Wo man Leads für dein Geschäft finden kann: 28 beste Wege

Hast du dich jemals dabei erwischt, endlos durch Seiten voller generischer Leads zu scrollen und verzweifelt nach einer Nadel im Heuhaufen zu suchen?

Die Suche nach qualitativ hochwertigen Leads in großen Mengen kann sich wie ein ständiges Nebeneinander anfühlen. Es ist nicht verwunderlich, dass du eventuell darüber nachgedacht hast, Leadgenerierungsagenturen zu beauftragen, um die Arbeit für dich zu erledigen. Aber die Kosten können astronomisch sein. 

Es gibt Hoffnung!

In diesem Beitrag besprechen wir 28 Orte, wo du selbst Leads finden kannst, sowohl online als auch offline, durch Inbound- und Outbound-Ansätze, und in Einzel- oder Großmengen.

Wie man qualifizierte Leads findet?

Während einige Unternehmen mit Lead-Agenturen arbeiten, um Leads zu finden, greifen andere darauf zurück, fertige Lead-Listen zu kaufen.

Willst du wissen, was Vertriebs- und Marketingprofis von dieser Idee halten?

Sie werden dir sagen, dass es oft zu Misserfolgen führt, Leads auf diese Weise zu bekommen.

Diese Leads haben nichts mit Qualität zu tun.

Du weißt nicht, ob alle Leads in der Liste zu deinem idealen Kundenprofil passen, ob die angegebenen E-Mail-Adressen gültig sind oder ob du irgendwann mit Problemen wie Bounce-Rate und beschädigtem Sender-Ruf konfrontiert wirst.

Also, die erste Regel, die du befolgen musst, wenn du qualifizierte Leads erhalten willst, ist: Kaufe niemals Listen von Leads!

Konzentriere dich stattdessen auf dein ideales Kundenprofil und suche nach Menschen, die in dieses Muster passen.

Wenn du nach Kontaktinformationen suchst, stelle sicher, dass sie gültig sind. Jede E-Mail-Adresse, die du deiner Liste hinzufügst, muss verifiziert werden, d.h. auf Gültigkeit überprüft werden. Um sicherzustellen, dass deine Lead-Daten aktuell sind, solltest du in E-Mail-Überprüfungstools investieren.

Jetzt, wo wir die Grundlagen behandelt haben, lass uns in 28 Möglichkeiten eintauchen, wie du selbst Leads für dein Unternehmen finden kannst.

Wo und wie man Leads für dein Geschäft findet

1. LinkedIn

Zweifellos ist LinkedIn jetzt einer der besten Kanäle, um Leads generieren – dieses soziale Netzwerk hat mehr als 875 Millionen Nutzer in über 200 Ländern.

Wie man Leads auf LinkedIn findet.

Du kannst mit der LinkedIn-Suchfunktion starten, die dir erlaubt, deine Ziel-Leads durch verschiedene Filter zu finden, einschließlich Branche, Standort, Jobtitel und mehr:

Du kannst auch potenzielle Kunden in deiner Branche und in produktbezogenen LinkedIn-Gruppen finden, wo du aktiv an Diskussionen teilnehmen kannst, um dich als Experten zu positionieren und potenzielle Kunden auf deine Lösung aufmerksam zu machen.

Um Kontakte außerhalb deines Netzwerks zu finden und deine Leadgenerierungskapazität zu erweitern, kannst du die erweiterte Version von LinkedIn verwenden, die von Vertriebsmitarbeitern auf der ganzen Welt geschätzt wird – LinkedIn Sales Navigator. Obwohl es nicht kostenlos ist, bietet es wertvolle Vorteile für Unternehmen, die nach Leads suchen, indem es detaillierte Benutzerinformationen, erweiterte Suchfunktionen und umfassende Filter bereitstellt.

Aber wenn du Leads auf LinkedIn in großen Mengen generieren und kontaktieren möchtest, solltest du vorsichtig sein:

2021 hat LinkedIn Einladungsgrenzen festgelegt, nach denen du auf maximal 100 Einladungen pro Woche beschränkt bist. Wenn du die LinkedIn-Grenzen überschreitest, riskierst du, von diesem sozialen Netzwerk verbannt zu werden.

