O marketing por e-mail é uma ferramenta poderosa que pode trazer leads de qualidade e ajudar a fechar negócios.
Mas para que funcione, você precisa criar uma estratégia eficaz, aproveitar as ferramentas de automação e preparar uma lista de e-mails bem elaborada.
Segundo dados do Statista, existem mais de 4 bilhões de usuários de e-mail em todo o mundo, e esse número só vai aumentar.
Então, você pode se perguntar como construir uma lista de e-mails do zero para atender às necessidades exclusivas do seu negócio e alcançar efetivamente seu público-alvo.
Felizmente, você não precisa navegar sozinho(a) — nós reunimos um conjunto útil de dicas e truques para ajudá-lo(a) a obter mais potenciais clientes e alcançar todo o potencial de suas campanhas de marketing por e-mail.
Vamos começar com o básico.
Resumo:
O que é uma lista de e-mails?
Uma lista de e-mails é uma coleção de endereços de e-mail reunidos por empresas de clientes que desejam receber newsletters, conteúdo exclusivo, descontos e outros materiais promocionais.
Com a ajuda de uma lista de e-mails de alta qualidade, você pode entrar em contato com pessoas interessadas em seus produtos ou serviços, despertar seu interesse e mantê-las atualizadas sobre lançamentos futuros.
Por que eu deveria construir uma lista de e-mails?
A magia das listas de e-mails está nos números. Aqui está a informação — o marketing por e-mail tem um retorno médio sobre o investimento (ROI) surpreendente para empresas nos EUA: 4400%. Impressionante, não é?
Confira as estatísticas:
E isso é apenas a ponta do iceberg.
Conecte-se a uma audiência maior
O marketing por e-mail é uma forma econômica de se conectar com seus leads. Embora anúncios pagos em pesquisas e em redes sociais também possam trazer lucro, eles exigem recursos financeiros consideráveis e às vezes não compensam.
Por outro lado, campanhas de e-mail permitem que você entregue sua mensagem a uma ampla audiência a um custo muito menor. E se você pensa que o alcance por e-mail é uma ferramenta arcaica, tenha em mente que 34% dos americanos e 99% das pessoas ao redor do mundo checam suas caixas de entrada ao longo do dia. Seria uma pena perder uma oportunidade tão grande, não é mesmo?
Torça as conversas para algo mais pessoal
Enviar e-mails personalizados é uma forma eficaz de se conectar com seus clientes em potencial e gerar mais leads.
Confira um dos e-mails da Snov.io abaixo.
A elaboração de e-mails cativantes requer pesquisa sobre o histórico de seus leads qualificados; no entanto, vale totalmente a pena! Além disso, graças ao poder da IA, você pode escrever cópias envolventes em questão de segundos.
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Aproveite soluções especializadas como o IA de E-mail oferecido pela Snov.io. Com esta poderosa ferramenta, você pode criar facilmente e-mails segmentados e gerar leads. É como ter uma equipe de redatores profissionais à disposição 24 horas por dia, 7 dias por semana! 🧐Como funciona? Basta alimentar o IA de E-mail com um prompt e deixar ele fazer sua mágica. Seja para apresentações de vendas, acompanhamentos, promoções, vendas adicionais ou qualquer outra ideia brilhante que você tiver, o IA de E-mail entrega e-mails personalizados adaptados às suas necessidades. |
Gerar mais leads
Imagine isso: todos os visitantes do seu site são clientes em potencial esperando para serem descobertos. Por que não aproveitar ao máximo essa oportunidade coletando suas informações e estabelecendo uma conexão? Eles chegaram ao seu site porque provavelmente estão interessados no seu conteúdo, tornando-os candidatos ideais para conversão e mais vendas.
Quando os visitantes aderem voluntariamente às suas listas de e-mails, é um sinal claro de interesse genuíno no que você tem a oferecer. Aproveite isso usando ferramentas como um formulário de inscrição ou uma página de destino para reunir seus endereços de e-mail sem esforço. É uma estratégia simples, mas poderosa, para construir conexões significativas e expandir sua rede.
