Aumente seu banco de dados de e-mail com facilidade: 9 dicas para complementar suas práticas de pesquisa de e-mail

Bom, pense nisso: cada planta possui um sistema de raízes que não apenas a mantém viva, mas também vibrante e saudável.

O mesmo princípio se aplica aos negócios e seus clientes. Reflita! Se a sua base de clientes é tão estagnada quanto a água de um lago, o seu negócio pode brotar e florescer? 🤔

Expandir o alcance das suas “raízes” é vital, mas está longe de ser fácil. Procurar por emails pode ser agitado, já que poucas pessoas compartilham seus endereços de email livremente. Então, como você consegue novos clientes para se juntarem ao seu banco de dados de email?

Para ajudá-lo a aprimorar suas práticas habituais de busca por emails e atrair prospects sem esforço, reunimos algumas dicas para você atingir os dados corretos para o seu banco de dados de email sem desperdiçar muito tempo e dinheiro.

Por que construir seu banco de dados de email é importante?

Nessa era hiper digitalizada, a grande maioria das empresas está investindo em marketing em mídias sociais, SEO e campanhas de PPC, muitas vezes ignorando os emails, que continuam sendo um dos canais mais eficazes para geração de leads.

Por mais ultrapassados que pareçam, os emails proporcionam um alto retorno sobre o investimento (ROI) e altas taxas de conversão.

Para cada dólar investido em marketing por email, os melhores desempenhos podem gerar um ROI superior a $70, enquanto a média é de $38 para cada $1 investido.

Considerando o número atual de usuários diários de email, que é de 4 bilhões, suas chances de obter retornos mais altos parecem bastante promissoras.

Além disso, prevêem que esse número aumente para 4,6 bilhões. Portanto, se você estava preocupado com um banco de dados de email fraco, pense diferente! Existem muitas estratégias que estão por vir…

E não é apenas uma questão de números! Construir o seu banco de dados de email ajuda você a cultivar uma audiência disposta a saber mais sobre seu produto e se manter atualizada sobre suas últimas notícias e ofertas.

Esses leads têm mais probabilidade de se converterem do que um simples clique aleatório em um anúncio pago de pesquisa, sabia?

Você sempre pode aumentar seu ROI de email com as seguintes estratégias comprovadas:

Agora, vamos explorar algumas atividades práticas para expandir seu banco de dados de email sem muita complicação.

1. Experimente as ferramentas de adivinhação de e-mail

Que tal algumas leituras de tarô? Brincadeira, hehe! 😜

Por mais duvidosas que possam parecer, as ferramentas de adivinhação de e-mail podem mudar o jogo quando você está tentando fazer contato com informações limitadas em mãos. 

Na prática, eles agem como seu detetive virtual, decifrando possíveis variações de e-mail para um contato.

Dê a eles um nome, sobrenome e domínio, e eles gerarão possíveis opções de e-mail com base em vários parâmetros, como o domínio atual que uma empresa está usando, formatos de e-mail padrão usados ​​por empresas e assim por diante. 

A melhor coisa sobre adivinhadores de e-mail é que muitos deles são gratuitos! Tudo que você precisa é paciência e um pouco de sorte! Para por esta estratégia em prática, você pode testar o Ads for Carts, por exemplo. 

Esta é uma ferramenta de navegador gratuita para obter possíveis e-mails em segundos. Com o primeiro nome, sobrenome e domínio da empresa inseridos, a ferramenta produz variações potenciais que você pode copiar e usar para sua divulgação. 

Mas, como saber qual email é o correto?

Vá para o Verificador de E-mails gratuito da Snov.io.

Copie o e-mail e cole na barra de pesquisa. Após a verificação, a ferramenta poderá mostrar o seguinte:

🟢 Verde: email válido

🟡 Amarelo: Não foi possível verificar o email

🔴 Vermelho: inválido

Com a plataforma da Snov.io, você pode economizar tempo e esforço, eliminando endereços de email inválidos e melhorando a eficácia de suas campanhas de email marketing.

Adicionar essa etapa de verificação de email utilizando o Snov.io ajudará a garantir que seu banco de dados esteja atualizado e que você esteja alcançando leads e clientes reais.

