TL;DR: szybki plan działania na tworzenie skutecznych lead magnetów w B2B
Oto 5-etapowy proces pokazujący, jak stworzyć lead magnet, który skutecznie konwertuje leady B2B:
| Etap | Co robić krok po kroku |
|---|---|
| Przygotowanie | Krok 1. Skoncentruj się na jednym problemie klienta (np. niski budżet). Krok 2. Wybierz odpowiedni format (np. przewodnik PDF, darmowy kurs, webinar, ściągawka). Krok 3. Wybierz potrzebne narzędzie (np. Canva do infografik lub Demio do webinarów). |
| Tworzenie | Krok 4. Stwórz swój lead magnet. Krok 5. Zaprojektuj dedykowaną stronę docelową (opcjonalnie). |
| Po utworzeniu | Krok 6. Zbuduj sekwencję e-maili z wiadomością dostarczającą materiał i wiadomościami follow-up. |
| Promocja | Krok 7. Promuj swój lead magnet w kanałach marketingu cyfrowego (np. w newsletterach czy postach w mediach społecznościowych na LinkedIn lub X). |
| Testowanie | Krok 8. Eksperymentuj i przeprowadzaj testy A/B. |
Czytaj dalej, jeśli chcesz dokładniej poznać każdy etap i zobaczyć najlepsze przykłady lead magnetów, które faktycznie wygenerowały leady i przychody.
Czy wiesz, że adres e-mail to dane kontaktowe, którymi ludzie najchętniej dzielą się z markami — bo aż w 86% przypadków? Wystarczy dać im ku temu dobry powód: stworzyć wartościowy lead magnet.
W tym kompletnym przewodniku pokazuję, jak tworzyć lead magnety, które pomogą Ci nie tylko przyciągnąć grupę docelową, ale też zamienić ją w płacących klientów. Stosuj się do wskazówek ekspertów, unikaj typowych błędów i czerp inspirację od klientów Snov.io oraz innych marek.
Czym jest lead magnet?
Lead magnet, czyli generator leadów, to dowolny darmowy zasób (narzędzie, usługa lub inny gratis) oferowany w zamian za dane kontaktowe potencjalnego klienta. Najczęściej są to imię i adres e-mail, ale firmy zbierają też inne dane kontaktowe, takie jak numer telefonu, nazwa firmy czy stanowisko.
Jeśli jednak mówimy konkretnie o B2B, bliższa jest mi następująca definicja lead magnetu autorstwa Alexa Hormoziego z jego książki $100M Leads:
Lead magnet to kompletne rozwiązanie wąsko zdefiniowanego problemu.
Amerykański przedsiębiorca, inwestor i filantrop
Dobry lead magnet skupia się nie na zdobywaniu leadów, lecz na dostarczaniu rozwiązań konkretnych problemów klientów — czyli wartości, której ludzie faktycznie szukają.
Cechy idealnego lead magnetu można ująć pod hasłem PRAISE:
P: Problem-solving Musi rozwiązywać realny problem Twojego potencjalnego klienta i dawać mu to, czego potrzebuje. Nie oferuj wszystkiego naraz: porad, przykładów, wzorców. Zasada jest prosta: jeden magnes powinien rozwiązywać jeden problem.
R: Relevant Jeśli chcesz, aby Twój lead magnet przyciągał osoby faktycznie zainteresowane Twoim biznesem, nie wciskaj im czegoś niezwiązanego z tematem. Jasno określ swoją grupę docelową i jej potrzeby.
A: Attractive Twój magnes musi przyciągać wzrok. Zadbaj o to, by jego design i treść były równie dopracowane, jak sama oferowana zawartość. Poza tym pamiętaj, że ludzie uwielbiają gratisy — jeśli chcesz, by Twój lead magnet był atrakcyjny, musi oferować realną wartość za darmo.
I: Instant Twoi potencjalni klienci nie powinni czekać. Skoro obiecujesz rozwiązać ich problem, musisz być w stanie dostarczyć lead magnet natychmiast. Możesz na przykład umieścić go na stronie z podziękowaniem, która pojawia się po podaniu przez potencjalnego klienta danych kontaktowych. Możesz też wysłać go e-mailem od razu po zapisaniu się na subskrypcję.
S: Specific Nie twórz lead magnetu zbyt ogólnego. Im bardziej precyzyjnie określisz wartość, jaką da Twoim potencjalnym klientom, tym więcej leadów pomoże Ci wygenerować.
E: Easy-to-use Twój lead magnet powinien być łatwy do przyswojenia, dlatego unikaj zbyt skomplikowanych e-booków czy długich kursów. Zachowaj prostotę.
W tym kontekście wartościowe przykłady lead magnetów w B2B mogą wyglądać następująco:
- Przewodniki lub e-booki dające szybkie efekty
- Listy kontrolne
- Zeszyty robocze
- Ściągawki
- Krótkie kursy (np. mini-kurs lub masterclass)
- Szablony
- Raporty z badań
- Webinary itp.
Tymczasem w kilku poradnikach dotyczących e-mail marketingu, na jakie natrafiłem, lead magnety określane są jako „przynęty na leady”. Szczerze mówiąc, takie sformułowanie brzmi dla mnie nieco agresywnie i nie na miejscu — przecież nie „poluje się” na potencjalnych klientów za pomocą „przynęty”.