Animado para construir sua própria lista de e-mails? Fantástico! Vamos dar uma olhada em plataformas que ajudarão você a alcançar seus objetivos.
Principais ferramentas para construir listas de e-mails
Não é necessário passar horas e horas por dia para encontrar contatos relevantes. Graças às ferramentas de automação, você pode reunir endereços de e-mail de forma rápida e eficiente.
Preparamos uma lista das melhores soluções para geração de leads. Escolha aquela que melhor se adequa às suas necessidades e crie sua primeira lista de e-mails hoje mesmo.
Snov.io
⭐Avaliações: 4,5 de 5 no G2
💰Preços: Plano de teste ilimitado/Planos pagos a partir de $39 por mês
A Snov.io é uma plataforma de engajamento e automação de vendas que oferece diversas ferramentas para simplificar a geração de leads e o alcance por e-mail. É a solução completa que você precisa para criar facilmente listas de e-mails verificados a partir de diferentes fontes online, incluindo o LinkedIn.
Esteja você buscando expandir seu negócio ou aprimorar sua estratégia de alcance, o Snov.io é a escolha definitiva. Além disso, seu CRM fácil de usar integra-se perfeitamente a mais de 5.000 aplicativos para uma automação de vendas e produtividade melhores.
Com a Snov.io, construir uma lista de e-mails é moleza! Experimente as ferramentas listadas abaixo para obter resultados máximos.
Este recurso foi desenvolvido para profissionais de vendas e marketing experientes para facilitar a geração de leads.
- Busca de E-mail: Descubra o e-mail do seu prospect facilmente usando apenas o nome ou a empresa!
- Busca em Massa de E-mails: Explore vários endereços de e-mail vinculados a detalhes de contato correspondentes, incluindo nomes de seus prospects e empresas associadas.
- Consulta de E-mail por Domínio: Identifique e-mails associados a domínios relevantes para a sua pesquisa.
- Busca em Massa de Domínios: Obtenha endereços de e-mail de uma ampla variedade de domínios.
- Busca de Perfil da Empresa: Realize pesquisas de e-mail de empresas com base em parâmetros como nome, localização, setor, tamanho e muito mais!
- Busca de URL Social: Descubra endereços de e-mail gratuitos escaneando perfis em redes sociais.
🔥🔥🔥Novidade: Busca de Banco de Dados! Filtre facilmente empresas usando um banco de dados pronto fornecido pela Snov.io. Classifique os resultados da pesquisa por nome, setor, tamanho e muito mais.
Aqui está uma ilustração do Extrator de e-mails em ação, onde extraímos endereços de e-mail no site corporativo da Tesla.
Após criar uma lista de prospects, o próximo passo é garantir que os endereços de e-mail sejam válidos.
Você não quer desperdiçar seu tempo e esforço em contas inativas. É aqui que nossa próxima solução entra em ação.
Esta ferramenta desempenha um papel crucial na manutenção da saúde da sua lista de e-mails.
Ela verifica diligentemente e confirma a validade dos endereços de e-mail, garantindo a precisão da sua lista e minimizando a probabilidade de e-mails retornarem.
🤩Bônus extra! O Verificador de E-mail se integra perfeitamente com o Buscador de E-mail, permitindo que você distinga facilmente endereços válidos (ponto verde), questionáveis (ponto amarelo), inválidos (ponto vermelho) e inexistentes (ponto preto) ao baixar novas listas de e-mails.
Diga adeus ao tempo desperdiçado em contatos improdutivos!
Aproveite os benefícios do Buscador de E-mail e Verificador de E-mail em um plano de teste ou faça upgrade para obter ainda mais créditos.
Localizador de clientes potenciais LI
É um fato bem conhecido que o LinkedIn é uma plataforma poderosa para geração de leads. Com 65 milhões de tomadores de decisão a bordo, esta mídia social oferece oportunidades incríveis para networking e crescimento empresarial.
Com o Localizador de clientes, você pode criar uma lista de prospects do LinkedIn em questão de segundos.
