Não é segredo que o LinkedIn assume a posição vencedora entre todas as fontes de geração de leads. Na verdade, cerca de 94% dos profissionais de marketing B2B usam essa plataforma em estratégias de vendas e marketing.
Por que tanto?
Essa gigante oferece grandes oportunidades de networking com pessoas, construindo conexões significativas com empresas de todo o mundo e, assim, encontrar clientes potenciais para suas soluções.
No entanto, prospectar no LinkedIn não é um trabalho de cinco minutos. Leva tempo e paciência. Felizmente, o mundo viu muitas ferramentas de automação do LinkedIn aparecerem, adaptadas para aliviar sua dor e ajudá-lo a obter a maior parte dessa máquina de geração de leads.
Resumo:
O que são ferramentas de automação do LinkedIn?
As ferramentas de automação do LinkedIn são softwares que te afastam do trabalho manual de encontrar contatos de acordo com parâmetros específicos, enviar solicitações de conexão,fazer follow-up com clientes potenciais ou qualquer outra atividade no LinkedIn.
Benefícios do uso de ferramentas de automação do LinkedIn
Sejamos honestos: em vez de lavar dezenas de pratos com as mãos, você vai querer simplesmente ligar a máquina de lavar louça e deixá-la fazer o trabalho por você. O mesmo vale para as ferramentas de automação do LinkedIn:
Elas poupam seus recursos
As plataformas de automação do LinkedIn economizam muito do seu tempo, tempo que você gastaria em encontrar seus leads perfeitos. Esse é provavelmente o principal benefício deles, mas não o único.
Elas fornecem opções de personalização
As ferramentas de automação do LinkedIn podem ajudá-lo a personalizar seu alcance para que seus clientes potenciais recebam mensagens semelhantes às humanas com uma oferta relevante, não importa quantas delas estejam na sua lista.
Elas ajudam você com relatórios de divulgação
As ferramentas de automação do LinkedIn acompanham seu desempenho, como o número de respostas e conversões, para que você possa obter relatórios regulares sobre suas campanhas.
Elas ajudam a testar A/B suas campanhas no LinkedIn
Devido aos recursos de teste A/B, elas permitem que você experimente modelos de divulgação e analise quais deles trazem mais respostas.
Pontos fracos das ferramentas de automação do LinkedIn
Apesar das vantagens que você obterá ao usar as ferramentas de automação do LinkedIn, há um grande problema — o LinkedIn impõe restrições quanto ao número de convites enviados e conexões gerais, portanto, desaprovam a automação, pois geralmente promove conexões em massa e outras atividades.
Restrições e segurança do LinkedIn
Para proteger a experiência geral do mebro, desde março, a plataforma não permite enviar muitas solicitações de convite dentro de um curto período ou manter muitos convites pendentes. Caso contrário, sua conta do LinkedIn pode ser temporariamente restrita. O pior resultado é que você pode ser completamente banido da plataforma, então todo o seu tempo e esforço saem pela janela.
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Lembre-se: Agora você pode enviar APENAS cerca de 100 convites por semana, o que representa aproximadamente 20-25 solicitações de conexão por dia, e não pode se dar ao luxo de ter mais de 70% dos convites pendentes./td> |
É por isso que as ferramentas de automação não são seguras aos olhos do LinkedIn. Portanto, você deve ter cuidado porque:
- O histórico de suas operações na web é mantido no cache do navegador, o que facilita a detecção dessas ferramentas.
- Trabalhar dentro de uma equipe de vendas pressupõe que você usará IP diferente toda vez que fizer login. Isso levanta bandeiras vermelhas para o LinkedIn.
Com essas desvantagens em mente, você deve encontrar as ferramentas de automação mais confiáveis e saber como usá-las com segurança, sem cair na cadeia do LinkedIn.
E estamos aqui para ajudá-lo com sua escolha. Pedimos a especialistas em negócios que compartilhassem suas experiências. Tendo recebido cerca de 30 respostas, compilamos uma lista das oito ferramentas de automação mais populares do LinkedIn e adicionamos algumas dicas sobre como usá-las com segurança.
