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Melhores ferramentas e software de geração de leads B2B

Best B2B Lead Generation Tools & Software:

Sonhando com conversões disparadas com menos tempo, esforço e orçamento?

Acha impossível gerar leads de alta qualidade em grandes quantidades?

Não diga mais! É hora de automatizar seu jogo de geração de leads!

Com as ferramentas e o software certos de geração de leads B2B, você pode atingir mais de dois coelhos com uma cajadada só.

Além de economizar tempo, eles se destacam em adaptar sua pesquisa de leads para atrair apenas os clientes em potencial interessados ​​no que sua empresa oferece.

Em última análise, você adotará uma abordagem de vendas centrada no cliente, aumentando a credibilidade de seu produto aos olhos de potenciais compradores.

E você sabe o que isso significa – mais vendas, de fato!

Pronto para encontrar sua combinação perfeita e renovar sua estratégia de geração de leads? Nossa nova visão geral das ferramentas e softwares de geração de leads de melhor desempenho de 2023 está aqui para salvar o dia.

1.1 O que é uma ferramenta de geração de leads?

As ferramentas de geração de leads são softwares que coletam as informações de contato de seus leads de vários canais.

A magia dessas ferramentas está em sua autonomia. Eles encontram leads sem nenhum trabalho manual exigido de você. Em outras palavras, eles economizam inúmeras horas que, de outra forma, seriam gastas perseguindo leads.

Além disso, as ferramentas de geração de leads são conhecidas por manter seus dados atualizados. Isso mesmo, você nunca terá que trabalhar com informações desatualizadas.

Acima de tudo, essas ferramentas atraem não apenas “qualquer um”, mas leads que estão genuinamente interessados ​​em seu produto, têm orçamento para comprá-lo ou acreditam que seu serviço pode resolver o problema. E a melhor parte? Tudo isso chega até você com custo e esforço mínimos.

1.2 O que é um software de geração de leads?

Agora, você deve estar se perguntando: “E o software de geração de leads? Como isso é diferente? Bem, vamos esclarecer a confusão.

Embora as ferramentas e o software de geração de leads sejam frequentemente usados ​​de forma intercambiável, existem diferenças sutis entre os dois.

As ferramentas de geração de leads geralmente se referem a dispositivos individuais que ajudam em aspectos específicos do processo de geração de leads. Por exemplo, uma ferramenta de criação de formulários da Web que cria formulários para capturar informações do cliente em um site é um exemplo clássico de ferramenta de geração de leads.

Por outro lado, o software de geração de leads refere-se a um conjunto de ferramentas ou uma plataforma completa que oferece uma abordagem mais abrangente para a geração de leads . Esse software geralmente inclui uma variedade de recursos, como pontuação de leads, nutrição de leads, marketing por e-mail e análises.

Localizador de E-mail
Encontre qualquer e-mail. Em qualquer lugar.

Email Finder

2. Por que usar ferramentas e software de geração de leads?

Como as ferramentas de geração de leads e o software de geração de leads são projetados para fornecer a você leads de alta qualidade, aqui estão alguns ‘presentes’ deliciosos que você certamente desfrutará de qualquer um deles:

Visão aprofundada do cliente

Conhecer seu mercado-alvo como a palma da sua mão é a melhor maneira de garantir que seu plano de geração de leads funcione perfeitamente.

Para saber mais sobre seu público-alvo, faça uma análise completa de leads usando ferramentas e software de geração de leads. Monitorar como os clientes em potencial interagem com sua empresa permite que você ajuste sua abordagem para atender às necessidades deles. Quanto mais você souber sobre seus clientes, melhor poderá adaptar seu discurso de vendas e abordar seus pontos problemáticos.

Qualificação de leads de alto nível

Quantidade não significa necessariamente qualidade. Mais leads implicam em mais trabalho, e se a maioria deles for morna ou fria, você acabará fazendo mais esforço com pouco retorno de tempo e energia investidos.

É aqui que as ferramentas e o software de geração de leads realmente brilham. Ao utilizar seus métodos de pontuação de leads, você pode analisar o envolvimento, as informações pessoais e as interações de seus leads para identificar instantaneamente quem tem maior probabilidade de comprar de você.

Tempo economizado

A adivinhação não o levará longe na busca por leads de qualidade.

Não adianta pescar em águas barrentas! Ter uma ferramenta eficaz de geração de leads é como saber os hábitos alimentares exatos, esconderijos e horários de pico de alimentação dos maiores peixes do mar. Quando implementados corretamente, ferramentas e softwares de geração de leads podem economizar dezenas de horas por semana para sua equipe de vendas, liberando-os para trabalhar em projetos mais importantes.

Custos de geração de leads reduzidos

As ferramentas e o software de geração de leads podem ajudá-lo a economizar muito a longo prazo, desde o aumento da eficiência de vendas até a automação completa do processo. Ao usar essas ferramentas, você pode aumentar suas taxas de conversão de lead em cliente e reduzir as tentativas malsucedidas de contato.

Outra vantagem da automação é a capacidade de contratar menos pessoas e gastar menos com treinamento. As ferramentas e serviços certos de geração de leads permitem que você alcance os mesmos resultados com uma equipe menor de representantes de vendas experientes e com uma equipe maior de novos contratados.

Táticas de marketing aprimoradas

Graças a relatórios analíticos robustos, sua equipe pode identificar quais campanhas de marketing geraram os leads de maior qualidade. Armado com essas informações, você pode continuar a desenvolver campanhas que ressoam com os leads mais qualificados. Eventualmente, você atrairá ainda mais clientes de alto valor e reduzirá o tempo desperdiçado com clientes em potencial menos interessados.

3. Como escolher a melhor ferramenta ou software de geração de leads B2B

Em um mar de opções, decidir pode ser realmente desafiador. Seria ingênuo pensar que existe uma ferramenta de tamanho único que faz maravilhas para todos. Felizmente, você pode descobrir qual ferramenta ou software de geração de leads é mais adequado para você sem precisar de uma bola de cristal mágica!