Esta extensão amigável para o Chrome extrai facilmente endereços de e-mail de páginas de empresas, resultados de busca ou perfis pessoais.
Digamos que você esteja em uma missão para descobrir os endereços de e-mail de gerentes de contas da Inglaterra especializados em publicidade. Depois de instalar a extensão, vá para o LinkedIn e digite “gerente de contas” na barra de pesquisa.
Pressione Enter. Em seguida, aplique os filtros necessários (neste caso, são Pessoas e Localização). Clique no ícone do Localizador de clientes na barra de extensões.
Agora, tudo que você precisa fazer é clicar em “Salvar” para transferir os prospects para uma lista nova ou existente.
E pronto! Uma lista de prospects novinha em folha direto no seu CRM.
Além disso, o Snov.io facilita a importação e exportação perfeitas de listas de e-mails em formato CSV e integra-se a mais de 5.000 aplicativos, simplificando a gestão de dados e agilizando os fluxos de trabalho.
UpLead
⭐Avaliações: 4,7 de 5 no G2
💰Preços: Teste gratuito disponível!/Planos pagos a partir de $99 por mês
UpLead é a plataforma de prospecção B2B que ajuda você a encontrar informações de contato relevantes e criar listas de e-mails. Esta solução oferece mais de 50 filtros de pesquisa, verificação de e-mail e ferramentas de enriquecimento de dados.
Aqui estão outras características que você pode achar úteis:
- Ferramentas de prospecção: A plataforma facilita a prospecção e geração de leads, permitindo que os usuários criem listas de clientes segmentadas com base em perfis ideais de clientes (ICP).
- Integração: UpLead sincroniza com CRMs populares, permitindo a importação e exportação de dados sem problemas. A plataforma também possui uma API que permite integrar suas funcionalidades e recursos em aplicativos ou sistemas de sua escolha.
- Enriquecimento de contatos: Você pode acrescentar mais de 50 pontos de dados, como números de telefone, links de mídia social e muito mais, às suas listas de prospects. Isso ajudará você a conhecer mais sobre seus potenciais clientes e personalizar suas campanhas de e-mail.
Cognism
⭐Avaliações: 4,6 de 5 no G2
💰Preços: Cobrança individual com base nas necessidades do negócio
ognism é uma plataforma de vendas e marketing B2B projetada para ajudar as empresas a encontrar e se conectar com potenciais clientes.
Ele fornece uma variedade de ferramentas, incluindo geração de leads, enriquecimento de dados de contato (incluindo e-mails e números de telefone) e uma plataforma centralizada para gerenciar e nutrir leads de forma eficiente.
Explore as principais funcionalidades do Cognism que podem ajudá-lo no processo de construção de sua lista de e-mails:
- Geração de leads: Esta plataforma permite identificar potenciais clientes analisando diversas fontes de dados e oferecendo insights alinhados com critérios definidos pelo usuário.
- Pesquisa e filtragem direcionadas: Você pode refinar as pesquisas especificando critérios como setor, tamanho da empresa, localização e muito mais.
- Enriquecimento de dados de contato: Adicione endereços de e-mail e números de telefone dos usuários para um perfil de lead mais completo e preciso. Além disso, você pode segmentar suas listas de e-mails por demografia ou comportamento, facilitando uma campanha de e-mail mais direcionada e personalizada.
- Verificação de e-mails: Com essa ferramenta, você pode facilmente filtrar contatos que têm endereços de e-mail verificados.
- Pontuação de leads: Priorize os prospectos com base na probabilidade de conversão, focando em leads de alto potencial para a construção de lista de e-mails.
- Automação de fluxo de trabalho: As soluções de automação do Cognism otimizam o processo de geração de leads, permitindo atualizações automáticas e ações de acompanhamento acionadas com base em critérios definidos.
Hunter.io
⭐Avaliações: 4,4 de 5 no G2
💰Preços: Plano Freemium disponível!
Hunter.io é uma solução de alcance por e-mail que fornece soluções para conectar-se com potenciais clientes.