Perfeito, não é mesmo? 🙂

2. Considere a pesquisa de domínio

De acordo com as regras da ICANN , as empresas que registram um domínio precisam fornecer suas informações de contato, que podem ser acessadas por qualquer pessoa que procure o domínio online.

Não é uma oportunidade perfeita para obter contatos relevantes para seu banco de dados de e-mail?

Beneficie-se de ferramentas como o Who.is da GoDaddy, que oferece um leque de nomes de domínio registrados.

Basta digitar o nome da empresa na caixa de pesquisa e você receberá um relatório detalhado sobre tudo o que precisa saber sobre o domínio – quem é o proprietário, qual anfitrião sortudo consegue hospedá-lo e o cobiçado endereço de e-mail, claro. 

O GoDaddy Who.is é como aquele velho amigo confiável que nunca o decepciona – é atualizado regularmente e verificado anualmente quanto a qualquer informação desatualizada.

Mas, por motivos de privacidade, muitas empresas ocultam suas informações de contato do registro de domínio. Portanto, embora esse método certamente valham a pena tentar, nem sempre funciona para todas as empresas.

3. Faça uma pesquisa do Google

Em seguida, vamos voltar à velha escola e revisitar o nosso velho amigo – a pesquisa do Google!

Reconecte-se com esses clientes em potencial indescritíveis pesquisando-os no Google! Contanto que você saiba o nome da pessoa, muitas vezes você pode encontrar facilmente seu endereço de e-mail, desde que conheça os hacks de pesquisa corretos do Google

Você ficará surpreso com a quantidade de contatos que pode encontrar simplesmente digitando seus nomes e as palavras “e-mail” ou “contato” na caixa de pesquisa do Google. 

Se o seu cliente em potencial tiver um nome comum, adicione informações mais específicas à sua pesquisa, como localização, cargo ou empresa. E enquanto você está nisso, não deixe de procurar o número de telefone da pessoa também, para verificar se ele está vinculado a algum endereço de e-mail em outro lugar na Internet. 

Tem um fragmento do endereço de e-mail do seu cliente em potencial? Digite essa parte no Google com aspas em ambos os lados e adicione palavras-chave como “e-mail” ou “contatos”. Por exemplo, e-mail “kris.evans”… Vamos ver o que conseguimos! 

Eita! Este é o Kris certo que você queria contatar? Acho que sim…

4. Enriqueça seu banco de dados de e-mail usando serviços automatizados de pesquisa de e-mail 

Deixe para trás todo o sangue, suor e lágrimas que você derramou para construir seu banco de dados de e-mail manualmente! Sirva-se de uma xícara de café quentinho ☕ (ou uma taça de vinho, por via das dúvidas) e aproveite os serviços automatizados de busca por e-mail.

Deixe-os fazer o trabalho deles! Acredite, você ficará encantado com os recursos que eles costumam oferecer: 

1. Pesquisa de e-mail: esses serviços economizam um bom tempo gasto na pesquisa manual de e-mails em várias fontes online. 
2. Pesquisa de domínio: eles também ajudam a extrair todos os endereços de e-mail relevantes para geração de leads pesquisando um domínio de site. 
3. Pesquisa em massa: tem uma lista de contatos considerável? Esses serviços permitem que você exporte listas de contatos e e-mails em massa, todos categorizados com base em seus critérios. 
4. Pesquisa em redes sociais: passeie pelas redes sociais e colete e-mails sem esforço de perfis de mídia social de clientes em potencial, como o LinkedIn. 
5. Verificação de e-mail: diga adeus aos e-mails inválidos! A maioria das ferramentas automatizadas de pesquisa de e-mail possui um recurso de verificação de e-mail integrado, garantindo que seus e-mails coletados sejam válidos.

Localizador de E-mail Snov.io

Planos de preços: 150 pesquisas gratuitas por mês em um plano gratuito para sempre . Os planos pagos começam em $ 39 para 1.000 pesquisas de domínio único ou 500 em massa. Se você está construindo seu banco de dados de e-mail com um orçamento limitado e não precisa de mais de 150 endereços de e-mail por mês, o Snov.io Email Finder é sua melhor escolha! Seu plano de teste é suficiente para iniciar seus esforços de pesquisa de e-mail sem pagar caro.

