Vendas é um jogo de números: quanto mais leads você tiver, mais chances terá de fazer uma boa venda. Essa é a regra básica de como os mercados modernos funcionam. Portanto, mesmo que seu negócio esteja prosperando, você deve criar um fluxo constante de leads de alta qualidade, especialmente se for uma empresa SaaS.
Ao procurar por novos leads, não carregue o mundo nas costas tentando fazer esse trabalho sozinho. Conte com os provedores líderes de B2B e faça parceria com os fornecedores certos. Quanto antes melhor.
Mas o que você deve procurar em um provedor líder ao tomar sua decisão?
Nesta postagem do blog, você receberá uma resposta abrangente a essa pergunta e uma lista dos 10 principais provedores de leads B2B para escolher.
Resumo:
Mas primeiro, vamos nos aprofundar um pouco para obter uma imagem clara do que são provedores de leads.
O que é um provedor líder?
Um provedor de leads (ou um provedor de soluções de geração de leads ) é uma empresa ou indivíduo que fornece leads de vendas para empresas. Esses leads podem estar na forma de nomes pessoais e de empresas, listas de e-mail, números de telefone ou perfis de mídia social de clientes em potencial.
Os vendedores podem usar provedores de leads para gerar leads para seus negócios, assinando seus serviços ou comprando leads deles.
No caso dos provedores de leads B2B, eles estão focados na geração de leads e no estabelecimento de relacionamentos fortes e duradouros com clientes em potencial. Isso se explica pelo fato de que a jornada do comprador costuma ser mais longa e elaborada nas vendas B2B do que nas B2C, pois quem toma as decisões são as empresas (em última análise, seus principais compradores), não os clientes individuais, e os produtos que compram são complexos e tecnologicamente avançado.
Os provedores de leads são um recurso valioso para os vendedores porque os conectam com clientes em potencial que podem estar interessados em um produto ou serviço.
Normalmente, um provedor de leads B2B de alto escalão tem um enorme banco de dados de leads já qualificados que podem combinar com sua empresa com base em suas personas de comprador, tipos de clientes ou intenção de compra. Portanto, você pode se concentrar em vender em vez de encontrar sua maneira de obter leads.
O que procurar em um provedor de leads e como escolher o melhor provedor de leads para o seu negócio?
Antes de escolher um fornecedor líder, certifique-se de fazer sua lição de casa e comparar diferentes serviços disponíveis no mercado. Aqui estão algumas dicas sobre o que prestar atenção na próxima vez que você considerar um provedor de leads B2B para seus objetivos:
- Defina suas metas e objetivos. O que você espera realizar com seu provedor principal ? Uma resposta clara a esta pergunta determinará consideravelmente sua escolha.
- Procure uma empresa respeitável de geração de leads. Certifique-se de que eles tenham um histórico sólido de fornecer leads de conversão.A última coisa que você deseja é escolher um provedor que não cumpre suas promessas. É por isso que seria imprudente apenas acreditar na palavra da empresa; leia as avaliações de outros clientes para ter uma ideia do que esperar.
- Pergunte por aí. Converse com outros empresários e veja quais serviços eles usam para suas necessidades de geração de leads. Provavelmente, eles tiveram uma experiência boa (ou ruim) com um provedor específico e podem indicar a direção certa.
- Compare preços e recursos para encontrar as condições mais confortáveis para suas necessidades e orçamento. O preço faz a diferença, de fato. Mas não presuma que o provedor mais caro é o melhor – às vezes, você pode encontrar ótimos negócios em empresas menores. Além disso, é uma grande vantagem se um provedor líder oferecer uma garantia de devolução do dinheiro.
- Verifique se o provedor oferece uma variedade de tipos de leads. São leads novos? Ou são leads gerados por meio de uma campanha anterior?
- Descubra com que frequência o provedor atualiza seu banco de dados de leads. Se você for enviar e-mails para seus leads, verifique se eles são qualificados e se você não está lidando com contatos inativos ou inválidos. Teste os leads antes de confirmar.
Não é segredo que leads ruins são uma das principais razões pelas quais as empresas falham em seus esforços de marketing online. Portanto, ao escolher um provedor de leads, tente evitar empresas que vendem leads reciclados e aquelas que não são especializadas em geração de leads. Em vez disso, confira nossa seleção de provedores líderes testados e comprovados, respeitáveis e confiáveis.