Explore as ferramentas do Hunter.io para construir listas de e-mails:
- Busca de E-mail: O Hunter.io capacita os usuários a obterem endereços de e-mail atualizados vinculados a um domínio ou empresa específica, facilitando o alcance eficiente através de informações de contato precisas.
- Pesquisa por Domínio: Encontre endereços de e-mail dentro de uma empresa específica.
- Verificador de E-mail: Garanta a autenticidade do e-mail e mantenha uma lista limpa para melhorar a entregabilidade e reduzir as taxas de rejeição.
- API do Hunter: Incorpore os recursos do Hunter.io em seus aplicativos para melhores fluxos de trabalho e gerenciamento de dados.
- Importação de Dados: Importe listas de e-mails para o CRM do Hunter e enriqueça-as com informações adicionais como números de telefone e nomes de empresas. Você também pode exportar os resultados enriquecidos no formato CSV para uso posterior.
Melhores práticas
Seja você um profissional na construção de listas de e-mails de alta qualidade ou esteja apenas começando nesta jornada, seria uma boa ideia apertar o botão de pausa e dedicar algum tempo para criar uma estratégia que funcione para suas necessidades e objetivos específicos.
Nós preparamos uma lista de coisas a fazer e não fazer para ajudá-lo a encontrar o caminho certo. Pense nisso como uma bússola, orientando-o na criação de listas de e-mails de primeira linha para ajudá-lo a encontrar mais leads e impulsionar o crescimento do seu negócio.
O que fazer ao construir uma lista de e-mails
#1 Escolha um provedor de serviços de e-mail (ESP) confiável
#2. Implemente o consentimento por opt-in
#5. Otimize para dispositivos móveis
#6. Entregue conteúdo atrativo
#9. Una forças com outras empresas
#10. Obtenha endereços de e-mail offline
#1. Escolha um provedor de serviços de e-mail (ESP) confiável
Escolha um ESP que pareça ser o ajuste perfeito — aquele que o ajudará a construir uma lista de e-mails que realmente funciona!
Independentemente dos recursos que seus provedores de serviços de e-mail oferecem, certifique-se de que eles permitam que você:
- Projete e personalize facilmente uma variedade de formulários e modelos de inscrição.
- Acompanhe o desempenho de cada e-mail analisando métricas como cliques, taxas de inscrição e outros indicadores-chave.
- Organize seus assinantes de e-mail em segmentos usando diversas métricas e comportamentos.
- Entregue mensagens de marketing automatizadas distintas adaptadas a públicos específicos.
- Integre-os perfeitamente com outros softwares de marketing por e-mail para simplificar a construção de listas em vários canais.
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Em busca de uma ferramenta de marketing por e-mail que esteja alinhada tanto com as necessidades do seu negócio quanto com o seu orçamento? Leia nosso artigo sobre 30 Ferramentas de Automação de Marketing por E-mail para 2024 e escolha aquela que funciona melhor para você! |
#2.Implemente o consentimento por opt-in
No marketing por e-mail, a abordagem de opt-in permite direcionar suas vendas para pessoas que estão genuinamente interessadas nos seus produtos e serviços. Esta é uma forma de marketing por e-mail inbound onde você dá aos seus prospects a opção de receber ou não seus e-mails. Se um cliente em potencial optar por se inscrever, isso significa que eles gostariam de saber mais sobre sua empresa e potencialmente fazer uma compra.
Adicionar o botão de opt-in em sua cópia ajuda a construir uma lista de e-mails de novos assinantes que provavelmente se envolverão com suas campanhas, reduzindo o risco de reclamações de spam e melhorando sua taxa de entrega.
#3.Crie pop-ups chamativas
As pop-ups são ferramentas eficazes para construir listas de e-mails fortes que serão úteis para enviar ofertas de marketing, campanhas promocionais ou anúncios de novos recursos.
Ao adicionar um pop-up envolvente em seu site, você será capaz de coletar endereços de e-mail de pessoas que realmente estão dispostas a compartilhá-los.
Por exemplo, você pode adicionar um pop-up encorajando os visitantes do site a se inscreverem em sua newsletter para nunca perderem atualizações importantes.
