Tangerino — це компанія з розробки програмного забезпечення, яка пропонує новаторське рішення для керування цифровим годинником і робочим днем. Програма, яка на ринку вже вісім років, дозволяє працівникам фіксувати свій робочий час лише за допомогою мобільного телефону, планшета чи комп’ютера. Місія команди полягає в суттєвій трансформації відділу кадрів і персоналу, автоматизації та відточуванні рутинних завдань.
Проблема
Outbound-продажі є важливою частиною нашого процесу продажів. Разом зі Snov.io ми конвертуємо холодних лідів на клієнтів.
Але так було не завжди. До переходу на Snov.io у нас були великі проблеми з пошуком потенційних клієнтів. Ось з якими проблемами нам доводилося стикатися:
- довготривалий і неефективний пошук контактної інформації, а також купа неперевірених і невалідних email-адрес;
- відсутність інформації про лідів, з якими ми працювали;
- порушений флоу між лідогенерацією й outbound-кампанією;
- нестача даних про ефективність розсилок, що призвело до відсутності чіткої стратегії для покращення.
Результати
Після інтеграції платформи Snov.io в нашу рутину зміни було важко не помітити, адже наші продажі зростали щодня.
Snov.io простий у використанні, а його надійність даних не розчаровує. Платформа є інтуїтивно зрозумілою та оптимізує процес бізнес-аналітики. Завдяки високоякісним актуальним даним від Snov.io ми перестали тицяти пальцем в небо. Натомість ми нарешті можемо запровадити рішення на основі даних, які сприятимуть розвитку нашого бізнесу.
Окремий респект агентам служби підтримки Snov.io — вони готові допомогти з будь-яким питанням цілодобово. Їхня підтримка надзвичайно швидка, точна та одна з найкращих на ринку.
Як виглядає наш процес продажів зі Snov.io?
Для пошуку актуальних надійних контактів і компаній ми звертаємося до Chrome-розширення LI Prospect Finder від Snov.io. Завдяки точним фільтрам, таким як сегмент, розмір і позиція, ми збираємо потенційних клієнтів, які відповідають нашому рішенню.
Найприємніше те, що всі email-адреси, знайдені LinkedIn Prospect Finder, попередньо верифіковані. Це допомогло нам покращити показники доставки та, як наслідок, отримати вищі показники відповідей.
Всі email-адреси, знайдені LinkedIn Prospect Finder, попередньо верифіковані. Це допомогло нам покращити показники доставки та, як наслідок, отримати вищі показники відповідей.
Ми нарешті розв'язали проблему заповнення каналів продажів високоякісними потенційними клієнтами. Тепер настав час перетворити їх на справжніх клієнтів. Ось тут у пригоді стали тригерні розсилки, ще один улюблений інструмент Snov.io.
Інструмент дозволив створювати кампанії, орієнтовані на певний сегмент, роблячи листи більш персоналізованими та менш спамними. Зручні інструменти продажів і реалістичні звіти допомогли нам точніше оцінювати показники продажів. Ми також знизили показник відмов майже до нуля та оптимізували коефіцієнти конверсії з холодних листів.
За допомогою цього інструменту ми створювали кампанії, які зосереджувалися на кожному сегменті, і робили наші емейли більш персоналізованими та менш спамними.
Окрім покращення продуктивності нашої команди продажів, є також результати, які ми з гордістю демонструємо:
Враження від Snov.io
Ми просто в захваті від високих конверсій в поєднанні з мінімальним контролем і вкладенням. Перехід на Snov.io закінчився повною трансформацією нашого бізнесу, і подивіться на продуктивність, яку ми маємо сьогодні – це просто фантастично!
