Esta guía explica las herramientas de enriquecimiento disponibles en Snov.io: qué hace cada una, qué datos necesita para funcionar, qué resultados obtienes y cómo se cobran los tokens.
El enriquecimiento en Snov.io añade los datos necesarios para contactar con tus prospectos y redactar mensajes personalizados sin tener que investigar manualmente cada perfil.
Obtener direcciones de correo electrónico
Generar mensajes con inteligencia artificial
Antes de empezar, asegúrate de tener:
1. Prospectos con algunos datos existentes: consulta los tipos de datos de prospectos en Snov.io
2. Suficientes tokens para ejecutar los enriquecimientos: el coste y las reglas de cobro varían según la herramienta
Cómo utilizar el enriquecimiento
Ve a Prospectos y selecciona la lista que quieres enriquecer. Haz clic en Herramientas de enriquecimiento e inteligencia artificial y elige la herramienta que necesitas.
Puedes iniciar el enriquecimiento para los prospectos seleccionados, para un segmento filtrado por etiquetas o para toda la lista.
Consulta la guía completa sobre cómo funciona el enriquecimiento en las listas.
Cada acción de enriquecimiento requiere datos iniciales específicos en el perfil del prospecto. Para enriquecer listas importadas, sigue estas buenas prácticas:
1. El correo electrónico debe ser profesional
2. El dominio de la empresa funciona mejor que el nombre de la empresa
3. Utiliza la URL de LinkedIn si no tienes la dirección de correo electrónico o los datos de la empresa
Obtener direcciones de correo electrónico
Para empezar, abre tu lista de prospectos, haz clic en Herramientas de enriquecimiento e inteligencia artificial y selecciona Obtener direcciones de correo electrónico.
Para qué sirve
Esta herramienta encuentra direcciones de correo electrónico verificadas de los prospectos de tu lista.
Proveedores
La herramienta Obtener direcciones de correo electrónico funciona con los siguientes proveedores de datos:
- Zeliq (5 tokens por cada correo electrónico encontrado)
- Wiza (5 tokens por cada correo electrónico encontrado)
Los proveedores con el mismo coste en tokens suelen tener una tasa de éxito y una cobertura de búsqueda similares.
Datos iniciales necesarios
Estos son los datos que necesitas tener en cada prospecto para iniciar una búsqueda (se aplica a cualquier proveedor):
- URL de LinkedIn, o
- Nombre, apellido y dominio o nombre de la empresa
Qué datos obtienes
- Email: A verified business email address added to the Email column
Encontrar números de teléfono
Enriquece tus prospectos con números de móvil directos para poder contactar con ellos a través de distintos canales.
Para empezar, abre tu lista de prospectos, haz clic en Herramientas de enriquecimiento e inteligencia artificial y selecciona Encontrar números de teléfono.
Consulta la guía paso a paso sobre cómo utilizar el enriquecimiento de números de teléfono.
Para qué sirve
Esta herramienta añade números de teléfono a los perfiles de tus prospectos para que tengas toda su información de contacto y puedas realizar acciones de contacto por correo electrónico, LinkedIn y teléfono.
Proveedores
La herramienta Encontrar números de teléfono funciona con los siguientes proveedores de datos:
- Wiza (10 tokens por número encontrado)
- Zeliq (22 tokens por número encontrado)
Un coste mayor en tokens significa que el proveedor tiene una cobertura más amplia y una mayor probabilidad de encontrar el número correcto.
Un proveedor por búsqueda: El enriquecimiento de números de teléfono no funciona como una búsqueda en cascada. Eliges un proveedor para cada búsqueda y, si no encuentra ningún resultado, puedes probar con otro proveedor.
Datos iniciales necesarios
Estos son los datos que necesitas tener de cada prospecto para iniciar una búsqueda (se aplica a cualquier proveedor):
- URL de LinkedIn, o
- Nombre, apellido y dominio o nombre de la empresa, o
- Nombre, apellido y correo electrónico
Qué datos obtienes
- Número de teléfono: Un número de móvil directo añadido a la columna Número de teléfono
Obtener el perfil de LinkedIn
Enriquece tus prospectos con información profesional de sus perfiles de LinkedIn.
Para empezar, abre tu lista de prospectos, haz clic en Herramientas de enriquecimiento e inteligencia artificial y selecciona Obtener el perfil de LinkedIn.
Para qué sirve
Esta herramienta añade información sobre la trayectoria profesional a los perfiles de tus prospectos para que puedas personalizar tus acciones de contacto y crear mejores frases para romper el hielo.
Proveedores
La herramienta Obtener el perfil de LinkedIn funciona con los siguientes proveedores de datos:
Snov.io (1 token por prospecto)
Obtiene los datos de nuestra base de datos, que se actualiza mensualmente. Es más rápida con listas grandes y más económica.
Elígela cuando necesites una visión general rápida del prospecto y no tengas previsto realizar acciones de contacto de inmediato.
Generect (4 tokens por prospecto)
Elígelo cuando necesites los datos más recientes para acciones de contacto que tengas previsto enviar de inmediato.
