Esta guía explica cómo agregar LinkedIn a tu estrategia de prospección de forma segura utilizando la automatización de LinkedIn en Snov.io. Aprenderás a preparar tu perfil de LinkedIn, configurar límites de automatización seguros, crear una secuencia de campaña y supervisar los resultados.
Las Campañas de Snov.io te permiten combinar acciones de correo electrónico y LinkedIn en una sola secuencia para llegar a tu audiencia a través de ambos canales.
No omitas los pasos de seguridad, especialmente si es la primera vez que utilizas la prospección automatizada en LinkedIn.
Paso 1. Prepara tus cuentas
Prepara tu perfil de LinkedIn y conecta las cuentas remitentes que utilizarás para la prospección.
Optimiza tu perfil de LinkedIn
Antes de comenzar con la automatización, asegúrate de que tu perfil de LinkedIn esté completo.
Los perfiles nuevos o incompletos requieren una preparación adicional para evitar bloqueos o restricciones por parte de LinkedIn. Completa tu perfil, añade un titular profesional, incluye experiencia relevante y actualiza la sección Acerca de.
Si tu cuenta ha estado inactiva durante un tiempo, realiza primero algunas actividades manuales: publica contenido, comenta publicaciones y conecta con personas de tu sector.
Mejora tu puntuación SSI
El Índice de Venta Social (SSI) es una de las métricas clave de LinkedIn. Refleja qué tan bien está posicionado tu perfil para establecer relaciones profesionales.
Snov.io realiza un seguimiento automático del **SSI** de cada cuenta conectada. Consulta tu puntuación actual en la configuración de tu cuenta de LinkedIn. A medida que ejecutes campañas de prospección, supervisa tu SSI para saber cuándo es seguro aumentar tus límites diarios.
Conecta tus cuentas de LinkedIn
Snov.io es compatible con cuentas de LinkedIn de cualquier tipo: gratuitas, Premium o Sales Navigator. La automatización funciona con una cuenta gratuita básica, mientras que Sales Navigator ofrece filtros de búsqueda más avanzados para encontrar contactos relevantes.
Snov.io asigna un proxy basado en la ubicación a cada cuenta de LinkedIn que conectas. Para configurar tu cuenta de LinkedIn de forma segura, sigue esta guía.
Si estás empezando o envías campañas pequeñas, una sola cuenta es suficiente. Si planeas enviar alrededor de 100 solicitudes por semana, un perfil debería ser suficiente. Si planeas enviar entre 200 y 300 solicitudes por semana, es posible que necesites dos o tres perfiles para distribuir la actividad.
Paso 2. Crea tu lista de contactos
Para que la prospección en LinkedIn sea segura y eficaz, tu audiencia debe ser relevante para el perfil desde el que realizas la prospección. Enviar solicitudes a contactos no relacionados puede ser considerado spam.
Recopila contactos para la prospección en LinkedIn
Agrupa los contactos según el objetivo de tu campaña. En Snov.io encontrarás varias herramientas para recopilar y segmentar tu lista de contactos:
- Mi red: añade contactos de tus conexiones actuales de LinkedIn.
- Extensión LinkedIn Prospect Finder: encuentra y guarda contactos directamente desde páginas como empleados de una empresa o asistentes a eventos.
- Búsqueda de LinkedIn: busca contactos mediante filtros como cargo, sector, tamaño de la empresa, ubicación y grado de conexión.
Añade una lista de exclusión de contactos
Añade una lista de exclusión de contactos para excluir automáticamente determinados contactos de la campaña. Si la dirección de correo electrónico o el sitio web de la empresa de un contacto coincide con una entrada de la lista, se eliminará de la secuencia.
Esto resulta útil para excluir contactos que se dieron de baja, clientes actuales, contactos duplicados o empleados de empresas competidoras.
Paso 3. Configura ajustes de automatización seguros
Configura estos ajustes para reducir el riesgo de detección y hacer que tu prospección sea más segura y natural.
Establece límites para las acciones en LinkedIn
Las solicitudes de conexión y los mensajes son acciones de mayor riesgo porque implican contactar directamente con otras personas. Las visitas al perfil, los "Me gusta" en publicaciones, los seguimientos y las recomendaciones son acciones de menor riesgo, pero aun así deben mantenerse dentro de límites diarios seguros.
Límites recomendados para LinkedIn
Los perfiles activos y con un buen historial de uso ofrecen mejores resultados, pero aun así pueden ser restringidos si no respetas los límites. Estos límites son nuestras recomendaciones, no cifras oficiales de LinkedIn. Como guía general de seguridad, recomendamos:
- Solicitudes de conexión: hasta 30 por día
- Mensajes: hasta 30 por día
- Visitas al perfil y "Me gusta": hasta 30 por día
- Seguimientos: hasta 30 por día
Configura los límites para las acciones de LinkedIn y supervisa tu puntuación SSI desde la configuración de tu cuenta de LinkedIn. Mantén tus acciones diarias alineadas con tu puntuación SSI para reducir el riesgo de detección.
