Onde encontrar leads para o seu negócio: 28 melhores maneiras

Você já se viu percorrendo páginas intermináveis ​​de leads genéricos, tentando desesperadamente encontrar uma agulha no palheiro?

A busca por leads de qualidade em grandes quantidades pode parecer uma constante. Não é surpresa que você tenha considerado recorrer a agências de geração de leads para fazer o trabalho por você. Mas o custo pode ser astronômico.

Não tema, há esperança!

Nesta postagem, discutiremos 28 lugares onde você pode encontrar leads por conta própria, tanto online quanto offline, por meio de abordagens de entrada e saída e em quantidades únicas ou em massa.

Como encontrar leads qualificados?

Enquanto algumas empresas podem trabalhar com agências para encontrar leads, outras recorrem à compra de listas de leads prontas.

Quer saber o que os profissionais de vendas e marketing pensam sobre essa ideia?

Eles dirão a você que obter leads dessa maneira geralmente leva ao fracasso.

Esses leads não têm nada a ver com qualidade.

Você não sabe se todos os leads da lista correspondem ao seu perfil de cliente ideal, se os endereços de e-mail fornecidos são válidos ou se enfrentará o problema de devoluções e reputação do remetente prejudicada depois de um tempo.

Portanto, a primeira regra que você precisa seguir se deseja obter leads qualificados é: nunca compre listas de leads!

Em vez disso, concentre-se no seu perfil de cliente ideal e procure pessoas que se encaixem nesse molde.

E ao procurar informações de contato, certifique-se de que sejam válidas. Cada endereço de e-mail adicionado à sua lista deve ser verificado, ou seja, verificado quanto à validade. E para garantir que seus dados de leads estejam atualizados, é fundamental investir em ferramentas de verificação de e-mail.

Agora que abordamos o básico, vamos mergulhar em 28 maneiras de encontrar leads para sua empresa por conta própria.

Onde e como encontrar leads para o seu negócio

1. LinkedIn

Sem dúvida, o LinkedIn é hoje um dos melhores canais para encontrar leads de negócios – essa rede social tem mais de 875 milhões de usuários em mais de 200 países.

Como encontrar leads no LinkedIn

Você pode começar com a Pesquisa Avançada do LinkedIn, que p

ermite encontrar seus leads alvo por meio de uma variedade de filtros, incluindo setor, localização, cargo e muito mais:

Você também pode encontrar clientes em potencial em seu setor e grupos do LinkedIn relacionados a produtos, onde pode participar ativamente de discussões para se posicionar como um especialista e atrair clientes em potencial para sua solução.

Para encontrar contatos fora da sua rede e ampliar sua capacidade de geração de leads, você pode usar a versão avançada do LinkedIn, adorada por representantes de vendas em todo o mundo – LinkedIn Sales Navigator. Embora não seja gratuito, oferece vantagens valiosas para empresas que procuram leads, fornecendo informações detalhadas do usuário, recursos avançados de pesquisa e filtros abrangentes.

Mas se você deseja gerar e alcançar leads do LinkedIn em massa, você deve ter cuidado:

Em 2021, o LinkedIn estabeleceu limites de convites, segundo os quais você ficará restrito a enviar no máximo 100 convites de conexão por semana. Ao violar os limites do LinkedIn, você corre o risco de ser banido por esta rede social.

A boa notícia é que você pode contornar essas restrições com um software de automação como o LI Prospect Finder da Snov.io, que coleta endereços de e-mail do LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator sem enviar solicitações de conexão ou InMails.

Tudo o que você precisa fazer é acessar a página de pesquisa ou da empresa no LinkedIn, habilitar a extensão e observar os leads aparecerem.

Depois de salvar os clientes em potencial com seus contatos de e-mail, você pode criar sua campanha personalizada de divulgação por e-mail frio fora do LinkedIn.

Leia sobre como a empresa AMPXELL aumentou sua eficiência em 80%, coletando leads em massa do LinkedIn com a Snov.io.

2. Facebook

Embora o Facebook pareça mais informal e menos voltado para os negócios do que o LinkedIn, ainda é um ótimo lugar para encontrar leads em potencial.