Die gute Nachricht ist, dass du diese Beschränkungen mit Automatisierungssoftware wie Snov.io LI Prospect Finder umgehen kannst, die E-Mail-Adressen von LinkedIn oder LinkedIn Sales Navigator sammelt, ohne Kontaktanfragen oder InMails zu senden.

Du musst nur zur Such- oder Unternehmensseite auf LinkedIn gehen, die Erweiterung aktivieren und zusehen, wie die Leads kommen.

Sobald du die potenziellen Kunden mit ihren E-Mail-Kontakten gespeichert hast, kannst du deine personalisierte Kalt-E-Mail-Kampagne außerhalb von LinkedIn aufbauen.

Schau dir unseren detaillierten Leitfaden an, um ein LinkedIn-Automatisierungstool auszuwählen, das zu deinen Geschäftszielen passt!

2. Facebook

Obwohl Facebook informeller und weniger geschäftsorientiert aussieht als LinkedIn, ist es trotzdem ein großartiger Ort, um potenzielle Leads zu finden.

Wie man Leads auf Facebook findet.

Wenn du eine kostenlose Möglichkeit suchst, Leads auf Facebook zu finden, tritt Facebook-Gruppen bei, in denen Nutzer über Themen sprechen, die mit deinem Geschäft zu tun haben. Genau wie bei LinkedIn-Gruppen kannst du dich durch aktive Teilnahme an Diskussionen als Experte positionieren und den Fokus sanft auf dein Angebot lenken. 

Schau dir einfach eine der Facebook-Gruppen an, denen ich beigetreten bin, um frische Einblicke zu bekommen, was unsere potenziellen Kunden brauchen und wollen:

Und wenn du bereit bist, ein bisschen Geld in deine Leadgenerierungsstrategie zu investieren, probiere Facebook-Werbung aus. Sie helfen dir, eine spezifische Zielgruppe mit deinem Angebot zu erreichen und die Aufmerksamkeit potenzieller Leads auf dein Produkt zu lenken.

Du kannst mit Inhalten spielen, indem du sie interaktiver machst, z.B. mit Videos, Quizfragen, Infografiken, schnellen Produkttests und mehr. Versuche die FB-Anzeigenbibliothek zu überprüfen und nutze die verfügbaren Ressourcen, um Einblicke und Inspiration für die Erstellung effektiver Werbekampagnen zu erhalten.

Was ich an Facebook-Anzeigen mag, ist, dass du Kampagnenanalysen erhältst, die du verwenden kannst, um deine zukünftige Facebook-Leadgenerierungsstrategie zu verfeinern.

3. X (Twitter)

X (Twitter) ist eine Anlaufstelle für Leute geworden, um über die neuesten Nachrichten und Trends informiert zu werden, aber wusstest du, dass es auch ein wertvolles Werkzeug für Unternehmen sein kann, um potenzielle Kunden zu finden?

Lass uns die Zahlen anschauen: Etwa 16 % der Leute nutzen X (Twitter) für Marktforschung, während 54 % der Twitter-Zielgruppe wahrscheinlicher neue Produkte kaufen. Das bedeutet, dass du mit einer effektiven Nutzung von X (Twitter) ein wahres Schatzhaus an Leads für dein Geschäft finden kannst.

Wie man Leads auf X (Twitter) findet.

Folge Unternehmen in derselben Branche wie deinem, um über neue Informationen zu deinen potenziellen Leads auf dem Laufenden zu bleiben.

Eine weitere großartige Möglichkeit, auf X (Twitter) Eindruck zu machen, ist das Retweeten oder Zitieren von Tweets von Influencern und Experten in deiner Nische. Damit kannst du deine wertvolle Meinung zu dem aktuellen Thema hinzufügen und Nutzer auf deine Seite und dein Produkt aufmerksam machen.