Aqui estão alguns indicadores a serem considerados:

  1. Suas necessidades de negócios: comece identificando suas metas de negócios e os recursos específicos que você precisa de uma ferramenta de geração de leads. Você precisa de uma ferramenta que possa gerar leads em tempo real, gerenciar dados de leads ou fornecer nutrição de leads? Isso ajudará você a restringir as opções e encontrar a combinação perfeita.
  2. Mercado-alvo: quem você pretende atrair? Nem toda ferramenta de geração de leads é eficaz para todos os pools de leads. Quais canais sua persona de comprador frequenta? Seria uma perda de tempo usar um serviço de geração de leads voltado para usuários do Facebook se seus clientes em potencial não gastam muito tempo no Facebook.
  3. Facilidade de uso: opte por uma ferramenta de geração de leads fácil de usar e fácil de navegar. Isso é especialmente importante se você tiver uma equipe pequena ou conhecimentos técnicos limitados.
  4. Integrações: certifique-se de que sua ferramenta de geração de leads possa se integrar perfeitamente aos seus sistemas de vendas e marketing existentes. Isso ajudará você a evitar a necessidade de entrada manual de dados e agilizar seu processo de gerenciamento de leads.
  5. Análise: analise todos os dados que você recebe para maximizar sua ferramenta de geração de leads, turbinar seu marketing e aprimorar suas interações com os clientes.
  6. Escalabilidade: cada empresa visa aumentar seu ROI e expandir. Procure ferramentas de geração de leads que possam crescer junto com você e apoiar suas crescentes operações e listas de e-mail.
  7. Preço: considere o preço da ferramenta de geração de leads e certifique-se de que ela caiba no seu orçamento. Algumas ferramentas oferecem avaliações gratuitas ou modelos freemium que permitem que você teste a ferramenta antes de se comprometer com uma assinatura.
  8. Suporte ao cliente: procure uma ferramenta de geração de leads que ofereça excelente suporte ao cliente, com representantes responsivos e experientes disponíveis para ajudá-lo com quaisquer problemas que possam surgir.
  9. Reputação: faça sua lição de casa sobre a reputação da ferramenta de geração de leads. A leitura de avaliações e depoimentos de outras empresas que usaram a ferramenta pode lhe dar uma ideia da confiabilidade e eficácia da ferramenta.
 

Dica extra: explore os líderes de mercado!

4. Principais ferramentas e software de geração de leads para automatizar sua geração de leads outbound em 2023

A criação de um pipeline cheio de leads de qualidade geralmente é fruto de uma estratégia de geração de leads outbound bem orquestrada. Ao simplificar suas interações com seus clientes em potencial por meio da automação, você poderá diversificar suas fontes de leads e adaptar sua abordagem a cada lead individual.

Para aprimorar cada estágio de sua prospecção outbound, considere as seguintes ferramentas e software de geração de leads:

4.1 E-mail frio

O marketing por e-mail continua sendo uma das táticas de geração de leads de saída mais comuns que as equipes de marketing e vendas B2B usam para atrair clientes em potencial qualificados. O e-mail frio é uma prática de geração de leads de saída verdadeiramente eficaz, pois permite que os clientes em potencial respondam e se envolvam em seus próprios termos.

No entanto, enviar e-mails manualmente pode ser tão tedioso quanto assistir a tinta secar. É aqui que o software de divulgação por e-mail frio entra em ação para acelerar seu caminho para mais leads.

Se você está lutando contra baixas taxas de entrega, prospecção e verificação de e-mail ruins, falta de personalização e acompanhamento ou análise escassos, o software de divulgação por e-mail frio pode fornecer as respostas de que você precisa para aumentar seus resultados.

Campanhas de gotejamento por e-mail

Automatize seu marketing por e-mail para obter o máximo de produtividade

Email Drip Campaigns

Ao selecionar um software de divulgação por e-mail frio, é essencial procurar recursos que ajudem a maximizar a eficácia de suas campanhas de divulgação.

Aqui está uma lista de verificação útil para orientar sua pesquisa:

lead generation checklist

Snov.io lead generation softwareSnov.io

A Snov.io é sua plataforma perfeita de prospecção e divulgação de vendas, projetada para gerenciamento de contatos eficaz e divulgação potente. É o seu bilhete de ouro para encontrar mais leads maduros para conversão, verificar contatos, rastrear a jornada de seu lead e automatizar o contato frio.

Tipo Características Integrações Preços Avaliações
Plataforma de engajamento de vendas Localizador de e-mail: encontre e colete leads pré-verificados que correspondam ao seu perfil de cliente ideal.
Verificador de e-mail: mantenha seu banco de dados limpo com verificação fácil de 7 níveis.
Aquecimento de e-mail: Alcance capacidade de entrega avançada com facilidade!
Campanhas de gotejamento: crie alcance de e-mail personalizado e acompanhamentos automatizados.
CRM de vendas: otimize o fluxo de trabalho de sua equipe de vendas.
Extensões do localizador de e-mail: encontre leads no LinkedIn com o LI Prospect Finder e colete leads de sites e redes sociais da empresa.
Snov.io API: Sincronize seus leads, encontre e-mails e gerencie clientes em potencial, tudo sob o mesmo teto.
Sistemas de CRM: HubSpot, Salesforce, Zoho CRM, Pipedrive, Asana, Adapt, Close, Freshworks CRM, Nutshell
Lead Generation: Phantombuster, LinkedIn Lead Gen Forms, Facebook Lead Ads, Albacross, Dux-Soup, Weblium, Linked Helper 2
Automação de marketing: Mailchimp, Autopilot, Freshmarketer, Platform.ly
Produtividade: Zapier, Make
API: Snov.io API
Teamwork: Slack, Trello, Google Sheets, Google Docs, Airtable, Todoist 
Media Content Personalization: Hyperise, NiftyImages, Hippo Video
Plano gratuito: $ 0/mês
Pacote inicial : $ 39/mês
Pro Pack : A partir de $ 99/mês
Serviço gerenciado:  $ 2.999/mês
G2: 4,5 de 5 

(Não somos apenas nós que achamos ótimo, somos um líder da primavera de 2023 !)