Vamos mergulhar!
As principais ferramentas de automação do LinkedIn – segundo especialistas em negócios
Localizador de Clientes Potenciais LI – Snov.io
Essa ferramenta não é adaptada para outreach direto no LinkedIn, mas irá ajudá-lo a obter e-mails de contatos valiosos nesta plataforma e entrar em contato com eles ignorando as restrições do LinkedIn.
Destaques:
- A ferramenta funciona com uma conta gratuita do LinkedIn na página de Pesquisa, na página de perfil da Pessoa e na página de perfil da Empresa.
- Você recebe notificações push sempre que ocorrem atualizações de ferramentas.
- Se você tem uma conta Snov.io, pode usá-la junto com outras ferramentas Snov.io, como Verificador de E-mail e Campanhas de Gotejamento de E-mail para divulgação.
- Existem poderosos recursos de integração (com outros serviços de automação do LinkedIn também!).
- Com uma conta Snov.io, você pode obter suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, caso surjam dúvidas ou problemas.
Como você pode lidar com os limites e restrições do LinkedIn usando o Localizador de Clientes Potenciais LI da Snov.io:
O Localizador de Clientes Potenciais LI Snov.io é fácil de combinar com outras ferramentas do LinkedIn, como o LinkedIn Sales Navigator.
De acordo com o Head de Vendas da Snov.io, Max Tulenko:
Você pode começar com uma pesquisa avançada usando o LinkedIn Sales Navigator, que permitirá que você use os recursos do LinkedIn com segurança. Em seguida, inicie o Li Prospect Finder da Snov.io na página de resultados para obter os endereços de e-mail dos prospects e, finalmente, entre em contato com eles com um e-mail usando as Campanhas de Gotejamento de E-mail Snov.io. Dessa forma, você evitará a rotina de se conectar com seus clientes potenciais diretamente no LinkedIn.
Vejamos como é fácil:
- Pesquise clientes potenciais segmentados usando recursos avançados do Sales Navigator.
- Use a extensão Snov.io Localizador de Clientes Potenciais no Chrome baixada anteriormente na página de resultados, encontre e-mails dos clientes potenciais selecionados e salve-os na sua lista de contatos.
- Inicie uma campanha de gotejamento de e-mail para entrar em contato com a lista de clientes potenciais que você acabou de encontrar no LinkedIn por e-mail, sem enviar solicitações de conexão diretamente.
Preços:
Você pode economizar até 50 endereços de e-mail com a ferramenta Snov.io, Localizador de Clientes Potenciais LI, em seu plano para sempre gratuito. Para obter mais créditos, escolha entre os seguintes planos:
- US$39 por 1.000 créditos.
- US$79 por 5.000 créditos.
- US$169 por 20.000 créditos.
- US$289 por 50.000 créditos.
- US$578 por 100.000 créditos.
Expandi
Sendo uma plataforma baseada na nuvem, a Expandi se apresentou como uma das ferramentas de automação mais seguras do LinkedIn, com muitos recursos avançados para expandir sua lista de clientes potenciais. Não é surpresa que seja uma das ferramentas mais populares de acordo com nossa pesquisa.
Grant Aldrich, fundador e CEO da Online Degree, considera esta ferramenta a solução mais confiável:
A melhor ferramenta de automação do LinkedIn que encontrei é o Expandi. Como é um software baseado em nuvem, ele usa um endereço IP dedicado, funciona no back-end e dá acesso a personalização avançada, o que aumenta as taxas de conversão.
Destaques:
- IP dedicado baseado em país que permite usar a ferramenta onde quer que você esteja, ainda tendo a mesma localização virtual.
- Possibilidade de gerenciar várias contas.
- Personalização dinâmica avançada que permite puxar imagens dos perfis do cliente potencial e incluí-las em mensagens.