Como encontrar leads no Facebook

Se você precisa de uma maneira gratuita de encontrar leads no Facebook, participe de grupos do Facebook onde os usuários falam sobre tópicos relacionados ao seu negócio. Assim como nos grupos do LinkedIn, ao participar ativamente das discussões, você pode se posicionar como um especialista e mudar suavemente o foco para sua oferta.

Basta dar uma olhada em um dos grupos do Facebook dos quais participei para obter novos insights sobre o que os clientes em potencial de nossa empresa precisam e desejam:

E se você está pronto para investir um pouco de dinheiro em sua estratégia de geração de leads, experimente o Facebook Ads. Eles ajudarão a atingir um público específico com sua oferta e chamar a atenção de possíveis leads para seu produto. Você pode brincar com o conteúdo tornando-o mais interativo com vídeos, questionários, infográficos, testes rápidos de produtos e muito mais.

O que eu gosto nos anúncios do Facebook é que você pode obter análises de campanha que você pode usar para refinar sua próxima estratégia de geração de leads no Facebook.

Inspire-se com o serviço de assinatura de câmeras baseado em nuvem NTT East, que aumentou sua base de clientes e reduziu o custo por lead em 88% com os anúncios de leads do Facebook.

Interessado em como obter contatos de e-mail de leads do Facebook? Leia nosso post.

3. Twitter

O Twitter se tornou uma plataforma para as pessoas aprenderem sobre as últimas notícias e tendências, mas você sabia que também pode ser uma ferramenta valiosa para as empresas encontrarem clientes em potencial?

Vamos conferir os números: cerca de 16% das pessoas usam o Twitter para pesquisa de marca, enquanto 54% da audiência do Twitter tem maior probabilidade de comprar novos produtos. Isso significa que, ao utilizar o Twitter de forma eficaz, você pode encontrar um tesouro de leads para o seu negócio.

Como encontrar leads no Twitter

Siga empresas do mesmo setor que o seu para se manter atualizado sobre novas informações sobre seus leads em potencial.

Outra ótima maneira de causar impacto no Twitter é retweetando ou citando influenciadores e especialistas em seu nicho. Isso permite que você adicione sua opinião valiosa sobre o assunto em questão e atraia usuários para sua página e seu produto.

Além disso, aproveite o recurso de pesquisa avançada do Twitter para ajudá-lo a restringir sua pesquisa ao seu público-alvo. Você pode encontrar esse recurso abaixo dos filtros de pesquisa no canto superior direito da página de resultados:

Você será redirecionado para o formulário de “Pesquisa Avançada”, onde precisará simplesmente inserir palavras-chave relevantes e outras informações e pronto!

Assim como no LinkedIn, os serviços de automação permitem que você colete dados de leads do Twitter em seu espaço de trabalho pessoal. Por exemplo, com a extensão Snov.io Email Finder, você pode coletar instantaneamente dezenas de leads das páginas de resultados de pesquisa do Twitter com um clique.

E se o seu orçamento permitir, não hesite em usar os anúncios do Twitter para o seu negócio. Eles têm um enorme potencial de geração de leads.

Leia como a empresa Abdul Latif Jameel Finance conseguiu gerar 400 leads em 3 meses usando anúncios do Twitter.

4. Instagram

Sim, eu sei, o Instagram não é o canal mais popular para empresas B2B expandirem seus negócios. Mas e se você usar esse fato como uma vantagem? 45% dos compradores B2B modernos estão na faixa etária de 25 a 34 anos, tornando-os mais propensos a serem ativos no Instagram.

Como encontrar leads no Instagram

Comece conectando seu Instagram com sua página de destino. Inclua um link para sua página da Web em sua biografia para facilitar que os possíveis leads aprendam mais sobre seu produto.

Outra estratégia eficaz é usar hashtags para encontrar contas do Instagram alinhadas com seu público-alvo. Siga essas contas e interaja com seu conteúdo para construir relacionamentos e expandir seu alcance.

Para chamar a atenção e mostrar sua experiência, crie Reels do Instagram relevantes para o seu setor e use hashtags de tendências para atrair mais usuários para sua conta.

Saiba como a Webull, empresa de tecnologia financeira, aumentou os downloads de aplicativos a um custo por conversão 17% menor com a ajuda do Instagram Reels.

