Este guia apresenta as ações de enriquecimento disponíveis na Snov.io e os dados que você pode adicionar aos seus prospects.
O recurso de Enriquecimento da Snov.io adiciona mais informações aos perfis dos seus prospects para que você possa personalizar sua prospecção sem precisar pesquisar manualmente cada contato.
Atualizaremos este guia conforme novas opções de enriquecimento forem disponibilizadas. Acompanhe nossas release notes para ficar por dentro das novidades.
Obter dados do perfil do LinkedIn
Antes de começar, garanta que tem:
1. Prospects com dados existentes: veja tipos de dados de prospects na Snov.io
2. Tokens suficientes para executar os enriquecimentos: regras de custo e cobrança variam para cada ferramenta
Como usar o Enriquecimento
Abra a lista de prospects e selecione a que deseja enriquecer. Clique em Ferramentas de Enriquecimento & IA e escolha o que precisa. Inicie o enriquecimento dos prospects selecionados, um segmento filtrado por tags, ou a lista inteira. Consulte o guia completo sobre como enriquecer os dados dos prospects em uma lista.
Cada ação de enriquecimento exige determinados dados iniciais no perfil do prospect. Para listas importadas, siga estas recomendações:
1. O e-mail deve ser um endereço de e-mail corporativo.
2. O domínio da empresa funciona melhor do que apenas o nome da empresa.
3. Use a URL do perfil do LinkedIn caso não tenha o endereço de e-mail ou as informações da empresa.
Obter dados do perfil do LinkedIn
Enriqueça seus prospects com informações profissionais extraídas de seus perfis do LinkedIn.
Para começar, abra sua lista de prospects, clique em Enriquecer e selecione Obter dados do perfil do LinkedIn.
Para que serve
Essa ação adiciona informações sobre a trajetória profissional dos seus prospects, ajudando você a personalizar a prospecção e criar abordagens mais relevantes.
Dados iniciais necessários
O perfil do prospect deve conter pelo menos uma das seguintes combinações de dados para iniciar o enriquecimento. Prospects sem essas informações serão ignorados.
- Nome + Sobrenome + Domínio da empresa
- Nome + Sobrenome + E-mail
- URL do LinkedIn
Quais dados você recebe
Os dados retornados dependem da opção de enriquecimento selecionada.
Opção detalhes principais do perfil
Essa opção adiciona os seguintes dados:
- Bio — resumo/sobre do LinkedIn
- Conexões e seguidores — número de conexões e seguidores no LinkedIn
- Links externos — portfólio, site pessoal e outros links do perfil
- Experiência profissional — cargos atuais e anteriores, empresas e funções
- Formação acadêmica — universidades, cursos e áreas de estudo
- Certificações — certificações e licenças profissionais
- Cursos — cursos concluídos listados no perfil
- Trabalho voluntário — atividades e causas voluntárias
- Projetos — projetos destacados no perfil
- Idiomas — idiomas informados pelo prospect
Outros campos
Inclui dados complementares. Você pode selecionar esses campos individualmente ou adicioná-los aos detalhes principais do perfil.
- Publicações
- Patentes
- Prêmios
- Recomendações
- Atividade do perfil
- Perfis semelhantes
Consumo de tokens
- Detalhes principais do perfil: 1 token por prospect
- Cada campo adicional: 0,2 token por prospect
Encontrar números de telefone
Enriqueça seus prospects com números de celular para alcançá-los em diferentes canais.
Para começar, abra sua lista de prospects, clique em Enriquecer e selecione Encontrar números de telefone.
Consulte o guia passo a passo sobre como usar o enriquecimento de números de telefone.
Para que serve
Essa ação adiciona números de telefone aos perfis dos seus prospects, oferecendo informações de contato completas para prospecção por e-mail, LinkedIn e telefone.
Dados iniciais necessários
O perfil do prospect deve conter pelo menos uma das seguintes informações. Prospects sem esses dados serão ignorados.
- Nome + Sobrenome + Domínio ou nome da empresa
- Nome + Sobrenome + E-mail
- URL do perfil do LinkedIn
Quais dados você recebe
Número de celular direto — adicionado ao campo Número de telefone.
Consumo de tokens
10 tokens por prospect quando um número de telefone é encontrado.
Obter dados da empresa
Essa ação enriquece seus prospects com informações detalhadas sobre as empresas às quais eles pertencem.
Para começar, abra sua lista de prospects, clique em Enriquecer e selecione Obter dados da empresa.
Para que serve
Obtenha um perfil completo da empresa de cada prospect para avaliar se ela corresponde ao seu Perfil de Cliente Ideal (ICP).
Veja como a empresa se posiciona no mercado, seu porte, histórico de investimentos e áreas de especialização. Você também pode identificar empresas afiliadas e semelhantes. Use essas informações para validar seu ICP e personalizar sua abordagem comercial.
Dados necessários
Para iniciar o enriquecimento, é necessário que cada prospect tenha pelo menos um dos seguintes campos preenchidos em seu perfil:
- Domínio da empresa
- Nome da empresa
- URL da empresa no LinkedIn
Se nenhum desses campos estiver preenchido, o prospect não poderá ser enriquecido.
