Sentindo um pouco de cansaço nas redes sociais? Até aquelas notificações do LinkedIn que fazem você revirar os olhos?
Confie em nós, nós entendemos!
Às vezes, uma pequena pausa nas redes sociais pode ser revigorante. Mas, embora seja tentador desligar, desligar o alcance do LinkedIn, especialmente se você estiver na área B2B, pode não ser a melhor opção. Aqui está o furo: você pode estar perdendo uma tonelada de leads!
O LinkedIn não é apenas sua rede profissional padrão. Com impressionantes 950 milhões de membros e mais de 58 milhões de empresas registradas, é uma mina de ouro de oportunidades! E aqui está a parte interessante: 65 milhões desses usuários são tomadores de decisão, com 10 milhões ocupando cargos executivos de nível C.
A grande questão então é: como entrar em contato com alguém profissionalmente no LinkedIn? E como você deixa sua marca e chama a atenção deles nessa página da rede?
Aqui está o problema: com esta oportunidade fantástica em mãos, muitas empresas ainda tropeçam quando se trata de geração de leads no LinkedIn. Veja bem, geralmente tudo se resume a aquelas mensagens de rede do LinkedIn não tão empolgantes e comuns. Desde mensagens sem brilho de solicitação de conexão no LinkedIn até acompanhamentos que parecem um pouco vendedores, muitos ficam se perguntando: ‘ Como enviar mensagens às pessoas no LinkedIn sem fazê-las estremecer?’
Este artigo está aqui para ser um guia amigável sobre como entrar em contato com alguém no LinkedIn de maneira elegante. Siga estas dicas amigáveis aos leads e transforme esses leads “talvez” em clientes “sim”. Tudo sem dar aquela sensação de ‘estou no seu encalço’!
Resumo:
A divulgação do LinkedIn funciona?
Quando feito corretamente, o alcance do LinkedIn pode melhorar significativamente sua estratégia de geração de leads B2B. Na verdade, ele é 277% mais eficiente na geração de leads B2B do que o Twitter e o Facebook!
Deixe-me analisar rapidamente:
- Menos tráfego, mais impacto: as caixas de entrada de suas conexões no LinkedIn são normalmente menos lotadas do que as caixas de entrada de e-mail. Com menos profissionais de marketing e representantes de vendas jogando o jogo do LinkedIn, você tem uma oportunidade melhor de causar uma impressão memorável.
- O melhor dos dois mundos: embora o LinkedIn seja uma plataforma para profissionais de negócios, ainda é uma rede social. As pessoas lá geralmente estão mais abertas a receber mensagens de novas conexões e a se envolver em conversas significativas em termos de negócios.
- Cara ao nome: Ao enviar convites de conexão, os clientes em potencial podem ver seu rosto e seu perfil do LinkedIn, criando um toque mais pessoal em comparação aos e-mails normais. Na verdade, quando se trata de e-mail, a taxa média de resposta por e-mail é de cerca de 10% , enquanto no LinkedIn, frequentemente fica na faixa de 10-15% .
Como alcançar pessoas no LinkedIn?
Quando estiver no LinkedIn, siga as regras: a plataforma oferece métodos exclusivos de como chegar às pessoas. Como as mensagens de rede do LinkedIn parecem bate-papos instantâneos, isso os diferencia dos e-mails frios tradicionais, pois são mais visíveis e de envolvimento mais rápido.
Vamos explorar como enviar mensagens às pessoas no LinkedIn de várias maneiras para adicionar conexões e impulsionar seus esforços de geração de leads.
Solicitação de conexão do LinkedIn
Quando você quiser se conectar com alguém, comece enviando uma solicitação de conexão amigável. Você pode optar por adicionar uma breve nota, se desejar, mas aqui está um fato: as solicitações de conexão do LinkedIn sem ela geralmente são aceitas mais prontamente.