Por fim, se você estiver procurando por uma abordagem mais direta, considere usar os anúncios de geração de leads do Instagram. Eles permitem que você leve leads diretamente para a página do seu produto, onde eles podem fornecer suas informações de contato e expressar interesse em suas ofertas.

5. TikTok

Quando se trata de plataformas de mídia social para empresas, o TikTok costuma ser esquecido. No entanto, tem muito potencial para anunciar sua empresa para um público amplo e atrair leads para sua solução.

Como encontrar leads no TikTok

Crie uma conta corporativa e inclua um link para seu site na biografia. Em seguida, faça um brainstorming de vídeos curtos com potencial para se tornarem virais. Uma das melhores estratégias que eu recomendaria é participar dos desafios do TikTok.

Em seguida, siga as pessoas do seu setor e interaja com o conteúdo delas. O TikTok tem tudo a ver com interação, então curtir e comentar vídeos relevantes aqui e ali pode realmente ajudar a melhorar a imagem da sua marca e atrair leads para sua conta.

E não se esqueça dos anúncios do TikTok, é claro! Esses anúncios são projetados especificamente para objetivos de negócios, permitindo que você defina seu público-alvo e escolha o que deseja alcançar.

Leia sobre como a Linx ajudou seu cliente a gerar leads com uma taxa de conversão de 40% com o TikTok Ads.

Gerando leads no TikTok para divulgação por e-mail? Confira nosso post sobre ferramentas e métodos de localização de e-mail do TikTok.

6. YouTube

Na era digital de hoje, as empresas não podem mais subestimar o poder do YouTube como uma ferramenta de geração de leads. Quero dizer, você sabia que 80% das pessoas preferem assistir a vídeos ao vivo de uma marca do que ler um blog? E quando se trata de demonstrar como seu produto funciona, os vídeos do YouTube podem fazer o trabalho melhor do que qualquer outra plataforma.

Como encontrar leads no YouTube

Crie seu próprio canal e comece a fazer vídeos curtos e informativos com potencial de tráfego de pesquisa. Vincule o canal à página de destino do seu produto, blog, contas de mídia social e não hesite em acompanhar cada vídeo com uma frase de chamariz, incentivando os espectadores a se inscreverem em seu canal e aprenderem mais sobre seus produtos ou serviços.

Precisa de um pouco de inspiração? Dê uma olhada no nosso canal do YouTube, que (deixe-me contar um segredo) nos ajuda a aumentar nossos leads a cada mês que passa 🙂

7. Google

O Google é um amigo confiável de todos hoje em dia. Esse cara parece saber e contar tudo no mundo, e é um crime não admitir seu enorme poder de geração de leads.

Como encontrar leads no Google

Para atrair leads para sua marca e produto, você pode usar o Google Adwords, que ajudará sua empresa a se tornar automaticamente descoberta por seu público-alvo. Por exemplo, uma pessoa que pesquisa “médico do trabalho em São Paulo” ou agência de marketing médico em São Paulo é um potencial cliente e pode contratar o serviço dos que estão anunciando. Saiba mais sobre a importância do google para o médico.

Para ficar por dentro de sua estratégia de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e garantir que seu site tenha uma classificação alta nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa, você também pode usar a ferramenta Planejador de palavras-chave do Google .

Além disso, você pode obter leads de vendas do Google de maneira externa – basta se preparar com um bom serviço de automação.

Por exemplo, com a extensão Email Finder da Snov.io , você pode obter leads de e-mail nas páginas de pesquisa do Google. Basta digitar o tipo de empresa que você precisa (por exemplo, fabricantes de roupas nos EUA), clicar na extensão e escolher onde deseja salvar os clientes em potencial junto com suas informações de contato ou empresas para acessar a lista de funcionários posteriormente:

Os produtos do Google podem ser ótimas fontes de leads para você. Precisa de prova?

Leia a história de um de nossos clientes, a empresa Okisam, que gerou leads do Google Maps com a Snov.io e aumentou a taxa de conversão de leads em 35%.

8. Bing

Você está lutando para ter uma classificação alta com sua campanha publicitária no Google? Que tal experimentar o Bing?

