Попри глобальний буст інновацій й поширення нових каналів комунікації з лідами, електронна пошта лишається найефективнішим з них, зберігаючи середній ROI на рівні $36 на кожен витрачений долар.
Але перш ніж почати отримувати бенефіти від поштового маркетингу та продажів, треба зібрати власну базу контактів.
Тому в цьому пості ми поговоримо про те, як знайти електронну пошту потенційних клієнтів за допомогою якісних, перевірених інструментів, а також торкнемося прайсингу цих сервісів, їхнього функціоналу та користувацьких рейтингів.
Звісно, тут буде трошки й про безплатні альтернативи. Але давайте рухатися поступово.
Зміст:
Що за поштові файндери та як знайти електронну пошту з їхньою допомогою
Сервіси пошуку емейлів (або емейл файндери) ― це професійні інструменти для лідогенерації, які можуть шукати електронні адреси та іншу контактну (і не тільки) інформацію про людей у відкритих джерелах на кшталт сайтів компаній, соцмереж, публічних баз даних тощо.
Найбільшим попитом такі файндери користуються серед сейлзів, маркетологів, піарників ― тобто всіх, хто зацікавлений знайти електронну пошту для розширення бази бізнес контактів й регулярної актуалізації своїх списків розсилки.
Але контакт менеджмент потрібен не тільки у продажах чи для побудови партнерських відносин. Рекрутингові агентства та ейчари також досить часто користуються інструментами, які допомагають як знайти електронну пошту талановитих кандидатів, так і структурувати бази контактів.
Тож емейл файндери ― це корисні професійні рішення, які культивують системність будь-якої комунікації поштовим каналом.
Які файндери будуть актуальні у 2024 році
Я протестував 10 сервісів, завдяки яким можна знайти електронну пошту майбутніх клієнтів, співробітників або партнерів. Це достатньо відомі інструменти, якими вже користуються компанії й приватні підприємці, маркетологи, сейлзи та ейчари по всьому світу.
Акцент у ТОПі зроблений на функціональності та зручності роботи з сервісами, які допомагають знайти електронну пошту, але ми також розглянемо прайсинги та користувацькі рейтинги цих інструментів.
Snov.io
Це платформа для холодного аутрічу з вбудованим емейл файндером, рішенням для підігріву поштових скриньок, інструментом для створення та запуску розсилок й нативною CRM для продажів. З його допомогою ви зможете знайти електронну пошту людей:
- за доменом або кастомним списком доменів;
- за списком імен, прізвищ та доменів;
- у соціальних мережах LinkedIn, Facebook, Instagram та X;
- у базі даних компаній та співробітників.
У Snov.io також є розширення Email Finder для Chrome. Запустивши його ви можете знайти електронну пошту на будь-якій відкритій вкладці браузера. Процес пошуку займає усього кілька секунд. У підсумку ви отримуєте список, який можна експортувати у форматах CSV, XLSX або Google Sheets.
Знайдені адреси легко перевірити за допомогою інструмента Email Verifier від Snov.io. Зверніть увагу, що Email Finder дозволяє як знайти електронну пошту, так і верифікувати її одразу після пошуку. Використовувати ж Email Verifier як окремий інструмент доцільно для регулярної перевірки вже наявної бази контактів.
На додачу Snov.io має незамінне для B2B-сейлзів та маркетологів розширення Li Prospect Finder, яке допоможе знайти електронну пошту на сторінках акаунтів та у пошуковій видачі в LinkedIn.
А для зручного користування інструментами платформа має API та 5 000+ готових інтеграцій з іншими інструментами та платформами для бізнесу.
Тарифні плани
- 50 кредитів на місяць — безплатно;
- Starter: 1 000 кредитів за $39 на місяць;
- Pro: від 5 000 до 100 000 кредитів за $75 – $554 на місяць;
- кастомний тариф від Snov.io та Brightest Minds з розробкою індивідуальної стратегії аутрічу ― від $3 999 на місяць.