E lembre-se, a plataforma tem um limite de 300 caracteres para mensagens de solicitação de conexão no LinkedIn, contando espaços, então faça cada uma valer a pena!
| Possíveis obstáculos ⚠️ :
Caso nº 1: sua solicitação de conexão está pendente há semanas, mas você está de olho nessa pista como se fosse o último pedaço de pizza. Você deveria desistir? Caso nº 2: Ou imagine isto: você atingiu o limite semanal de conexões do LinkedIn, mas está ansioso para se conectar com leads valiosos sem perder tempo esperando que as restrições sejam suspensas. Você deveria desistir? |
Não importa qual seja a sua situação, a resposta é ‘NÃO’. Lembre-se de que o alcance do LinkedIn é apenas uma das táticas de divulgação fria, então aproveite outras opções, como e-mails frios à prova de falhas !
No primeiro caso, um leve empurrão por e-mail pode resolver o problema:
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Assunto: Vamos selar a conexão com o LinkedIn! Olá, [nome do lead], Espero que esta mensagem te encontre bem! Estou realmente impressionado com sua experiência e ficaria feliz em me conectar para possíveis colaborações e insights valiosos. Eu ficaria genuinamente grato em fazer parte de sua rede profissional. Atenciosamente, [Seu nome] |
Para o segundo caso, que tal enviar ao seu lead um e-mail amigável com um link para o seu perfil do LinkedIn, estendendo um convite para se conectar com você? Seja atencioso com seus motivos; afinal, você está acessando a caixa de entrada deles!
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Assunto: Vamos conversar no LinkedIn! Olá, [nome do lead], Espero que você esteja ótimo! Me inspirei no seu trabalho e vi que temos muito em comum, principalmente quando se trata de vendas e geração de leads. Achei que conectar-se no LinkedIn seria ótimo para trocar ideias! Aqui está o link para meu perfil do LinkedIn: [Inserir link do perfil do LinkedIn] Estou ansioso para ter algumas conversas fantásticas! Atenciosamente, [Seu nome] |
Lutando para encontrar seu e-mail? Ferramentas como o LI Prospect Finder da Snov.io podem ajudá-lo.
O LI Prospect Finder é seu companheiro dedicado de busca de leads no LinkedIn, criado para combinar seu alcance no LinkedIn com marketing por e-mail, especialmente quando seus convites de conexão iniciais não decolaram. Com ele, você reunirá facilmente centenas de pessoas no LinkedIn, com e-mails comerciais verificados, em questão de minutos!
Basta pegá-lo como uma extensão útil do Chrome, integrá-lo ao seu LinkedIn e encontrar os e-mails dos seus leads:
- Por meio dos resultados de pesquisa do LinkedIn: procure funções, empresas ou conteúdo, encontre e-mails e adicione-os à sua lista.
- No perfil de um lead no LinkedIn: pegue o e-mail dele e salve-o em sua lista de prospects.
- No perfil de uma empresa: digite o nome da empresa no campo de busca, acesse sua página e colete os endereços de e-mail disponíveis de seus funcionários.
- De uma lista de ULRs a perfis do LinkedIn.
Mensagens diretas e InMails do LinkedIn
Mensagens diretas e InMails são outros recursos específicos da plataforma quando se trata de enviar mensagens para pessoas no LinkedIn. Eles podem parecer semelhantes, mas cada um tem sua missão especial e características únicas ao expandir sua rede no LinkedIn. Vamos explorar como eles diferem:
As mensagens diretas do LinkedIn são como…
Enviar mensagens diretas no LinkedIn para suas conexões de 1º grau é a forma mais comum de entrar em contato com leads em potencial. Geralmente começa com o envio de uma solicitação de conexão e, uma vez aceita, você pode enviar uma mensagem para iniciar a conversa!
- Objetivo: As mensagens diretas são perfeitas para conversar com rostos conhecidos, discutir interesses comuns ou até mesmo promover postagens no LinkedIn que você acha que podem ser relevantes para eles.
