Чи вартує LinkedIn Premium своїх грошей? З’ясовуємо деталі

Навіщо взагалі потрібен LinkedIn Premium і хто їм користується?

Звісно, ми добре знаємо, що соцмережа є своєрідною Меккою для широкого переліку фахівців у B2B: вона ідеально підходить для пошуку талантів, нетворкінгу, обміну досвідом, створення ком’юніті…

Але ж все це доступно на безплатному тарифі, чи не так? То який сенс сплачувати за свій LinkedIn акаунт ще й немалі гроші?

Насправді, якби все було так просто жодного преміуму не існувало б. Тож давайте розбиратися, чи він потрібен і чи дійсно він може стати точкою зростання вашого бізнесу.

Що таке LinkedIn Premium?

Отже, LinkedIn Premium ― це узагальнена назва для платних підписок на розширений функціонал соцмережі. Всього існує 4 різновиди таких підписок:

• Career для шукачів роботи;
• Business для бізнес-професіоналів;
• Sales Navigator Core для лідогенерації;
• Recruiter Lite для найму спеціалістів.

Кожна з них має специфічні інструменти, на кшталт можливість бачити, хто переглядав ваш профіль, розширені пошукові фільтри, рекомендації лідів, прямий обмін повідомленнями (InMail) тощо.

Тож LinkedIn преміум працює з певними сценаріями нетворкінгу та дає вам можливість підсилити взаємодію з іншими користувачами платформи.

Нижче ми детально поговоримо про те, як усі ці функції можна використовувати для збільшення власної продуктивності, щоб ви могли самостійно вирішити, чи вартий LinkedIn Premium того, щоб витрачати на нього гроші.

Але спочатку варто обговорити умови, за яких перехід на преміум дійсно матиме сенс, а також самі прайси.

Вже генеруєте ліди у LinkedIn?

Тоді сміливо ставте цей процес на автопілот за допомогою Автоматизації LinkedIn від Snov.io

Полетіли!

Коли доцільно підписуватися на LinkedIn преміум

Вибір тарифу залежить від ваших поточних потреб. Якщо ви юзаєте соцмережу для випадкових знайомств або побудови особистого бренду, безплатного акаунту вистачить для спілкування, дискусій та обміну досвідом.

Але якщо ви плануєте запуск великої аутріч кампанії та системні продажі в соцмережі ― преміум допоможе вам охопити суттєво більшу кількість користувачів і автоматизувати свої дії.

Що під капотом LinkedIn Premium в порівнянні з базовою версією?

Тепер давайте розглянемо функції, які надає преміум:

Люди, які переглядали ваш профіль

Ця функція має вирішальне значення для розуміння того, хто цікавиться вашим профілем: чи це ваші потенційні ділові партнери, чи майбутні клієнти або працівники. В цьому плані LinkedIn преміум надає стратегічно важливу інформацію для побудови бізнес відносин, що відкриває нові можливості співробітництва або продажів.

Безплатна версія соцмережі показує лише обмежену кількість людей, які переглядали ваш профіль (зазвичай останні десять осіб), без особливих деталей.

Натомість, маючи платний LinkedIn акаунт, ви отримуєте повний доступ до списку людей, які переглядали ваш профіль за останні 90-365 днів, а також до інформації про те, як вони знайшли вас: в пошуку LinkedIn, за допомогою іншого пошуковика або ж у стрічці новин.

Ба більше, за допомогою LinkedIn Premium ви можете переглядати інформацію про них у щотижневому графіці трендів, фільтрувати дані про відвідувачів за часовим діапазоном та/або демографічними показниками, отримувати персоналізовані пропозиції щодо навичок (їх варто додати до свого профілю) та інформацію про найкращі місця, галузі та компанії людей, які переглядали ваш профіль.

Доступ до LinkedIn Learning

Користувачі з LinkedIn преміум мають доступ до 22 000+ курсів під керівництвом експертів на освітній платформі LinkedIn Learning. Ці курси охоплюють широкий спектр тем і вельми корисні для вдосконалення навичок, ознайомлення з галузевими трендами та кар’єрного зростання.

Ви можете постити курси, які ви вже пройшли, у своєму профілі й отримувати рекомендації щодо навичок, які вас цікавлять. До багатьох курсів додаються файли з вправами, оцінками та транскрипціями відео. Власники LinkedIn Premium акаунтів також мають можливість залишати відгуки про курси та завантажувати відео, щоб переглядати їх офлайн.

Доступ до LinkedIn Learning є суттєвою перевагою для перманентного професійного розвитку, тож завдяки цьому підписку на LinkedIn преміум можна сприймати як інвестицією у власне майбутнє.

Необмежений пошук

Базова версія LinkedIn має обмеження на комерційне використання і може надавати за вашими пошуковими запитами лише 1 000 профілів (100 сторінок з 10 результатами). Звісно, це суттєво уповільнює такі процеси, як лідогенерація.