Leady zbiera się i pielęgnuje, dzieląc się przydatnymi informacjami i rozwiązując ich problemy.
Jak działają lead magnety?
Kiedy dostarczają natychmiastową wartość i odpowiadają na problemy Twojej grupy docelowej, lead magnety działają jak akcelerator całej strategii generowania leadów — od pierwszego kontaktu aż po konwersję:
- Przyciągają leady: Niezależnie od tego, czy na Twojej stronie internetowej, w społecznościach online, czy w kanałach mediów społecznościowych, lead magnety mogą działać jak potężne magnesy przyciągające uwagę potencjalnych klientów i budzące ich zainteresowanie Twoją firmą i ofertą.
- Zamieniają odwiedzających stronę w nowe leady: Anonimowi internauci stają się Twoimi potencjalnymi klientami z konkretnymi imionami i adresami do cold maili czy kampanii e-mail marketingowych.
- Rozbudowują listy kontaktów: Jeśli chcesz powiększyć swoją listę mailingową, skuteczny lead magnet zrobi to niemal automatycznie.
- Ocieplają kontakt z zimnymi leadami: Nawet pojedyncza wiadomość z lead magnetem i notatką „dziękuję” może przełamać pierwsze lody. I gotowe — masz ocieplonego potencjalnego klienta, który chętniej nawiąże z Tobą kontakt.
- Budują zaufanie i pielęgnują leady: Dobre lead magnety pomagają pokazać Twoją ekspertyzę i budują Twoją pozycję jako wiarygodnego autorytetu w danej dziedzinie. Dodatkowo zasada wzajemności wzmacnia budowanie zaufania — ludzie dzielą się swoimi danymi kontaktowymi, a Ty w zamian dajesz im coś wartościowego.
- Napędzają konwersje i sprzedaż: Więcej wypielęgnowanych, wysokiej jakości leadów → więcej płacących klientów → więcej przychodów.
A teraz porozmawiajmy o liczbach.
Na przykład:
Jak przyznaje Alex Demeter, CEO i założyciel Hyper Helios, udało mu się już „wygenerować ponad 20 mln USD dzięki samym lead magnetom”. Dzięki poniższemu schematowi strona docelowa jego lead magnetu konwertuje na poziomie 30% lub wyższym.
Jednocześnie niektórzy eksperci od generowania leadów, zwłaszcza na LinkedIn, twierdzą, że większość lead magnetów to rozwiązanie działające „wolno” lub „na dłuższą metę”. Dlatego nawet jeśli lead magnety działają, nie powinieneś oczekiwać błyskawicznych efektów.
Co dziś decyduje o skuteczności lead magnetu w B2B kontra B2C?
Zarówno w B2C, jak i w B2B generatory leadów są skuteczne, gdy oferują wysoką postrzeganą wartość i szybkie korzyści dla potencjalnych klientów, jednocześnie prowadząc relację w stronę finalizacji transakcji lub zakupu.
Warto jednak pamiętać o kilku kluczowych różnicach przy tworzeniu lead magnetów dla odbiorców B2B i B2C. Przyjrzyj się im w poniższej tabeli.
| Co decyduje o dobrym lead magnecie w B2B | Co decyduje o dobrym lead magnecie w B2C | |
|---|---|---|
| Główny cel | Generowanie leadów i budowanie z nimi relacji opartych na zaufaniu | Szybkie zaangażowanie i natychmiastowe zakupy |
| Grupa docelowa | Decydenci, założyciele, kadra zarządzająca, menedżerowie | Indywidualni konsumenci, hobbyści, sezonowi kupujący |
| Główne problemy klientów | Wolne procesy, przeciążone zespoły, ograniczone budżety, trudności ze skalowaniem | Brak zaangażowania, nuda, stres, trudności z oszczędzaniem |
| Wyzwalacze psychologiczne | Autorytet, zaufanie, ekskluzywność, obawa przed pozostaniem w tyle za konkurencją | Pilna potrzeba działania, strach przed przegapieniem okazji, ograniczona dostępność, ciekawość |
| Popularne formaty | Whitepaper, e-book, szablon, darmowy okres próbny (zwłaszcza dla SaaS) | Zniżka, kupon, quiz, konkurs z nagrodami, darmowa próbka |
| Długość | Łatwa do przyswojenia, ale dłuższa forma też jest akceptowalna — liczy się wartość, a nie objętość | Krótka, lekka w odbiorze, możliwie zwięzła |
| Elementy wizualne | Przejrzysty, profesjonalny i często opatrzony logo projekt | Jasne, kontrastujące kolory, pliki GIF, animowane efekty |
| Przykłady CTA | „Umów darmową konsultację”, „Pobierz darmowy przewodnik”, „Zarezerwuj miejsce” (na webinar) | „Odbierz to”, „Zakręć kołem i wygraj zniżkę”, „Rozwiąż quiz” |
Uwaga: W B2B przy tworzeniu skutecznego lead magnetu liczy się także etap lejka sprzedażowego.
Na przykład:
Na górze lejka (TOFU) najlepszymi pomysłami na lead magnet będą edukacyjne e-booki, kursy lub webinary.
W środkowej części lejka (MOFU) musisz pomóc swoim potencjalnym klientom ocenić dostępne opcje za pomocą przewodników porównawczych lub kalkulatorów.