Os 10 principais provedores de leads B2B para o seu negócio
Se você está procurando oportunidades para expandir sua base de clientes, considere a lista dos 10 principais provedores de leads B2B que compilamos para seus objetivos e saiba mais sobre seus recursos e avaliações de clientes.
1. LinkedIn Sales Navigator (versão avançada)
O LinkedIn Sales Navigator é um dos provedores de leads mais testados e à prova de falhas do mundo. Ele oferece oportunidades fenomenais para os vendedores adicionarem continuamente novos leads de alta qualidade aos seus funis de vendas e aumentar as receitas.
Em 2022, foi lançada a versão avançada do Sales Nav equipada com a tecnologia Deep Sales. Essa tecnologia orientada por IA resolve efetivamente o problema de leads ruins, analisando e filtrando milhões de dados que os membros do LinkedIn fornecem para equipar os vendedores com informações valiosas, como o status financeiro do cliente em potencial e dados exclusivos de comportamento de compra vinculados às identidades dos compradores. Isso ajuda as equipes de vendas a melhorar as taxas de ganho e os tamanhos dos negócios de forma suficiente.
Por exemplo, a TELUS aumentou o tamanho do negócio em 209% e viu 82% da receita ganha influenciada pelo Sales Navigator.
O que os clientes dizem:
“Através de insights baseados em contas, conseguimos armar nossa equipe de vendas com as informações necessárias para qualificar negócios e criar estratégias de contas de longo prazo.“
Diretor & Capacitação de vendas, TELUS Business
Preço: você pode experimentar os recursos da plataforma gratuitamente por um mês. Os planos pagos começam em 99,99/mês.
2. Snov.io
Conhecida como uma plataforma completa para divulgação de vendas B2B, a Snov.io construiu uma reputação inabalável como fornecedor líder inovador e centrado no cliente devido a seus recursos proprietários de geração de leads, política de preços amigável e fantástico sistema de suporte ao cliente.
Sua popular ferramenta Email Finder provou ser poderosa para coletar leads de e-mail de qualquer lugar online: sites de empresas, redes sociais e resultados de pesquisa do Google.
Com este serviço, você pode encontrar seus endereços de e-mail de destino em segundos por nome, URL social, domínio, lista de domínios personalizados, local, nome da empresa e muito mais, individualmente ou em massa. Em seguida, você pode limpar sua lista com uma extensão confiável do verificador de e-mail para garantir que seus dados sejam atualizados e válidos.
Além disso, a Snov.io permite que os usuários raspem o LinkedIn Sales Navigator em busca de leads 100% verificados e os adicionem diretamente à sua sequência de contato. Agora, as empresas podem encontrar e entrar em contato com clientes em potencial com mais rapidez e facilidade do que nunca.
O que os clientes dizem:
“Snov.io is the most complete platform for prospecting and cold outreach. It speeds up the process and turns possible future revenue into the actual present.”
CEO, Populus Sales
Preço: você pode experimentar o plano freemium (50 créditos/mês) que inclui recursos não apenas para geração de leads, mas também para a ferramenta de envio de e-mail, aquecimento de e-mail e um CRM de vendas. Os planos pagos começam em US$ 39/mês. A Snov.io oferece uma garantia de devolução do dinheiro.
3. Hunter.io
Hunter.io é um provedor líder respeitável que se orgulha especialmente de seu recurso de pesquisa de domínio. Ele permite que você alcance qualquer empresa – a empresa possui 76 milhões de sites indexados desde 2015.
O Hunter.io fornecerá uma lista de empresas ou sites, que você pode carregar em seu painel e obter acesso aos respectivos endereços de e-mail. Você também pode usar a extensão do Chrome da Hunter para encontrar e-mails em qualquer site que estiver navegando e validá-los com a ferramenta de verificação de e-mail confiável.
O que os clientes dizem:
“Sempre que alguém me pergunta sobre ferramentas sem as quais não poderia viver, penso em Hunter! É super confiável, fácil de usar e quase invisível, o que é um grande benefício.”