- Integração com CRMs e outras ferramentas de marketing.
Como você pode lidar com os limites e restrições do LinkedIn usando o Expandi:
- Você pode usar seu recurso de aquecimento automático que aumenta gradualmente os limites diários, imitando o comportamento humano.
- A ferramenta oferece limites inteligentes que garantem que você não exceda o número de solicitações de conexão e mensagens por dia exigidas pelo LinkedIn.
- Sua funcionalidade pressupõe atraso aleatório entre atividades que ajudam a enganosos algoritmos do LinkedIn.
Além disso, em vez de enviar solicitações de conexão, você pode usar campanhas Open InMail do Expandi (uma assinatura premium do LinkedIn é necessária nesse caso). Veja como o serviço recomenda fazer isso:
- Vá a um evento do LinkedIn para restringir sua geração de leads a um público altamente específico.
- Scrapeie a lista de leads com a ajuda da Expandi.
- Use Lyne.ai para escrever primeiras linhas personalizadas com base nos perfis de seus leads.
- Crie uma campanha de conector no Expandi filtrando as contas que podem receber InMails abertos.
- Comece a enviar InMails, ignorando as restrições do LinkedIn e não se preocupando com 100 solicitações de convite.
Preços:
Há apenas um plano de preços a US$99/mês. Você pode começar com uma avaliação gratuita de 7 dias.
LinkedHelper
Esse é o caso quando o nome fala por si mesmo — o LinkedHelper é ambicioso para tornar sua atividade no LinkedIn mais eficaz com sua lista de recursos versáteis.
De acordo com Aaron Agius, cofundador e diretor administrativo da Louder Online:
O LinkedHelper tem tudo a ver com integração natural com o LinkedIn e manutenção de relacionamentos. Seus recursos de automação cobrem os recursos do LinkedIn em nível de superfície, que funcionam muito bem com limites e restrições.
Destaques:
- Solicitações automáticas de conexão e remoções de conexão.
- Possibilidades de personalização: primeira mensagem personalizada, follow-ups, inscrissões e convites para participar de um grupo, seguir a página da sua empresa ou participar do seu evento no LinkedIn.
- Perfis auto-visitadores permite visitar uma seleção de perfis do LinkedIn uma ou várias vezes e obter visualizações de perfil em troca.
- CRM embutido para gerenciar leads.
- Modelos de divulgação fáceis de personalizar.
- Excelentes recursos de integração.
Como você pode lidar com os limites e restrições do LinkedIn usando o LinkedHelper:
- A ferramenta oferece uma simulação humana inteligente: clica em botões ou digita mensagens sem inserir nenhum código no LinkedIn.
- Seus limites de ação inteligentes permitem definir ações máximas permitidas para convites, mensagens e follow-ups.
- Sua integração com a Snov.io permite que você encontre os endereços de e-mail de clientes potenciais, mesmo que eles não estejam disponíveis em uma página de perfil, e envie mensagens de e-mail em vez de entrar em contato com clientes potenciais diretamente no LinkedIn.
Preços:
O Linked Helper oferece uma avaliação gratuita de 14 dias, após esse período você terá que pagar US$15 por mês para acessar o aplicativo. O preço por mês pode ser menor se você solicitar um plano de 3 meses, 6 meses ou 12 meses.
Sales Navigator do LinkedIn
Esta ferramenta é adaptada para usuários ativos existentes do LinkedIn interessados em recursos avançados.
Nathan Murphy, cofundador do QuizBreaker, o considera uma das melhores soluções para profissionais de vendas:
O LinkedIn Sales Navigator é uma das nossas ferramentas favoritas. Nos ajudando a interagir com diferentes clientes potenciais na plataforma com facilidade, e os muitos recursos que filtram grupos irrelevantes nos ajudam a aumentar as conversões nos estágios finais, concentrando apenas nos leads que importam.
Destaques:
- Busca Avançada de Leads e Empresas que permite encontrar prospects mais relevantes.