- Acesso ao perfil do LinkedIn: enviar uma mensagem direta no LinkedIn permite que você explore livremente os perfis de suas conexões, completos com nome, título e conexões mútuas.
- Taxas de resposta: você pode notar que as taxas de resposta a mensagens diretas no LinkedIn tendem a ser muito boas, pois você já tem uma conexão sólida com os destinatários!
- Custo: tudo faz parte da sua conta padrão do LinkedIn, sem nenhum custo adicional!
| Quantas mensagens você pode enviar no LinkedIn?
O LinkedIn agora permite um limite de 100 a 200 convites (e, portanto, mensagens) por semana, abaixo dos 700 anteriores, em uma tentativa de manter afastados os irritantes spammers. |
InMails são como…
Com o LinkedIn InMails, você também pode enviar mensagens no LinkedIn para membros fora da sua rede existente. Sempre que suas solicitações de conexão não são atendidas, os InMails oferecem uma segunda chance de chegar às caixas de entrada de seus clientes potenciais, dando-lhe outra oportunidade de adicionar conexões e, finalmente, iniciar a conversa!
- Objetivo: InMails são o seu ingresso para explorar o potencial intocado – sejam clientes em potencial, candidatos a emprego ou parceiros de negócios em potencial.
- Acesso ao perfil do LinkedIn: quando você envia um InMail para alguém fora da sua rede, pode haver alguns limites nas informações do perfil que você pode ver. Você receberá o nome e a foto, mas o perfil completo só poderá ser revelado depois que eles aceitarem seu InMail.
- Taxas de resposta: os InMails às vezes obtêm taxas de resposta um pouco mais baixas, pois você está se conectando com pessoas que talvez não estejam familiarizadas com você. Mas não se preocupe! Um InMail atencioso com uma mensagem clara e relevante ainda pode fazer maravilhas e trazer respostas positivas.
- Custo: O envio de InMails normalmente requer uma assinatura Premium do LinkedIn.
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Existe um limite de InMails do LinkedIn? O número de InMails que você recebe por mês depende da sua assinatura Premium:
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Solicitações de mensagens do LinkedIn
Solicitações de mensagens, também conhecidas como mensagens de convite especiais do LinkedIn, representam outro canal eficaz de divulgação do LinkedIn. Como eles aparecem na guia “Outros” da sua caixa de entrada do LinkedIn, é uma maneira inteligente de alcançar suas conexões potenciais sem ter que enviar uma solicitação de conexão antecipadamente.
As solicitações de mensagens do LinkedIn abrangem:
- Mensagens de grupo: fazer parte de grupos do LinkedIn permite que você se conecte com outros membros do grupo, mesmo que não esteja conectado na plataforma. É uma ótima maneira de conversar, colaborar e interagir de acordo com seus interesses comuns!
- Mensagens do evento: os eventos do LinkedIn possuem um recurso de mensagens que permite que os organizadores e participantes do evento se comuniquem diretamente na página do evento. Você pode usar isso para enviar informações relacionadas ao evento, coordenar a logística ou interagir com os participantes.
Mensagens para páginas do LinkedIn
As LinkedIn Pages, comumente usadas por empresas e organizações, vêm equipadas com um recurso de mensagens que permite que seus seguidores enviem mensagens diretas para sua página. É uma ferramenta útil para responder às perguntas dos clientes, oferecer suporte ou simplesmente conectar-se com seu público por meio do conteúdo da sua empresa.
| Atenção : está sendo implementado em etapas. Nem todas as páginas têm isso ainda, mas em breve! |
InMails patrocinados (anúncios de mensagens do LinkedIn)
InMails patrocinados são anúncios de conversa direcionados e mensagens nativas enviadas para as caixas de entrada de seus clientes potenciais para iniciar uma ação imediata. Esses recursos dão a você a liberdade de comunicar seus objetivos a contatos em potencial sem se preocupar com limites de caracteres, permitindo um alcance eficaz no LinkedIn.