Como encontrar leads no Bing

Você pode usar duas ferramentas poderosas como alternativa ao Google: Bing Ads e Bing Keyword Planner.

Embora o Bing tenha uma base de pesquisa menor que o Google ( 21% de participação na base de pesquisa contra 64% do Google), isso pode realmente funcionar a seu favor. Os Bing Ads (agora chamados de Microsoft Ads) são menos competitivos que os do Google. Isso significa que será mais fácil para seus anúncios obter impressões ou visualizações no Bing, sem falar no fato de terem um custo por clique e custo por aquisição mais baratos.

O que tudo isso significa para você? Você pode obter leads do Bing a uma taxa muito melhor do que do Google. E com custos mais baixos e menos concorrência, você pode esticar ainda mais seu orçamento de publicidade e obter mais leads pelo seu dinheiro.

Aprenda com a experiência do JXT Group, a agência que usa o Bing Ads como uma fonte confiável e acessível de leads.

9. Mastodon

Uma das tendências de marketing digital mais significativas em 2023 é a descentralização da mídia social, e fica evidente na ascensão do Mastodon, uma rede social de código aberto que consiste em redes menores, ou instâncias, baseadas em interesses de nicho.

Considerado por muitos uma alternativa ao Twitter, o Mastodon vem crescendo a jato desde outubro de 2022 e já conta com mais de 1,5 milhão de usuários ativos mensais. Não é à toa que muitas empresas já começaram a pensar na capacidade de geração de leads dessa plataforma.

Como encontrar leads no Mastodon

Embora possa ser muito cedo para dizer se o Mastodon é uma plataforma adequada para negócios em crescimento, já que é mais voltado para a comunicação pessoal, muitas empresas já mudaram seu foco do Twitter para essa rede menor, mas muito promissora.

Meu conselho é ingressar no Mastodon como um profissional de marketing ou vendas, e não como uma empresa. Crie um perfil onde você compartilhará o site da sua empresa e links para suas outras contas de mídia social. Em seguida, comece a procurar pessoas usando hashtags, siga pessoas relacionadas ao seu produto ou setor e comente suas postagens.

Enquanto isso, escreva postagens de especialistas e compartilhe-as nos comentários das postagens de outras pessoas. Dessa forma, você ampliará sua rede e construirá relacionamentos com o público-alvo. Antes que você perceba, você estará atraindo leads potenciais para sua empresa e produtos.

Quer experimentar esta nova rede social? Aqui você pode encontrar um guia do empresário para Mastodon.

10. Pinterest

Cerca de 450 milhões de pessoas usam o Pinterest anualmente, onde 63% dos usuários vêm para descobrir novas marcas e produtos.

Como encontrar leads no Pinterest

Inscreva-se em uma conta comercial, otimize seu SEO e crie painéis com conteúdo valioso e envolvente relacionado ao seu nicho. Preencha os quadros com pinos atraentes com CTAs claros que levam ao seu formulário de geração de leads ou página de destino do produto.

Para falar menos, basta dar uma olhada no painel do Pinterest relevante para o nosso blog:

E quando seu orçamento permitir, considere usar os anúncios do Pinterest para atrair ainda mais leads para o seu conteúdo.

Quer saber mais sobre como direcionar o tráfego 3x mais para o seu blog com o Pinterest? Leia a história de Leanne Wong.

11. Slack

Se sua equipe já utiliza o Slack como ferramenta de marketing para comunicação, você tem uma excelente oportunidade de gerar leads bem na sua frente! Tudo que você precisa é pensar estrategicamente.

Como encontrar leads no Slack

Para aproveitar ao máximo esta plataforma, convide seus clientes atuais para participar e compartilhar seu conteúdo com eles. Concentre-se nos tópicos mais relevantes para eles e incentive as discussões. Networking é fundamental aqui, então dê a eles luz verde para compartilhar seu conteúdo com o público deles para ajudar a espalhar a palavra ainda mais.

12. Webinars e treinamento

Webinars, sessões de treinamento e cursos são ótimas maneiras de demonstrar seu conhecimento do setor e atrair leads na esperança de resolver seus pontos problemáticos com sua experiência. Não é surpresa que 73% dos participantes de webinars B2B se tornem leads qualificados.

