Cómo crear una secuencia de LinkedIn para prospectos

Paso 1: Crear una secuencia con acciones de LinkedIn

Paso 2: Elegir lista de prospectos

Paso 3: Elegir cuenta de LinkedIn

Paso 4: Monitorear estadísticas de automatización en LinkedIn

Por qué usar la herramienta de automatización de LinkedIn de Snov.io

 

Alcance automatizado en LinkedIn: Visita perfiles, da «me gusta» a publicaciones, envía solicitudes de conexión y mensajes de forma automática.

Seguridad adicional para la cuenta: El precio incluye proxies integrados para conectar cuentas de LinkedIn sin costo adicional.

Mensajes personalizados y únicos: Hemos añadido las funciones de Contenido Dinámico y Spintax a las campañas de LinkedIn.

Incrementa tu puntaje SSI: Mejora tu puntuación mientras realizas campañas y monitorea el progreso directamente en la configuración de tu cuenta de LinkedIn. Esto permite aumentar de forma segura los límites diarios de tareas automatizadas.

Espacios flexibles para cuentas de LinkedIn: Pagas por el espacio, no por la cuenta, lo que permite cambiar la cuenta conectada hasta 3 veces al mes sin costo adicional.

Campañas multicanal (correo electrónico + LinkedIn): Las tareas de LinkedIn pueden integrarse en campañas de correo electrónico, haciendo que tu alcance sea multicanal y aumentando las respuestas y la interacción.

Antes de configurar una campaña:

Paso 1: Crear una secuencia con acciones de LinkedIn

Acciones de LinkedIn disponibles:

Ver perfil:

Automáticamente visita los perfiles de los prospectos, apareciendo en sus vistas de perfil.

Dar «me gusta» a publicaciones

Automáticamente da «me gusta» a la publicación más reciente del prospecto, mostrando interés en su contenido.

Seguir

Sigue automáticamente a un prospecto. Es útil después de dar «me gusta» a una publicación. Esta acción se omitirá si el prospecto limita seguidores en su configuración o si ya lo sigues.

Enviar solicitud de conexión

Después de «preparar» a tus prospectos con vistas de perfil y «me gusta», envíales una solicitud de conexión. En tu solicitud, preséntate brevemente y explica por qué te gustaría conectar. Esto aumenta las posibilidades de que acepten tu solicitud.

Inserta variables para personalizar tus solicitudes con información del perfil del prospecto. Agrega valores predeterminados a las variables para asegurarte de que tu mensaje no se corte si supera el límite de caracteres de LinkedIn (200).

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Las cuentas gratuitas de LinkedIn pueden enviar hasta 5 solicitudes con mensajes al mes. Una vez alcanzado este límite, puedes seguir enviando solicitudes sin mensaje.

Verificar conexión en LinkedIn (dentro del elemento Disparador)

Usa esta acción para verificar si el prospecto ha aceptado tu solicitud de conexión o si ya forma parte de tu red de LinkedIn. Según el resultado, puedes decidir la mejor acción de seguimiento o el siguiente paso de la secuencia. También permite crear flujos alternativos con diferentes métodos de contacto (LinkedIn o correo electrónico) para asegurarte de no perder ninguna respuesta potencial.

Enviar mensaje

Si un prospecto acepta tu solicitud de conexión, puedes continuar la secuencia enviándole un mensaje en LinkedIn. Si no han aceptado, puedes usar la acción de InMail o enviarles un correo electrónico en su lugar. Recuerda personalizar tus mensajes utilizando variables y contenido dinámico.

Enviar InMail

La acción de InMail te permite enviar mensajes a prospectos con los que no estás conectado en LinkedIn.

InMail es especialmente útil para contactar prospectos cuando no puedes enviar mensajes regulares porque no forman parte de tu red de LinkedIn o no han aceptado tu solicitud de conexión.

Consulta cómo usar InMail en tu secuencia.

Asegúrate de agregar pasos de retraso entre las acciones de LinkedIn en tu secuencia. Los tiempos de espera entre acciones ayudan a que estas parezcan más genuinas.

Paso 2: Elegir lista de prospectos

En el siguiente paso (Prospectos) del proceso de creación de la campaña, selecciona una lista de prospectos para agregar como destinatarios.

Para completar las acciones de LinkedIn, el perfil del prospecto en Snov.io debe tener una URL de LinkedIn (un enlace a su perfil). Los prospectos sin un enlace de LinkedIn no avanzarán en los pasos de LinkedIn. Si tu secuencia incluye pasos de correo electrónico, esos prospectos aún recibirán el correo.

 

 

También puedes agregar una lista de «No contactar» para excluir prospectos específicos de la campaña. Si la dirección de correo electrónico o el sitio web de una empresa coinciden con los de esta lista, serán eliminados automáticamente de la secuencia.

Paso 3: Elegir cuenta de LinkedIn

En la sección de opciones de envío, selecciona la cuenta de LinkedIn que se usará para las acciones incluidas en la secuencia.

LinkedIn establece límites en la cantidad de actividades y acciones que las cuentas pueden realizar.

Las cuentas de LinkedIn conectadas a Snov.io estarán en modo de calentamiento para garantizar un inicio seguro (20 acciones por día para cada tipo de acción). Si configuras límites máximos desde el primer día, esto podría ser detectado como sospechoso. Una vez finalizado el período de calentamiento, podrás aumentar los límites a medida que crezca tu puntuación SSI.

Existen formas seguras de aumentar tus límites diarios de acciones al usar la automatización de LinkedIn en Snov.io. Aprende más en este artículo de nuestra base de conocimientos.

Horario de automatización de LinkedIn

Desplázate hacia abajo hasta la sección de horario. Aquí puedes establecer el tiempo óptimo para las actividades en LinkedIn, asegurándote de que tus prospectos tengan más probabilidades de notarlas y responder.

Elige una zona horaria basada en la ubicación de tus prospectos y un período cercano a sus horas laborales. La automatización realizará acciones solo dentro del tiempo especificado.

Si no configuras un horario para tu campaña en LinkedIn, la secuencia se ejecutará durante todo el día a un ritmo natural.

Seguimiento de acciones en LinkedIn

En las campañas que usan acciones de LinkedIn, el seguimiento está habilitado por defecto. Snov.io rastrea solicitudes de conexión (aceptadas o pendientes) y respuestas de prospectos en LinkedIn.

Snov.io detiene automáticamente la secuencia para prospectos que respondan a cualquier mensaje en LinkedIn (solicitud de conexión, mensaje regular o InMail).

Paso 4: Monitorear estadísticas de automatización en LinkedIn

Para verificar las estadísticas de las acciones realizadas, dirígete a la pestaña de LinkedIn en la sección de Estadísticas de la página de la campaña. Esta página muestra métricas de todas las actividades de LinkedIn rastreadas. Consulta más sobre las estadísticas de LinkedIn.

Si tienes alguna pregunta que no hayamos abordado en este artículo, no dudes en contactar a nuestro equipo de Atención al Cliente. Puedes escribirnos a help@snov.io o a través del chat en vivo. ¡Estamos aquí para ayudarte!