* За 1 кредит ви можете знайти електронну пошту однієї людини, або зробити перевірку одного з емейлів у вашій базі контактів.
Зручність роботи
Незалежний рейтинг G2 оцінює зручність та простоту роботи з інструментом в 9,1/10, при середньому значенні 8,6. Також тут бачимо, що 80,1% клієнтів, які написали рецензії, оцінили роботу сервісу на відмінно. З 2021 року Snov.io щосезонно стає одним з лідерів користувацьких рейтингів на платформі G2.
RocketReach
Швидкий сервіс, за допомогою якого можна як знайти електронну пошту у соцмережах, так і отримати телефоннні номери своїх лідів. Інструмент також доступний у вигляді розширення для Chrome. З RocketReach ви зможете систематизувати та перевіряти свої проспект-листи. Сервіс підтримує такі види пошуку як:
- розширений з переліком фільтрів за ім’ям, посадою, освітою, скілами, сферою діяльності та робочим регіоном;
- за списком імен та посад співробітників компаній і посиланнями на профілі у соцмережах;
- на сторінці браузера за допомогою розширення.
Окрім того, як знайти електронну пошту, інструмент дозволяє також структурувати списки контактів за кастомними критеріями, верифікувати отримані електронні адреси та навіть отримати поради щодо комунікації з лідами за допомогою аналізу контактів на базі штучного інтелекту.
Тарифні плани
- Essentials: ₴2 006 на місяць за 125 поштових контактів;
- Pro: ₴6 776 на місяць за 375 поштових та телефонних контактів;
- Ultimate: ₴13 589 на місяць за 833 поштові та телефонні контакти.
Зручність роботи
За даними G2 — 80% клієнтів високо оцінюють RocketReach. При цьому, показник зручності його використання становить 9,2/10.
Hunter.io
Практичне рішення для лідогенерації і рекрутингу, що дозволяє знайти електронну пошту у базі з більш ніж 67 млн публічних джерел, перевірити її та надіслати листа її власнику. Реліз платформи відбувся ще у далекому 2015 році, але вона регулярно вдосконалюється, весь цей час залишаючись у галузевому ТОПі. Використовуючи файндер від Hunter.io можна знайти електронну пошту:
- за назвою чи доменом компанії;
- за ім’ям співробітника та корпоративним доменом;
- за списком імен та доменів.
Окрім інструмента для створення та запуску тригерних кампаній та рішення для верифікації емейлів, сервіс традиційно має розширення для Chrome, за допомогою якого ви можете як знайти електронну пошту у відкритій вкладці браузера, так і додати її до своєї бази контактів. Також тут можна верифікувати адреси з користувацький проспект-листів.
Тарифні плани
- 25 пошуків електронної пошти на місяць — безкоштовно;
- Starter: 500 пошуків за $49 на місяць;
- Growth: 5 000 пошуків за $149 на місяць
- Business: 50 000 пошуків — $499 на місяць.
Зручність роботи
Показник простоти використання сервісу становить 9,4/10. Відмінну оцінку йому поставили 67% користувачів.
EmailProspectorPro
Продукт від розробника eGrabber, що допоможе як знайти електронну пошту, так і дізнатися корпоративні телефонні номери співробітників компаній. У тул-паку присутній верифайер, завдяки якому ви можете оперативно перевірити емейли. Інструмент дозволяє:
- швидко знайти адресу за прізвищем, ім’ям співробітника та назвою компанії;
- шукати поштові скриньки за ім’ям та доменом поштового сервісу або компанії;
- знайти електронну пошту за списком доменів та назв компаній.
Сервіс реалізовано у форматі додатка, який можна завантажити безплатно. Але спершу ви маєте пройти реєстрацію на сайті.
Тарифні плани
- 50 безплатних пошуків протягом 7-денного тріалу;
- річна підписка обійдеться у $1 195 за 4 000 лідів;
Лояльність користувачів
Простота користування eMail-Prospector Pro оцінюється користувачами у 7,8/10. Проте, 66% користувачів, які залишили рецензії на продукт, оцінили його «добре» або «відмінно».