A żeby generować leady na dole lejka (BOFU), zaoferuj darmowe okresy próbne, spersonalizowane audyty lub sesje strategiczne, które pomogą im podjąć ostateczną decyzję.
Jak stworzyć wysokiej jakości lead magnet dla leadów B2B
W tej części przeprowadzę Cię przez szczegółowy proces krok po kroku — od etapu przygotowań aż po testowanie — tworzenia skutecznych lead magnetów dla odbiorców B2B.
Skoncentruj się na jednym konkretnym problemie swojej grupy docelowej
Jeśli nie masz jeszcze zdefiniowanego Idealnego Profilu Klienta (ICP), zacznij od tego, aby jeszcze precyzyjniej określić swoją grupę docelową. Do kogo dokładnie kierujesz swoją strategię generowania leadów?
Jeśli masz trudność z określeniem idealnej grupy odbiorców, możesz skorzystać z AI ICP and Buyer Persona Builder od Snov.io, które pomoże Ci zrobić to w kilka minut.
Gdy już określisz swoje ICP, skoncentruj się na ich konkretnych problemach. Im węższy zakres tematyczny Twojego lead magnetu, tym lepiej.
Twój lead magnet nie powinien tylko wskazywać problemów. Powinien oferować realne, wdrożalne rozwiązanie JEDNEGO konkretnego problemu. […] Im bardziej precyzyjny jesteś, tym większą wartość ma to dla właściwej osoby. Zdarzało mi się zauważać, że lead magnety osiągały nawet 10 razy wyższy wskaźnik konwersji po zawężeniu ich zakresu tematycznego.
Growth Marketer
Aby odkryć jeden konkretny problem, z którym mierzą się Twoi potencjalni klienci, możesz:
- Przeprowadzać jednopytaniowe ankiety (np. na LinkedIn) typu: „Jakie wyzwanie najbardziej Cię teraz nurtuje?”
- Zwracać uwagę na powtarzające się obiekcje, które pojawiają się podczas rozmów sprzedażowych
- Współpracować z zespołami SEO i marketingu, aby analizować intencje wyszukiwania, zachowania odwiedzających na Twojej stronie oraz zainteresowania użytkowników w kanałach mediów społecznościowych
Na przykład:
Zamiast ogólnego „przewodnika po LinkedIn outreach”, skup się na jednym konkretnym problemie w prospectingu na LinkedIn — na przykład na tym, jak skłonić ludzi do odpowiadania na InMaile — i podziel się wartościowymi wskazówkami na temat tego, co pomogło Ci uzyskać „X” odpowiedzi, albo udostępnij sprawdzony szablon.
Wybierz odpowiedni format dla swojego lead magnetu
Różne formaty mogą dawać różne wskaźniki konwersji. Na podstawie analizy MailerLite obejmującej 41 000 formularzy rejestracyjnych i pop-upów, pięć najskuteczniejszych pod względem konwersji lead magnetów przedstawia się następująco:
- Konkursy z nagrodami — 29,37%
- Materiały edukacyjne (warsztaty, kursy online, szkolenia) — 27,4%
- Narzędzia interaktywne (quizy, kalkulatory) — 26,44%
- Raporty i e-booki — 24,61%
- Konsultacje i usługi — 23,31%
Uwaga: Zniżki mają najniższy wskaźnik konwersji ze wszystkich (16,2%).
Poza tymi danymi, warto również wybierać format lead magnetu na podstawie grupy docelowej i jej preferencji dotyczących konsumpcji treści.
| Typ ICP według sposobu konsumpcji treści | Format lead magnetu |
|---|---|
| Czytelnik | Raport, whitepaper, e-book |
| Wzrokowiec | Infografika, kurs wideo, webinar |
| Słuchowiec | Przewodnik audio, dostęp do odcinków podcastu |
| Zapracowany decydent lub osoba szybko przeglądająca treści | Jednostronicowy dokument, np. krótki poradnik szybkich efektów, framework lub ściągawka |
| Analityk | Raport porównawczy (benchmark), podsumowanie badań, wyniki ankiet |
| Praktyk | Szablon, arkusz roboczy, bezpłatny okres próbny |
| Użytkownik interaktywny | Quiz, ankieta, kalkulator |
Na przykład:
Okisam, jeden z klientów Snov.io, nagrał sesję live na temat tego, jak sprawić, by marka była rekomendowana przez AI.
Może to działać jako skuteczny lead magnet zarówno dla słuchowców, jak i wzrokowców.
Wybierz odpowiednie narzędzie do tworzenia lead magnetów
Aby zaoszczędzić czas i ułatwić wybór, przygotowaliśmy poniższe zestawienie narzędzi polecanych przez ekspertów dla różnych formatów.
Wybierz to, które pozwoli Ci zaprojektować atrakcyjne narzędzia do generowania leadów, dopasowane do Twoich potrzeb:
- Do infografik lub jednostronicowych dokumentów → Canva lub Visme
- Do e-booków, poradników szybkich efektów lub checklist → Inkfluence AI lub Genspark.ai
- Do ściągawek → Clipsheet.app lub Neatsheet.io
- Do tworzenia bezpłatnego kursu → MiniCourseGenerator lub TailoredRead
- Do przekształcania wpisów na blogu w lead magnety → Beacon lub Designrr.io
- Do kalkulatorów → Involve.me, Calconic lub Outgrow
- Do sesji bezpłatnych konsultacji → Calendly, Reservio lub Schedly
Ta lista z pewnością nie jest wyczerpująca. Przeglądając najlepsze rekomendacje czołowych przedsiębiorców i marketerów, możesz natknąć się na jeszcze wiele innych narzędzi wartych uwagi.