- Recomendações de Leads que ajudam a encontrar as pessoas certas com sugestões personalizadas para suas necessidades.
- Integração de CRM que permite salvar automaticamente leads e prospects e conectar sua atividade ao seu CRM.
- Atualizações em tempo real que permitem que você saiba mais sobre as mudanças que acontecem com seus leads e contas.
- Notas e Tags que ajudam você a organizar seus leads e contas com tags e fazer anotações que podem ser vinculadas de volta ao CRM.
- Links inteligentes que permitem que seus clientes em potencial vejam seu conteúdo sem baixar e permitem que você acompanhe as visualizações em tempo real.
- TeamLink que permite que você se conecte com clientes potenciais através da rede combinada da sua empresa.
E as restrições?
O Sales Navigator afirma aumentar seu Social Selling Index em 20%, o que significa menos alertas, mais liberdade para vendas e, eventualmente, mais chances de fechar um negócio.
Enquanto isso, suas mensagens InMail permitem entrar em contato com membros do LinkedIn mesmo que você não esteja conectado a eles, o que o manterá longe de exceder seus limites diários e semanais de solicitação de convite.
Além disso, o LinkedIn Sales Navigator pode funcionar muito bem em combinação com outras ferramentas. Por exemplo, ao combiná-lo com o Snov.io Localizador de Clientes Potenciais LI, como mencionado acima, você pode obter uma longa lista de clientes potenciais relevantes, raspar seus endereços de e-mail e alcançá-los por e-mail, não usando os convites de contato do LinkedIn.
Preços:
O LinkedIn Sales Navigator oferece três planos:
- Profissional — US$79,99/mês.
- Equipe — US$103,33/mês.
- Enterprise — Pacote personalizado.
Além disso, você pode começar com uma avaliação gratuita de 30 dias e cancelar sempre que desejar.
Dux-Soup
Quem sabe o que os donos do Dux-Soup queriam dizer usando o trocadilho para o nome, mas se interpretamos que ‘Dux’ significa um ‘líder’ em latim, os rapazes não queriam ser modestos sobre o potencial da ferramenta. Bem, eles fizeram certo. Esta é realmente uma das principais ferramentas para automação do LinkedIn.
De acordo com Miklos Zoltan, CEO e pesquisador de segurança cibernética da Privacy Affairs:
Você pode usar o Dux-Soup para se conectar automaticamente, enviar mensagens ou clientes potenciais do InMail depois de gerar listas de clientes potenciais. Você pode acompanhar os clientes potenciais adicionando comentários e tags aos perfis, que podem ser exportados para o seu CRM.
Destaques:
- Automatização da sua atividade no LinkedIn: a ferramenta visualiza perfis de clientes potenciais, inscreve suas habilidades e segue seu comportamento.
- Recurso de campanhas de gotejamento do LinkedIn que ajuda você a automatizar seu outreach enviando mensagens de primeiro contato e follow-ups em seu nome.
- Gerenciamento de clientes potenciais que permite que você encontre facilmente perfis do LinkedIn marcados anteriormente para follow-ups e faça upload da sua lista de perfis para campanhas micro segmentadas de vendas.
- Download do recurso Profile Details que permite encontrar dados relevantes do perfil do LinkedIn e enviá-los em seu CRM, aumentando sua capacidade de geração e gerenciamento de leads.
- Disponibilidade em 9 idiomas e uma equipe de suporte altamente responsiva.
Como você pode lidar com os limites e restrições do LinkedIn usando o Dux-Soup:
Para tornar sua atividade no LinkedIn humana, você pode randomizar o tempo de espera entre as ações e agendar operações.
Não se apresse em enviar convites de contato. Você pode usar o recurso do Dux-Soup Visit profile que irá ajudá-lo a conscientizar os prospects sobre você e sua marca e registrar seus detalhes.