Nutze außerdem die erweiterte Suchfunktion von X (Twitter), um deine Suche auf dein Zielpublikum einzugrenzen. Diese Funktion findest du unter den Suchfiltern oben rechts auf deiner Ergebnissseite:

Du wirst zum Formular „Erweiterte Suche“ weitergeleitet, wo du einfach relevante Schlüsselwörter und andere Informationen eingeben musst, und voila!

4. Instagram

Ja, ich weiß, Instagram ist nicht der beliebteste Kanal für B2B-Unternehmen, um ihr Geschäft auszubauen. Aber was, wenn du diese Tatsache zu deinem Vorteil nutzt? 45 % der modernen B2B-Käufer sind in der Altersgruppe von 25 bis 34 Jahren, was sie davon abhält, auf Instagram aktiv zu sein.

Wie man Leads auf Instagram findet.

Verbinde dein Instagram mit deiner Landingpage. Füge einen Link zu deiner Webseite in dein Profil ein, damit potenzielle Leads mehr über dein Produkt erfahren können.

Eine weitere effektive Strategie ist die Nutzung von Hashtags, um Instagram-Konten zu finden, die mit deiner Zielgruppe übereinstimmen. Folge diesen Konten und interagiere mit ihren Inhalten, um Beziehungen aufzubauen und deine Reichweite zu erweitern. 

Durch die strategische Nutzung relevanter Hashtags kannst du effektiv mit deiner gewünschten Nische oder Community in Verbindung treten und deine Präsenz ausbauen.

Um Aufmerksamkeit zu erregen und dein Fachwissen zu präsentieren, erstelle Instagram Reels, die für deine Branche relevant sind, und nutze trendige Hashtags, um mehr Nutzer auf dein Konto aufmerksam zu machen.

Wenn du schließlich nach einem direkteren Ansatz suchst, ziehe in Betracht, Instagram Lead-Generierungsanzeigen zu verwenden. Damit kannst du Leads direkt zu deiner Produktseite führen, wo sie ihre Kontaktdaten bereitstellen und Interesse an deinem Angebot zeigen können.

5. TikTok

Wenn es um Social-Media-Plattformen für Unternehmen geht, wird TikTok oft übersehen. Es hat jedoch viel Potenzial, um dein Unternehmen einer breiten Öffentlichkeit zu präsentieren und Leads für deine Lösung zu gewinnen.

Wie man Leads auf TikTok findet.

Erstelle ein Unternehmensprofil und füge einen Link zu deiner Webseite in dein Profil ein. Denk anschließend an kurze Videos, die das Potenzial haben, viral zu gehen. Eine der besten Strategien, die ich empfehlen würde, ist die Teilnahme an TikTok-Herausforderungen.

Folge dann Personen in deiner Branche und interagiere mit ihren Inhalten. TikTok dreht sich um Interaktion, also kann es wirklich helfen, dein Markenimage zu verbessern und Leads zu deinem Konto zu ziehen, indem du hier und da relevante Videos magst und kommentierst.

Und vergiss natürlich nicht TikTok-Werbung! Diese Anzeigen sind speziell für Unternehmensziele konzipiert, sodass du deine Zielgruppe festlegen und auswählen kannst, was du erreichen möchtest.

6. YouTube

In der heutigen Digitalära können sich Unternehmen nicht mehr leisten, die Kraft von YouTube als Leadgenerierungstool zu unterschätzen. Ich meine, wusstest du, dass 80% der Menschen lieber Live-Videos von einer Marke schauen als einen Blog zu lesen? Und wenn es darum geht, zu demonstrieren, wie dein Produkt funktioniert, können YouTube-Videos das besser tun als jede andere Plattform.

Wie man Leads auf YouTube findet.

Erstelle deinen eigenen Kanal und fange an, kurze, informative Videos mit Potenzial für Suchtraffic zu erstellen. Verlinke den Kanal mit deiner Produkt-Landingpage, deinem Blog, deinen Social-Media-Konten und zögere nicht, jedes Video mit einem Call-to-Action zu versehen, um die Zuschauer zu ermutigen, deinen Kanal zu abonnieren und mehr über deine Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren.