Como encontrar leads com webinars ou cursos de treinamento

Prepare um tópico altamente valioso para o seu público e crie uma página de destino interativa e envolvente. Lembre-se de se concentrar em construir relacionamentos com seu público e evitar lançar seu produto durante o webinar ou curso de treinamento.

E não se esqueça de acompanhar os participantes depois.

Quer participar do treinamento de vendas? Preparámos uma lista de formações que podes frequentar em 2023.

13. Blog

Uma das melhores formas de geração de leads de entrada é o blog. As empresas que possuem seu próprio blog obtêm 67% mais leads do que aquelas que não possuem um. Assim como webinars e cursos de treinamento, um blog permite que você posicione sua empresa como uma empresa que não está apenas vendendo, mas fornecendo soluções para os pontos problemáticos dos usuários.

Como encontrar leads com um blog

Para obter mais leads do seu blog, lembre-se das seguintes dicas:

• Conheça seus leitores, seus interesses e dúvidas comuns.
• Certifique-se de que o conteúdo com o qual você preenche seu blog seja exclusivo, relevante para seu público e útil.
• Crie postagens que cubram cada estágio do funil.
• Sempre inclua uma chamada para ação.
• Procure palavras-chave populares e use-as em seu conteúdo.
• Inclua um formulário/banner de lead em suas postagens.

14. Blogs de outras pessoas

Não se limite apenas ao blog da sua empresa. A geração de leads é um jogo complicado, que exige soluções mais estratégicas. Uma delas é chamar a atenção de leads em potencial por meio de postagens de convidados.

Como obter leads do blog de outras pessoas

Faça do guest post uma de suas principais estratégias. Que se torne uma rotina para sua equipe de linkbuilding buscar novas oportunidades de escrever para outro blog.

Sempre vincule postagens de convidados com postagens em seu blog. Depois que sua postagem de convidado for publicada, fique por perto e responda aos comentários, se houver.

15. SlideShare

O SlideShare é uma das maiores comunidades de compartilhamento de conteúdo do mundo. Se você estiver executando seu próprio blog, não será difícil adaptar o conteúdo ao formato de apresentação elegante e compartilhar seu conhecimento com usuários que desejam soluções.

Como encontrar leads com o SlideShare

Escolha suas melhores postagens e redirecione-as para slides de apresentação, resumindo os pontos principais. Use linguagem simples e clara e design atraente . Para conectar suas apresentações com sua marca e torná-la mais reconhecível, use cores, fonte e logotipo corporativos.

Assim que estabelecer sua autoridade no SlideShare, você verá um fluxo de novos leads.

Fonte: SlideShare

16. Newsletter

Você provavelmente já ouviu rumores sobre a morte do e-mail marketing. Não confie neles. O marketing por e-mail ainda é uma solução para muitas empresas quando se trata de encontrar leads .

Como encontrar leads com newsletters

Para aproveitar ao máximo seus boletins informativos, certifique-se de:

• Crie conteúdo significativo e relevante para o seu público. Não envie spam para eles com conteúdo que eles não desejam! Concentre-se no valor que seu e-mail pode trazer.
• Crie uma frase de chamariz convincente que chamará a atenção de seus assinantes.
• Personalize. É uma obrigação total se você deseja enviar conteúdo relevante para seus assinantes.
• Teste A/B seus e-mails para ver quais têm melhor desempenho.
• Acompanhe os assinantes que reagiram ao seu boletim informativo. Estes são os leads que você não quer perder!

17. Quora

Quora é uma plataforma online global onde as pessoas fazem e respondem perguntas. Ao interagir com seu público de nicho, você pode obter muitos leads para sua empresa.

Como encontrar leads no Quora

• Para começar, crie um perfil que reflita sua empresa e produto e adicione um link ao seu site para redirecionar possíveis leads.
• Responda regularmente às perguntas das pessoas em seu setor e forneça soluções valiosas para seus problemas.
• Não lance seu produto! Adapte suas postagens de blog para responder a perguntas populares que você encontrou no Quora e incentive o público a ler postagens relevantes em seu blog.

Leia sobre como a inicialização do CodingNinjas transformou o Quora na fonte número um de geração de leads.