Натомість LinkedIn Premium не має цих обмежень і пропонує широкі можливості для пошуку та встановлення контактів. З ним можна знаходити більше лідів або фахівців, істотно збільшуючи ваші охоплення та ефективність.

Функція «Відкритий профіль»

В базовій версії Лінкдін лише ваші прямі контакти можуть надсилати вам безкоштовні повідомлення. До того ж огляд вашого профілю для користувачів не з вашої мережі є обмеженим.

Але LinkedIn Premium має функцію «Відкритий профіль», завдяки якій інші користувачі краще бачитимуть вашу сторінку і зможуть безкоштовно надсилати вам меседжі. Доступність має вирішальне значення для налагодження зв’язків та посилення вашої професійної присутності в інтернеті. Це створює прямий канал для нових зв’язків та, відповідно, можливостей.

InMails

Не маючи LinkedIn преміум ви не можете надсилати повідомлення людям поза своєю мережею. Звичайно, є варіант надсилати лідам запити на встановлення контакту безпосередньо на платформі. Однак потрібно пам’ятати, що якщо ви надсилатимете понад 100 запитів на тиждень ― ваш акаунт можуть заблокувати.

На противагу цьому, InMail-повідомлення, які надає LinkedIn Premium, є, мабуть, найбільшою перевагою, яку можна отримати від цієї інвестиції. Вони дозволяють вам безпосередньо зв’язатися з будь-ким на цій платформі, навіть не маючи спільних зв’язків. Ось чому багато сейлзів інвестують в LinkedIn Sales Navigator. За даними GTM, InMails мають показники відкриттів на рівні 85%, що робить їх найкращою альтернативою емейлам.

Однак майте на увазі, що LinkedIn Premium також має обмеження, тож кількість InMails на місяць залежить від вашої підписки, і дуже часто вартість InMails порівняно зі старими добрими холодними листами є дещо зависокою.

Скільки коштує LinkedIn Premium і в чому специфіка тарифів?

Нижче ми розглянемо 4 ключові преміуми Лінкдін, які статистично є найбільш популярними серед користувачів.

Premium Career ($29.99 на місяць)

Для шукачів роботи базова версія Лінкдін вже є чудовою відправною точкою для налагодження зв’язків і демонстрації своїх навичок. Але якщо ви дійсно хочете «укласти угоду» і виділитися з натовпу, спробуйте тариф Career серед підписок LinkedIn Premium (раніше він мав назву Job Seeker).

Чи вартує Premium Career своїх грошей? Насправді так, адже це наче ваша VIP-перепустка на ринку праці, що потенційно відкриває двері до можливостей, які інакше було б важко знайти. Цей варіант LinkedIn Premium надає вам:

• 5 ІнМейлів на місяць;
• можливість побачити, хто переглядав ваш профіль за останні 365 днів;
• функцію «Відкритий профіль»;
• інформацію про вакансії та кандидатів;
• найкращі рекомендації для кандидатів на роботу;
• інсайти компаній;
• інсайти на підставі резюме;
• 22 000+ навчальних курсів на LinkedIn;
• повний доступ до інструментів для підготовки до співбесіди.

Premium Business ($59.99 на місяць)

Чи знали ви, що 4 з 5 користувачів LinkedIn беруть участь у прийнятті бізнес-рішень? Тож підписка Business ― це оптимальний варіант LinkedIn Premium для тих, хто прагне розширювати власну мережу за рахунок якісних лідів, інфлюенсерів та роботодавців.

Ось, що ви отримуєте на тарифі Business:

• 15 ІнМейлів щомісяця (ви можете накопичувати невикористані кредити та відновлювати кредити, якщо ваші InMails було проігноровано)
• повну інформацію про те, хто переглядав ваш профіль за останні 365 днів;
• необмежену кількість переглядів;
• функцію «Відкритий профіль»;
• інформацію про вакансії та кандидатів;
• найкращі рекомендації для кандидатів на роботу;
• інсайти компаній;
• інсайти на підставі резюме;
• 22 000+ навчальних курсів на LinkedIn;
• повний доступ до інструментів для підготовки до співбесіди.

Цей LinkedIn преміум створено для налагодження зв’язків із галузевими лідерами, шерингу інноваційні ідеї та побудови міцних бізнес відносин.

Sales Navigator Core ($99.99 на місяць)

За даними LinkedIn, 62% маркетологів вважають цю соцмережу ефективним джерелом лідогенерації. Тож Sales Navigator ― це підписка LinkedIn Premium, яка надає професійний інструментарій для пошуку лідів та продажів безпосередньо з вашого акаунту.