Voila Norbert
Платформа, що дозволяє як знайти електронну пошту, так і підтвердити чи спростувати її актуальність. Ви можете працювати з сервісом в особистому кабінеті на сайті та користуватися компактним розширенням для Chrome. Тут доступні наступні типи пошуку:
- індивідуальний за ім’ям та доменом компанії;
- масовий за доменом та назвою;
- масовий за допомогою розширення на відкритій вкладці браузера.
Фішка сервісу — API та готові інтеграції з Drip, Hubspot, Zapier та іншими зручними рішеннями. За допомогою Voila Norbert ви можете знайти електронну пошту потенційних клієнтів, експортувати сформовані проспект-листи у форматі таблиці та використовувати їх для масових розсилок.
Тарифні плани
- 50 контактів на місяць — безкоштовно;
- Valet: 1 000 контактів за $49 на місяць;
- Butler: 5 000 контактів за $99 на місяць;
- Advisor: 15 000 контактів за $249 на місяць;
- Counselor: 50 000 контактів за $499 на місяць.
Зручність роботи
Практичне рішення, що допомагає знайти електронну пошту, на відмінно оцінили 78% користувачів. Загальна оцінка зручності використання Voila Norbert становить 9,7/10.
Overloop
Платформа з потужними інструментами для автоматизації лідогенерації, розсилок та продажів з компактним емейл-файндером. За допомогою цього тула ви зможете знайти електронну пошту:
- за ім’ям співробітника, його прізвищем та доменом компанії;
- за списком імен, назв та доменів компаній;
- на відкритих сторінках браузера.
Особливістю Overloop є купа готових сценаріїв автоматизації спілкування з лідами. Наприклад, ви можете знайти електронну пошту потенційних клієнтів й автоматизувати спілкування з ними через емейл та в LinkedIn одночасно.
Тарифні плани
- Startup: $59 на місяць за 1 користувача та 3 мультканальні кампанії;
- Growth: $99 на місяць за 1 користувача та 25 мультканальних кампанй;
- Enterprise: $149 на місяць за 1 користувача та необмежену кількість мультканальних компаній.
Зверніть увагу: якщо ви зацікавлені тільки в тому, як знайти електронну пошту, ви можете окремо докупути кредити для використання емейл файндера від Overloop. Прайс на додаткові пошуки контактів стартує від $39 на місяць за 250 кредитів.
Зручність роботи
75% авторів рецензій на платформу Overloop оцінили її роботу на відмінно, а показник її зручності на G2 склав 8.6/10.
Skrapp.io
Потужний інструмент для рекрутингу на LinkedIn та лідогенерації на сайтах організацій. За допомогою Skrapp.io можна знайти електронну пошту лідів та кандидатів на посади, кастомізувати проспект-листи та верифікувати знайдені контакти. Сервіс пропонує наступні критерії пошуку:
- за доменом або назвою компанії;
- за ім’ям співробітника, назвою організації або її сайтом;
- за списком імен, посад та компаній.
Skrapp.io також має розширення для Chrome, яке дозволяє знайти електронну пошту на будь-якій сторінці браузера, а отриманий результат додати до нового або наявного проспект-листа.
Тарифні плани
- 100 адрес електронної пошти на місяць — безкоштовно;
- Starter: $49 на місяць за 1 000 контактів;
- Seeker: $99 на місяць за 5 000 контактів;
- Enterprise: $199 на місяць за 20 000 контактів;
- Global: $299 на місяць за 50 000 контактів.
Зручність роботи
Показник простоти роботи в Skrapp.io у G2 складає 8.9/10. На відмінно оцінили роботу сервісу 52% користувачів.
FindThatLead
Цей сервіс допомагає як знайти електронну пошту, так і контактувати з її власниками завдяки нативному емейл-месенджеру. Тут ви можете шукати поштові адреси:
- за доменом компанії, ім’ям та прізвищем співробітника;
- за профілями в LinkedIn та X;
- за допомогою фільтрів за локацією, чисельністю співробітників компанії, галуззю тощо;
- за ключовими словами;
- на відкритих сторінках браузера за допомогою розширення.