18. Reddit

Se você precisa de uma maneira mais leve de gerar leads por meio de discussões fáceis, experimente o Reddit, que é uma boa alternativa ao Quora. Ele tem um algoritmo ligeiramente diferente (o conteúdo que você compartilha deve receber muitos votos para chegar ao topo; as discussões são organizadas por meio de subreddits), mas o princípio de geração de leads será semelhante.

Como encontrar leads no Reddit

• Crie um perfil atraente no Reddit
• Junte-se a subreddits relevantes para o seu nicho
• Ao fazer um envio de postagem, pense em um título de destaque para se destacar do resto.
• Use o recurso AMA ou ‘Pergunte-me qualquer coisa’ para interagir com seu público e contar mais sobre sua empresa.

19. Fóruns de discussão

Eu sei que você pode ser cético sobre fóruns de discussão… Você não está sozinho. Muitas pessoas os consideram um anacronismo singular. eu contestaria. Se você oferecer um produto específico para um público específico, poderá ganhar muito com eles.

Como encontrar leads em fóruns de discussão

Não importa quais fóruns de negócios você escolha, participe ativamente das discussões postando comentários e compartilhando experiências. Quanto mais ativo você for, mais cedo criará relacionamento com outros participantes ativos .

Os fóruns profissionais geralmente incluem uma breve biografia como assinatura em cada postagem. Inclua um link para o site da sua empresa ou página do LinkedIn para que os participantes do fórum possam associar o conhecimento que obterão de você à sua marca.

20. Eventos e feiras

Eventos de negócios relacionados ao setor são o lugar perfeito para se conectar com leads e oferecer sua solução da melhor maneira possível. Tudo depende de como você participará deles.

Como encontrar leads em eventos de negócios e feiras

Eventos de negócios relacionados ao setor são perfeitos para se conectar com leads e apresentar sua solução.

Se você for participar do evento, prepare um estande com estande, apostilas e todos os outros materiais que vão te ajudar a posicionar sua marca perante um público empresarial. Se você tiver a chance de se apresentar e fazer um discurso, aproveite!

Se você estiver participando como visitante, não tenha vergonha de se comunicar com as pessoas e dizer a elas o que você faz. Prepare cartões de visita para que você possa entregá-los a possíveis leads.

Em eventos online, ouça ativamente, faça perguntas e comente. Quando tiver a oportunidade, apresente-se e apresente sua empresa para chamar a atenção para seu produto ou serviço.

Interessado em participar de um dos eventos de tecnologia mais importantes do mundo – Web Summit Conference? Leia mais de 20 dicas e truques para ajudá-lo a brilhar lá como uma estrela 🙂

21. Reuniões da indústria local

Procurando fazer networking em seu setor, mas se sente sobrecarregado com a ideia de participar de grandes reuniões de negócios? Não se preocupe, meu amigo! Há outra opção que pode ser a sua escolha – reuniões da indústria local. Esses eventos oferecem um ambiente mais íntimo para se conectar com profissionais que pensam como você e potencialmente gerar leads.

Como encontrar leads em reuniões da indústria local

A beleza dessas reuniões é que os participantes já estão interessados ​​em seu setor. Portanto, não seja tímido – aproveite a oportunidade para se apresentar e apresentar sua empresa. Certifique-se de vir preparado com um discurso de elevador claro e conciso que mostre o valor exclusivo do seu produto. E, claro, não se esqueça de levar cartões de visita e um tablet ou celular para mostrar seu trabalho.

E lembre-se: você precisa focar no valor. Nenhum lançamento direto.

Mas aqui está o problema – não seja muito insistente ou vendedor. Em vez disso, concentre-se em construir relacionamentos e estabelecer-se como um recurso confiável e experiente no setor.

E ei, quem sabe? Você pode até fazer novos amigos ou aprender algo novo! Então, da próxima vez que você ouvir sobre uma reunião da indústria local, não hesite em confirmar presença. Seu futuro eu (e possíveis clientes em potencial) agradecerá.

22. Referências

Uma das melhores maneiras de gerar mais leads é pedir a seus clientes, colegas ou amigos existentes que divulguem sua empresa. Não convencido? Bem, considere isso: cerca de 84% dos tomadores de decisão B2B iniciam seu processo de compra com uma indicação!