Datos iniciales necesarios
Los datos necesarios para iniciar una búsqueda dependen del proveedor:
Snov.io:
- URL de LinkedIn, o
- Nombre, apellido y dominio de la empresa, o
- Nombre, apellido y correo electrónico
Generect:
- URL de LinkedIn, o
- Correo electrónico
Qué datos obtienes
Los datos que obtienes dependen del proveedor.
Snov.io
Algunos prospectos pueden tener menos campos, según los datos disponibles.
Los Datos principales del perfil incluyen de forma predeterminada:
- Biografía: la sección «Acerca de» del perfil de LinkedIn
- Conexiones y seguidores: número de conexiones y seguidores de LinkedIn
- Enlaces externos: portafolio, sitios web personales y otras URL enlazadas
- Experiencia laboral: puestos actuales y anteriores, empresas y funciones
- Educación: universidades, títulos y áreas de estudio
- Certificaciones: certificaciones y licencias profesionales
- Cursos: cursos completados que aparecen en el perfil
- Voluntariado: actividades de voluntariado y causas
- Proyectos: proyectos destacados que aparecen en el perfil
- Idiomas: idiomas que habla el prospecto
Otros campos incluye datos secundarios. Selecciona estos datos por separado o junto con los Datos principales del perfil:
- Publicaciones
- Patentes
- Premios
- Recomendaciones
- Actividad del perfil
- Perfiles similares
Generect
Generect devuelve más de 30 datos por prospecto, que se guardan en una única columna denominada Datos principales del perfil (Generect).
Dentro de la columna, los datos se agrupan en categorías:
- Persona: nombre completo, titular profesional, resumen del perfil, sector, género y nacionalidad
- Ubicación: ubicación completa, además de ciudad, estado y país
- Puesto actual: cargo, fecha de inicio, ubicación del puesto, si el prospecto todavía trabaja allí y número de puestos activos
- Empresa: nombre, sector, sitio web, URL de LinkedIn, ubicación y descripción del empleador actual
- Experiencia: puestos actuales y anteriores, cada uno con los datos de su empresa
- Habilidades: lista completa de habilidades del perfil
- Enlaces: URL de LinkedIn y de Sales Navigator, sitio web personal, número de conexiones e indicadores del perfil (Premium, OpenLink, búsqueda de empleo, jubilado)
- Metadatos: ID de LinkedIn y un indicador que muestra si se obtuvo el perfil completo
- Otros campos: formación académica, empresas y cargos anteriores, y fechas de inicio de la trayectoria profesional
Obtener datos de la empresa
Esta acción enriquece tus prospectos con información detallada sobre sus empresas.
Para empezar, abre tu lista de prospectos, haz clic en Herramientas de enriquecimiento e inteligencia artificial y selecciona Obtener datos de la empresa.
Para qué sirve
Obtén un perfil completo de la empresa de cada prospecto para determinar si la empresa coincide con tu perfil de cliente ideal.
Analiza cómo se posiciona la empresa, su tamaño, historial de financiación y áreas de especialización. Consulta las empresas afiliadas y similares que están vinculadas a ella. Utiliza estos datos para validar tu perfil de cliente ideal y adaptar tu oferta.
Datos iniciales necesarios
Para iniciar el enriquecimiento, un prospecto debe tener al menos uno de estos datos. Snov.io omite los prospectos que no tienen ninguno:
- Dominio de la empresa
- Nombre de la empresa
- URL de LinkedIn de la empresa
Qué datos obtienes
-
Ubicación de la empresa: Ciudad, estado/región y país de la sede
-
Sector de la empresa: Sector principal, como Software informático o Servicios financieros
-
Tipo de empresa: Tipo de empresa, como Empresa privada, Empresa pública o Sociedad
-
Tamaño de la empresa: Rango de número de empleados, como 51–200 o 201–500
-
Seguidores de la empresa en redes sociales: Número de seguidores en la página de LinkedIn de la empresa
-
Eslogan de la empresa: Eslogan o titular de LinkedIn
-
Acerca de la empresa: Descripción completa de la empresa en LinkedIn
-
URL de Crunchbase de la empresa: Enlace al perfil de la empresa en Crunchbase
-
URL de LinkedIn de la empresa: Enlace a la página de LinkedIn de la empresa
-
Especialidades de la empresa: Áreas en las que se especializa la empresa, como SaaS, generación de leads o marketing por correo electrónico
-
Empresas similares: Empresas con un sector y tamaño similares
-
Empresas afiliadas: Empresas subsidiarias o matrices vinculadas a la empresa principal
-
Financiación de la empresa: Rondas de financiación, importes e inversores de Crunchbase
Tokens que gastas
1 token por prospecto para el conjunto completo de datos de la empresa.
Completar desde la web
Para empezar, abre tu lista de prospectos, haz clic en Herramientas de enriquecimiento e inteligencia artificial y selecciona Completar desde la web.
Para qué sirve
Investiga prospectos a partir de los datos disponibles públicamente.
Datos iniciales necesarios
Tu instrucción debe hacer referencia a datos existentes (al menos una columna) mediante una variable de enriquecimiento.