Por US $0 por mês, você terá acesso ao:

• Localizador de Emails;
• Verificador de Emails;
• Aquecedor de Emails;
• Campanha de Gotejamento de E-mail e
• Sistema de CRM gratuito.

Caso não seja suficiente para o seu negócio em crescimento, você pode mudar para o plano Starter, onde além de encontrar prospects, você pode verificar até 2.000 e-mails e enviar campanhas de gotejamento de e-mail para até 5.000 destinatários. Opções de pesquisa mais avançadas estão disponíveis em outros planos (confira).

Sobre a ferramenta: Com o Snov.io Email Finder, você pode encontrar endereços de e-mail em qualquer lugar – de empresas e perfis sociais profissionais a domínios por meio do aplicativo ou em sites de empresas, resultados de pesquisa e LinkedIn usando a extensão do Chrome.

Rapidamente, você terá uma lista de leads altamente direcionados prontos para exportar nos formatos CSV, XLSX ou Planilhas Google. 

Para garantir que todos os e-mails encontrados sejam válidos, use o verificador de e-mail integrado do Snov.io. É assim que você pode impedir que leads desatualizados e inválidos entrem em seu banco de dados de e-mail sem perder tempo precioso verificando novamente. 

E o melhor: É tudo automatizado, só para você! Mas isso não é tudo! Com o sistema de CRM gratuito do Snov.io, você pode organizar e priorizar e-mails verificados, mantendo os membros de sua equipe na mesma página em todas as etapas do fechamento do negócio. 😉

Para garantir um acompanhamento tranquilo e oportuno de seu cliente em potencial selecionado, há outro recurso incrível – Campanhas de Gotejamento por E-mail.

Essa ferramenta permite que os usuários criem campanhas de e-mail personalizadas com modelos personalizados, automatizam acompanhamentos com base no comportamento do destinatário e cultivem facilmente relacionamentos de longo prazo com os clientes.

LeadFuze

Planos de preços: a partir de US$ 147/mês para 500 créditos de cadastro, com um plano ilimitado de US$ 397/mês (compromisso anual) e um plano personalizado para quem precisa de mais de 2.500 créditos de cadastro.

Sobre a ferramenta: Esta é outra jóia para aqueles que desejam estocar novos clientes em potencial para seu banco de dados de e-mail sem suar a camisa!

O LeadFuze é uma ferramenta de prospecção que compara e verifica informações da empresa em tempo real em milhões de perfis e empresas. Com ele, você não precisa se preocupar em limpar sua lista de e-mail ou adicionar clientes existentes.

Essa ferramenta é carregada com recursos de automação para criação de lista rápida e fácil, economizando horas para comunicação em tempo real com clientes em potencial. Você receberá e-mails duplamente verificados e um localizador de e-mail em massa que agiliza sua pesquisa de e-mail por meio de critérios predefinidos. 

O LeadFuze se integra perfeitamente ao seu CRM, incluindo plataformas como Zapier, Salesflare, HubSpot, Salesforce e outras.

Além disso, permite que as empresas acessem perfis de leads de plataformas sociais como Facebook, LinkedIn e Twitter para obter informações detalhadas sobre suas habilidades, histórico de trabalho e educação. 

ContactOut

Planos de preços: os preços variam de US$ 29/mês para 150 e-mails a US$ 199/mês para 1.000 e-mails. O ContactOut também fornece aos usuários 40 e-mails/mês e uma pesquisa de usuário padrão do LinkedIn (e-mails profissionais/pessoais) em um plano gratuito.

Sobre a ferramenta: ContactOut adiciona uma sobreposição poderosa sobre os perfis do Linkedin. Você verá números de telefone, endereços de e-mail e links para perfis de mídia social em questão de segundos.

Os leads salvos são armazenados de forma organizada em um só lugar e podem ser facilmente acessados ​​diretamente do painel do ContactOut.

Os usuários podem organizar os candidatos em pastas e compartilhar contatos com o restante da equipe de vendas. Esses dados podem ser exportados para planilhas e sistemas de rastreamento de candidatos se você usar essa ferramenta para recrutamento. 

Ao mesmo tempo, esta ferramenta permite aos usuários compor e-mails com base em modelos reutilizáveis ​​e enviá-los enquanto ainda navegam no LinkedIn.