Korzystaj z narzędzi AI, takich jak Gamma i Miro, aby tworzyć lead magnety w kilka minut, a nie w kilka dni. Źle: spędzanie 3 tygodni na projektowaniu „idealnego” lead magnetu. Dobrze: Gamma do błyskawicznych szablonów PDF, Miro do szybkich schematów blokowych, Napkin do frameworków. Możesz stworzyć trzy lead magnety w 30 minut.
Chief Operating Officer w Uppit AI
Co więcej, nie zawsze potrzebujesz oddzielnego narzędzia do tworzenia lead magnetu. Na przykład, jeśli planujesz stworzyć lead magnet w formacie PDF do pobrania, możesz to łatwo zrobić bez żadnych dodatkowych narzędzi. Wystarczy wpisać tekst w dokumencie Word lub Google Doc, dodać niezbędne formatowanie i elementy wizualne, a następnie zapisać go jako PDF. To wszystko.
Stwórz swój lead magnet
Na tym etapie profesjonaliści wciąż najbardziej dyskutują nad pytaniem: Jak długi powinien być lead magnet?
Odpowiedź jest prosta: tak długi, jak to konieczne, aby dostarczyć wartościowe informacje i rozwiązać konkretny problem Twoich potencjalnych klientów.
Niektóre lead magnety mogą być bardzo krótkie: jednostronicowa checklista lub 10-minutowy poradnik wideo. Inne mogą być znacznie dłuższe: 50-stronicowy e-book lub 90-minutowy webinar.
Przygotuj zarówno krótką, jak i długą wersję lead magnetu i pozwól swoim potencjalnym leadom wybrać tę, która im bardziej odpowiada.
Właśnie tak zrobiło Xero, pozwalając swoim potencjalnym klientom SaaS wybrać format:
Użytkownicy mogą sami wybrać długość: jednostronicowy lub wielostronicowy szablon biznesplanu.
Zaprojektuj landing page dla lead magnetu lub osadzony formularz
Nie każdy lead magnet wymaga dedykowanej strony docelowej (zwanej zwykle „squeeze page”). Ale jeśli zależy Ci na ruchu organicznym i pozyskaniu większej liczby leadów, to większość lead magnetów jej potrzebuje. Dodatkowo, łatwiej będzie przeprowadzić test A/B i monitorować wskaźniki zaangażowania na jednej stronie internetowej.
Poniżej znajdziesz kilka wskazówek i zastrzeżeń od ekspertów dotyczących tworzenia skutecznej strony docelowej dla lead magnetu.
| Element landing page’a | Jak go używać | Częste błędy, których należy unikać |
|---|---|---|
| Nagłówek (tytuł) | ✅ Zastosuj formułę: Liczba + Rezultat + Grupa docelowa Przykład: „17 sprawdzonych szablonów e-maili, które zwiększą wskaźnik odpowiedzi w SaaS” |
❌ Zbyt ogólny tytuł: „Jak skalować firmę SaaS” |
| Podtytuł (nagłówek dodatkowy) | ✅ Odpowiedz na 3 najczęstsze obiekcje Przykład: Użyj sformułowań typu „Nawet jeśli już próbowałeś X” |
❌ Brak podtytułu lub bardzo ogólnikowy podtytuł |
| Elementy wizualne | ✅ Umieść makietę materiału (mockup), przyciągający wzrok przycisk CTA oraz elementy budujące zaufanie | ❌ Zbyt wiele rozpraszających elementów wizualnych |
| Cechy i korzyści treści | ✅ Dodaj sekcję „Czego się dowiesz” lub „Co otrzymasz”, opisującą zawartość i efekty | ❌ Wymienianie wyłącznie cech treści: „45 stron” lub „7 szablonów” bez wskazania korzyści dla odbiorcy |
| Formularz zapisu | ✅ Ogranicz do maksymalnie 3 pól: imię i adres e-mail + opcjonalnie firma, numer telefonu lub lokalizacja | ❌ Zbyt wiele pól z danymi kontaktowymi do wypełnienia — dłuższe formularze zwiększają opór, zwłaszcza w przypadku lead magnetów na etapie TOFU |
| CTA | ✅ Doprecyzuj treść przycisku: „Pobierz raport” lub „Wyślij mi mój arkusz roboczy” | ❌ Ogólne przyciski typu „Wyślij” lub kilka konkurujących ze sobą CTA |
| Dowód społeczny (social proof) | ✅ Podaj konkretną liczbę: „Ponad X pobrań” | ❌ Fałszywe opinie klientów |
| SEO | ✅ Zoptymalizuj treść pod odpowiednie słowa kluczowe związane z tematem | ❌ Nadmierne upychanie słów kluczowych (keyword stuffing) |
Na przykład:
Oto przykładowy model od specjalisty e-mail marketingu, który stworzył ponad 100 stron docelowych dla lead magnetów maksymalizujących konwersje.