Em seguida, exporte sua lista e entre em contato com eles fora do LinkedIn, digamos, por e-mail. Como opção, você pode fazer upload dessa lista para sua conta Snov.io e entrar em contato com seus clientes potenciais lançando uma campanha de gotejamento de e-mail. Isso permitirá que você jogue um jogo justo seguindo os regulamentos do LinkedIn.
Preços:
Dux-Soup tem três planos:
- Um plano Starter sempre gratuito (no entanto, não oferece um recurso de engajamento automático).
- Plano profissional a US$11,25.
- Plano Turbo a US$41,25.
Zopto
Os desenvolvedores da Zopto a chamam de a ferramenta de venda social número 1 para o LinkedIn e se concentram principalmente na automação segura.
Enquanto isso, Kristaps Brencans, CMO da On The Map, considera Zopto uma das melhores opções para geração de leads no LinkedIn:
É uma ferramenta que ajuda você a restringir facilmente o público-alvo de um cliente com filtros seletivos, como localização ou setor. Você também pode gerenciar facilmente o engajamento com os usuários e escolher a maneira como deseja se comunicar e interagir com os leads que cria. Por fim , a Zopto tem meios fantásticos para rastrear dados e estatísticas, permitindo que você saiba a qualquer momento exatamente onde está o progresso da sua geração de leads no LinkedIn.
Destaques:
- IP dedicado baseado em país que permite acessar a ferramenta de qualquer dispositivo.
- Filtragem de Clientes que permite filtrar clientes potenciais por localização, setor, tamanho da empresa, cargo, nível de senioridade e muito mais.
- Recurso Níveis de Engajamento que permite combinar o nível desejado de engajamento com diferentes clientes potenciais, como convites de conexão, sequências de mensagens, InMails gratuitos etc.
- Recurso de Gerenciamento de Leads que permite rastrear seus leads em seu painel ao vivo e compartilhar informações com os membros da equipe devido ao gerenciamento de vários perfis.
- Campanhas e mensagens automatizadas que permitem programar suas campanhas de divulgação, fazer testes A/B e receber alertas quando os prospects responderem.
- Integrações com ferramentas de automação de marketing e CRM, e milhares de integrações através do Zapier e webhooks.
Como você pode lidar com os limites e restrições do LinkedIn usando o Zopto:
- Você pode usar o recurso de enriquecimento Zopto Email que permite obter e-mails comerciais de clientes potenciais e contatá-los fora das mensagens do LinkedIn.
- Você pode definir os limites de convite e mensagem de conexão para não se preocupar com os regulamentos do LinkedIn.
- Você pode usar o recurso Publicar para agendar sua publicação de conteúdo regularmente, estabelecendo liderança de pensamento, reconhecimento de marca e aumentando seu SSI.
- Usando o recurso Zopto InMail, você pode enviar InMails para usuários premium do LinkedIn com um perfil aberto em vez de convidá-los a se conectar a você.
Preços:
Zopto oferece 3 planos:
- Plano pessoal a US$215/mês.
- Plano de crescimento em US$395/mês.
- Plano da agência a US$895/mês.
Phantombuster
O Phantombuster também acabou sendo uma das ferramentas de automação mais amadas para o LinkedIn de acordo com nossa pesquisa. Este software livre de códigos oferece dezenas de phantoms (automações) para ajudá-lo a encontrar audiências, gerar leads e impulsionar o crescimento.
Christen da Costa, fundadora da Gadget Review e co-CEO da Superlative, chama Phantombuster de uma das ferramentas mais valiosas para divulgação e geração de leads:
Phantombuster permite o armazenamento de dados, o que contorna alguns dos limites do LinkedIn. Isso nos ajuda a obter as informações de que precisamos sem enfrentar as restrições do LinkedIn.
Destaques:
- Scraping no LinkedIn que ajuda você a coletar todos os dados de uma lista de perfis do LinkedIn, informações das páginas da empresa, scrapear perfis do LinkedIn, nomes e posições de até mais de 2.500 membros de um grupo do LinkedIn.