Esto es lo que puedes utilizar como contexto de búsqueda:
- Nombre del prospecto
- Nombre o dominio de la empresa
- Cualquier columna enriquecida previamente
Los prospectos que tengan valores vacíos en la columna indicada se omitirán.
Qué datos obtienes
Especifica en tu instrucción los datos que quieres buscar. Encuentra eventos, entrevistas o publicaciones del blog de la empresa y extrae información relevante de ellos.
También puedes controlar cómo se procesan los datos encontrados. Por ejemplo: un resumen de una frase sobre el proyecto público más reciente de un prospecto o su punto de dolor, generado a partir de una entrevista pública.
El resultado del enriquecimiento se guarda en una columna que creas.
Tokens que gastas
Depende del modelo de inteligencia artificial que selecciones y puede variar según tu instrucción de búsqueda. Las tareas complejas con múltiples variables de datos pueden tener un coste mayor.
Al configurar el enriquecimiento, puedes consultar el precio exacto de cada modelo de inteligencia artificial y el coste total del enriquecimiento.
Limpiar y editar datos
Para empezar, abre tu lista de prospectos, haz clic en Herramientas de enriquecimiento e inteligencia artificial y selecciona Limpiar y editar datos.
Para qué sirve
Úsala para limpiar datos importados o extraer los datos que necesitas de campos enriquecidos que ya contienen datos en bloque.
Esto es lo que puedes hacer con ella:
- Extraer datos específicos de un campo más grande: obtener el nombre de una empresa a partir de una URL de sitio web o la última ronda de financiación a partir de un campo de financiación de la empresa
- Convertir un tipo de dato en otro: obtener la URL de un sitio web a partir del nombre de una empresa
- Limpiar los datos para darles un formato utilizable: eliminar sufijos o símbolos adicionales de los nombres de empresas y prospectos
- Resumir datos de varias columnas: combinar la experiencia laboral y la formación académica en un resumen
Datos iniciales necesarios
Tu instrucción debe hacer referencia al menos a una columna existente con datos, añadida como una variable de enriquecimiento.
Puedes hacer referencia a cualquier columna de la lista, incluidos los campos personalizados o las columnas añadidas por otras herramientas de enriquecimiento.
Qué datos obtienes
Los datos procesados y actualizados se guardan en una columna de enriquecimiento independiente que elijas, ya sea una nueva o una existente.
Cuando guardas los resultados en una columna nueva, tus datos originales permanecen en la lista.
Tokens que gastas
Depende del modelo de inteligencia artificial que selecciones, pero el precio es fijo independientemente de la instrucción.
Al configurar el enriquecimiento, puedes consultar el precio exacto de cada modelo de inteligencia artificial y el coste total del enriquecimiento.
Generar mensajes con inteligencia artificial
Para empezar, abre tu lista de prospectos, haz clic en Herramientas de enriquecimiento e inteligencia artificial y selecciona Generar mensajes con inteligencia artificial.
Para qué sirve
Úsala para redactar mensajes de contacto para toda tu lista, basados en los datos que ya tiene cada prospecto.
Esto es lo que puedes hacer con ella:
- Frases breves y frases para romper el hielo basadas en el punto de dolor de un prospecto o en una señal reciente
- Mensajes iniciales y asuntos de correo electrónico para iniciar un correo electrónico en frío
- Cuerpos de correo electrónico con tu oferta y llamada a la acción
- Seguimientos para volver a captar la atención de prospectos después de no recibir respuesta
- Mensajes cortos de LinkedIn y solicitudes de conexión
Datos iniciales necesarios
Tu instrucción debe hacer referencia al menos a una columna con datos existente, añadida como una variable de enriquecimiento.
Utiliza cualquier dato para personalizar el mensaje, incluidos los campos personalizados o las columnas añadidas por otras herramientas de enriquecimiento.
Qué datos obtienes
Un mensaje listo para enviar para cada prospecto, guardado en una columna independiente de tu lista de prospectos.
Después puedes añadir esa columna como variable en tus campañas.
Tokens que gastas
Depende del modelo de inteligencia artificial y de la complejidad de tu instrucción: las instrucciones más largas con múltiples variables consumen más tokens.
Al configurar el enriquecimiento, puedes consultar el coste estimado por prospecto y el coste total.
Usar datos enriquecidos
Los datos enriquecidos aparecen en el perfil de cada prospecto y en tus listas. Un dato de la biografía de LinkedIn, la etapa de financiación de una empresa o un resultado de una búsqueda web hacen que una campaña se sienta personalizada para cada prospecto, a partir de algo real y específico sobre esa persona. Así es como puedes trabajar con estos datos a continuación:
- Insértalos en correos electrónicos y mensajes de LinkedIn como variables de personalización en Campañas
- Haz referencia a ellos en las variables de enriquecimiento para las herramientas de inteligencia artificial
- Expórtalos a CSV o Google Sheets
Si tienes alguna pregunta que no hayamos respondido, no dudes en ponerte en contacto con nuestro equipo de Atención al Cliente. Puedes escribirnos a help@snov.io o utilizar el chat en vivo. ¡Estamos aquí para ayudarte!
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