Quais dados você recebe
- Localização da empresa: cidade da sede, estado/região e país
- Setor da empresa: principal segmento de atuação, como Software ou Serviços Financeiros
- Tipo de empresa: categoria da empresa, como Empresa privada, Empresa de capital aberto ou Sociedade
- Porte da empresa: faixa de número de colaboradores, como 51–200 ou 201–500
- Seguidores da empresa: número de seguidores da página da empresa no LinkedIn
- Slogan da empresa: slogan ou descrição curta exibida no LinkedIn
- Sobre a empresa: descrição completa da empresa disponível no LinkedIn
- URL da empresa no Crunchbase: link para o perfil da empresa no Crunchbase
- URL da empresa no LinkedIn: link para a página da empresa no LinkedIn
- Especialidades da empresa: áreas de atuação ou especialização, como SaaS, geração de leads ou email marketing
- Empresas semelhantes: empresas com porte e segmento de atuação similares
- Empresas afiliadas: subsidiárias ou empresas controladoras relacionadas à empresa principal
- Investimentos da empresa: rodadas de investimento, valores captados e investidores, com dados do Crunchbase
Tokens consumidos
1 token por prospect para obter o conjunto completo de dados da empresa.
Preencher a partir da web
Para começar, abra sua lista de prospects, clique em Enrich & AI tools e selecione Preencher a partir da web.
Para que serve
Pesquise prospects com base em dados disponíveis publicamente.
Diferentemente de outras ferramentas, que retornam um conjunto fixo de campos, a Pesquisa na Web permite solicitar dados específicos por meio de um prompt.
Dados iniciais necessários
Seu prompt deve fazer referência a dados existentes (pelo menos uma coluna) por meio de uma variável de enriquecimento.
Você pode usar os seguintes dados como contexto para a pesquisa:
- Nome do prospect
- Nome ou domínio da empresa
- Qualquer coluna enriquecida anteriormente
Prospects com valores nulos na coluna mencionada serão ignorados. Pesquise prospects com base em dados disponíveis publicamente.
Diferentemente de outras ferramentas, que retornam um conjunto fixo de campos, a Pesquisa na Web permite solicitar dados específicos por meio de um prompt.
Quais dados você obtém
Especifique no prompt os dados que deseja pesquisar. Encontre eventos, entrevistas ou publicações no blog da empresa e extraia insights deles.
Você também pode definir como os dados encontrados devem ser processados. Por exemplo: um resumo em uma frase do projeto público mais recente de um prospect ou um ponto de dor identificado a partir de uma entrevista pública.
O resultado do enriquecimento é salvo em uma coluna que você criar.
Tokens utilizados
O custo depende do modelo de IA selecionado e pode variar de acordo com o seu prompt de pesquisa. Tarefas complexas que usam várias variáveis de dados podem ter um custo maior.
Ao configurar o enriquecimento, você pode conferir o preço exato de cada modelo de IA e o custo total do enriquecimento.
Dica: a Pesquisa na Web cobra tokens por cada prospect incluído, mesmo quando nenhum dado público é encontrado. Prospects atualizados com novos dados por meio da opção Overwrite também geram cobrança de tokens.
Limpar e editar dados
Para começar, abra sua lista de prospects, clique em Ferramentas de Enriquecimento & IA e selecione Limpar e editar dados.
Para que serve
Use essa ferramenta para limpar dados importados ou extrair as informações necessárias de campos em massa já enriquecidos.
Veja alguns exemplos de uso:
- Extrair dados específicos de um campo maior: obter o nome de uma empresa a partir de uma URL ou a última rodada de investimento a partir de um campo de financiamento da empresa
- Converter um tipo de dado em outro: obter a URL de um site a partir do nome de uma empresa
- Limpar dados para deixá-los em um formato utilizável: remover sufixos ou símbolos extras dos nomes de empresas e prospects
- Resumir dados de várias colunas: combinar experiência profissional e formação acadêmica em um resumo
Dados iniciais necessários
Seu prompt deve fazer referência a pelo menos uma coluna existente que contenha dados, adicionada como uma variável de enriquecimento.
Você pode fazer referência a qualquer coluna da lista, incluindo campos personalizados ou colunas adicionadas por outras ferramentas de enriquecimento.
Quais dados você obtém
Os dados processados e atualizados são salvos em uma coluna de enriquecimento separada que você escolher, seja uma nova coluna ou uma já existente. Ao salvar os resultados em uma nova coluna, seus dados originais permanecem na lista.
Tokens utilizados
O custo depende do modelo de IA selecionado, mas o preço é fixo independentemente do prompt.
Ao configurar o enriquecimento, você pode conferir o preço exato de cada modelo de IA e o custo total do enriquecimento.
Encontrar endereços de e-mail
Para começar, abra sua lista de prospects, clique em Ferramentas de Enriquecimento & IA e selecione Obter endereços de e-mail.
Para que serve
Essa ferramenta encontra endereços de e-mail comerciais verificados para os prospects da sua lista por meio dos parceiros de dados da Snov.io.
Dados iniciais necessários
O perfil do prospect deve conter pelo menos um dos seguintes dados para iniciar o enriquecimento. Prospects sem essas informações serão ignorados:
- Nome e sobrenome
- Domínio ou nome da empresa
- URL do perfil do LinkedIn
Quais dados você obtém
Endereço de e-mail comercial verificado: adicionado ao campo E-mail.
Tokens utilizados
5 tokens por e-mail encontrado.
Sinto por isso 😢
Como podemos melhorar?