Dessa forma, você pode entrar em contato rapidamente com várias pessoas e automatizar os acompanhamentos. Além do Linkedin, o ContactOut também se integra ao Zapier.

SignalHire

Planos de preços: por US$ 49/mês, você recebe 350 créditos de e-mail. O SignalHire também convida os usuários a começar com um plano gratuito que oferece 5 créditos de contato e acesso ao banco de dados de mais de 650 milhões sem a necessidade de sacar seu cartão de crédito!

Sobre a ferramenta: SignalHire oferece aos recrutadores, profissionais de vendas e profissionais de marketing uma ajuda para encontrar leads verificados. Antes de mostrar quaisquer detalhes de contato na tela, eles são verificados por meio de ferramentas de verificação de terceiros. A plataforma ajuda você a encontrar os dados de qualquer pessoa pelo nome: e-mails, números de telefone e perfis sociais no LinkedIn, Facebook, Twitter, GitHub e MeetUp (fique atento ao Dribbble, Gmail, Xing, Quora e muito mais!). O mesmo tipo de pesquisa também está disponível em massa ( até 1.000 leads por vez).

A ferramenta se destaca na busca de e-mails por localização em todo o país, estado, área, cidade, raio ou código postal. Além disso, ele se integra perfeitamente com SalesCloud, Google Workspace, Zoho e LinkedIn, permitindo que você revise facilmente suas conversas com o CRM.

Procurando por mais serviços de pesquisa de e-mail para ampliar seu banco de dados de e-mail? Confira nosso post sobre as melhores ferramentas de localização de e-mail de 2023! 😉

5. Use a pesquisa na rede LinkedIn! 

Com 875 milhões de membros, o LinkedIn é uma plataforma de rede de negócios perfeita para alcançar um número cada vez maior de leads em potencial. É um lugar realmente cheio de recursos para começar a construir seu banco de dados de e-mail, transformando conexões em conversões.

Vamos nos aprofundar na arte de minerar e-mails do LinkedIn. 

Extrair e-mails de perfis do Linkedin: Navegar pelos perfis do LinkedIn em busca de endereços de e-mail é uma abordagem testada e comprovada. Apesar de ser visto como um pouco trabalhoso por alguns, é uma estratégia eficaz que vale a pena seguir!

Muitos profissionais do LinkedIn preenchem seus perfis de forma completa, fornecendo endereços de e-mail válidos como um dos requisitos básicos da plataforma. 

Para explorar os perfis livremente, envie ao seu prospect uma solicitação de conexão. E não se preocupe com a aceitação deles! Qualquer pessoa que ingressa no LinkedIn persegue um objetivo – expandir sua rede.

Depois que eles aceitarem a sua solicitação, você se torna uma “conexão de primeiro grau” e pode ver os contatos deles na guia de informações de contato. 😉

No entanto, lembre-se de que nem todos os membros do LinkedIn compartilham voluntariamente seus endereços de e-mail. Se for esse o caso, não tenha vergonha de enviar uma mensagem privada, solicitando o e-mail.

Apenas lembre-se, é crucial fornecer um motivo convincente – seja compartilhar informações valiosas, oferecer uma avaliação gratuita do produto ou qualquer coisa que você considere relevante para torná-los interessados ​​em seu produto ou serviço.

Beneficie-se de ferramentas automatizadas de pesquisa de e-mail para o LinkedIn

Outra estratégia igualmente eficaz para expandir seu banco de dados de e-mail usando o LinkedIn é usar ferramentas projetadas para caçar e-mails nesta mesma plataforma. 

🎯 Veja a Extensão do Localizador de E-mails da Snov.io, por exemplo. Essa extensão maravilhosa do Chrome permite que você colete automaticamente clientes em potencial do LinkedIn e do Sales Navigator, alimentando seu banco de dados de e-mail.

É perfeitamente compatível com contas gratuitas e premium do LinkedIn, então você não precisa se preocupar com atualizações adicionais. 

Um recurso bônus do Extensão do Localizador de e-mails é seu verificador de e-mail integrado, garantindo que seus e-mails coletados do LinkedIn sejam pré-verificados e prontos para uso.