CMO, CloudTalk
Preço: Está disponível um plano gratuito (25 pesquisas/mês); o recurso de pesquisa de domínio é ativado se você assinar um plano pago a partir de US$ 49/mês.
4. Voila Norbert
Voila Norbert é um provedor líder inteligente cuja ferramenta Email Finder é considerada uma das melhores do mercado hoje em termos de facilidade de uso, precisão e baixa taxa de rejeição.
Com Voila Norbert, você pode encontrar facilmente e-mails corporativos validados, incluindo os de tomadores de decisão, em grande escala. Basta indicar o nome e o domínio da empresa, e uma lista de e-mails validados será adicionada à sua base de leads. A ferramenta também permite pesquisar clientes em potencial diretamente enquanto navega no LinkedIn.
O que os clientes dizem:
“Estamos usando o VoilaNorbert há algum tempo na Salesflare e estou impressionado com a usabilidade do produto e a qualidade dos leads.”
Co-founder & CET, Salesflare
Preços: você pode encontrar 50 leads verificados gratuitamente. Os planos pagos começam em US$ 49/mês.
5. AeroLeads
A AeroLeads é um fornecedor líder com um enorme banco de dados de mais de 650 milhões de clientes em potencial. Os e-mails e números de telefone no banco de dados são validados em tempo real, para que você possa encontrar detalhes de contatos profissionais ou privados de leads sem se preocupar em obter dados antigos ou inválidos.
Ao compilar sua base de leads, você pode usar vários filtros (incluindo muito específicos), como localização, setor, tamanho da empresa, departamento, cargo, nível de senioridade, educação, etc. Além disso, o recurso permite adicionar 100 mil e-mails relevantes ao seu base de leads com um único clique.
O que os clientes dizem:
“A Aeroleads é uma fonte secreta em nosso canal de marketing externo; isso nos permitiu construir uma máquina de marketing de saída bem-sucedida que resultou em mais de US$ 100.000 em receita renovável apenas nos últimos 6 meses.”
CEO, PeopleHR
Preço: A avaliação gratuita está disponível (você receberá 10 créditos e 100 verificações de e-mail gratuitas). Os planos pagos começam em US$ 49/mês (2.000 créditos).
6. D&B Hoovers
O D&B Hoovers é uma solução sofisticada de geração e análise de leads que permite criar listas de leads B2B com base na intenção de compra. A solução oferece uma oportunidade de extrair leads B2B de 170 milhões de registros de negócios, aplicando critérios especializados como localização, códigos do setor e status de oferta pública inicial (IPO).
Enquanto isso, seu recurso D&B Rev.Up ABX fornece análises preditivas e insights de modelagem de propensão para identificar seus clientes mais prováveis e como eles desejam se envolver em toda a jornada do comprador. Tudo isso junto pode ajudá-lo a construir sua base de leads de forma significativa. Você também pode usar seu recurso preditivo de pontuação de leads em tempo real para a otimização do fluxo de leads.
O que os clientes dizem:
“Incorporamos a D&B Rev.Up ABX por meio da Lattice no início deste ano globalmente em nossa MarTech e observamos um aumento inicial de 67% em leads aceitos por vendas e melhoramos o engajamento de clientes em potencial em 36%.”
Ex-diretor de comunicações e marketing da Rackspace Technology
Preços: A política de preços é altamente personalizável; entre em contato com a empresa para obter mais informações sobre planos pagos.
7. UpLead
UpLead é um provedor de leads confiável que se preocupa muito em manter sua base de leads limpa. Cada e-mail que você encontra é verificado em tempo real e uma precisão muito alta (95%) é garantida. Com o localizador de e-mail do UpLead, você pode procurar contatos de tomadores de decisão inserindo um nome de contato, nome da empresa ou URL e pagar apenas por e-mails válidos.
Os profissionais de vendas SaaS podem se beneficiar do recurso tecnológico proprietário da Uplead para identificar qual tecnologia uma empresa está usando e direcionar empresas que podem se integrar ao produto que você está vendendo.
A empresa possui um vasto banco de dados composto por 14.333.460 organizações globais, bem como o fato de que grandes multinacionais B2B utilizam seus serviços há anos.
O que os clientes dizem:
“Como profissional de marketing, Uplead me ajuda a gerar leads para o alcance de e-mail de nossa equipe de vendas B2B.”