Alternatywnie możesz skorzystać z osadzonego formularza do generowania leadów lub pop-upu bez oddzielnej squeeze page. Pamiętaj jednak, że pop-upy mogą generować mniej leadów. Skoro mowa już o wspomnianym wcześniej badaniu MailerLite — formularze osadzone mają znacznie wyższy wskaźnik konwersji, wynoszący 24,44%, w porównaniu do 8,96% w przypadku formularzy pop-up.
Stwórz e-mail dostarczający treść wraz z sekwencją follow-up
Gdy tylko ktoś kliknie Twój przycisk CTA, oczekuje natychmiastowej wartości — obiecanego lead magnetu dostarczonego od razu. Bez opóźnień. W przeciwnym razie ta pierwotna więź zostanie utracona.
Na przykład:
Spójrz na przykładowy e-mail dostarczający treść, zawierający link do pobrania raportu oraz podziękowanie: „Dziękujemy za pobranie naszego 7. dorocznego raportu State of Agile Marketing!”
Eksperci jednak nie zalecają poprzestawania na tym. Najlepiej stwórz sekwencję e-maili z wiadomością dostarczającą treść i odpowiednim follow-upem, aby kontynuować pielęgnowanie leadów i sprawić, by szybko stali się płacącymi klientami.
Oto szablon e-maila follow-up, który pomoże Ci sprawdzić, czy Twoi nowi leadzi uznali Twoją treść za przydatną, oraz zadać proste pytanie, które rozpocznie rozmowę:
Cześć [Imię],
Sprawdzam tylko, czy udało się już zerknąć do [Nazwa Lead Magnetu]?
Ciekawi mnie, co sądzisz o [Konkretny temat/problem/liczba]?
Pozdrawiam,
[Twoje imię]
Rozpowszechnij informacje o swoim lead magnecie
Nawet najbardziej wartościowe i skuteczne lead magnety mogą pozostać niezauważone na Twojej stronie internetowej, jeśli nikt nie wie, że istnieją. Stworzenie bezpłatnego materiału to dopiero połowa sukcesu. Trzeba jeszcze pokazać go właściwym osobom.
Wybierz przestrzeń cyfrową, w której Twoja grupa docelowa aktywnie spędza czas, szukając rozwiązań. Pomyśl o najlepszych miejscach, w których możesz promować swój lead magnet, na przykład:
- Newslettery partnerskie
- Artykuły afiliacyjne
- Fora lub społeczności internetowe
- Banery
- Wpisy na blogu
- Organiczne posty w mediach społecznościowych
- Sponsorowane kampanie marketingowe
Na przykład:
Zobacz, jak UGEN, agencja zajmująca się employer brandingiem, wprowadziła w życie swoją strategię generowania leadów na LinkedIn za pomocą szablonu udostępnionego w sponsorowanym poście:
Jego jaskrawe elementy wizualne natychmiast przyciągnęły uwagę. Jedynym problemem jest jednak niewłaściwe targetowanie. Zadziałałoby to w przypadku HR managera — czyli ich zamierzonej grupy docelowej.
Pamiętaj więc, że niezależnie od tego, czy działasz w kanałach mediów społecznościowych, czy na blogach, Twoja kampania marketingu cyfrowego promująca lead magnet powinna skupiać się na przyciąganiu leadów, którzy faktycznie potrzebują Twojego bezpłatnego materiału.
Przetestuj swój lead magnet metodą A/B
Po zakończeniu wszystkich etapów przygotowania, tworzenia i promocji można przejść do ostatniego kroku — testowania.
Oto, co konkretnie eksperci zalecają testować metodą A/B:
- Nagłówek: np. sformułowanie „Jak…” vs „X wskazówek” dla poradnika lead magnet w formacie PDF
- Formularz rejestracyjny — długość: np. tylko e-mail vs imię i adres e-mail
- Tekst CTA: np. zaimki w pierwszej vs drugiej osobie („Odbierz mój bezpłatny egzemplarz” vs „Odbierz swój bezpłatny egzemplarz”)
- Kolor przycisku CTA: np. czerwony vs zielony przycisk (Uwaga: liczne testy faktycznie potwierdziły, że czerwony przycisk CTA zwykle osiąga lepsze wyniki niż zielony, ale możesz przeprowadzić własny eksperyment, aby sprawdzić, który kolor generuje więcej leadów na Twojej stronie docelowej)
- Dowód społeczny: np. logo klientów vs opinie
Możesz również eksperymentować z różnymi formatami.
Na przykład:
Pewna agencja marketingu cyfrowego B2B przetestowała 12 lead magnetów w ciągu 3 miesięcy dla swojego klienta. Wszystkie z nich przyciągnęły nowych leadów, ale tylko jeden faktycznie przekształcił ich w płacących klientów.
Wniosek: przestań próbować edukować wszystkich. Zacznij kwalifikować kupujących. Test Twojego lead magnetu: zadaj sobie pytanie: „Czy przełożony mojego idealnego klienta zaakceptowałby pobranie tego materiału?“. Jeśli nie, przyciągasz niewłaściwe osoby.
CEO w Tej SolPro
5 najlepszych przykładów lead magnetów B2B: wybór klientów Snov.io
Przeanalizowaliśmy dziesiątki lead magnetów wykorzystywanych przez klientów Snov.io do pozyskiwania leadów na różnych etapach lejka sprzedażowego. Poniżej podzielimy się 5 najlepszymi pomysłami na generowanie leadów B2B, które od razu Cię zainspirują.
