TL;DR (muito longo; não li)
O algoritmo do LinkedIn conta com um sistema que avalia os conteúdos com base em engajamento, relevância, autoridade e outros critérios. Neste guia, te ajudamos a entender como funciona o algoritmo do LinkedIn e como personalizar sua estratégia de conteúdo para alcançar o máximo de visibilidade.
Você já pode ter ouvido falar que o LinkedIn é um dos melhores canais para captar leads. Por isso, criou seu perfil, enviou pedidos de conexão para possíveis clientes e começou a postar sobre o seu negócio no LinkedIn da empresa. E então… silêncio total. Nenhuma reação. Mas por quê?
A verdade é dura: nem todas as suas conexões veem o que você publica. Pior ainda: se você não seguir as regras implícitas (que não se fala, mas todo mundo segue) dessa rede social, ninguém verá. Para ter sucesso, é essencial saber como otimizar o algoritmo.
Vamos simplificar isso agora!
Resumo:
O que é o algoritmo do LinkedIn?
O algoritmo do LinkedIn define a visibilidade dos conteúdos na rede e foi criado para manter a qualidade da plataforma.
Em teoria, ele garante que os usuários vejam apenas conteúdos relevantes e com valor para suas conexões e interesses. O algoritmo foi pensado para manter o LinkedIn como um espaço de discussões profissionais — livre de spam e promoções agressivas.
Movido por inteligência artificial e machine learning, o algoritmo do LinkedIn analisa métricas de engajamento, comportamento dos usuários e preferências de conteúdo. Ele se adapta continuamente com base no que gera mais conexão com o público, priorizando postagens valiosas nos feeds.
Por que otimizar seu conteúdo para o algoritmo do LinkedIn?
Embora o algoritmo do LinkedIn não seja perfeito, ele é uma força a ser reconhecida. Se você quer gerar leads e fortalecer a presença do seu negócio, precisa atrair novas conexões e seguidores para o seu perfil. Isso significa criar mais conteúdo e despertar o engajamento.
A seguir, confira alguns dos benefícios de otimizar seu conteúdo para o algoritmo do LinkedIn em 2025:
Aumento da visibilidade do perfil
O algoritmo do LinkedIn favorece conteúdos que agregam valor às pessoas. Isso pode vir na forma de artigos educativos, comentários sobre tendências do setor ou dicas práticas. O mais importante é garantir que suas publicações sejam relevantes para seu nicho e que façam sentido para a sua rede.
Alcance direcionado
Ao entender como funciona o algoritmo do LinkedIn, você consegue adaptar seus conteúdos para que eles ressoem com sua audiência. Isso aumenta o impacto das postagens e melhora o engajamento.
Rede estratégica
O algoritmo do LinkedIn foi atualizado em 2025 para ajudar você a se conectar a outros profissionais do seu setor, tornando mais fácil construir relacionamentos e expandir sua rede.
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💡 Dica da especialista Quando o assunto é networking, recomendamos fortemente que envie solicitações de conexão apenas para pessoas relevantes para a sua área de atuação e mantenha o número de convites pendentes abaixo de 500. Quanto menos convites pendentes tiver, melhor será para o seu SSI e para a reputação da sua conta. |
Oportunidades de carreira
Essa é a sua chance de mostrar sua expertise e ser visto pelas pessoas certas. Ao otimizar seu perfil e estratégia de conteúdo, você gradualmente sobe nos resultados de busca e no feed do LinkedIn, tornando mais fácil que recrutadores encontrem, avaliem e entrem em contato com novas oportunidades de carreira.
Outro ponto interessante para que você avalie, é a necessidade ou não de aderir ao LinkedIn Premium, já que ele oferece recursos que não estão disponíveis nas contas gratuitas. Em situações como uma campanha de vendas, por exemplo, em que pode ser preciso automatizar suas atividades com ferramentas de automação, os recursos avançados da conta Premium farão a diferença nos resultados.
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📌 Pontos-chave: Um perfil otimizado e uma boa estratégia de conteúdo melhoram sua posição nas buscas, aumentando as chances de que recrutadores e decisores encontrem e entrem em contato com você. Publicações consistentes e de alta qualidade ampliam seu alcance e ajudam a fisgar prospects que já viram suas habilidades colocadas em prática. |
Como funciona o algoritmo do LinkedIn?
O algoritmo do LinkedIn está em constante mudança e, por natureza, é bastante complexo. A plataforma nunca divulgou as regras exatas em que o algoritmo se baseia e nem como configurar o LinkedIn para o algoritmo. E isso faz sentido: se fossem públicas, muita gente poderia tentar manipulá-lo para obter vantagem.