Brauchst du etwas Inspiration? Schau dir den Snov.io YouTube-Kanal an, der (lass mich dir ein Geheimnis verraten) uns hilft, jeden Monat mehr Leads zu generieren.

7. Google

Google ist heutzutage ein vertrauenswürdiger Freund für alle. Dieser Typ scheint alles zu wissen und dir alles auf der Welt zu sagen, und es ist ein Verbrechen, seine enorme Leadgenerierungskraft nicht anzuerkennen. 

Wie man Leads bei Google findet.

Um Leads zu deiner Marke und deinem Produkt zu ziehen, kannst du Google Adwords verwenden, die deiner Firma helfen, automatisch von deiner Zielgruppe entdeckt zu werden.

Um deine Suchmaschinenoptimierungs- (SEO) Strategie in den Griff zu bekommen und sicherzustellen, dass deine Website hoch in den Suchergebnissen von Suchmaschinen eingestuft wird, kannst du auch das Keyword-Planungstool von Google nutzen.

Außerdem kannst du Verkaufsleads auf Outbound-Weise von Google erhalten – rüste dich einfach mit einem guten Automatisierungsdienst aus.

Zum Beispiel kannst du mit der Snov.io Email Finder Erweiterung E-Mail-Leads von Google-Suchergebnisseiten generieren. Gib einfach ein, welche Art von Unternehmen du brauchst (z.B. Bekleidungshersteller in den USA), klicke auf die Erweiterung und wähle, wo du potenzielle Kunden zusammen mit ihren Kontaktdaten oder Unternehmen speichern möchtest, um später auf die Mitarbeiterliste zuzugreifen:

8. Bing

Kämpfst du darum, mit deiner Werbekampagne bei Google hoch einzustufen? Was ist mit dem Versuch von Bing? 

Wie man Leads auf Bing findet.

Du kannst zwei leistungsstarke Werkzeuge als Alternative zu Google verwenden: Bing-Anzeigen und den Bing-Keyword-Planer.

Obwohl Bing eine kleinere Suchbasis als Google hat (21 % im Vergleich zu 64 % von Google), kann das tatsächlich zu deinem Vorteil sein. Bing-Anzeigen (jetzt Microsoft-Anzeigen genannt) sind weniger wettbewerbsintensiv als die von Google. Das bedeutet, dass es einfacher für deine Anzeigen sein wird, Impressionen oder Aufrufe auf Bing zu erhalten, ganz zu schweigen davon, dass sie günstigere Kosten pro Klick und Kosten pro Akquise haben. 

Was bedeutet das alles für dich? Du kannst Leads von Bing zu einem viel besseren Preis erhalten als von Google. Und mit geringeren Kosten und weniger Konkurrenz kannst du dein Werbebudget weiter strecken und mehr Leads für dein Geld bekommen.

9. Mastodon

Eine der bedeutendsten digitalen Marketingtrends im Jahr 2024 ist die Dezentralisierung von sozialen Medien, und dies zeigt sich im Aufstieg von Mastodon, einem Open-Source-Social-Network, das aus kleineren Netzwerken oder Instanzen besteht, die auf Nischeninteressen basieren.

Von vielen als Altersnativ zu Twitter angesehen, wächst Mastodon seit Oktober 2022 mit Raketen Geschwindigkeit und kann jetzt stolz auf mehr als 1,5 Millionen aktive monatliche Nutzer verweisen. Es ist nicht überraschend, dass viele Unternehmen bereits begonnen haben, über das Lead-Generierungspotenzial dieser Plattform nachzudenken.

Wie man Leads auf Mastodon findet.

Obwohl es vielleicht zu früh ist zu sagen, ob Mastodon eine geeignete Plattform für wachsende Unternehmen ist, da es mehr auf persönliche Kommunikation ausgerichtet ist, haben viele Unternehmen bereits ihren Fokus von Twitter auf dieses kleinere, aber sehr vielversprechende Netzwerk verlagert.