Economize o tempo de sua equipe de vendas e aumente sua receita com contato automatizado personalizado e mais de 2.000 opções de integração.

 

Encontre mais dicas sobre como encontrar leads de e-mail sem  esforço com a Snov.io.

QuickMail lead generation softwareQuickMail

O QuickMail é uma ferramenta automatizada de envio de e-mails frios, especializada em entregar seus e-mails exatamente onde eles precisam ir. Ele ajuda você a projetar, executar e gerenciar campanhas personalizadas de divulgação por e-mail, mantendo o controle sobre aberturas e cliques de e-mail. Ele ainda acompanhará os leads automaticamente para que você possa sentar e relaxar. 

Tipo Características Integrações Preços Avaliações
Plataforma de engajamento de vendas Visualização de e-mail e dispositivos móveis
Criação e personalização de e-mails
Respostas de e-mail automatizadas
Gerenciamento de listas de e-mail
Conta multiusuário
Teste A/B
Relatório básico
Agendamento de e-mail
Categorização de e-mail
B2B SaaS
Salesforce
HubSpot
Pipedrive
Zapier
API
LinkedIn Sales Navigator
Slack
Integromat
Google Sheets
Plano solo: $ 0/mês
Plano de agência: $ 59/mês/conta
G2: 4.6 de 5

Além disso, com seus recursos de análise e relatórios, você está equipado para acompanhar o sucesso de suas campanhas de e-mail e tomar decisões com base em dados concretos.

SalesMate lead generation softwareSalesMate

O Salesmate é um dos melhores softwares de marketing por e-mail que ajuda você a gerenciar e automatizar tudo, desde prospecção de e-mail e divulgação de vendas até e-mail frio e acompanhamentos. Você pode configurar pipelines de vendas personalizáveis, automatizar campanhas de e-mail, agendar compromissos e acompanhar as interações do cliente em vários canais.

Tipo Características Integrações Preços Avaliações
CRM de vendas  Gerenciamento de contatos e contas Gerenciamento de
oportunidades e pipeline
Gerenciamento de listas de preços e produtos Gerenciamento
de e-mails
Gerenciamento de campanhas
Gerenciamento de leads
Relatórios e análises
Automação do fluxo de trabalho
Aplicativo móvel
Recursos de call center
Zapier
Hubspot
Freshdesk
Zendesk
Marketo
Twitter
LinkedIn
Mailchimp
Slack
QuickBooks
Starter: $15/mês
Growth:
$30/mês
Boost:
$50/mês
Enterprise: Personalizado/disponível mediante solicitação
G2: 4.6 de 5

Outreach lead generation softwareOutreach

O Outreach ajuda as equipes em todo o mundo a se conectarem com seus públicos-alvo em grande escala. Com suas sequências de vendas frias multicanal, sua equipe se beneficiará de campanhas de vendas em várias etapas, orquestrando chamadas telefônicas, e-mails e interações de mídia social com precisão sem esforço.

Tipo Características Integrações Preços Avaliações
CRM de vendas  Gerenciamento de contatos e contas Gerenciamento de
oportunidades e pipeline
Gerenciamento de listas de preços e produtos Gerenciamento
de e-mails
Gerenciamento de campanhas
Gerenciamento de leads
Relatórios e análises
Automação do fluxo de trabalho
Aplicativo móvel
Recursos de call center
Salesforce
Microsoft Dynamics
HubSpot
SugarCRM
Marketo
Eloqua
Showpad
Highspot
Seismic
Zoom
Disponível mediante solicitação G2: 4.3 de 5

Reply lead generation softwareReply

O Reply.io foi projetado para ajudar as empresas a simplificar seus processos de vendas com a precisão de um cirurgião de classe mundial. Equipada com ferramentas para pesquisa de e-mail, alcance do LinkedIn e automação de e-mail frio, esta plataforma é ótima para rastrear e monitorar o desempenho de suas campanhas e escrever e-mails frios claros e atraentes.

Tipo Características Integrações Preços Avaliações
Plataforma de engajamento de vendas  Automação de campanha de e-
mail Categorização de e- mail Modelos
de agendamento de e-mail Atividade de link Gerenciamento de tarefas Rastreamento de e-mail Gerenciamento de conteúdo Automação de campanha de chamadas Análise de vendas e integrações de relatórios
Salesforce
HubSpot
Pipedrive
Zoho CRM
Marketo
Eloqua
Pardot
Showpad
Highspot
Zoom
Plano Gratuito: $ 0/mês
Iniciante: $ 60/mês
Profissional:
$ 90/mês
Personalizado: Disponível mediante solicitação
G2: 4.6 de 5

Yesware lead generation softwareYesware

Yesware é uma plataforma que permite às equipes de vendas enviar e-mails frios, acompanhar resultados, agendar reuniões e muito mais. É tão versátil que se integra perfeitamente com várias plataformas de CRM para agilizar sua comunicação e aumentar seu desempenho de vendas.

Os usuários também podem usar o Yesware para criar relatórios e análises, permitindo identificar áreas de melhoria e otimizar suas atividades de vendas.