No entanto, nossa equipe utilizou o LinkedIn por tempo suficiente para identificar os principais padrões de funcionamento do algoritmo:
- Primeiro, o algoritmo analisa a qualidade do conteúdo. Esse filtro inicial elimina postagens mal escritas, sem valor para o usuário ou que violem as regras da plataforma.
- Se o conteúdo passar nessa primeira etapa, ele será exibido para uma parte pequena da sua rede. Nessa fase, quem mais tende a ver suas publicações são as conexões de primeiro grau e os seguidores que assinaram suas atualizações.
- Em seguida, o algoritmo avalia como sua audiência reage ao conteúdo. Se houver engajamento rápido — como curtidas e comentários — o LinkedIn amplia o alcance do post, mostrando para conexões de segundo e terceiro grau ou pessoas que “você talvez conheça”.
- Postagens com alto engajamento ainda podem entrar na seção “Top Posts” ou nas tendências de hashtags, ampliando sua visibilidade para além da sua rede.
Por último, mas não menos importante, o Social Selling Index (SSI) do LinkedIn tem um peso significativo no seu desempenho. O SSI é uma pontuação de 0 a 100 que mede o quão bem você usa a plataforma para gerar conexões e fazer social selling.
Ele é composto por quatro pilares:
- Marca profissional
- Encontrar as pessoas certas
- Interagir com conteúdos relevantes do setor
- Construir relacionamentos de valor
Quanto maior o seu Social Selling Index (SSI), melhor o desempenho do seu conteúdo e mais pessoas verão suas publicações no feed.
Você pode acompanhar sua pontuação de SSI neste link: https://www.linkedin.com/sales/ssi
Experimento com o SSI
Em duas semanas, consegui dobrar meu SSI manualmente, publicando conteúdos relevantes com frequência e estratégia, expandindo minha rede e interagindo com outros profissionais. Dediquei de 2 a 4 horas por dia para otimizar isso. Funcionou bem como experimento, mas não é sustentável manter esse ritmo por muito tempo.
De fato, ficar de olho no SSI e manter uma rotina consistente de prospecção no LinkedIn pode ser cansativo e consumir bastante tempo. É aí que entra a ferramenta de prospecção no LinkedIn da Snov.io.
Com ela, você pode:
- Automatizar ações que aumentam o engajamento, como visualização de perfis, curtidas em posts e seguir outros usuários.
- Enviar convites personalizados, mensagens e InMails com eficiência.
- Monitorar sua pontuação de SSI e receber recomendações personalizadas com base nos seus limites diários de atividade.
Como o algoritmo do LinkedIn prioriza o conteúdo?
Como o LinkedIn é uma plataforma de networking profissional, ele prioriza conversas em vez de rolagem passiva no feed. É por isso que o algoritmo do LinkedIn foi desenvolvido para promover conteúdos mais informativos, relevantes e que incentivem reflexões. Mas como ele determina quais postagens são mais valiosas do que outras?
Em nossa experiência, o algoritmo do LinkedIn em 2025 avalia os conteúdos a partir dos seguintes critérios:
- Relevância
O algoritmo leva em conta os interesses, o setor de atuação e as conexões de cada usuário para avaliar se um post será relevante para ele. Você já deve ter notado que posts da sua rede direta aparecem com mais frequência no feed. O mesmo vale para conteúdos com palavras-chave ou hashtags específicas da sua área.
- Potencial de engajamento
Se o post gera muitas curtidas, comentários e compartilhamentos, o algoritmo entende que ele merece destaque. A velocidade do engajamento também conta: publicações que recebem interação na primeira hora têm mais chances de alcançar uma audiência maior.
- Credibilidade
Conteúdos publicados por perfis confiáveis tem mais valor para o algoritmo. Você até pode usar ferramentas como o ChatGPT para LinkedIn para gerar ideias de temas para seus conteúdos, mas lembre-se de verificar a veracidade dos dados e dar seu toque personalizado ao conteúdo. Além disso, usuários que participam ativamente das conversas e postam com relevância e frequência tendem a ganhar mais visibilidade.
- Timing
Os conteúdos recentes geralmente têm prioridade. Mas se uma postagem continua recebendo engajamento com o tempo, o algoritmo entende que ela ainda está em alta e pode exibi-la para mais usuários. Outro fator importante: quanto mais tempo as pessoas passam lendo seu conteúdo, maior será o seu ranqueamento no feed.
Práticas recomendadas para otimizar seu conteúdo para o algoritmo do LinkedIn
Agora que já falamos sobre os princípios básicos dos algoritmos do LinkedIn, vamos partir para a prática. Mas antes de entrar nas dicas e truques para otimizar e criar conteúdos que performam bem, é importante lembrar uma verdade simples:
O algoritmo não liga para você! Sua audiência sim. Escreva para ela.