Przykład lead magnetu nr 1: Ankieta od Belkins
Lejek sprzedażowy: TOFU
Gdzie jest umieszczany: Pop-up, baner, dedykowana strona docelowa, post na LinkedIn
Prowadząc biznes generowania leadów B2B, Belkins oferuje „bibliotekę B2B ds. sprzedaży i marketingu” z całą gamą bezpłatnych materiałów w zamian za dane kontaktowe.
Na potrzeby tej recenzji wybraliśmy ich pierwszy lead magnet — ankietę.
Dlaczego to działa:
- Zwiększa zaangażowanie i sprawia, że odwiedzający czują się wysłuchani, jednocześnie zbierając ich dane z pierwszej ręki do dalszej analizy i raportowania.
- Wyświetlany jako pop-up exit-intent, oferuje natychmiastową wartość jako zachętę: „ekskluzywny kod promocyjny na 2000 USD zniżki na premium narzędzia do generowania leadów”.
- W formularzu rejestracyjnym wymagany jest jedynie firmowy adres e-mail.
- Pop-up exit-intent „Zanim wyjdziesz” może zachęcić leadów do pozostania na stronie i podjęcia oczekiwanego działania.
Teraz porównaj to z podobnym wariantem pop-upu:
Bez zachęty, jedynie psychologiczny wyzwalacz ekskluzywności: „Wyślemy Ci pełne wyniki ankiety, zanim otrzyma je ktokolwiek inny”.
📍Kluczowe wnioski od Belkins dotyczące tego, jak tworzyć lead magnety:
Zawsze testuj, dostosowuj i ulepszaj.
Belkins przeprojektował go (dodając element wizualny) i zmienił CTA z „Pomóż nam” na „Zdobądź narzędzia sprzedażowe za 2000 USD”, aby przenieść uwagę z „nas” na „Ciebie” i skuteczniej generować leady.
Przykład lead magnetu nr 2: Bezpłatny okres próbny od Moosend
Lejek sprzedażowy: Głównie BOFU, z pewnymi elementami MOFU
Gdzie jest umieszczany: Newsletter, CTA na stronie głównej, strony produktowe, baner, pop-up, chatbot, posty w mediach społecznościowych
Szukasz odpowiedzi na pytanie, jak stworzyć lead magnet dla SaaS?
Rozważ ten pomysł od Moosend, dostawcy oprogramowania do e-mail marketingu. Oprócz szablonów, webinarów, infografik i bezpłatnych narzędzi (np. Subject Line Tester), firma oferuje bezpłatny okres próbny jako lead magnet zorientowany na SaaS.
Dlaczego to działa:
- Przypomina to mniej lead magnet, a bardziej praktyczne, produktowe doświadczenie użytkownika.
- Trwa 30 dni, co wygląda korzystniej niż typowe okresy próbne trwające 7 lub 14 dni.
- Buduje naturalną ścieżkę do płatnej subskrypcji.
📍Kluczowe wnioski od Moosend dotyczące tworzenia lead magnetów:
Promuj swój lead magnet tak często, jak to możliwe, ale nie przesadzaj.
Moosend umieścił CTA bezpłatnego okresu próbnego dosłownie wszędzie, ale na plus można zaliczyć to, że nie przytłacza od razu. Formularz do generowania leadów pojawiał się po chwili przeglądania strony, a aby zobaczyć przycisk CTA bezpłatnego okresu próbnego, trzeba było kliknąć ikonę chatbota.
Przykład lead magnetu nr 3: Wydarzenie LinkedIn Live od SurveySensum
Lejek sprzedażowy: TOFU
Gdzie jest umieszczany: Posty w mediach społecznościowych
Podobnie jak inni klienci Snov.io, SurveySensum oferuje szeroką gamę lead magnetów, w tym spersonalizowane demo, webinary, raporty z badań, e-booki i wydarzenia. To ich najnowsze wydarzenie LinkedIn Live, które udostępniają jako edukacyjny lead magnet w kanałach mediów społecznościowych.
Dlaczego to działa:
- Rejestracja odbywa się jednym kliknięciem, wymagając jedynie adresu e-mail.
- Umożliwia potencjalnym leadom zadawanie pytań na bieżąco.
- Pomaga budować pozycję eksperta w branży poprzez dzielenie się specjalistyczną wiedzą z danej niszy na platformie.
📍Kluczowe wnioski od SurveySensum dotyczące tworzenia lead magnetów:
Określ jeden konkretny problem w danej niszy i dostarcz wartościowych informacji, aby go rozwiązać.
SurveySensum wykorzystał grę słów w tytule wydarzenia LinkedIn Live, aby przyciągnąć potencjalnych klientów poszukujących odpowiedniego „lekarstwa” na rozwój szpitali w branży ochrony zdrowia.
Przykład lead magnetu nr 4: Kalkulator ROI od CoSupport AI
Lejek sprzedażowy: MOFU
Gdzie jest umieszczany: Wbudowany formularz na stronie głównej, strona docelowa lead magnetu, wpisy na blogu
Kolejny klient Snov.io, CoSupport AI, wykorzystuje 14-dniowy bezpłatny okres próbny, demo oraz e-booki do pobrania jako narzędzia do generowania leadów SaaS. Ale to, co naprawdę wzbudziło nasze zainteresowanie, to ich kalkulator ROI. Zaraz zrozumiesz dlaczego.