Варто відзначити, що навіть використовуючи розширення FindThatLead ви можете знайти електронну пошту за допомогою гнучких фільтрів. А якщо ви вже маєте базу контактів, ви можете використати нативний інструмент платформи для її верифікації.
Тарифні плани
- 10 контактів на місяць — безкоштовно;
- GROWTH: $55 на місяць за 1 000 контактів;
- PRO: $150 на місяць за 3 000 контактів;
- BUSINESS: $399 на місяць за 10 000 контактів.
Зручність роботи
Середня оцінка за критерієм зручності і простоти роботи з FindThatLead у G2 становить 8,4/10 балів. На відмінно оцінили сервіс 70% його користувачів.
Anymail finder
Мінімалістичний сервіс, який допоможе знайти електронну пошту співробітників компаній, кандидатів у професійних соціальних мережах та лідів на будь-яких майданчиках. Розробники гарантують 97% точності пошуку. При цьому, за адреси, які не вдалося верифікувати або дублікати наявних контактів плата з користувачів не стягується.
Використовуючи Anymailfinder ви можете знайти електронну пошту за:
- доменом;
- посадою;
- ім’ям та прізвищем співробітників компанії;
- акаунтом в LinkedIn.
Отримані результати автоматично перевіряються на валідність. До проспект-листу додаються адреса електронної пошти, публічна інформація про її власника та ваші критерії пошуку. Тільки но вам вдастся знайти електронну пошту, ви можете експортувати список контактів у вигляді таблиці або інтегрувати сервіс з іншими бізнес платформами за допомогою API й синхронізувати ваші бази даних.
Тарифні плани
- 7 днів безплатного користування;
- 200 кредитів — $29 на місяць;
- 1 000 кредитів — $49 на місяць;
- 5 000 кредитів — $99 на місяць;
- 10 000 кредитів — $149 на місяць;
- 30 000 кредитів — $299 на місяць;
* 1 кредит = 1 знайдена та верифікована емейл адреса.
Лояльність користувачів
На G2 небагато інформації про Anymailfinder. Судячи з рев’ю 40% користувачів оцінюють сервіс на відмінно. Інші рейтинги сервісу відсутні.
Lusha
Потужне рішення, за допомогою якого ви можете як знайти електронну пошту співробітників компаній, так і отримати максимально повну інформацію про компанії та їхніх працівників. Комплекс інструментів з API підтримує інтеграції з поштовими сервісами, CRM та іншими бізнес рішеннями. Використовуючи можливості Lusha можна знайти електронну пошту:
- за ім’ям та прізвищем людини
- за назвами та доменами компаній;
- на сторінках соцмереж.
Окремої уваги вартує рішення для збагачення лідів від Lusha. З його допомогою ви можете відшукати номери телефонів, місцезнаходження, професійні досягнення та багато інших корисних даних для персоналізації спілкування з лідами.
Тарифні плани
- 50 емейлів на місяць — безплатно;
- Pro: від 400 до 2000 емейлів за $49 – $245 на місяць;
- Premium: від 800 до 4000 емейлів за $79 – $395 на місяць;
- Scale: тариф з повністю кастомними лімітами.
Зручність роботи
Показник простоти та доступності роботи з Lusha становить 9,3/10. Серед широкої користувальницької авдиторії сервісу 61% юзерів оцінили його роботу на відмінно.
Як підібрати оптимальний емейл файндер для своєї команди
Обирати інструмент, який дозволяє знайти електронну пошту, потрібно з огляду на:
- кінцеву мету використання знайдених адрес;
- розмір вашої компанії;
- ресурси відділів маркетингу та продажів;
- бюджет.