As pop-ups são dinâmicas por natureza e são uma ótima maneira de oferecer ímãs de leads para prospecção bem-sucedida. Você pode configurá-las para aparecer em determinados momentos ou para eventos específicos para complementar seus esforços de marketing.
#4.Ofereça o valor real
Deixe seus clientes em potencial e atuais saberem sobre todas as coisas incríveis que estão a caminho! Estamos falando de códigos de desconto exclusivos, acesso a recursos avançados do seu produto ou ofertas de presentes grátis que eles não vão recusar.
Oferecer um benefício claro motiva seus leads a compartilharem voluntariamente seus endereços de e-mail e até mesmo números de telefone, aumentando a probabilidade de um engajamento positivo.
#5.Otimize para dispositivos móveis
Seus formulários de inscrição, pop-ups e e-mails devem sempre ser compatíveis com dispositivos móveis. Facilite as coisas para os visitantes do seu site, seja ele usando um smartphone, tablet ou qualquer outro dispositivo.
O conteúdo compatível com dispositivos móveis garante que seus clientes em potencial tenham uma experiência positiva e, como resultado, estarão mais inclinados a se engajar com seus e-mails, compartilhar seus contatos e talvez até aceitar sua oferta.
#6.Entregue conteúdo cativante
Construa reconhecimento de marca e mantenha as boas vibrações fluindo, entregando consistentemente cópias de alta qualidade — qualquer coisa, desde uma postagem relevante no blog até uma apresentação educacional, deve regularmente chegar às caixas de entrada dos seus assinantes.
Mantenha um cronograma rigoroso para que eles sempre tenham algo emocionante para esperar. A consistência constrói confiança e o engajamento interativo mantém seus prospects e clientes interessados. É uma situação vantajosa para todos.
#7. Aproveite as indicações
Programas de indicação são um bom incentivo para os assinantes divulgarem suas ofertas para seus amigos, familiares e colegas, impulsionando sua lista de e-mails. Quando os benefícios são atraentes, por que não estender o benefício para mais pessoas que você se preocupa? É uma estratégia de marketing por e-mail que realmente vale a pena!
Atraia novos participantes para o seu programa de indicação com benefícios tentadores como frete gratuito, um cupom de $10, um desconto de 30% ou um presente grátis encantador. Esses incentivos irresistíveis podem fazer maravilhas, expandindo suas listas de e-mails e dando as boas-vindas a potenciais novos clientes para se juntarem.
#8.Use um chatbot
Os chatbots são ferramentas úteis que facilitam a comunicação com seus clientes e oferecem serviço de suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana. Além disso, você pode usá-los para divulgar suas campanhas promocionais, vendas, etc.
Por exemplo, você pode oferecer conteúdo exclusivo e ofertas aos clientes que se inscreverem na sua lista de e-mails por meio do seu site.
#9.Una forças com outras empresas
O trabalho em equipe no marketing não se trata apenas de espalhar a palavra; é o seu segredo para impulsionar o reconhecimento da marca e solidificar seu negócio como uma autoridade confiável.
Estabeleça alianças com marcas que complementam a sua na indústria. Isso abre as portas para o público deles, desbloqueando oportunidades para se conectar com novos leads que podem se apaixonar pelo que você oferece.
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🌟Food for Thought. Vamos supor que você possui um negócio de equipamentos esportivos e deseja colaborar com outras empresas para construir sua lista de e-mails. Aqui está um exemplo:
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#10. Fonte de endereços de e-mail offline
Considere o uso de métodos “antigos” como participar de eventos de networking, entrar em contato com conhecidos para indicações ou fazer ligações frias para coletar contatos. Essas estratégias podem parecer antiquadas, mas ainda podem ajudá-lo a expandir suas listas de e-mails. Portanto, pode valer a pena considerar esses métodos tradicionais junto com estratégias digitais mais recentes, como mídias sociais e marketing por e-mail.
Aqui está o que você pode fazer:
- Networking inteligente. Troque cartões de visita com as pessoas que você conhece. Adicione os contatos recebidos ao seu banco de dados.