- Localizador de URLs do LinkedIn que ajuda você a encontrar URLs de perfil do LinkedIn a partir de nomes e sobrenomes e URLs de páginas de empresas de uma lista de nomes de empresas.
- Exportação de Pesquisa do LinkedIn que ajuda a scrapear e exportar os resultados de uma Pesquisa do LinkedIn automaticamente para uma Planilha do Google/Excel ou um arquivo JSON.
- LinkedIn Network Booster que permite que você se conecte automaticamente no LinkedIn enviando convites com uma mensagem personalizada para uma lista de usuários.
- Remetente de Mensagens do LinkedIn que envia automaticamente mensagens personalizadas para suas conexões do LinkedIn.
- Automação de atividades do LinkedIn — curtidas automática, inscrição automático, follow-up automático, aceitação de convites automática, comentários automáticos, postagem automática, retirada automática de conexão, convites automáticos para participar de grupos e muito mais.
- Exportação da pesquisa do Sales Navigator que ajuda você a coletar resultados da pesquisa do Sales Navigator do LinkedIn e exportá-los para uma planilha.
Como você pode lidar com os limites e restrições do LinkedIn usando o Phantombuster:
O Phantombuster tem a opção de definir o máximo de conexões e mensagens que você pode enviar para seus clientes potenciais, ajudando-o a controlar os limites do LinkedIn.
Enquanto isso, você pode usar várias contas em toda a sua equipe de vendas para obter um volume suficiente de conexões.
Para entrar em contato com clientes potenciais direcionados sem enviar solicitações de convite, basta receber seus e-mails profissionais com o scrapeador de perfil do LinkedIn Phantombuster e exportar os dados para um arquivo do Excel. Em seguida, entre em contato com esses contatos com ferramentas de divulgação de e-mail, como a Snov.io.
Preços:
Phantombuster oferece uma avaliação gratuita de 14 dias para que você possa avaliar seus recursos. Planos pagos começam em US$30 por mês.
Octopus CRM
Este é um CRM de automação multifuncional do LinkedIn destinado a melhorar a prospecção e a geração de leads nesta plataforma. Basicamente, é uma extensão do Chrome que você precisa baixar e integrar à sua conta do LinkedIn.
De acordo com Shane Barker, consultor de marketing digital:
A facilidade de uso que esta ferramenta oferece, juntamente com o nível de eficiência com o qual você pode automatizar tarefas, é impressionante. Você não precisa mais passar horas navegando pelos perfis do LinkedIn e tentando fazer conexões quando o software pode fazer isso por você. Além disso, sua equipe de suporte ao cliente está sempre feliz em ajudar e fornecer todas as orientações necessárias para começar a usar essa ferramenta de forma eficaz. Eles também fornecem toneladas de recursos úteis que você pode usar para aprender mais sobre a ferramenta e como usá-la.
Destaques:
- Envio de solicitações de conexão automatizadas (personalizadas) para conexões de 2o e 3o níveis no LinkedIn.
- Mensagens de conexões de 1o nível em massa.
- Inscrevendo automaticamente até 7 habilidades nos perfis de seus contatos do LinkedIn.
- Visitando centenas de perfis automaticamente.
- Criando um funil pessoal de geração de leads do LinkedIn e gerenciando clientes potenciais.
- Rastreando seu desempenho no LinkedIn.
- Possibilidades de importação / exportação
- Integrações Zapier e Hubspot.
Como você pode lidar com os limites e restrições do LinkedIn usando o CRM Octopus:
O CRM Octopus permite que você assuma o controle do seu desempenho no LinkedIn e acompanhe sua pontuação SSI. Assim como com o Dux-Soup, você pode evitar enviar convites de conexão apenas visualizando os perfis de clientes potenciais em massa, adicionando a lista de clientes potenciais ao seu CRM e exportando os dados (nome, sobrenome, e-mail, site, URL do LinkedIn, empresa etc.) de seus usuários processados para o arquivo CSV.