Mas os benefícios das referências não param por aí; eles também trazem leads de alta qualidade! Os clientes indicados são mais fáceis de converter e têm um valor vitalício 16% maior após a conversão.

Como encontrar leads com referências

Identifique seus clientes mais leais, também conhecidos como defensores da marca . Esses clientes são aqueles que amam sua empresa e ficariam felizes em indicar outras pessoas para você. Não tenha medo de pedir indicações e, como gesto de gratidão, ofereça incentivos como descontos, cupons ou brindes.

Saiba como a empresa de aprendizado e educação online Testbook gerou 57.873 novos leads de e-mail usando um concurso de indicação.

Sente que precisa de mais dicas sobre como pedir referências de seus clientes? Então, esse post pode te ajudar.

23. Plataformas de análise de negócios

Além de pedir referências aos clientes, você pode (e eu recomendo que você faça isso) incentivá-los a deixar comentários sobre seu produto. Felizmente, a web presenteou a humanidade com dezenas de plataformas online para análises de clientes.

Já mencionei o serviço Google My Business – para aqueles que têm um negócio local. Se você é uma empresa de software, pode obter valor de plataformas como G2 ou Capterra.

Como encontrar leads em plataformas de análise de negócios

Peça aos seus clientes mais leais e satisfeitos que deixem uma avaliação em uma plataforma de avaliação de negócios e tente fornecer avaliações com certa regularidade. Plataformas como a G2, por exemplo, fornecem aos usuários relatórios trimestrais classificando os produtos com base nas avaliações coletadas. É a sua chance de se tornar um dos melhores classificados e obter um fluxo de leads em potencial.

Como alternativa, você pode usar plataformas de análise de negócios para procurar leads por conta própria. Identifique as empresas que se encaixam no seu perfil de cliente ideal e saiba mais sobre suas soluções e desafios. Quem sabe? Talvez seu produto possa ajudá-los a melhorar sua solução!

24. Product Hunt

Product Hunt é o santo graal das startups de SaaS , e por um bom motivo! Esta plataforma apresenta a mais recente tecnologia diariamente, oferecendo a pequenas empresas em todo o mundo a oportunidade de compartilhar seu software recém-lançado com o público. E também é um hub para empresas em busca de um produto que possa resolver todos os seus problemas.

Então, por que não destacar seu produto nesta plataforma?

Como encontrar leads no Product Hunt

Se você ainda não lançou seu produto, use a seção ‘Próximos’ do ProductHunt. Sempre que um usuário se inscreve no ‘Próximo’ do seu produto, o Product Hunt fornece suas credenciais de e-mail. Você pode aumentar o número de assinantes em sua página de destino do produto ‘Próximo’ importando sua lista de e-mail existente – a plataforma permite isso.

Para chamar mais atenção para o seu produto no lançamento, você pode procurar produtos de outros ‘Makers’ e construir relacionamentos. Eu recomendo encontrar os principais ‘Caçadores’ e ‘Criadores’ na plataforma e tentar fazer com que eles assinem seu próximo produto. Para isso, comente, vote ou faça perguntas em seus tópicos.

Leia como a Marketing Examples conseguiu 2K novos leads de e-mail com a Product Hunt.

25. Sua landing page

Um bom e velho ditado diz: ‘Todos os caminhos levam a Roma’. E quando se trata de geração de leads, todos os caminhos levam à página de destino do seu produto.

Como obter mais leads com sua página de destino

Sua página de destino é a primeira coisa que os leads em potencial verão, portanto, nem é preciso dizer que ela deve ser bem projetada, bem estruturada e bem escrita. Mas há um recurso absolutamente obrigatório para gerar leads – um formulário de lead ou um formulário de assinatura.

Agora, aqui vai uma dica profissional: quanto mais campos você tiver em seu formulário de lead, menos provável será que você capture um lead. Portanto, seja simples e peça apenas o essencial – o nome e o endereço de e-mail. Qualquer outra coisa pode ser preenchida posteriormente por seus novos assinantes em sua página de preferências ou em suas contas pessoais (um truque que muitas empresas não usam).