Além disso, você pode até incluir um formulário de geração de leads em sua mensagem do LinkedIn para coletar leads sem esforço aqui mesmo no LinkedIn!
Solicitações de recomendação do LinkedIn
O LinkedIn torna muito fácil entrar em contato com seus contatos e pedir recomendações. Você pode simplesmente enviar uma mensagem amigável solicitando uma recomendação sobre suas habilidades, histórico de trabalho ou projetos. Essas recomendações podem aumentar a credibilidade do seu perfil do LinkedIn para que leads e clientes potenciais confiem mais em você!
Mensagens de voz do LinkedIn
Aproveite o mais recente truque do LinkedIn: mensagens de voz! É uma maneira perfeita de adicionar um toque pessoal às suas conversas e mostrar seu entusiasmo ao explicar as coisas com mais detalhes!
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Dica profissional: Antes de gravar, elabore um roteiro nítido. Garantir que sua mensagem seja clara e livre de “humms” manterá seus ouvintes engajados! |
As melhores mensagens de divulgação do LinkedIn: o guia ‘DOs’ e ‘DON’Ts’
Sejamos realistas: mesmo as mensagens mais charmosas do LinkedIn fracassam se o seu perfil não estiver no seu melhor. Ao contrário dos e-mails normais, eles vêm com um pano de fundo visual que reflete quem você é. Então, vista seu melhor traje digital! Otimize cada seção do seu perfil que seus leads possam verificar antes de decidir responder à sua mensagem.
| Dica profissional: A IA está tornando a vida mais conveniente, então por que não aproveitar seu poder para economizar tempo e esforço enquanto otimiza seu perfil do LinkedIn? ChatGPT é uma ótima escolha! Confira nossa postagem sobre otimização de perfil do LinkedIn com ChatGPT e obtenha algumas dicas úteis! |
Vamos navegar pelo que devemos e não devemos fazer no alcance do LinkedIn, certo?
Os ‘fazer’ (DO’s)
Primeiramente, comece com o essencial!
- Siga primeiro: O LinkedIn oferece duas maneiras de se conectar com outras pessoas: ‘Seguir’ e ‘Conectar’. Quando você segue alguém, significa que você está interessado no conteúdo dela e no que ela tem a dizer, mesmo que você não tenha uma conexão direta. Envolva-se com o conteúdo deles antes de entrar nos DMs.
- Escreva linhas de assunto atraentes: Assim como uma saudação calorosa, sua linha de assunto é a primeira coisa que seu cliente potencial vê. Crie um texto cativante, personalizado e conciso para chamar a atenção deles. Por exemplo, se o seu cliente potencial acabou de conseguir uma grande promoção, que tal um amigável ‘Parabéns pela sua incrível nova função [Função]?’
- Encontre pontos em comum: Antes de enviar sua mensagem, reserve um momento para pesquisar seu cliente potencial no LinkedIn. Você pode encontrar rapidamente detalhes como função, carreira e interesses atuais. Tente se conectar por meio de um interesse ou experiência comum – isso é um ótimo quebra-gelo e ajuda a personalizar sua mensagem.
- Mencione uma conexão mútua: Além de descobrir interesses comuns, por que não explorar a possibilidade de uma conexão mútua? Se acontecer de vocês compartilharem um conhecido em comum, você pode até considerar entrar em contato com eles para uma apresentação encantadora.
- Mantenha-o curto e agradável: As mensagens do LinkedIn têm um limite de 1.900 caracteres, mas o comprimento ideal para uma mensagem é de cerca de 500 caracteres ou cerca de 100 palavras. Procure ser breve e limite-se a 3-4 frases para expressar seu ponto de vista!
