У цій статті описано, як автоматизувати аутріч та залучення на LinkedIn, додавши заплановані дії для збільшення відповідей.
Крок 1. Створіть послідовність дій для LinkedIn
Крок 2. Додайте список контактів до кампанії
Крок 3. Виберіть акаунт LinkedIn
Крок 4. Запустіть автоматизацію й аналізуйте результати
--> Перш ніж ознайомлюватися з цим гайдом, переконайтеся, що у вас активоване доповнення Автоматизація LinkedIn, а акаунт LinkedIn підключений у Snov.io.
Навіщо використовувати інструмент автоматизації для LinkedIn від Snov.io:
Автоматизований аутріч на LinkedIn: автоматично відвідуйте профілі лідів, лайкайте їхні пости, надсилайте запити на контакт та повідомлення.
Додаткова безпека облікового запису: ціна включає вбудовані проксі-сервери для підключення до акаунту LinkedIn без додаткових витрат.
Персоналізовані та унікальні повідомлення: ми також додали функції динамічного контенту та спінтакс до кампаній LinkedIn.
Підвищення показника SSI під час кампаній і відстежуйте його безпосередньо в налаштуваннях свого облікового запису LinkedIn. Це допоможе вам безпечно збільшити щоденні ліміти для автоматизованих завдань.
Гнучкі слоти LinkedIn для акаунт: ви платите за слот, а не обліковий запис, тобто ви безплатно можете змінювати підключений акаунт LinkedIn до 3 разів на місяць.
Мультиканальні кампанії (емейл + LinkedIn): завдання LinkedIn також можна додавати до кампаній, що робить ваш аутріч багатоканальним, тож ви отримуєте більше відповідей і залучення.
Крок 1. Створіть послідовність дій для LinkedIn
У редакторі послідовностей додайте дії на LinkedIn, щоб автоматизувати такі дії, як перегляд і стеження за профілями, лайк до публікацій і надсилання запитів на контакт, звичайних повідомлень або InMail та підтвердження навичок.
Додавання дій на LinkedIn
Щоб додати дію LinkedIn до вашої кампанії, перетягніть або клікніть елемент LinkedIn з меню праворуч, а потім клікніть його, щоб вибрати дію, яку він виконуватиме.
Додайте затримку між кроками LinkedIn, щоб дії не виконувались одна за одною.
Нижче наведено опис доступних дій на LinkedIn.
Дія LinkedIn 1: переглянути профіль
Як це працює
Ця дія автоматично відкриває профілі ваших контактів у LinkedIn. Вони можуть бачити вас у своїх списках переглядів профілю, що збільшює шанси бути поміченим.
Де використовувати в ланцюжку
Використовуйте на початку ланцюжка як першу взаємодію, перш ніж лайкнути публікацію, підписатися або надіслати запит на контакт.
Як додати до кампанії
Під час створення кампанії додайте крок LinkedIn і виберіть «Переглянути профіль» у меню дій LinkedIn праворуч.
Дія LinkedIn 2: лайк на публікації
Як це працює
Ця дія автоматично лайкає останній пост ліда в LinkedIn. Це простий спосіб взаємодіяти з їхнім контентом.
Де використовувати в ланцюжку
Додайте цю дію після перегляду профілю та перед підпискою або запитом на контакт, щоб створити попередню взаємодію.
Як додати до кампанії
Додайте крок LinkedIn і виберіть «Лайк публікації» у меню дій LinkedIn праворуч.
Дія LinkedIn 3: спостерігати
Як це працює
Ця дія починає стежити за профілем потенційного клієнта в LinkedIn, а ваш акаунт зʼявляється у списку їхніх підписників, і ви можете бачити їхні оновлення.
Де використовувати в ланцюжку
Найефективніше після дії «Лайк публікації», перед надсиланням запиту на контакт.
Як додати до кампанії
Додайте крок LinkedIn і виберіть «Спостерігати» у меню дій LinkedIn праворуч.
Дія LinkedIn 4: запит на контакт
Як це працює
Ця дія надсилає потенційному клієнту запит на контакт. Коротка примітка може збільшити шанс на прийняття запиту.
Де використовувати в ланцюжку
Використайте після одного або двох кроків підігріву, таких як перегляд профілю та лайк публікації, щоб запит виглядав більш доречним.
Як додати до кампанії
Додайте крок LinkedIn і виберіть «Запит на контакт» у меню дій LinkedIn праворуч. Персоналізуйте повідомлення у запитах, додавши змінні та запасні значення, щоб ваш текст був цілісним.
Ліміти
Запити на контакт на LinkedIn обмежені 200 символами. Безплатні облікові записи LinkedIn можуть надсилати до 5 запитів із повідомленнями на місяць. Коли ви досягнете цього ліміту, ви все одно зможете надсилати запити, але без повідомлень.
Як це працює
Ця дія перевіряє чи потенційний клієнт уже прийняв ваш запит на контакт чи він уже є частиною вашої мережі LinkedIn.
Де використовувати в ланцюжку
Розмістіть її після надсилання запиту на контакт, щоб перенаправити потенційних клієнтів до наступного кроку. Якщо ви у контактах, надішліть повідомлення. Якщо вас не має в контактах, спробуйте InMail або перейдіть до email.
Як додати до кампанії
Додайте крок умову LinkedIn і виберіть «Перевірити чи в контактах у LinkedIn».