Founder & CMO, HOLY
Preço: Você pode experimentar o serviço gratuitamente (com 5 créditos). Os planos pagos começam em US$ 99/mês sem contrato.
8. Data Axle Genie (anteriormente conhecido como Salesgenie)
O Data Axle Genie é uma excelente solução de geração de leads para empresas que buscam encontrar e conquistar novos clientes nos EUA. e volume de vendas. Você pode se aprofundar ainda mais em seus clientes em potencial, pesquisando por critérios como ano de estabelecimento, título executivo, classificação de crédito e muito mais.
O banco de dados do Data Axie Genie compreende mais de 25 milhões de empresas, com 4 milhões de novos negócios adicionados a cada ano. O uso das informações mais atualizadas sobre leads de negócios nos EUA oferece recursos poderosos de geração de leads B2B para expandir seus negócios rapidamente.
O que os clientes dizem:
“Começamos a embarcar em uma nova campanha de marketing e precisávamos estreitar nossa busca pelos leads certos. Com o Data Axle Genie, conseguimos cortar e cortar o alvo desejado em minutos e executar nossa campanha. Tem sido uma experiência diferente de lidar com as listas maiores e imprecisas que experimentamos de parceiros anteriores.”
Preço: teste gratuito de 3 dias. Os planos pagos com pesquisa ilimitada começam em US$ 99/mês para consumidores e US$ 149/mês para empresas.
9. FindThatLead
Além das ferramentas padrão de pesquisa e verificação de leads, o FindThatLead oferece um recurso exclusivo que ajuda você a encontrar empresas interessadas em seu produto em sua localidade. Tudo o que você precisa é inserir sua localização e procurar clientes em potencial com base no setor, tamanho da empresa, cargo e outros critérios.
A ferramenta também inclui uma opção de pesquisa de e-mail usando URLs de mídia social para que você possa coletar endereços de e-mail verificados de perfis no LinkedIn, Facebook, Twitter e outras plataformas e criar sua base de leads B2B rapidamente.
O que os clientes dizem:
“O FTL é uma ferramenta fácil de aprender e usar que IMPULSIONA seus clientes, nós os conhecemos no Mobile World Congress há 4 anos e, desde então, eles nos ajudaram a levantar muitos novos leads.”
CEO
Preço: Freemium está disponível. Os planos pagos começam em US$ 49/mês (5.000 créditos mensais).
10. Belkins
A Belkins é uma empresa de geração de leads que opera em mais de 50 indústrias em todo o mundo. Destaca-se pela sua abordagem flexível, capaz de se adaptar às necessidades de cada cliente utilizando padrões extremamente elevados de qualificação de leads.
Usando as ferramentas da Belkins, você pode não apenas criar uma base de leads B2B selecionada, mas também preenchê-la com pesquisas detalhadas de leads para verificar se seus leads correspondem ao seu perfil de cliente ideal. Com base nesses dados, o fornecedor principal atuará como um intermediário entre você e seus clientes em potencial e marcará reuniões com os clientes em potencial mais promissores de sua empresa.
O que os clientes dizem:
“Baseando nossa abordagem de marketing em pesquisas de leads precisas e ajustes flexíveis de outras táticas de nutrição de leads, a Belkins visa os leads certos e oferece resultados excelentes.”
VP de crescimento e sucesso na PowerBuy
Preço: a empresa tem “preços de planejamento adaptativo”, então entre em contato com eles para saber mais.
Resumindo
O mercado de provedores de leads B2B está evoluindo rapidamente, por isso é vital ficar à frente da curva e garantir que você esteja usando a tecnologia mais recente e melhor para entrar em contato com leads em potencial. Você precisa ser seletivo ao escolher um provedor de leads para garantir que está obtendo os melhores leads possíveis e começar a ver os resultados rapidamente.
É difícil recomendar qualquer um dos principais provedores da lista que discutimos acima. Você deve escolher o serviço com base em suas expectativas e necessidades. No entanto, se você precisa de uma solução que não apenas forneça leads de qualidade, mas também o ajude no gerenciamento deles, automatize o alcance de e-mail e mantenha todos os seus dados sob o mesmo teto de um CRM – oferecendo um preço moderado – Snov.io é um provedor líder você deve prestar atenção.