Tipo Características Integrações Preços Avaliações
Plataforma de produtividade de vendas Rastreamento e análise de e-mail
Modelos e automação de e-
mail Categorização de e-mails
Taxas abertas
Notificações
Gerenciamento de tarefas
Integrações de CRM
Integração de calendário
Análise de vendas e relatórios
Ferramentas de colaboração da equipe
Salesforce
HubSpot
LinkedIn Sales Navigator
Gmail and Outlook
Zapier
Slack
Google Workspace Microsoft Office 365
Calendly
Plano Gratuito:
$ 0/mês
Pro: $ 15/mês
Premium: $ 35/mês
Enterprise: $ 65/mês
G2: 4.4 de 5

Mailshake lead generation softwareMailshake

Mailshake é uma ferramenta versátil que permite criar campanhas de e-mail personalizadas, monitorar cada abertura e clique de e-mail e fazer o acompanhamento automático de leads. Também oferece integrações com sistemas de CRM e outras ferramentas de vendas, agilizando com eficiência seu processo de vendas.

Além disso, ele fornece um discador de telefone integrado, perfeito para inserir chamadas frias em suas sequências.

Tipo Características Integrações Preço Avaliações
Plataforma de engajamento de vendas Gerenciamento de tarefas de marketing por e-mail
Rastreamento/automação de e-mail
Registros compartilhados
Gerenciamento de conteúdo
Gamificação
Gerenciamento de fluxo de trabalho
Priorização de leads
Pontuação de leads
Melhor horário do dia Agendamento
Salesforce
HubSpot
Pipedrive
Zoho CRM
Gmail
Microsoft Outlook
Google Calendar
Microsoft Office 365
Clearbit
Hunter
Alcance por e-mail: US$ 58/mês
Engajamento de vendas: US$ 83/mês
G2: 4.7 de 5

Autoklose lead generation softwareAutoklose

Autoklose é uma plataforma de automação de vendas que protege você quando se trata de e-mail frio , geração de leads e rastreamento de e-mail. Ele foi projetado para dar uma vantagem às equipes de vendas, fornecendo-lhes uma rica seleção de análises para otimizar seu desempenho.

A plataforma também inclui um banco de dados de mais de 40 milhões de contatos B2B verificados, tornando mais fácil para as equipes de vendas encontrar e alcançar seus clientes ideais.

Tipo Características Integrações Preço Avaliação
Engajamento de vendas e plataforma de automação de e-mail Campanhas de e-mail
Taxas abertas
Atividade de link
Atividade de anexo
Agendamento de e-mail
Notificações
Modelos
Gerenciamento de conteúdo
Automação de vendas
Geração de leads
Salesforce
HubSpot
Gmail
Outlook
Zapier
Marketo
Pipedrive
Zoho
Gmail
Outlook
Kloser Automático:
$ 59,99/mês
Kloser Avançado: $ 69,99/mês
Kloser Acelerado: $ 99,99/mês
G2: 4.6 de 5

Woodpecker lead generation softwareWoodpecker

Woodpecker é um software de alcance de e-mail frio que se integra ao Gmail e ao Outlook. Um dos principais recursos da ferramenta é a capacidade de personalizar e-mails em grande escala.

O Woodpecker também inclui uma variedade de recursos de rastreamento e análise de e-mail, permitindo que as empresas acompanhem o desempenho de suas campanhas e tomem decisões baseadas em dados sobre seus esforços de divulgação.

Tipo Características Integrações Preço Avaliações
Software de divulgação por e-mail Email Personalization
Email Automation
Prospect tracking
Email Deliverability
Team Collaboration
Email Scheduling
Link Activity
Email Platform Integration
Email Categorization
Templates
Salesforce
HubSpot
Zoho
Pipedrive
Gmail
Outlook
Zapier
Hunter
Clearbit
Google Sheets
$49/mês G2: 4.3 de 5

GMass lead generation softwareGMass

GMass é um poderoso software de e-mail frio com automação integrada que permite comandar campanhas de vendas e marketing diretamente de sua conta do Gmail. Seus impressionantes recursos de mala direta o tornaram uma ferramenta popular de divulgação por e-mail fria usada por funcionários do Uber, Google, Twitter e LinkedIn. Quer se juntar às fileiras desses titãs?

Tipo Características Integrações Preço Avaliações
Email Outreach Software Visualização de e-mail e dispositivos móveis
Criação e personalização de e-mails
Respostas automatizadas de e-mail
Gerenciar listas de e-mail
Envio de e-mails de saída Envio
de alto volume
Gerenciar capacidade de entrega de e-mail
Relatórios básicos
Taxas abertas
Atividade de link
Google Sheets
Zapier
Google Analytics
HubSpot
Salesforce
Pipedrive
Copper
Standard:
$19.95/mês
Premium: $29.95/mês
Enterprise: $49.95/mês
 
G2: 4.7 de 5

4.2 Chamadas frias

A chamada fria pode soar como uma explosão do passado para algumas empresas, mas ainda é um grande sucesso quando se trata de gerar leads. As ferramentas de chamada fria automatizam suas ligações de vendas, permitindo que você faça mais conexões em menos tempo, personalize seu argumento de venda e concentre-se nos leads mais promissores. Para simplificar seus esforços de chamada não solicitada, não perca algumas dessas ferramentas:

  • Ferramentas de divulgação multicanal: esses ajudantes ajudam as equipes de vendas a alcançar clientes em potencial por meio de vários canais de comunicação, como e-mail, telefone e LinkedIn. Eles são perfeitos para equipes de vendas de médio e grande porte que dependem de uma combinação de chamadas, e-mails e atividades do LinkedIn para agendar reuniões e desejam gerenciar todas as atividades de divulgação em um hub central.
  • Ferramentas puras de chamada fria: este software de alto nível é direcionado especificamente para otimizar seu processo de atendimento de chamadas. Funciona como um encanto para equipes de vendas que se concentram predominantemente em chamadas ao fazer divulgação.
  • Sistemas telefônicos: essas soluções avançadas vêm na forma de aplicativos, extensões ou integrações projetadas para aumentar a produtividade de suas chamadas. Eles são normalmente usados ​​por call centers, mas são úteis para equipes de vendas que se concentram no alcance de chamadas.
  • Ferramentas de análise de chamadas : o software de análise de chamadas frias permite que as equipes de vendas avaliem conversas com clientes em potencial para ajustar o processo de vendas. As equipes de vendas podem gravar e transcrever facilmente as chamadas dos clientes e usar o processamento de linguagem natural e outras análises para descobrir os principais temas e padrões da conversa.