- Agregue valor: Compartilhar um recurso gratuito com seus contatos do LinkedIn aumenta sua credibilidade e mostra sua disposição em ajudá-los a crescer. Você pode compartilhar e-books, boletins informativos, estudos de caso e muito mais. Basta pedir permissão antes de enviar!
- Personalizar: Embora seja normal usar automação para a mensagem inicial, a verdadeira mágica acontece quando você personaliza seu alcance no LinkedIn. Quanto mais melhor! Portanto, não tenha pressa e pesquise os desafios específicos de seus clientes potenciais. Ao abordar seus pontos fracos com soluções personalizadas, você aumenta suas chances de eles entrarem em contato com você.
- Acompanhamento (não agressivo!): Lembre-se de que nem todas as pessoas com quem você entrar em contato responderão à sua primeira mensagem. Pode ser desanimador, mas não desanime. A persistência compensa! É uma boa prática fazer o acompanhamento pelo menos 4 a 5 vezes para aumentar suas chances de obter uma resposta.
Os ‘NÃO FAÇA’ (DON’Ts)
Agora, vamos nos aprofundar no que você deve evitar ao entrar em contato com alguém no LinkedIn.
- Argumentando imediatamente: Quando você envia sua primeira mensagem, é melhor adiar o discurso de vendas imediatamente. Em vez disso, deixe que sua nova conexão conheça você e explore o conteúdo que você compartilhou em seu perfil. Envolva-se com suas postagens reagindo a elas ou deixando comentários atenciosos.
- Ser um narcisista: Lembre-se de que o alcance eficaz do LinkedIn não envolve apenas você! Ao entrar em contato com alguém novo, o que importa é essa pessoa. Você está genuinamente interessado em fazer parte da rede deles e aprender mais sobre quem eles são e o que fazem.
- Parecendo falso: Ao entrar em contato com alguém que você não conhece bem ou com um total estranho, é importante começar com o pé direito, sendo genuíno e evitando qualquer informação falsa ou exagerada em sua divulgação. A honestidade é fundamental, especialmente se vocês compartilham conexões mútuas, pois qualquer bajulação ou exagero excessivo pode ser descoberto rapidamente.
Melhores modelos de divulgação do LinkedIn
Agora que já abordamos o conhecimento teórico, vamos colocá-lo em prática! Abaixo, você encontrará alguns exemplos de modelos de mensagens de divulgação do LinkedIn que você pode usar como referência útil.
#1 Modelo de solicitação de conexão
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Olá [Nome], Tenho admirado o impacto que você causou na [Nome da empresa] nos últimos meses e devo dizer que estou totalmente impressionado com os resultados notáveis que você alcançou em tão pouco tempo! Gostaria de me conectar com você e ter a oportunidade de saber mais sobre como você conseguiu um projeto tão emocionante. Melhor, [Seu nome] |
#2 Modelo de mensagem direta do LinkedIn
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Assunto: Obrigado! Olá, [Nome], Estou animado por ter a oportunidade de me conectar com alguém tão realizado quanto você. Suas contribuições na [Nome da empresa] foram simplesmente inspiradoras. Estou ansioso para saber mais sobre sua jornada e como você alcançou resultados tão notáveis em seu projeto recente. Sua jornada pode ser a bússola de que preciso na exploração de minha carreira. Vamos marcar uma data? Saúde, [Seu nome] |
#3 Modelo inicial de InMail
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Assunto: Seria maravilhoso me conectar com você, [Nome]! Olá, [Nome], Estou emocionado por agora estarmos conectados! Notei sua postagem sobre [problema] que sua empresa está enfrentando. Isso ressoa. Talvez eu possa apresentar a você algumas pessoas da minha rede que possam ajudar. Você estaria aberto para um breve bate-papo de 15 minutos onde podemos interagir e compartilhar nossas histórias? (Nenhum discurso de vendas envolvido, apenas uma chance de se conectar e possivelmente aprender uns com os outros!) Escolha um horário adequado: [Inserir link do calendário]. Ou apenas envie um retorno e nós descobriremos. Saúde, [Seu nome] |