Dlaczego to działa:
- Przyciąga leady o wysokiej intencji zakupowej, odpowiadając na ich kluczowe problemy (ograniczony budżet, niska wydajność, wyzwania związane ze skalowaniem).
- Prezentuje kluczowe korzyści w podtytule: „Ogranicz koszty. Zwiększ wydajność. Skaluj mądrzej.”
- Zapewnia spersonalizowane wyniki rocznych oszczędności.
- W formularzu do generowania leadów wymagane są tylko dwa pola: imię i nazwisko oraz firmowy adres e-mail.
Co więcej, zgodnie z niedawnym badaniem ponad 200 lead magnetów z różnych nisz, współczynniki konwersji dla narzędzi interaktywnych, takich jak kalkulatory i quizy, mogą znacznie przewyższać te dla statycznych materiałów, jak PDF-y — 25–40% w porównaniu do 8–12%.
📍Kluczowe wnioski od CoSupportAI dotyczące tworzenia lead magnetów:
Spraw, by było łatwe w użyciu.
Kalkulator jest intuicyjny i wygodny dzięki prostym przyciskom „Plus” i „Minus”. Dzięki funkcji ponownego przeliczania, potencjalni klienci mogą również wyczyścić wyniki i korzystać z narzędzia tyle razy, ile chcą.
Przykład lead magnetu nr 5: Bezpłatny audyt od Neadoo
Lejek sprzedażowy: BOFU
Gdzie jest umieszczany: Strona główna, strony usług
Dlaczego to działa:
- To audyt na żywo, podczas którego można zadawać pytania w czasie rzeczywistym i dostrzec luki lub możliwości, o których istnieniu nawet się nie wiedziało.
- Zapewnia spersonalizowaną, natychmiastową wartość zamiast ogólnych rekomendacji.
- Do umówienia spotkania przez Calendly wymagane są jedynie imię i nazwisko oraz adres e-mail.
- Spotkanie nie zajmuje wiele czasu — jedynie 15 minut.
📍Kluczowe wnioski od Neadoo dotyczące tworzenia lead magnetów:
Przyspiesz proces wypełniania formularza i spersonalizuj treść.
Miłym zaskoczeniem był wcześniej wypełniony formularz z gotową wiadomością, która oszczędza czas. Dodatkowo, kalendarz obok formularza rejestracyjnego jest również bardzo wygodny. Taka usługa na żywo wykorzystuje również personalizację, kluczową przy tworzeniu lead magnetów dla odbiorców B2B.
Inne pomysły na B2B lead magnety warte wypróbowania w 2026 roku
Teraz przyjrzyjmy się kilku innym przykładom B2B lead magnetów, które przyciągnęły potencjalnych leadów i ostatecznie przekształciły ich w kupujących.
Edukacyjny pomysł na lead magnet: Webinar od HubSpot
Lejek sprzedażowy: TOFU
Gdzie jest umieszczany: Squeeze page, posty w mediach społecznościowych (głównie LinkedIn)
Webinary są wskazywane jako najskuteczniejszy kanał generowania leadów przez 51% marketerów B2B. Nic dziwnego, że HubSpot mocno stawia na regularne webinary, aby edukować grupę docelową i generować więcej leadów. Wykorzystują je głównie do pozyskiwania leadów ze strony internetowej i LinkedIn.
Dlaczego to działa:
- Przyciąga nowych leadów, którzy są bardziej zaangażowani i chętniej dokonują konwersji (bo, przyznajmy, rejestracja na webinar i udział w nim wymaga więcej czasu i zaangażowania niż samo pobranie i przeczytanie jednostronicowego PDF-a).
- Pomaga prelegentom zaprezentować swoją wiedzę ekspercką i pielęgnować relacje z leadami, budując zaufanie dzięki silniejszej relacji w czasie rzeczywistym.
- Kieruje przekaz do konkretnego segmentu geograficznego (niemieckojęzycznego), dzięki czemu treść jest bardziej dostępna i trafna dla tej grupy docelowej.
📍Kluczowe wnioski od HubSpot dotyczące tworzenia świetnego lead magnetu:
Nieustannie edukuj swoich potencjalnych klientów i mów ich językiem. Dosłownie. W tym przypadku to niemiecki, ale HubSpot od czasu do czasu publikuje również webinary w języku hiszpańskim i innych.
Z mojego doświadczenia wynika, że większość firm B2B nie potrzebuje więcej niż 1–2 webinarów miesięcznie. Czynnikiem ograniczającym rzadko jest realizacja — chodzi raczej o posiadanie wystarczającej liczby odrębnych segmentów odbiorców, by utrzymać taką częstotliwość.
PR and Communications Manager w Snov.io
Pomysł na lead magnet trafiający w moment zainteresowania: Poradnik od Hubstaff
Lejek sprzedażowy: TOFU
Gdzie jest umieszczany: Pop-up na odpowiednim wpisie na blogu
Ten lead magnet od Hubstaff pojawił się podczas przewijania wpisu na blogu dotyczącego zarządzania zespołem zdalnym.