Para saber mais sobre como validar e-mails e controlar a verificação de e-mail, não perca nosso post, hein? 🤓

6. Aumente o seu banco de dados de e-mail com conteúdo rico

Qual é a característica que todo conteúdo rico compartilha? É simples – as pessoas não se cansam disso. Todo mundo adora, marcam como favoritos, compartilham com os amigos – e viraliza!

Ao contrário do conteúdo genérico e de baixa qualidade, o conteúdo rico agrega valor aos seus leitores, fornecendo-lhes informações aprofundadas e bem estruturadas sobre os tópicos de seu interesse.

Alternativamente, tem o poder de despertar a curiosidade em áreas nas quais nunca se aventuraram antes. Essas postagens geralmente não têm mais de 3.000 palavras, repletas de dados, insights práticos e conselhos inestimáveis ​​que os leitores podem aplicar em suas vidas reais. 

A postagem regular não apenas direciona o tráfego para o seu site, mas também solidifica a credibilidade da sua marca. Quanto mais as pessoas confiarem em sua experiência demonstrada por meio do conteúdo envolvente, mais inclinadas elas estarão a dar uma chance ao seu produto ou serviço.   

Você pode estar se perguntando: “Como isso ajuda a aumentar meu banco de dados de e-mail?” 🤔 Suponha que você tenha publicado um artigo sobre como usar seu produto e alguns leitores ainda tenham dúvidas. Esta é uma grande oportunidade!

Convide-os para a seção de comentários, mas há um problema – para deixar um comentário, eles precisam fornecer seu endereço de e-mail. Tão fácil quanto isso. 

Aqui está um exemplo do blog Snov.io:  

Mas por que parar por aí? Atraia o negócio com uma caixa de assinatura para os leitores que estão especialmente impressionados com seu conteúdo e observe seu banco de dados de e-mail florescer com leads em potencial!

7. Expanda seu banco de dados de e-mail com pop-ups de saída 

“Os pop-ups estão mortos!” É isso mesmo que você tá me dizendo? Vamos concordar em discordar. Prefiro chamá-los de “incompreendidos”. Claro, um estudo recente da Adobe revela que 41% das pessoas acham que os pop-ups estão entre os aspectos mais frustrantes da interação de marca online.

Fonte: Visme See More

Reimagine o conceito pop-up, não como uma interrupção intrusiva, mas como uma mensagem de despedida amigável. Quando deve aparecer? Logo no final da interação do seu visitante com o seu conteúdo, especialmente quando ele está prestes a sair do seu site. Você pode medir o engajamento deles rastreando até onde eles rolaram uma página e a duração da visita.

Aqui está uma ideia divertida – por que não definir pop-ups de saída para aparecer apenas para visitantes que rolaram mais de 70% da página e passaram mais de um minuto em seu site? Essa é a sua deixa para pedir o endereço de e-mail deles.

E é por isso que é uma estratégia brilhante.

🤔Imagine o seguinte: um visitante acabou de ler um artigo interessante em seu site. Eles gostaram e não se importariam de receber conteúdo semelhante via e-mail semanalmente para poupá-los do trabalho de verificar regularmente o seu site em busca de novos artigos . É aqui que seus pop-ups de saída são úteis, enriquecendo seu banco de dados de e-mail com novos clientes em potencial e deixando-os com a sensação de ganhar algo valioso. 

Para obter resultados ainda melhores, combine seu pop-up de saída com uma oferta especial para dar suporte às suas campanhas de marketing por e-mail e atrair mais leads para seu banco de dados de e-mail. 

Fonte: Optinmonster

8. Lance competições virais para ampliar seu banco de dados de e-mail 

Quem odiaria ganhar? 🤔 Exatamente! É por isso que as competições virais ainda são eficazes para adicionar uma boa quantidade de novos contatos ao seu banco de dados de e-mail. 

Tudo o que é necessário para um lead em potencial é compartilhar seu e-mail para entrar na competição e, em seguida, espalhar a palavra por meio de vários canais online para que mais participantes entrem na competição por meio de referências. O resto está nas mãos do destino! 

Para não confiar na pura sorte em sua jornada de pesquisa de e-mail, crie um concurso que apele especificamente para leads relevantes para o seu negócio. Não é um jogo de números – a qualidade é mais importante do que a quantidade.

Seja exigente quanto às suas fontes de leads . Concentre-se em canais relacionados ao setor, como diretórios, fóruns, grupos de mídia social ou o site ou blog da sua empresa. 