#4 Modelo de convite para membro de grupo do LinkedIn
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Olá, [nome do membro], Esse comentário sobre estratégias de geração de leads em nosso grupo? Conselho brilhante! Seus insights realmente atingiram o alvo, e sua profundidade de compreensão é algo que eu adoraria explorar. Eu ficaria feliz em me conectar e conversar mais sobre isso algum dia. Seria fantástico ouvir a sua opinião com mais detalhes e talvez até trocar algumas ideias. Quando tiver um tempinho, vamos agendar uma ligação ou continuar a conversa aqui. Pego você em breve, [Seu nome] |
#5 Modelo de mensagem de evento do LinkedIn
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Olá, colegas profissionais de redes de vendas! Tenho o prazer de anunciar o local do nosso próximo evento de vendas. Estaremos nos reunindo em [Nome do Local], [Endereço do Local]. É uma localização privilegiada que promete uma experiência de networking de alto nível. Não se esqueça de marcar seus calendários e fique atento às atualizações sobre a programação do evento e os palestrantes em destaque. Estamos contando os dias até que possamos nos conectar e elevar nosso jogo de vendas juntos! Tem dúvidas? Não hesite em entrar em contato. Vamos fazer deste evento de networking de vendas um sucesso notável! [Seu nome] |
#6 Modelo de mensagem do LinkedIn Pages
| Assunto: Consulta sobre os planos de produtos da [Nome da empresa]
Olá equipe da [Nome da página da empresa], Tenho acompanhado de perto sua empresa e estou impressionado com suas inovações. Como alguém profundamente interessado em seu setor, adoraria saber mais sobre seus planos de produtos futuros. Você poderia compartilhar alguma visão sobre o roteiro do seu produto e desenvolvimentos futuros? Estou particularmente interessado em:
Qualquer orientação sobre o membro ou recursos apropriados da equipe será apreciada. Atenciosamente, [Seu nome] |
#7 Modelo de InMail patrocinado
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Assunto: Eleve seu negócio com nosso marketing especializado! Olá [nome do destinatário], Pronto para elevar o nível do seu negócio? [Sua agência de marketing] está aqui para fazer isso acontecer: ✅ Resultados comprovados ✅ Estratégias sob medida ✅ Técnicas de ponta ✅ Atendimento Personalizado Nossos serviços:
Vamos conversar! Agende uma consulta gratuita agora: [Botão CTA]: Comece! Não espere – impulsione sua marca hoje com [Sua agência de marketing]. Atenciosamente, [Seu nome] |
#8 Modelo de mensagem de solicitação de recomendação do LinkedIn
| Olá, [nome do especialista],
Valorizei muito nosso tempo trabalhando juntos na [Nome da empresa]. Seus insights em marketing foram inestimáveis para mim. Se você pudesse reservar um momento para escrever uma breve recomendação no LinkedIn, ficaria extremamente grato. Seu endosso significaria muito à medida que continuo a crescer neste campo. Obrigado por considerar isso. Atenciosamente, [Seu nome] [URL do seu perfil do LinkedIn] |
Concluindo
Com a mídia social sendo tão difundida, é completamente normal sentir-se cansado do fluxo interminável de atualizações. No entanto, quando se trata de seu negócio B2B, ignorar o LinkedIn é uma proibição. É um lugar fantástico onde conexões genuínas podem ser estabelecidas e relacionamentos comerciais frutíferos podem florescer.
Ao dominar a arte de entrar em contato profissionalmente no LinkedIn, você pode aproveitar todo o potencial da plataforma e garantir que seu negócio prospere na era digital. Portanto, leve essas dicas a sério e faça o LinkedIn trabalhar para você. Sua próxima grande vantagem pode estar a apenas uma mensagem de distância!