Faminto por mais? Leia sobre 8 dicas de chamadas frias para aumentar o sucesso de vendas B2B em nosso artigo.

Agora vamos abandonar a teoria e descer para o lado prático. Como você procura uma ferramenta de chamada fria que valha a pena? Bem, nenhum rifle é necessário; basta marcar os itens na lista de verificação!

lead generation checklist

Antes de começar a pesquisar no Google por conta própria, respire fundo e confira nossa nova curadoria de software de chamadas antigas que não irá decepcionar

Close lead generation softwareClose

Close é um CRM para ligações não solicitadas que oferece uma solução ponta a ponta para a prospecção de vendedores por meio de vários canais. Da gravação de chamadas aos discadores automáticos, até a Inteligência de Conversa, você pode obter tudo, dependendo de qual dos três planos deseja investir.

Tipo Características Integrações Preço Avaliação
Multichannel Outreach Tool Gerenciamento de contatos e contas Gerenciamento de
oportunidades e pipeline
Gerenciamento de tarefas/atividades
Integração com a área de trabalho
Marketing por e-mail
Gerenciamento de campanhas
Gerenciamento de leads
Base de conhecimento
Recursos de call center
Relatórios
Salesforce
HubSpot
Pipedrive
Twilio
RingCentral
Startup: $119/mês
Professional: $329/mês
Enterprise: $749/mês
G2: 4.6 de 5

Klenty lead generation softwareKlenty

Klenty é uma plataforma de engajamento de vendas que fornece uma variedade de recursos que podem ajudar a otimizar seu processo de chamada fria e esculpi-lo em sua melhor forma. Com o Klenty, você pode criar uma lista de clientes em potencial, adaptar um roteiro personalizado e uma programação de chamadas para cada cliente em potencial e, em seguida, atender os telefones como um profissional.

Tipo Características Integrações Preço Avaliações
Ferramenta de divulgação multicanal Discador de vendas com um clique
Gravação de chamadas
Voicemail Drop
Discagem local
Notas de chamadas
Resultado da chamada
Correio de voz
Relatórios de chamadas
Salesforce
Zoho CRM
HubSpot
Pipedrive
Zapier
Aircall
RingCentral
Twilio
Startup: $60/mês
Growth: $85/mês
Pro: $125/mês 
G2: 4.6 de 5

VanillaSoft lead generation softwareVanillaSoft

VanillaSoft pode parecer doce, mas é uma fera quando se trata de chamar a atenção.

Essa plataforma de engajamento de vendas possui uma vasta gama de recursos para divulgação de chamadas. Um de seus principais recursos é o discador automático, que permite que os representantes de vendas façam chamadas com facilidade. O discador automático também pode ser configurado para deixar mensagens de voz automaticamente ou enviar e-mails de acompanhamento após a realização de uma chamada, o que pode ajudar a garantir que os leads sejam devidamente nutridos.

Tipo Características Integrações Preço Avaliação
Pure Cold Calling Software Discagem automática
Script de chamadas
Presença local
Gravação de chamadas
Coaching de chamadas em tempo real
Registro de clique para ligar
Painéis de dados de clientes em potencial
Correios de voz automatizados
Resumo diário
ZoomInfo
DiscoverOrg
Salesforce
LinkedIn Sales Navigator
D&B Hoovers
HubSpot
Marketo
Zapier
Available upon request
 
G2: 4.6 de 5

Revenue lead generation softwareRevenue

Como um treinador experiente, Revenue orienta os vendedores sobre como tirar o máximo proveito de seu processo de chamada. Ele oferece vários recursos eficazes que podem ser úteis para ligações não solicitadas, incluindo gerenciamento de leads, gravação e transcrição de chamadas, ferramentas de pontuação de leads e muito mais.

Tipo Características Integrações Preço Avaliação
Pure Cold Calling Software Local Presence
Click-to-Call
Automated Dialer
Call Recording and Transcription
Real-Time Call Coaching
Analytics and Reporting
Record Prospect Data
Daily Summary
Automated Voicemails
Salesforce
HubSpot
Microsoft Dynamics
Pipedrive
Zendesk
Microsoft Dynamics
Marketo
Eloqua
Tableau
Disponível mediante solicitação
 
G2: 4.7 de 5

Kixie lead generation softwareKixie PowerCall

Kixie PowerCall é um complemento eficaz do Chrome que permite que os vendedores façam chamadas de qualquer página da Web, até mesmo planilhas e sites de avaliação. Com sua presença local baseada em IA, gravação de chamadas, insights de relatórios, treinamento de chamadas ao vivo, acessibilidade móvel e queda de correio de voz, o Kixie PowerCall dá um power-up ao seu jogo de chamadas frias.

Tipo Características Integrações Preço Avaliações
Pure Cold Calling Software Automatic Dialer
Local Presence
Voicemail Drop
Intelligent Call Routing
Real-time Call Coaching
Integration with CRMs
Preview Dialing
Analytics and Reporting
Call Recording and Transcription
Sorts Prospects
Salesforce
HubSpot
Zoho CRM
Marketo
Pardot
Zendesk
Freshdesk
G Suite
Office 365
Shopify
Integrated: $35/mês
Professional: $65/mês
Outbound Powerdialer: $95/mês
G2: 4.6 de 5

Dialpad lead generation softwareDialpad

Dialpad é um sistema telefônico baseado em nuvem projetado para vendas, oferecendo um conjunto de recursos para dar suporte a chamadas não solicitadas, simplificar o processo de vendas, melhorar a eficiência e aumentar a produtividade das vendas. Os recursos comuns incluem gravação de chamadas, números de telefone adicionais, tabelas de classificação de representantes, grupos de treinamento, métricas de chamadas, transcrições, discador avançado, queda de correio de voz e uso móvel.