A oto poradnik PDF do pobrania, który pojawił się na artykule o śledzeniu czasu pracy w branży budowlanej.
Dlaczego to działa:
- Przechwytuje leady w odpowiednim momencie zaangażowania.
- Opiera się na segmentacji według zainteresowań i kontekstowym targetowaniu.
- Jest wysoce trafny w kontekście konkretnego tematu, co zwiększa jego postrzeganą wartość.
📍Kluczowe wnioski od Hubstaff dotyczące tworzenia świetnego lead magnetu:
Aby stworzyć idealny lead magnet na każdą potrzebę, segmentuj swoją grupę docelową według zainteresowań lub innych czynników (technograficznych, firmograficznych, behawioralnych itp.) i spraw, by był trafny. Im większa trafność, tym większe prawdopodobieństwo konwersji.
Wbudowany pomysł na lead magnet: Szablon od SocialBee
Lejek sprzedażowy: TOFU, MOFU
Gdzie jest umieszczany: Wbudowany formularz w artykule na blogu
Ten formularz do generowania leadów od SocialBee oferuje szablon kalendarza mediów społecznościowych w zamian za dane kontaktowe potencjalnego klienta. Jest umieszczony w odpowiednim artykule na blogu dotyczącym tworzenia kalendarza treści dla kanałów mediów społecznościowych.
Dlaczego to działa:
- Lead magnet wtapia się naturalnie w treść wpisu na blogu i wzbogaca doświadczenie z treścią.
- Przyciąga wysokiej jakości leady zainteresowane tematem.
- Do wypełnienia są tylko dwa pola: imię oraz adres e-mail.
- Pokazuje przejrzysty, poglądowy obraz makiety tego, co znajduje się w środku.
📍Kluczowe wnioski od SocialBee dotyczące tworzenia świetnego lead magnetu:
Zapewnij bezpłatny materiał, który pomoże ludziom zastosować konkretną poradę, z jaką się zapoznają, i uzyskać natychmiastową wartość.
Podobnie jak Hubstaff, SocialBee opracował strategię generowania leadów, wykorzystującą różnorodne bezpłatne szablony tematyczne wplecione w wpisy na blogu.
Najlepsza formuła generowania leadów: Lead magnety + strategie outbound
Choć jest to sprawdzona taktyka generowania leadów w sprzedaży inbound, nawet idealny lead magnet może okazać się niewystarczający. Aby odnieść sukces w marketingu cyfrowym, warto wdrożyć podejście „allbound”, czyli zsynchronizować strategie inbound i outbound.
Sama treść? Otrzymujesz wyświetlenia i nic więcej. Sam outreach? Nikt na Ciebie nie zwraca uwagi, bo nikt nie wie, kim jesteś. Same lead magnety? Dostajesz komentarze, ale żadnego pipeline’u. Wszystkie trzy razem? Złoty środek.
Founder w Acquired Digital
Timi Merivirta, CEO w InLead, popiera to podejście, mówiąc: „Różne strategie sprawdzają się dla różnych kupujących”. A oto dowody, które to potwierdzają. Dla jednego klienta jego agencja wygenerowała „ok. 700 000 USD wyłącznie dzięki lead magnetom”. Dla innego skupili się wyłącznie na outreachu na LinkedIn i nie opublikowali żadnego lead magnetu.
Inna firma, Okisam, połączyła lead magnety z automatycznym poszukiwaniem klientów outbound, korzystając z Email Findera Snov.io, aby szybko znajdować zweryfikowane leady i kontaktować się z nimi z poziomu jednej platformy. W rezultacie odnotowali wzrost wskaźnika otwarć e-maili o 292% oraz wzrost współczynnika konwersji leadów o 35%.
Kluczowe wnioski: Jak stworzyć lead magnet, który konwertuje
Tworzenie skutecznego lead magnetu sprowadza się do 5 poniższych etapów.
- Etap przygotowania: Określ dokładne problemy, z jakimi zmagają się Twoje ICP. Następnie wybierz odpowiedni format w oparciu o to, jak Twoje ICP konsumują treści. Znajdź odpowiednie narzędzie do formatowania swojego lead generatora.
- Etap tworzenia: Spraw, by Twój lead magnet miał taką długość, jaka jest potrzebna, by dostarczyć wystarczającą wartość. Rozważ dedykowaną stronę docelową, aby generować ruch organiczny i ułatwić testy A/B.
- Etap po utworzeniu: Skonfiguruj automatyczny e-mail dostarczający materiał oraz krótką wiadomość uzupełniającą, aby rozgrzać swoje leady.
- Etap promocji: Pokaż go swojej grupie docelowej w różnych miejscach cyfrowych (blogi, platformy społecznościowe itp.)
- Etap testowania: Przeprowadź testy A/B, aby poprawić współczynniki konwersji.
Pamiętaj jednak, że same lead magnety mogą nie wystarczyć do zbudowania Twojego pipeline’u. Zwycięskim podejściem będzie „allbound” — połączenie i płynne zestrojenie strategii inbound i outbound w generowaniu leadów.
Stwórz atrakcyjny lead magnet i korzystaj z oprogramowania do automatyzacji generowania leadów i wielokanałowego outreachu, takiego jak Snov.io, aby oszczędzać czas i maksymalizować efekty swoich działań.