Mein Rat ist, Mastodon als Marketing- oder Vertriebsprofi beizutreten, nicht als Unternehmen. Erstelle ein Profil, wo du die Webseite deines Unternehmens und Links zu deinen anderen sozialen Medien teilen wirst. Suche dann nach Personen, indem du Hashtags verwendest, folge Einzelpersonen, die mit deinem Produkt oder deiner Branche zu tun haben, und kommentiere ihre Posts.

In der Zwischenzeit schreibe Expertenbeiträge und teile sie in den Kommentaren zu den Beiträgen anderer. So erweiterst du dein Netzwerk und baust Beziehungen zur Zielgruppe auf. Bevor du es merkst, wirst du potenzielle Leads in dein Unternehmen und deine Produkte ziehen.

Möchtest du dieses neue soziale Netzwerk ausprobieren? Hier findest du einen Leitfaden für Unternehmer zu Mastodon.

10. Pinterest

Etwa 450 Millionen Menschen nutzen jährlich Pinterest, wo 63% der Nutzer kommen, um neue Marken und Produkte zu entdecken.

Wie man Leads auf Pinterest findet.

Melde dich für ein Geschäftskonto an, optimiere dein SEO und erstelle Boards mit wertvollen und ansprechenden Inhalten, die mit deiner Nische zu tun haben. Fülle die Pinnwände mit auffälligen Pins und klaren CTAs, die zu deinem Lead-Generierungsformular oder deiner Produkt-Landingpage führen.

Und wenn dein Budget es zulässt, ziehe in Betracht, Pinterest-Anzeigen zu schalten, um noch mehr Leads für deinen Inhalt zu gewinnen.

11. Slack

Wenn dein Team bereits Slack als Marketing-Tool für die Kommunikation nutzt, hast du die hervorragende Gelegenheit, direkt vor dir Leads zu generieren! Du musst nur strategisch denken. 

Wie man Leads in Slack findet.

Um das Beste aus dieser Plattform herauszuholen, lade deine aktuellen Kunden ein, mitzuwirken und teile deinen Inhalt mit ihnen. Konzentriere dich auf Themen, die für sie am relevantesten sind, und ermutige zu Diskussionen. Networking ist hier wichtig, also gib ihnen das Signal, deine Inhalte mit ihrem Publikum zu teilen, um die Nachricht noch weiter zu verbreiten.

12. Webinare & Schulungen

Webinare, Schulungen und Kurse sind großartige Möglichkeiten, dein Branchenwissen zu demonstrieren und Leads anzuziehen, die hoffen, ihre Probleme mit deiner Expertise zu lösen. Es ist nicht überraschend, dass 73% der B2B-Webinarteilnehmer zu qualifizierten Leads werden. 

Wie man mit Webinaren oder Schulungskursen Leads findet.

Bereite ein äußerst wertvolles Thema für dein Publikum vor und erstelle eine interaktive und ansprechende Landingpage. Denke daran, den Fokus auf den Aufbau von Beziehungen zu deinem Publikum zu legen und es zu vermeiden, dein Produkt während des Webinars oder Kurses zu präsentieren.

Und vergiss nicht, im Nachhinein mit den Teilnehmern nachzufassen.

13. Blog

Eine der besten Möglichkeiten zur Inbound-Lead-Generierung ist das Bloggen. Unternehmen, die ein eigenes Blog führen, erhalten 67 % mehr Leads als die, die keines haben. Wie bei Webinaren und Schulungen ermöglicht dir ein Blog, dein Unternehmen als eines zu positionieren, das nicht nur verkauft, sondern Nutzern Hilfe bei ihren Problemen bietet.

Wie man Leads mit einem Blog findet.

Um mehr Leads aus deinem Blog zu erhalten, denke an folgende Tipps:

• Kenne deine Leser, ihre Interessen und häufige Fragen.
• Stelle sicher, dass der Inhalt, den du in deinem Blog veröffentlichst, einzigartig, relevant für dein Publikum und hilfreich ist.
• Erstelle Posts, die jede Phase des Funnels abdecken.
• Füge immer einen Call to Action hinzu.
• Durchsuche beliebte Schlüsselwörter und benutze sie in deinen Inhalten.
• Füge ein Lead-Formular/Banner innerhalb deiner Beiträge ein.