Якщо ви шукаєте електронні адреси для підбору кваліфікованого персоналу, варто звернути увагу на інструмент, що дозволяє автоматизувати рекрутинг в професійних соціальних мережах. Застосовуючи його ви можете знайти електронну пошту та запустити тригерну розсилку за верифікованими, актуальними адресами.
Маркетологи та сейлзи навіть частіше за хантерів потребують оновлення та розширення своїх баз контактів. Для роботи з великою авдиторією фахівців оптимально використовувати пошук емейлів у базі даних. З його допомогою ви можете знайти електронну пошту десіжн мейкерів у компаніях, розташованих у цільовому регіоні.
Кажучи про ресурси та бюджет пошукової кампанії важливо враховувати, що радикальна економія коштів — далеко не завжди є продуктивним обмежувачем. Але якщо ваша стратегія детально розрахована, завжди можна підібрати рішення за оптимальним прайсом.
Підбираючи сервіс, який дозволяє знайти електронну пошту, зверніть увагу на його рейтинг та відгуки користувачів, що описують конкретні кейси його застосування. Цю інформацію надають незалежні ресурси й вона повністю публічна. Провівши аналіз цих оцінок ви зможете визначитися з вибором та врахувати всі нюанси роботи з інструментами.
Як знайти електронну пошту безплатно: альтернативи професійним файндерам
Було б досить необачно не відзначити пошукові можливості безплатних ресурсів.
Email Permutator+
Це інструмент підбору адрес за ім’ям, прізвищем, ніком та доменом. Важливо відзначити, що інструмент лише генерує поштові скриньки, а не шукає їх.
Відповідно, про валідність отриманих емейлів тут не йдеться. Email Permutator+ існує, грубо кажучи, щоб позбавити вас необхідності власноруч підбирати варіанти електронної адреси.
Результат генерації відображається переліком без будь-якої додаткової інформації. Кожну з отриманих поштових скриньок згодом можна перевірити на платних ресурсах.
Розширений пошук в X
Це нативна пошукова система соцмережі X, яка іноді може допомогти знайти електронну пошту за ключовими словами, символами, згадками поштових адрес у постах та коментарях. Тут є купа фільтрів за датами, регіонами, репостами та відповідями, які допомагають конкретизувати пошук.
Озброївшись декількома варіантами імен цільового ліда, доменів та тегів, ви можете знайти електронну пошту навіть в декількох згадках.
Проте розширений пошук в X не зможе її верифікувати, тож надсилаючи лист за цим емейлом ви ризикуєте отримати bounce email.
Недоліки альтернатив емейл файндерів
Наявність альтернативних сценаріїв, за якими можна згенерувати або знайти електронну пошту — це, безумовно, приємний факт. Але на цьому їх переваги й закінчуються. Справа в тому, що шукати емейли самостійно доцільно, якщо вам потрібно знайти 5-10 нових контактів на місяць. Та навіть такий пошук може відняти у вас досить багато часу.
Сейлзи, маркетологи та рекрутери працюють з базами контактів, які складаються подекуди з сотень тисяч позицій. Тож якщо вони намагатимуться знайти електронну пошту кожного ліда власноруч ― їм, рано чи пізно, доведеться заповісти цю таску своїм нащадкам. А не маючи можливості верифікувати знайдені адреси, вся ця праця ще й не матиме жодного сенсу. Саме тому професіонали спочатку шукають не емейли, а інструменти, які знаходять ці емейли.
Післямова
Основні переваги професійних інструментів для пошуку електронних адрес полягають у високій швидкості та точності роботи, мультифункціональності й оперативних фідбеках від сапорта у випадках, якщо виникають труднощі.
Проте все залежить від вашої мети та стратегії її досягнення. Якщо мейлінг ― не ваш основний спосіб комунікації з лідами, але інколи вам все ж таки потрібно знайти електронну пошту, ви можете користуватися безплатними тріалами профільних файндерів, збирати адреси за допомогою чатботів, реєстраційних форм на лендингах тощо.
Спробуйте кілька варіантів й оберіть найбільш результативний.
Успіхів у пошуку!