sucesso. Quanto maior essa taxa, mais eficiente é a empresa; e, por outro lado, se uma empresa tem um giro baixo, isso mostra que não está usando seus ativos de maneira eficiente para gerar vendas, e algumas mudanças precisam ser feitas.