14. Blogs anderer

Begrenze dich nicht nur auf den Blog deines Unternehmens. Leads generieren ist ein kniffliges Spiel, das nach strategischeren Lösungen verlangt. Eine davon ist, die Aufmerksamkeit potenzieller Leads durch Gastbeiträge zu erregen. 

Wie man Leads von anderen Blogs erhält.

Mache Gastbeiträge zu einer deiner Top-Strategien. Lass es zur Routine für dein Link-Building-Team werden, nach neuen Möglichkeiten zu suchen, um für einen anderen Blog zu schreiben. 

Verlinke Gastbeiträge immer mit Posts in deinem Blog. Sobald dein Gastbeitrag veröffentlicht ist, bleib in der Nähe und antworte auf Kommentare, wenn welche vorhanden sind.

15. SlideShare

SlideShare ist eine der größten Content-Sharing-Communities der Welt. Wenn du deinen eigenen Blog betreibst, wird es nicht schwer sein, den Inhalt in ein ansprechendes Präsentationsformat zu bringen und dein Wissen mit Nutzern zu teilen, die nach Lösungen suchen. 

Wie man mit SlideShare Leads generiert.

Wähle deine besten Beiträge aus und passe sie für Präsentationsfolien an, indem du die Hauptpunkte zusammenfasst. Verwende einfache, klare Sprache und ansprechendes Design. Um deine Präsentationen mit deiner Marke zu verbinden und sie erkennbarer zu machen, verwende Unternehmensfarben, Schriftart und Logo. 

Sobald du deine Autorität auf SlideShare etabliert hast, wirst du einen Zustrom neuer Leads sehen.

16. Newsletter

Du hast wahrscheinlich Gerüchte über den Tod des E-Mail-Marketings gehört. Vertraue ihnen nicht. E-Mail-Marketing ist immer noch eine beliebte Lösung für viele Unternehmen, wenn es darum geht, Leads zu finden.

Wie man mit Newslettern Leads generiert.

Um das Beste aus deinen Newslettern herauszuholen, stelle sicher, dass du folgendes tust:

• Erstelle bedeutungsvolle Inhalte, die für dein Publikum relevant sind. Spame sie nicht mit Inhalten, die sie nicht wollen! Konzentriere dich auf den Wert, den deine E-Mail bringen kann.
• Erstelle einen überzeugenden Call-to-Action, der die Aufmerksamkeit deiner Abonnenten auf sich zieht.
• Personalisiere. Das ist absolut notwendig, wenn du relevante Inhalte an deine Abonnenten senden willst. 
• Teste deine E-Mails im A/B-Test, um zu sehen, welche besser abschneiden.
• Folge den Abonnenten, die auf deinen Newsletter reagiert haben. Das sind die Leads, die du nicht verlieren möchtest!

17. Quora

Quora ist eine globale Online-Plattform, auf der Menschen Fragen stellen und beantworten. Indem du mit deinem Nischenpublikum interagierst, kannst du viele Leads für dein Unternehmen gewinnen. 

Wie man Leads auf Quora findet.

• Um loszulegen, erstelle ein Profil, das dein Unternehmen und dein Produkt widerspiegelt, und füge einen Link zu deiner Website hinzu, um potenzielle Leads umzuleiten.
• Beantworte regelmäßig die Fragen von Menschen in deiner Branche und biete wertvolle Lösungen für ihre Probleme.
• Verkaufe nicht dein Produkt! Wandle deine Blogbeiträge um, um beliebte Fragen zu beantworten, die du auf Quora gefunden hast, und ermutige das Publikum, relevante Beiträge in deinem Blog zu lesen.