A medida que tu puntuación aumente, incrementa los límites de forma gradual. Aumenta un tipo de acción a la vez, en lugar de ampliar simultáneamente las solicitudes de conexión, los mensajes, las visitas al perfil, los "Me gusta" y los seguimientos.
Obtén más información sobre los límites seguros para la automatización de LinkedIn en esta guía.
Activa el calentamiento del perfil
LinkedIn puede detectar cambios repentinos en la actividad de una cuenta. Un período de calentamiento te ayuda a incorporar la automatización sin generar sospechas.
Activa el modo de calentamiento para las cuentas de LinkedIn conectadas. Snov.io aumentará gradualmente el número de solicitudes diarias para que tu actividad crezca a un ritmo más seguro.
Utiliza límites flexibles
El **límite fijo** es la configuración predeterminada para todas las cuentas de LinkedIn conectadas. En este modo, tu cuenta realiza la misma cantidad de acciones todos los días, de acuerdo con el límite establecido.
Si ese número supera lo que es seguro para tu puntuación SSI, aumenta el riesgo de que tu cuenta sea restringida. Además, LinkedIn puede detectar patrones de actividad repetitivos y predecibles.
Para que tu actividad parezca más natural, cambia al modo de **Límite flexible**. Esta opción aleatoriza el número de acciones diarias dentro del rango que definas.
Para activar los límites flexibles, utiliza el interruptor disponible en la configuración de tu cuenta de LinkedIn y, después, define un rango mínimo y máximo para cada tipo de acción.
Cada día, tu cuenta realizará un número aleatorio de acciones dentro de ese rango.
Consulta nuestros límites flexibles recomendados según tu puntuación SSI.
Paso 4. Configura tu campaña
Crea una secuencia multicanal, personaliza tus mensajes y configura los ajustes de la campaña. Combina el correo electrónico y LinkedIn a lo largo de toda la secuencia.
Crea la secuencia de tu campaña
Crea tu secuencia en el editor de campañas. Utiliza acciones de LinkedIn para generar familiaridad antes de enviar un mensaje directo o una solicitud de conexión.
Flujo de interacción previa:
Comienza tu secuencia con acciones de interacción ligera antes de realizar un contacto directo. Esto ayuda a que el contacto reconozca tu nombre antes de que te comuniques con él.
Ver perfil: Tu nombre aparecerá en las notificaciones de Quién ha visto tu perfil, lo que genera familiaridad antes del primer contacto.
Dar "Me gusta" a publicaciones: Prepara el terreno con el prospecto dando "Me gusta" a sus publicaciones. Configura entre 2 y 3 "Me gusta" por prospecto, ya que esto demuestra que dedicaste tiempo a revisar su perfil. Snov.io da los "Me gusta" en un orden aleatorio, no uno tras otro, para que la actividad parezca más natural.
Para obtener mejores resultados, deja también un comentario manual desde la página de LinkedIn del prospecto en Snov.io.
Seguir el perfil: Seguir a un contacto te permite mantenerte al tanto de su actividad para comunicarte con él en el momento más oportuno.
Añade intervalos entre los pasos
Una secuencia sin pausas parece automatizada. Añade un paso de Espera entre cada acción de LinkedIn o correo electrónico para distribuir la actividad, mantenerte dentro de los límites seguros y hacer que tu prospección se vea más natural.
Flujo de prospección:
En este punto, es más probable que el contacto te reconozca cuando reciba tu solicitud.
Añade condiciones
Utiliza condiciones para dirigir a los contactos según su comportamiento: aperturas, clics, estado de la conexión o grado de conexión. Esto permite que cada contacto siga el recorrido más relevante en lugar de recibir una secuencia genérica.
Aprende a añadir condiciones a tu secuencia.
Flujo Sí – Solicitud aceptada:
Mensaje de LinkedIn → Esperar de 2 a 4 días → Mensaje de seguimiento en LinkedIn
Llega a los contactos prioritarios con InMail
Para los contactos prioritarios que no hayan aceptado tu solicitud de conexión, InMail te permite comunicarte con personas que están fuera de tu red.
LinkedIn limita la cantidad de mensajes InMail según el tipo de cuenta, por lo que es recomendable reservarlos para tus contactos más importantes o para campañas urgentes.
Flujo No – Solicitud no aceptada:
Enviar correo electrónico o InMail → Esperar de 2 a 3 días → Mensaje de seguimiento → Esperar de 2 a 3 días → Último mensaje de seguimiento
Clasifica los contactos según el grado de conexión
Clasificar los contactos por grado de conexión hace que tu prospección sea más segura y precisa, ya que LinkedIn trata de forma diferente los mensajes dirigidos a contactos de primer, segundo y tercer grado.
Puedes recopilar contactos según su grado de conexión desde el principio o añadir una condición de grado de conexión a tu secuencia para comprobar el grado de cada contacto antes de que pase al siguiente paso.
- Primer grado: Ya estás conectado con el contacto. Envíale un mensaje directamente, sin necesidad de una solicitud de conexión, ya que es el tipo de contacto con mayor probabilidad de responder.