Sales Navigator ― це щось на кшталт високоточного GPS ретранслятора для пошуку лідів та встановлення зв’язку з ними. Тож цей LinkedIn преміум пропонує:

• платформу Sales Navigator;
• 50 ІнМейлів на місяць;
• повну інформацію про те, хто переглядав ваш профіль за останні 365 днів;
• необмежену кількість переглядів;
• користувацькі списки лідів та акаунтів;
• розширений пошук контактів та облікових записів;
• 10 000 збережених лідів;
• рекомендації та збережені ліди
• функцію «Відкритий профіль»;
• оповіщення в реальному часі про ваші ліди та акаунти
• інсайти компаній;
• інсайти на підставі резюме;
• 22 000+ навчальних курсів на LinkedIn;
• повний доступ до інструментів для підготовки до співбесіди.

Recruiter Lite ($170 на місяць)

72% рекрутерів використовують LinkedIn на певному етапі підбору персоналу. Тож LinkedIn преміум може стати вашою конкурентною перевагою, допомагаючи пришвидшити пошук релевантних талантів.

Підписка Recruiter Lite ― це щось на кшталт персонального асистента для рекрутерів, який допомагає ретельніше та виваженіше підбирати кандидатів. На цьому тарифі ви отримуєте:

• платформу Recruiter Lite;
• 30 ІнМейлів на місяць;
• доступ до ваших контактів 2-го та 3-го рівня;
• 20+ розширених фільтрів пошуку;
• пошукові сповіщення про кандидатів;
• щоденні рекомендації кандидатів;
• пошук з розумними пропозиціями;
• персоналізований аутріч зі збереженими шаблонами;
• можливість розмістити безкоштовну вакансію;
• проекти для організації та відстеження;
• інсайти про ефективність ІнМейлів;
• аналітику вакансій;
• інсайти компаній;
• 22 000+ навчальних курсів на LinkedIn;
• повний доступ до інструментів для підготовки до співбесіди.

Якщо ж вам доводиться керувати великими рекрутинговими проектами, інструменти для пошуку email адрес (на кшталт згаданого вище LinkedIn Email Finder від Snov.io) ідеально доповнять ваш LinkedIn Premium і дозволять диверсифікувати канали рекрутингу.

А зараз саме час відповісти на запитання, з якого ми й почали цей пост.

Чи вартий LinkedIn преміум своїх грошей?

Так, вартий, але лише за умови, якщо його функції відповідають вашим професійним цілям.

Безплатна версія підходить для базового нетворкінгу, тоді як преміуми надають спеціалізовані інструменти для конкретних потреб. Можливості LinkedIn Premium перш за все потрібні власникам бізнесів, шукачам роботи, сейлзам та рекрутерам.

Чи варто використовувати преміум для продажів? 

Так, і особливо це стосується підписки на Sales Navigator.

Повідомлення InMail, розширені фільтри пошуку та платформа, яку надає цей LinkedIn преміум, призначені саме для оптимізації продажів та забезпечення прямого контакту з лідами за межами вашої мережі. Завдяки цим інструментам ви можете отримувати персоналізовані інсайти для глибинного таргетування аутрічу.

Так, вартість LinkedIn Premium досить суттєва навіть в порівнянні з іншими інструментами. Проте, потенціал підвищення якості лідів і збільшення кількості угод часто виправдовує інвестиції для тих, хто націлений на розширення своєї мережі для продажів.

Ще деякі переваги Лінкдін преміума для сейлзів

Вище ми вже згадували LinkedIn Email Finder, який дуже влучно доповнює LinkedIn преміум для сейлзів. Ось, що про цей тандем кажуть наші клієнти:

Завдяки Snov.io ми знаходили 25 000 нових адрес на місяць, що допомогло нам ще більш ефективно звʼязуватися з лідами, які відповідають ICP наших клієнтів.

Нібіл М С

Віце-президент з операцій у Leadlytics

В чому їхній секрет? Насправді все просто.

По-перше, Sales Navigator допоможе вам налаштувати пошук, щоб сформувати список потенційних контактів.

Після фільтрації результатів пошуку в LinkedIn Premium наступним кроком буде встановлення та запуск Chrome-розширення LinkedIn Email Finder від Snov.io.

Після завершення пошуку відібрані особи будуть додані до вашого списку контактів. Їхні електронні адреси будуть перевірені в процесі пошуку, тому наступним кроком для вас буде запуск мультиканальної аутріч кампанії.

Післямова

Отже, який остаточний вердикт? Чи вартий LinkedIn преміум своїх грошей? Якщо ви захоплюєтеся продажами, активно шукаєте роботу або цікавитеся ефективним нетворкінгом ― 100% вартий.

Безплатна версія цілком підійде для випадкових знайомств і підтримання обізнаності в окремих галузях. Але інвестування в LinkedIn Premium буде розумним і необхідним рішенням, якщо ви, наприклад, розглядаєте соцмережу як джерело лідів. 

На додачу ви зможете максимально ефективно використовувати сторонні інструменти, на кшталт Автоматизації LinkedIn від Snov.io або холодних розсилок, щоб укласти ключову угоду, отримати роботу своєї мрії або знайти ідеального співробітника для свого клієнта.

Досі вагаєтесь? Спробуйте хоча б один місяць. Ви завжди можете скасувати підписку. 😉