Tipo Características Integrações Preço Avaliação
Phone System Discagem automática de chamadas
Gravação e transcrição de chamadas
Análise em tempo real
Integração com CRMs
Coaching alimentado por IA
Fluxos de trabalho de chamadas personalizáveis
​​Drop de correio de voz
Presença local
Roteamento de chamadas
Número VoIP
Salesforce
HubSpot
Zoho CRM
Marketo
Pardot
Zendesk
Freshdesk
G Suite
Office 365
Tableau
Standard: $23/usuário/mês
Pro: $35/usuário/mês
Enterprise: disponível mediante solicitação 
G2: 4.4 de 5

Aircall lead generation softwareAircall

Aircall é um sistema telefônico baseado em nuvem que ajuda as equipes de vendas a atender às suas necessidades de chamadas. Esse ecossistema vem repleto de recursos como gravação de chamadas, análise e até mesmo a capacidade de os representantes conversarem com seus colegas de trabalho durante a chamada para oferecer ao cliente em potencial o melhor valor possível!

Tipo Características Integrações Preço Avaliação
Sistema Telefônico Distribuição automática de chamadas
Gravação e marcação
de chamadas Coaching de chamadas em tempo real
Power Dialer
Call Analytics
Integrações com CRMs
Transcrição de correio de voz
Fluxos de trabalho de chamadas personalizáveis
​​Notas de resumo
de sessões Fila de sessões
Salesforce
HubSpot
Zoho CRM
Pipedrive
Slack
Intercom
Microsoft Dynamics
Zendesk
Tableau
Looker
Essentials: $40/usuário
Professional: $70/usuário
Custom: disponível mediante solicitação
G2: 4.3 de 5

Jiminny lead generation softwareJiminny

Jiminny permite que os representantes façam ligações diretamente da plataforma e fornece acesso a informações importantes sobre o cliente em potencial, incluindo nome, empresa e cargo. Durante a chamada, a ferramenta usa análise de voz com inteligência artificial para analisar a conversa e fornecer aos representantes informações sobre como melhorar seu tom, como oferecer sugestões sobre tom, ritmo e velocidade de fala.

Tipo Características Integrações Preço Avaliações
Ferramenta para analisar chamadas não solicitadas Gravação Automática de Chamadas
Coaching de Chamadas em Tempo Real
Transcrição e Análise de Chamadas
Integração com CRMs
Métricas de Desempenho e Relatórios
Agendamento de Chamadas e Lembretes
Criação de Playbook
Atualizações em Tempo Real
Salesforce
HubSpot
Microsoft Teams
Slack
Zoom
Google Meet
Microsoft Dynamics
Pipedrive
$100/mês
 
G2: 4.7 de 5

Chorus lead generation softwareChorus.ai

Chorus.ai é uma plataforma de inteligência de conversação que usa IA para analisar e fornecer informações sobre conversas de vendas. Ele é usado principalmente por equipes de vendas para monitorar dados cruciais de chamadas frias, como uso de palavras de preenchimento e taxas de conversação para ouvir, e sugere as melhores chamadas frias da equipe.

Além disso, ele se integra a ferramentas populares de chamada e videoconferência, como Zoom e Webex, para gravar e transcrever automaticamente as conversas de vendas.

Tipo Características  Integrações Preço Avaliações
Ferramenta para analisar chamadas não solicitadas Gravação de chamadas e transcrição
Análise de conversas
Coaching e feedback
Análise e relatórios
Integração de CRM
Integração com outras ferramentas de chamada
Salesforce
Microsoft Dynamics
Hubspot
Zoom
Webex
Microsoft Teams
Disponível mediante solicitação
 
G2: 4.5 de 5

Wingman lead generation softwareWingman

Wingman trabalha integrando-se aos sistemas de comunicação de uma empresa, como software de telefone e videoconferência, e usa IA para analisar as conversas entre o representante de vendas e o cliente. A ferramenta fornece treinamento ao vivo para o representante de vendas com base na análise, como sugerir pontos de discussão e oferecer dicas para lidar com objeções.

Tipo Características Integrações Preço Avaliação
Ferramenta para analisar chamadas não solicitadas Gravação e transcrição de chamadas
Coaching de chamadas em tempo real
Rastreamento e análise de chamadas
Integração com CRM
Disposição e acompanhamento de chamadas
Scripts de chamadas personalizáveis
​​Coaching colaborativo
Agendamento de reuniões
Integrações / APIs
Entrada de dados
HubSpot
Salesforce
Pipedrive
Freshworks
Zoho CRM
Zoom
Microsoft Teams
Google Meet
VoIP Integrations (Twilio, Vonage, Plivo)
Growth: $60/mês
Accelerator: $90/mês
Enterprise: começa em $110/mês
G2: 4.6 de 5

4.3 Divulgação nas redes sociais

“Ei, espere, a mídia social não é normalmente considerada uma tática de geração de leads inbound?” você pode estar pensando. Você tem razão! A mídia social é normalmente considerada uma tática de geração de leads inbound.

No entanto, pode ser uma adição fantástica à sua estratégia de geração de leads de saída ao se conectar com compradores em potencial em seu mercado-alvo. Por exemplo, em vez de entrar em contato com os leads em suas contas pessoais de mídia social, considere interagir com eles por meio de seus perfis profissionais no LinkedIn como uma forma não intrusiva de quebrar o gelo!