Дія LinkedIn 6: повідомлення
Як це працює
Ця дія надсилає LinkedIn-повідомлення потенційному клієнту, який є у вас в контактах.
Де використовувати в ланцюжку
Використовуйте після того, як умова «Перевірити чи в контактах у LinkedIn» підтвердить, що потенційний клієнт у контактах.
Як додати до кампанії
Додайте крок LinkedIn і виберіть «Повідомлення». Використовуйте змінні і динамічний контент, щоб персоналізувати повідомлення.
Дія LinkedIn 7: InMail
Як це працює
Дія InMail надсилає InMail-повідомлення потенційним клієнтам, які не у вашій мережі LinkedIn.
Де використовувати в ланцюжку
Використовуйте, коли потенційний клієнт не прийняв ваш запит на контакт або коли ви не можете надсилати звичайні повідомлення.
Як додати до кампанії
Додайте крок LinkedIn і виберіть «InMail». Персоналізуйте його за допомогою змінних і зробіть його коротким.
Дія LinkedIn 8: підтвердити навички
Як це працює
Ця дія автоматично підтверджує навички вашого контакта на їхньому профілі LinkedIn.
Де використовувати в ланцюжку
Використовуйте це як додаткову точку контакту, щоб створити легке залучення перед тим, як надіслати повідомлення.
Як додати до кампанії
Під час створення кампанії додайте крок LinkedIn і виберіть «Підтвердити навички» в меню дій LinkedIn праворуч.
Ліміт підтвердження навичок для одного контакта
У налаштуваннях дії встановіть максимальну кількість навичок для підтвердження (Підтвердити навичок).
Ви можете підтверджувати від 1 до 5 навичок для кожного контакта.
Це налаштування визначає, скільки навичок буде підтверджено для кожного контакта, починаючи з навичок, які були додані до профілю найпізніше.
Ліміт підтверджень навичок для акаунта
Денні ліміти для цієї дії задаються в налаштуваннях LinkedIn-акаунта.
Ліміт підтверджень рахується для кожної навички окремо, а не для контакта. Тобто, якщо ви підтверджуєте 3 навички в профілі одного проспекта, це зараховується як 3 підтвердження навичок.
Крок 2. Додайте список отримувачів
На наступному кроці (Отримувачі) створення кампанії виберіть список потенційних клієнтів, щоб додати їх як отримувачів кампанії.
Щоб виконувати дії LinkedIn, профіль потенційного клієнта в Snov.io повинен мати URL-адресу LinkedIn (посилання на його профіль). Потенційні клієнти без посилання на LinkedIn не пройдуть кроки LinkedIn. Якщо ваша кампанія містить кроки емейлів, отримувачі все одно отримають емейл.
Ви також можете додати список контактів-винятків, щоб виключити певних потенційних клієнтів із кампанії. Якщо адреса пошти ліда або сайт компанії збігаються з адресами в цьому списку, їх буде автоматично видалено з послідовності.
Крок 3. Виберіть акаунт LinkedIn
На кроці "Налаштування відправки" виберіть акаунт відправника LinkedIn, який використовуватиметься для кроків LinkedIn, включених до послідовності.
LinkedIn встановлює обмеження на кількість дій і дій, які можуть виконувати облікові записи.
Облікові записи LinkedIn, які ви підключаєте до Snov.io, перебувають у режимі підігріву, щоб забезпечити безпечний старт (20 на день для кожної дії). Якщо ви встановите максимальні обмеження з першого дня, це може бути виявлено як підозріле. Після періоду підігріву ви зможете збільшувати ліміти, коли ваш показник SSI зростатиме.
Існують безпечні способи збільшити щоденні ліміти дій за допомогою автоматизації LinkedIn у Snov.io. Детальніше у статті.
Графік автоматизації LinkedIn
Прокрутіть униз до розділу "Розклад". Тут ви можете встановити оптимальний час для дій LinkedIn, щоб ваші потенційні клієнти з більшою ймовірністю помітили та відповіли.
Виберіть часовий пояс на основі локації ваших отримувачів і періоду часу, близького до їхнього робочого. Автоматизація виконуватиме дії лише протягом зазначеного часу.
Якщо ви не встановите розклад для своєї кампанії LinkedIn, послідовність відбуватиметься протягом дня у природному темпі.
Відстеження дій LinkedIn
У кампаніях, які використовують дії LinkedIn, відстеження ввімкнено за замовчуванням. Snov.io відстежує запити на контакт (прийняті або нерозглянуті) і відповіді потенційних клієнтів у LinkedIn.
Snov.io автоматично зупиняє послідовність для потенційних клієнтів, які відповідають на будь-яке повідомлення у LinkedIn (запит на контакт, звичайне повідомлення або InMail).
Крок 4. Запустіть автоматизацію й аналізуйте результати
Щоб перевірити статистику виконаних дій, перейдіть у вкладку "LinkedIn" у розділі "Статистика" на сторінці кампанії. На цій сторінці відображаються показники для всіх відстежуваних дій LinkedIn. Детальніше про статистику LinkedIn.
Вкладка LinkedIn містить дані про діяльність у LinkedIn для всіх ваших кампаній і облікових записів.
Якщо у вас лишилися питання, пишіть нам у live-чат або на help@snov.io.
Нам шкода 😢
Як нам покращити статтю?