Fonte: CXL com referência a WebProfits

Uma competição viral com um prêmio chamativo não relacionado à sua marca pode resultar em um monte de novos leads. Mas e a qualidade deles? Esses leads podem estar mais interessados ​​em seu prêmio do que em seu produto ou serviço. 

Para simplificar seus esforços, considere automatizar suas campanhas de e-mail da concorrência com ferramentas como Snov.io Campanha de Gotejamento de E-mail.

Essa plataforma permite que você crie campanhas de gotejamento multifluxo que alimentam os participantes da concorrência, de clientes em potencial a clientes, com sequências de anúncios, engajamento e e-mails de felicitações – tudo com o clique de um botão!

Com ele, você pode facilmente criar modelos personalizados para cada tipo de campanha, seja individual (para vencedores, por exemplo) ou em massa (para participantes e finalistas). 🎯

Que tal adicionar um toque pessoal à sua campanha de e-mail de sorteio? Leia o nosso post sobre como simplificar a personalização de e-mail com campanhas de e-mail Snov.io e Hyperise. 

9. Embarque em uma campanha viral de pré-lançamento para aumentar seu banco de dados de e-mail 

Imagine que sua empresa está prestes a lançar um novo produto e a atmosfera está fervilhando com aquela empolgante energia de “em breve”. Gatilhos! 🎯

Aproveite a expectativa de seus clientes em potencial oferecendo uma versão de demonstração de pré-lançamento de seu novo recurso em troca de seus e-mails. A principal estratégia aqui é fornecer uma solução valiosa tão valiosa que trará novas oportunidades para seus negócios que eles não conseguiriam em nenhum outro lugar de graça! 

Crie uma página simplista de “em breve”. Depois que alguém se inscrever, incentive-o a compartilhar seu link de referência com, digamos, 5 colegas do mesmo setor de negócios que estariam interessados ​​em experimentar seu produto. Esse tipo de referência de e-mail incentiva os usuários a indicarem seus amigos e voila, seu banco de dados de e-mail se expande exponencialmente em poucos dias! 

Veja a campanha SpringSled como exemplo: eles iniciaram com sucesso um pré-lançamento de sua ferramenta visual de gerenciamento de projetos que acabou gerando 140.000 inscrições! 

Fonte: Betalist com referência ao SpringSled

Por que comprar um banco de dados de e-mail é um não-não? 

Sempre que você encontrar uma oferta para um banco de dados de e-mail “pronto para usar”, siga o conselho de Forrest Gump e “Corra, Forrest, Corra!” Não importa o que esses vendedores prometem (endereços de e-mail, nomes, números de telefone, localização, melhores taxas de entrega), há apenas uma maneira de construir seu banco de dados de e-mail – aumente! 

Se você for oferecido para comprar um banco de dados de e-mail, tenha em mente que é antiético, pois você recebe esses e-mails sem o consentimento dos assinantes.

Portanto, antes de pensar em comprar um banco de dados de e-mail compilado por pessoas desconhecidas, reserve um momento para considerar os possíveis danos à reputação de sua marca. 

🎯 Outro aviso pode vir de provedores de serviços de e-mail. Se eles descobrirem que você está enviando e-mails para endereços que não foram verificados anteriormente, provavelmente os marcarão como spam irão banir do sistema, o que é um “ai” para qualquer empresa. 

Ao optar por comprar um banco de dados de e-mail, você está voluntariamente investindo seu dinheiro em taxas de abertura baixas, já que muitas empresas vendem listas de e-mail repletas de e-mails inativos e inúteis. Como resultado, os prospects irão simplesmente ignorá-lo. 

E para finalizar:

Mesmo se você implementar apenas uma dessas estratégias, começará a ver alguns resultados. Mas, para obter o melhor resultado, recomendo recorrer ao Localizador de Emails, hein? É uma ferramenta gratuita que cobre todas as suas necessidades básicas quando se trata de aumentar seu banco de dados de e-mail, mesmo sem experiência em pesquisa de e-mail. 

Lembre-se, quando se trata de aumentar o seu banco de dados de e-mail, lento e constante vence a corrida. Mantenha-o ético, orgânico e, acima de tudo, envolvente! 😉