- Pessoalmente = potencial de e-mail: Se você está vendendo offline, peça aos seus clientes para compartilharem seus e-mails com você.
- Vibes comunitárias: Organize reuniões para pessoas da sua indústria ou para aqueles que possam estar interessados no seu produto. Prepare um formulário de registro com uma coluna para o endereço de e-mail.
Como você pode ver, há várias maneiras de expandir seu banco de dados e obter mais prospects. Mas você também deve ter em mente que nem todas as estratégias são úteis. Algumas delas podem atrapalhar seu progresso ou até mesmo prejudicar sua reputação.
Vamos dar uma olhada.
O que você não deve fazer ao construir listas de e-mail
#1. Listas de e-mails compradas
#2. Opt-ins ocultos e caixas pré-marcadas
#3. Negligenciar privacidade e conformidade com diretrizes
#4. Envio excessivo de e-mails
#5. Ignorar análises e feedback
#1.Listas de e-mails compradas
Diga não à compra de listas de contatos. O atrativo de bancos de dados acessíveis e prontamente disponíveis é compreensível para empresários ocupados que têm várias responsabilidades para gerenciar. No entanto, quando se trata de marketing por e-mail, não há solução rápida ou mágica. Aqui está o porquê:
- Alerta de imitação. Comprar listas de e-mails frequentemente significa que outra pessoa já a obteve também, e ainda mais empresas podem obtê-la no futuro. É uma armadilha. Esses e-mails falsos são estrategicamente colocados para atrair remetentes desprevenidos. Grandes provedores de serviços o marcarão como um spammer, e restaurar sua reputação de e-mail não é nada fácil. Como empresário, evite situações “pegajosas”.
- Baixa qualidade de contatos. Essas pessoas não têm ideia de quem você é e qual é o seu negócio. Elas não concordaram em receber campanhas de e-mail de você, então as chances são altas de que marquem suas mensagens como spam e prejudiquem sua reputação de remetente. Não é bom.
#2.Opt-ins ocultos e caixas pré-marcadas
Evite esconder caixas de seleção de opt-in ou marcá-las sorrateiramente sem obter um claro consentimento dos seus prospects. Certifique-se de que sua audiência concorda voluntariamente em receber atualizações de você antes de começar a direcionar suas campanhas para eles.
#3. Negligenciar privacidade e conformidade com as diretrizes
Ignorar as leis de proteção de dados e regulamentos de privacidade é navegar em águas arriscadas. Sair da linha com os regulamentos pode levar a sérias repercussões legais e uma imagem de marca prejudicada. É crucial alinhar suas práticas com:
- Regulamento Geral de Proteção de Dados (LGPD): Se você não tem nenhum registro da sua audiência concordando em receber suas mensagens, você pode ser atingido com multas bastante pesadas.
- Lei de Controle do Assédio de Pornografia e Marketing Não Solicitado (Lei CAN-SPAM): Esta lei estabelece regras para mensagens comerciais e exige que os remetentes de e-mail incluam opções de cancelamento de inscrição em suas mensagens.
#4. Envio excessivo de e-mails
Enviar muitos e-mails pode levar à fadiga dos assinantes e taxas mais altas de cancelamento de inscrição.
Encontre o equilíbrio certo para manter sua audiência engajada sem sobrecarregá-la. Lembre-se, qualidade sobre quantidade garante que cada interação tenha valor e promova um relacionamento duradouro e positivo com sua audiência.
#5.Ignorar análises e feedback
Ficar de olho nas suas análises é vital para aprimorar sua estratégia de e-mail. E não se esqueça, o feedback dos seus assinantes também é valioso! Se você ignorar essas coisas, pode estar impedindo que sua lista de e-mails alcance todo o seu potencial.
Concluindo
Agora que você possui todas as ferramentas e informações necessárias, está pronto para criar a lista de e-mails mais eficaz que já teve.
Com a abordagem certa e esforço consistente, você pode construir uma audiência leal e engajada e alcançar seus objetivos de marketing!