Aqui está um pequeno lembrete sobre o que procurar em ferramentas e softwares de divulgação de mídia social:

lead generation checklist

Para entender melhor, comece fazendo a distinção entre as várias plataformas de mídia social. No geral, existem 4 funções principais a serem consideradas nas ferramentas de mídia social:

  • Ferramentas de escuta social: monitore uma ampla variedade de sites de mídia social para descobrir o que as pessoas estão dizendo sobre sua empresa, produto ou serviço.
  • Ferramentas de publicação social: compartilhe seu conteúdo em várias plataformas agendando postagens em vários sites de mídia social.
  • Ferramentas de engajamento social: identifique oportunidades e responda rapidamente para construir relacionamentos duradouros com seguidores e consumidores em potencial.
  • Ferramentas de análise e relatórios sociais: rastreie métricas que afetam seus negócios, como relatórios de mercado, tópicos de tendências, conteúdo de concorrentes e o desempenho de seus sites de mídia social.
  • Ferramentas de gerenciamento social: gerencie vários perfis sociais de um só lugar, agende postagens com antecedência, realize concursos e monitore análises em várias plataformas.

Como você pode ver, cada ferramenta aborda a mídia social de um ângulo diferente. Juntos, eles ajudam você a atingir seus objetivos de mídia social, que é obter mais leads e vendas. Então, por que esperar? Pegue nossa lista pronta para uso de ferramentas de divulgação de mídia social para agilizar sua pesquisa!

Zoho Social lead generation softwareZoho Social

Zoho é uma plataforma de gerenciamento que oferece recursos de escuta social para localizar conteúdo relevante. Ele reúne todas as suas menções marcadas de várias plataformas de mídia social e fontes online em um só lugar e permite que você interaja com elas diretamente da plataforma. Ele também salva suas interações com os usuários e as exibe quando necessário para ficar por dentro de sua presença online.

Tipo Características Integrações Preço Avaliação
Ferramenta de escuta social Publicação de mídia social
Calendário de conteúdo
Monitoramento de mídia
social Análise de mídia social
Publicação colaborativa
Análise de hashtag
Integração de CRM
Análise do concorrente
Análise de sentimento
Biblioteca de conteúdo
Zoho CRM
Google My Business
Facebook Lead Ads
Slack
Canva
Bitly
Zapier
Google Analytics
Standard: $15/mês
Professional: $40/mês
Premium: $65/mês
G2: 4.6 de 5

Buzzsumo lead generation softwareBuzzsumo

BuzzSumo é uma ferramenta poderosa para profissionais de marketing e criadores de conteúdo que desejam ficar por dentro das últimas tendências e encontrar maneiras de melhorar sua presença nas mídias sociais e estratégia de conteúdo. Ele permite que os usuários pesquisem o conteúdo mais compartilhado em qualquer tópico, analisem o conteúdo dos concorrentes e monitorem a eficiência de seu próprio conteúdo em várias plataformas de mídia social.

Tipo Características Integrações Preço Avaliação
Social Listening Tool Descoberta de conteúdo
Análise de influenciadores
Análise de conteúdo
Análise de concorrentes
Análise de tendências
Alertas de conteúdo
Análise de backlinks
Buffer
Hootsuite
Trello
Salesforce
Moz
Google Sheets
Google Analytics
Slack
Zapier
Basic: $119/mês
Content Creation: $249/mês
PR & Comms: $249/mês
Suite: $399/mês
Enterprise: $999/mês
G2: 4.5 de 5

SproutSocial lead generation softwareSproutSocial

Sprout Social é uma ferramenta para gerenciar e ficar de olho nas mídias sociais. Ele permite agendar suas postagens, responder a menções da própria plataforma e rastrear palavras-chave relevantes, incluindo hashtags. O Sprout Social coloca todos os seus dados sociais em um só lugar, analisa-os e fornece informações atualizadas para uma melhor presença na mídia.

Tipo Características Integrações Preço Avaliação
Social Publishing Tool Agendamento de mídia
social Monitoramento de
mídia social Análise de mídia social
Social Listening
Integração de CRM
Colaboração em equipe
Gerenciamento social pago
Aplicativo móvel
Social Atendimento ao cliente
Salesforce
Hubspot
Google Analytics
Google Data Studio
Adobe Analytics
Facebook Ads
LinkedIn Ads
Canva
Trello
Asana
Slack
Microsoft Teams
Shopify
Magento
Standard: $249/mês
Professional: $399/mês
Advanced: $499/mês
Enterprise: Disponível mediante solicitação
G2: 4.4  de 5

Buffer lead generation softwareBuffer

Buffer é uma ferramenta simples de agendamento de mídia social que pode ser usada para tornar a publicação de mídia social mais organizada e simplificada. Você pode usá-lo para criar, agendar e publicar postagens, bem como gerenciar histórias do Instagram, tudo no mesmo painel.

Tipo Características Integrações Preço Avaliação
Social Publishing Tool Análise social
Envolvimento social
Publicação social
Planejamento de campanha
Otimização de campanha
Aprovação de calendário de conteúdo
Fluxos de trabalho
Biblioteca de conteúdo
Criação de conteúdo
Zapier
Canva
Google Analytics
Facebook
Twitter
LinkedIn
Pinterest
Instagram
Pocket
Feedly
Plano gratuito
Essentials: $6/mês
Team: $12/mês
Agency: $120/mês
G2: 4.3 de 5

Agorapulse lead generation softwareAgorapulse

Agorapulse é um software de gerenciamento de mídia social completo que oferece tudo o que você precisa para se envolver com clientes em potencial. Um dos principais recursos do Agorapulse é sua caixa de entrada, que permite aos usuários gerenciar todas as suas mensagens e comentários de mídia social em um só lugar. Isso torna mais fácil responder às perguntas dos clientes e gerenciar a reputação da mídia social.