Gerente Principal de Produto na Microsoft, LinkedIn Top Voice
Isso significa que seu conteúdo deve conectar com sua audiência primeiro, e ser otimizado para os algoritmos depois. Com isso em mente, vamos ver como fazer suas publicações — cheias de valor — chegarem a mais pessoas.
Escreva com ganchos atraentes
As duas primeiras linhas do seu post precisam de uma estratégia que ajude a chamar atenção e fazer com que as pessoas cliquem em “ver mais”. Não importa o quanto seu conteúdo seja útil, se ele não prende logo de cara, o público vai simplesmente passar direto.
Para atrair os leitores e aumentar sua visibilidade, faça perguntas ou aborde dores comuns de profissionais da sua área. Você também pode resumir rapidamente o que será abordado no post, destacando o que ele tem de especial. Emojis e formatos diferentes (como quebra de linhas ou caixa alta) também ajudam a chamar atenção, mas use com moderação para não comprometer a aparência profissional.
Abaixo, temos um ótimo exemplo de como configurar o LinkedIn para o algoritmo com abertura envolvente da nossa especialista em marketing, Nika Porobaniuk. Logo no início do post, ela apresenta um problema que muitos usuários do LinkedIn já enfrentaram e em seguida faz uma pergunta que incentiva o leitor a continuar.
Alterne entre diferentes formatos de conteúdo
Alguns profissionais de marketing digital afirmam que os posts apenas em texto estão perdendo força no algoritmo. O LinkedIn tem incentivado o uso de conteúdos mais visuais, como imagens, carrosséis e vídeos que, segundo a revista Exame, tiveram um aumento de 36% na audiência de publicações no estilo Reels na plataforma.
Embora isso seja relevante, os posts em texto ainda são essenciais para explorar temas mais profundos e relevantes. A melhor estratégia, nesse caso, é variar seus formatos — intercalando textos com outros tipos de conteúdo para manter o engajamento e alcançar diferentes públicos.
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💡Dica da especialista To boost your engagement, we recommend leveraging the following types of content:
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Envolva-se com outros usuários
Como falamos anteriormente, o algoritmo do LinkedIn acompanha a sua atividade na plataforma: tanto a frequência com que você publica, quanto sua participação em conversas. Comentar em posts, interagir em grupos ou participar de discussões em páginas de empresas são ótimas formas de elevar seu engajamento e aumentar a visibilidade de suas publicações.
O algoritmo também leva em conta se você segue e se conecta com outros profissionais da sua área de atuação.
Publique em horários ideais
Suas postagens têm chances de obter mais engajamento caso sejam vistas por suas conexões assim que elas acessem o LinkedIn. Por isso, o ideal é publicar seu conteúdo nos horários em que as pessoas costumam entrar na plataforma e começam a rolar o feed.
Em nossa experiência, os melhores horários são os dias úteis pela manhã (entre 8h e 10h) e na hora do almoço (entre 12h e 13h). O final de semana é o pior momento para publicar no LinkedIn, já que muitas pessoas não acessam a rede fora do horário de trabalho.
Publicar com consistência é tão importante quanto acertar o horário. O algoritmo do LinkedIn valoriza perfis que mantêm uma presença ativa e relevante. Mas atenção: postar em excesso pode soar como spam para o sistema. Encontre o equilíbrio certo para manter sua autoridade, mas sem exageros.
A melhor estratégia é publicar de 3 a 4 vezes por semana. Postar com mais frequência, como uma vez a cada 24 horas, pode fazer com que publicações antigas tirem a visibilidade das recentes (ou vice-versa).
Especialista em Marketing na Snov.io
Otimize seu conteúdo para SEO
Incluir palavras-chave e hashtags relevantes para o seu setor pode aumentar consideravelmente a visibilidade das suas publicações no LinkedIn. Só é importante usar com moderação — exagerar pode passar uma imagem negativa ou gerar efeito de spam. A recomendação é simples: use de 3 a 5 hashtags específicas e incorpore as palavras-chave de forma natural no texto para otimizar seu alcance.
Abaixo, temos um ótimo exemplo de post otimizado para SEO da Kseniia Skobelska, especialista em marketing da Snov.io. No conteúdo, ela menciona de forma orgânica os termos “vendas” e “cold calling”, reforçando a estratégia com as hashtags correspondentes.
Considerações finais
Quando você começa a considerar o algoritmo do LinkedIn na sua estratégia de conteúdo, seu alcance tende a crescer. Mas lembre-se: esse algoritmo não é fixo. Conforme a plataforma evolui e novas tecnologias surgem, novas regras de priorização também aparecem. E você precisa se adaptar rápido.
Também é importante lembrar que entender como funciona o algoritmo do LinkedIn é só uma parte do caminho para ter sucesso nas redes. Para gerar leads de forma consistente e vender com resultados, você precisa de uma estratégia eficiente e bem estruturada.
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