Mas se você realmente quer adoçar o negócio e capturar mais leads, então você precisa de uma isca digital. Este é um incentivo que você oferece a alguém em troca de se tornar seu lead. É uma tática de marketing antiga que provou funcionar várias vezes.

Por exemplo, no Snov.io, oferecemos aos leads em potencial acesso permanente a modelos de e-mail eficazes. Isso atrai as pessoas interessadas em se juntar à nossa lista de leads e oferece a eles um recurso valioso que eles podem usar continuamente.

Existem infinitas variações de iscas digitais que você pode usar, então seja criativo e encontre algo que funcione para o seu negócio. Lembre-se, o objetivo é tornar sua página de destino o mais irresistível possível, para que os leads não possam deixar de se inscrever.

Se você precisa de mais ideias de iscas digitais, leia esse post.

25. Bate-papo ao vivo

Cerca de 75% dos usuários preferem o chat ao vivo a qualquer outro canal de comunicação com a marca. Portanto, é seguro dizer que o bate-papo ao vivo é o lugar perfeito para possíveis leads baterem à sua porta. E você não gostaria de deixá-los ir, não é?

Como obter leads com chat ao vivo

Você precisa seguir duas regras básicas: fornecer uma resposta imediata e ser super prestativo. Se você não tiver recursos para suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana no chat, um chatbot pode salvar sua vida. A chave é garantir que sua resposta seja a mais rápida possível.

Não basta apenas responder à consulta; você precisa ir além para ganhar a atenção de seu lead em potencial. Você pode fazer isso adicionando detalhes, capturas de tela, links para seus vídeos de produtos ou postagens de blog – qualquer coisa que faça uma pessoa entender que está lidando com profissionais.

26. Site/página de destino da empresa

Se você já sabe qual empresa gostaria de ver como um lead em sua lista e deseja alcançá-la, evidentemente precisará de suas informações de contato, que você pode obter em sua página de destino ou site.

Como capturar o lead em seu site/página de destino

Normalmente, você encontrará um endereço de e-mail ou número de telefone na página ou seção “Sobre”. Depois de obter essas informações, você pode adicioná-las ao seu banco de dados para maior divulgação.

Mas e se a empresa não fornecer informações de contato em seu site? Ainda há esperança. Você pode recorrer a um software de geração de leads como o Email Finder da Snov.io  para obter contatos de e-mail de qualquer site da empresa.

E como as ferramentas de geração de leads já atendem empresas em todo o mundo como a melhor e mais rápida maneira de obter o lead para sua lista, dediquei um parágrafo separado a elas.

28. Software de geração de leads

O software de geração de leads é uma ferramenta de marketing ou vendas que permite gerar automaticamente mais leads, coletando suas informações de contato de sites e mídias sociais e importando-as diretamente para seu aplicativo, facilitando a preparação de seus leads para mais divulgação.

Na verdade, as próprias agências de leads usam essas ferramentas para encontrar mais leads. Portanto, se sua empresa depende de marketing por e-mail ou divulgação de vendas, considere o uso de um localizador de e-mail para ajudá-lo a localizar e se conectar com possíveis leads.

Acima, já mencionei como você pode obter facilmente muitos leads do LinkedIn, Twitter ou Google usando o Email Finder da Snov.io .

Você pode encontrar serviços de pesquisa de email semelhantes no mercado hoje, como FindThatLead, Hunter, ViolaNorbert, Lusha, Leedfeeder, etc. Para saber mais sobre essas ferramentas, confira meu post onde comparo os localizadores de email mais populares, descrevendo seus principais recursos e preços.

 

Concluindo

Como você pode ver, existem dezenas de lugares e maneiras de encontrar leads para o seu negócio. Não é preciso dizer que quanto melhor você combinar as fontes, mais leads você irá gerar. E mesmo se você estiver se esforçando para encontrar leads em massa, tenha certeza de que pode fazê-lo sem dar seu último centavo a outras agências.

Às vezes, tudo o que você precisa é de um plano e de um software confiável , como a Snov.io. Sim, pode levar tempo (na verdade não tanto), mas você controlará todo o processo e terá certeza de que cada lead que chega à sua lista é qualificado e econômico.