Tipo Características Integrações Preço Avaliação
Social Engagement Tool Social Analytics
Social Engagement
Report Customizability
Report Exporting
Competitor Analysis
Content Calendar
Social Publishing
Influencer Identification
Campaign Optimization
Facebook
Twitter
Instagram
LinkedIn
YouTube
Zapier
Google Analytics
Canva
Standard: $69/mês
Professional: $99/mês
Advanced:
$149/mês
Personalizado: disponível mediante solicitação
G2: 4.5 de 5

Brand24 lead generation softwareBrand24

Usando Brand24, os usuários podem monitorar e analisar a reputação online de suas marcas, medir o engajamento nas mídias sociais, acompanhar o feedback dos clientes, identificar tendências do setor e descobrir novas oportunidades de marketing. A ferramenta fornece dados e notificações em tempo real, análise de sentimentos e análise da concorrência.

Tipo Características Integrações Preço Avaliação
Social Engagement Tool Monitoramento de mídia social
Dados e notificações em tempo real
Análise de sentimentos
Análise de concorrentes
Rastreamento
de hashtag
Rastreamento de influenciadores
Relatórios personalizáveis ​​e integração analítica com outras ferramentas
Google
Analytics
Hootsuite
Slack
Zapier
HubSpot
Trello
Mention
Buffer
Individual: $79/mês
Team: $149/mês
Pro: $199/mês
Enterprise: $399/mês
G2: 4.6 de 5

Brandwatch lead generation softwareBrandwatch

Brandwatch fornece às empresas informações sobre o sentimento do cliente, a reputação da marca e as tendências emergentes, ajudando-as a tomar decisões baseadas em dados para melhorar suas estratégias de marketing e engajamento do cliente. Ele oferece recursos como monitoramento em tempo real, análise de sentimentos, análise de concorrentes, identificação de influenciadores e painéis e relatórios personalizáveis.

Tipo Características Integrações Preço Avaliação
Social Analytics and Reporting Tool Social Media Listening
Análise de sentimentos
Análise de tendências
Identificação de influenciadores
Análise de concorrentes
Painéis e relatórios personalizados
Gerenciamento de crises
Reconhecimento de imagem
Salesforce
Tableau
Hootsuite
Adobe Analytics
Slack
Google Sheets
Disponível mediante solicitação G2: 4.4 de 5

Keyhole lead generation softwareKeyhole

Keyhole é uma ótima ferramenta que monitora e analisa suas menções enquanto reúne todas as suas estatísticas de mídia social em plataformas em um só lugar. Como resultado, você pode ter uma visão mais ampla de sua presença na mídia social: quantas pessoas estão falando sobre seu produto, como elas se envolvem com o conteúdo que você compartilha e como está o desempenho geral de seus seguidores nas mídias sociais.

Tipo Características Integrações Preço Avaliação
Social Analytics and Reporting Tool Rastreamento de hashtags e palavras-chave Rastreamento de contas
Monitoramento de mídia social
Rastreamento de influenciadores
Análise e relatórios
Análise de tendências
Acesso à API
Rastreamento de campanha
Rastreamento de concorrentes
Social media platforms (Twitter, Instagram, and Facebook)
Google Analytics
Slack
Hootsuite
Zapier
HubSpot
SMB & Freelancers: $99/mês
Corporate: $299/mês
Agency: $599/mês
Enterprise:
Disponível mediante solicitação
G2: 4.3 de 5

NapoleonCat lead generation softwareNapoleonCat

Com o NapoleonCat, você pode se comunicar com os clientes em todas as suas plataformas sociais usando uma única caixa de entrada. Encaminhe consultas comuns automaticamente, aumente sua taxa de resposta e gere mais conversões com facilidade! Além das ferramentas de gerenciamento de comunicação, ele também oferece recursos automatizados de publicação e geração de relatórios, ferramentas de agendamento multiplataforma e muito mais.

Tipo Características Integrações Preço Avaliação
Social Analytics and Reporting Tool Agendamento de mídia social
Monitoramento de mídia social
Automação
do atendimento ao cliente
Análise de mídia social
Moderação automatizada
Colaboração em equipe
Marketing de influenciadores
Gerenciamento de anúncios
Facebook Messenger
Twitter
TikTok
Instagram
LinkedIn
YouTube
Google My Business
Zendesk
Standard: $31/mês
Pro: $76/mês
Personalizado: disponível mediante solicitação
G2: 4.7 de 5

Hootsuite lead generation softwareHootsuite

Hootsuite oferece uma variedade de recursos, incluindo agendamento e publicação de conteúdo, monitoramento de mídia social, rastreamento de engajamento e análise. Os usuários podem criar e agendar postagens para várias contas de mídia social ao mesmo tempo, monitorar conversas e menções de mídia social e responder a comentários e mensagens.

Tipo Características Integrações Preço Avaliação
Social Analytics and Reporting Tool Agendamento e publicação de conteúdo
(TikTok, Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest e YouTube)
Monitoramento de mídia social
Análise e relatórios
Colaboração da equipe
Social Listening
Gerenciamento de anúncios
Google Analytics
Salesforce
Adobe Analytics
Slack
Zendesk
Pro: $99/mês
Team: $249/mês
Business: $739/mês
Enterprise Custom: Disponível mediante solicitação
G2: 4.1 de 5

Disposto a dominar a arte da venda social? Descubra mais sobre como converter leads em vendas nas mídias sociais em nosso post.

Concluindo

Com tanta tecnologia surgindo aqui e ali, você não pode se dar ao luxo de ser um daqueles dinossauros procurando leads manualmente. Você não apenas ficará irritado, mas provavelmente será derrotado por concorrentes que trabalham de maneira mais inteligente, não mais difícil.

Digitalize e automatize! Os leads estão se movendo muito rápido hoje em dia, e persegui-los por muito tempo é muito caro. Reduza tempo e recursos valiosos com ferramentas e software de geração de leads. Esperamos ter dado a você todas as instruções necessárias para aprimorar sua estratégia de geração de leads de saída. A bola está do seu lado. Boa sorte!

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