Quando você tiver uma lista de e-mails, entre em contato com seus clientes potenciais fora do LinkedIn, por exemplo, por meio de uma campanha de e-mail.
Preços:
O Octopus CRM oferece quatro planos de preços, de US$6,99 por mês para o plano Starter e até US$24,99 por mês para o plano Unlimited. Todos os planos oferecem uma opção de teste gratuito por 7 dias.
Dicas de como trabalhar com ferramentas de automação do LinkedIn
Mesmo que você tenha escolhido uma ferramenta de automação do LinkedIn, você ainda deve ter em mente as restrições do LinkedIn e definir limites razoáveis quanto ao número de conexões, mensagens ou pesquisas diárias.
Aqui estão algumas dicas sobre como usar a automação do LinkedIn com segurança:
Escolha a ferramenta que permite definir limites
Você deve controlar sua automação. Digamos que, se o LinkedIn notar uma atividade suspeita às 3h de acordo com sua hora local, sua credibilidade e segurança estarão em risco. Então, a automação deve ser inteligente. Procure ferramentas que abranjam a capacidade de definir limites máximos diários e ofereçam agendamento inteligente para fazer parecer que o processo é executado por um ser humano.
Defina seu alcance no LinkedIn
Para usar a automação com segurança, defina seu LinkedIn Range (LR) e não o exceda. O LR perfeito faz 3-5% do total de suas conexões. Então, se você tiver apenas 1.000 contatos, o máximo de suas solicitações de conexão não deve exceder 20.
Beneficie-se da técnica de crescimento da conexão composta
Se você não tem um número considerável de conexões, não se apresse para convidar todos os Tom, Dick e Harrys. Você pode configurar sua ferramenta de automação para visitar até 100 perfis por dia sem enviar solicitações de conexão. Lembre-se de que alguns desses contatos visualizarão seu perfil em troca.
Desde que você tenha um perfil atraente, isso pode resultar em até 10-15% de conexões de entrada do número total de perfis que você visitou.
Certifique-se de que a ferramenta ofereça opções de personalização
Não há necessidade de repetir que personalização é tudo quando se trata de uma divulgação bem-sucedida. Se você está escolhendo a ferramenta que automatiza sua comunicação com o cliente potencial, certifique-se de que haja uma opção de personalização integrada.
Por exemplo, se você usa a Snov.io, suas campanhas de gotejamento de e-mail permitem que você personalize sua mensagem adicionando variáveis tanto à linha de assunto quanto ao corpo do e-mail.
Excluir solicitações de conexão antigas
Você não vai abrir a porta para o estranho, vai? O mesmo com os usuários do LinkedIn. Alguns deles não desejarão aceitar suas solicitações de conexão, e tudo bem.
Mas não está tudo bem se você não excluir essas conexões antigas onde não recebeu respostas, pois isso pode indicar que está tentando se conectar a pessoas com quem não está familiarizado. Então, por favor, não se esqueça de fazer a limpeza regular do LinkedIn, retirando os convites de conexão que não foram aceitos.
Mantenha-se ativo
Nunca confie apenas na ferramenta de automação para encontrar contatos para você. O LinkedIn gosta quando você está ativo, escrevendo conteúdo original, participando de discussões, curtindo postagens e assim por diante. Certifique-se de que você é uma pessoa real com experiência que vale a pena compartilhar para receber a luz verde na construção de conexões significativas.
Terminando
As ferramentas de automação do LinkedIn são uma descoberta real quando se trata de prospecção em massa no LinkedIn. No entanto, esta plataforma tem suas próprias regras do jogo, que você precisa cumprir para jogá-lo de forma justa. Infelizmente, os algoritmos do LinkedIn não se aliam a ferramentas de automação, então, para ficar à deriva, você deve usá-los com sabedoria.
Esperamos que as opiniões de especialistas sobre as ferramentas acima mencionadas o ajudem a escolher a solução certa para o seu negócio.
E se você está procurando um companheiro de prospecção confiável, o Snov.io está cheio de entusiasmo para ajudar.