- Segundo grado: Aún no están conectados, pero comparten al menos un contacto en común. Aprovecha ese punto en común para personalizar tu solicitud de conexión.
- Tercer grado: No tienen conexiones en común. Enviar solicitudes de conexión en frío a estos contactos puede activar los filtros de spam de LinkedIn. La opción más segura es excluirlos de la campaña o preparar el contacto previamente mediante visitas al perfil o "Me gusta" en sus publicaciones. Si el contacto es importante, utiliza InMail con una introducción sutil y centrada en aportar valor.
Consulta ejemplos de flujos con condiciones de LinkedIn.
Añade cuentas de LinkedIn a la rotación
En el paso Opciones de envío de la configuración de la campaña, selecciona las cuentas remitentes de LinkedIn que se utilizarán en las acciones de LinkedIn de tu secuencia.
A medida que tu lista de contactos crezca, es posible que una sola cuenta de LinkedIn no sea suficiente para mantener el ritmo de la prospección y contactar a todos dentro del plazo previsto.
En la configuración de la campaña puedes añadir hasta 5 cuentas remitentes de LinkedIn. Snov.io las rotará automáticamente y distribuirá los contactos de forma equilibrada entre ellas.
Configura el horario de la campaña
Selecciona el horario en la sección Programación de la configuración de la campaña. Elige la zona horaria según la ubicación y el horario laboral de tus destinatarios. Snov.io realizará las acciones de LinkedIn únicamente dentro del horario que hayas configurado.
Personaliza tus mensajes
Los mensajes genéricos son una de las formas más rápidas de ser ignorado o de que LinkedIn los marque como sospechosos. Los diferentes segmentos de audiencia requieren mensajes diferentes.
Utiliza variables y Contenido dinámico para personalizar solicitudes de conexión y mensajes de LinkedIn a gran escala, sin tener que redactar cada uno manualmente.
Las campañas de Snov.io admiten variables básicas, Contenido dinámico y Spintax. Descubre cómo utilizarlos para personalizar tu prospección en LinkedIn.
Los algoritmos de LinkedIn pueden detectar mensajes idénticos enviados a muchas personas en poco tiempo. Incluso pequeñas variaciones ayudan a reducir el riesgo de detección.
Utiliza Spintax para alternar automáticamente saludos, llamadas a la acción y diferentes formulaciones, de modo que no haya dos mensajes exactamente iguales.
Paso 5. Próximos pasos mientras tu campaña está en ejecución
Revisa las métricas de rendimiento y gestiona los contactos que interactúan con tu campaña.
Sincroniza las conversaciones con Unibox
A medida que empiecen a llegar respuestas, gestionar conversaciones desde varias bandejas de entrada y cuentas de LinkedIn puede resultar complicado. Unibox reúne todos los mensajes entrantes de las cuentas conectadas en una sola bandeja de entrada, lo que ayuda a tu equipo a organizar los seguimientos y mantener las conversaciones sin perder el contexto.
Esto resulta especialmente útil cuando las respuestas llegan desde distintos canales o cuando necesitas hacer seguimiento de los contactos que interactuaron con la campaña.
Guarda los contactos interesados en el CRM
Utiliza este paso si tu equipo gestiona las respuestas desde un CRM o necesita enviar los contactos interesados a otro flujo de trabajo.
Snov.io puede crear automáticamente un registro en el CRM integrado o en tu CRM mediante integraciones nativas cuando un contacto responde, incluidas las respuestas a mensajes de LinkedIn.
Esto te permite enviar los contactos interesados al siguiente paso adecuado, como el seguimiento de un evento, la evaluación de una colaboración, un proceso de selección, una invitación a la comunidad, una entrevista con clientes o el traspaso al equipo de ventas.
Descubre cómo crear registros en el CRM a partir de la actividad de una campaña.
Revisa el rendimiento de la campaña
Snov.io realiza un seguimiento automático del rendimiento de tu campaña y de las principales métricas de interacción.
El panel de Informes te proporciona datos de interacción para cada campaña y cada perfil de LinkedIn que utilices en tus acciones de prospección.
Antes de ampliar el volumen de la campaña, revisa la tasa de aceptación, la puntuación SSI, las solicitudes pendientes y cualquier advertencia de LinkedIn. Si el nivel de interacción es bajo, mejora la segmentación o los mensajes antes de aumentar el volumen.
Gestiona las solicitudes pendientes
Snov.io realiza un seguimiento de las solicitudes de conexión aceptadas y pendientes para ayudarte a administrarlas desde la plataforma.
Tener demasiadas solicitudes pendientes sin respuesta puede afectar negativamente la salud de tu cuenta de LinkedIn. Esto puede indicar que estás enviando invitaciones a personas que no las esperan o no desean recibirlas.
Como práctica recomendada de seguridad, retira las solicitudes que permanezcan pendientes durante más de 14 días. Puedes activar la retirada automática de solicitudes en Snov.io y supervisarlas desde la página de Solicitudes de conexión.
Lo lamentamos 😢
Cómo podemos mejorarlo?