18. Reddit

Wenn du eine lockerere Möglichkeit zur Leadgenerierung durch ungezwungene Diskussionen brauchst, kannst du Reddit ausprobieren, was eine gute Alternative zu Quora ist. Es hat einen etwas anderen Algorithmus (der Inhalt, den du teilst, sollte viele Stimmen erhalten, um hoch eingestuft zu werden; die Diskussionen sind über Subreddits organisiert), aber das Prinzip der Leadgenerierung wird ähnlich sein.

Wie man Leads auf Reddit findet.

• Erstelle ein ansprechendes Reddit-Profil.
• Tritt Subreddits bei, die zu deiner Nische passen.
• Denke beim Erstellen eines Beitrags an einen auffälligen Titel, um aus der Masse herauszustechen.
• Nutze die AMA oder ‚Frag mich alles‘-Funktion, um mit deinem Publikum zu interagieren und ihnen mehr über dein Geschäft zu erzählen.

19. Diskussionsforen

Ich weiß, du bist vielleicht skeptisch gegenüber Diskussionsforen… Du bist nicht allein. Viele Menschen halten sie für ein charmantes Relikt. Das würde ich bestreiten. Wenn du ein bestimmtes Produkt für ein bestimmtes Publikum anbietest, könntest du viel von ihnen profitieren.

Wie man auf Diskussionsforen Leads generiert.

Egal, welche Geschäftsforen du auswählst, nimm aktiv an Diskussionen teil, indem du Kommentare postest und Erfahrungen teilst. Je aktiver du bist, desto schneller baust du Beziehungen zu anderen aktiven Teilnehmern auf. 

Professionelle Foren enthalten oft eine kurze Biografie als Signatur in jedem Beitrag. Füge einen Link zu deiner Unternehmenswebsite oder LinkedIn-Seite hinzu, damit die Forumsteilnehmer die Expertise, die sie von dir erhalten, mit deiner Marke in Verbindung bringen können.

20. Veranstaltungen & Messen

Branchenbezogene Geschäftsveranstaltungen sind der perfekte Ort, um Leads zu gewinnen und deine Lösung auf die bestmögliche Weise anzubieten. Es hängt alles davon ab, wie du daran teilnehmen wirst.

Wie man bei Geschäftsevents & Messen Leads generiert.

Branchenspezifische Geschäftsveranstaltungen sind perfekt, um Leads zu generieren und deine Lösung zu präsentieren.

Wenn du an der Veranstaltung teilnimmst, bereite einen Stand mit Ständen, Broschüren und allen anderen Materialien vor, die dir helfen, deine Marke vor einem Geschäftspublikum zu positionieren. Wenn du die Chance hast aufzutreten und eine Rede zu halten, nutze sie! 

Wenn du als Besucher kommt, sei nicht schüchtern, mit den Leuten zu kommunizieren und ihnen zu sagen, was du tust. Bereite Visitenkarten vor, damit du sie potenziellen Leads geben kannst.

Nimm bei Online-Events aktiv teil, stelle Fragen und kommentiere. Nutze die Gelegenheit, um dich und dein Unternehmen vorzustellen, um Aufmerksamkeit auf dein Produkt oder deine Dienstleistung zu lenken.

21. Lokale Branchentreffen

Möchtest du in deiner Branche netzwerken, aber fühlst dich überwältigt von dem Gedanken, an großen Geschäftstreffen teilzunehmen? Mach dir keine Sorgen, mein Freund! Es gibt eine andere Option, die genau das Richtige für dich sein könnte – lokale Branchentreffen. Diese Veranstaltungen bieten eine intimere Umgebung, um mit Gleichgesinnten in Kontakt zu treten und potenziell Leads zu generieren. 

Wie man bei lokalen Branchentreffen Leads generiert.

Das Schöne an diesen Treffen ist, dass die Teilnehmer bereits an deiner Branche interessiert sind. Also, sei nicht schüchtern – nutze die Gelegenheit, dich und dein Unternehmen vorzustellen. Stelle sicher, dass du gut vorbereitet bist mit einem klaren, prägnanten Elevator Pitch, der den einzigartigen Wert deines Produkts zeigt. Und natürlich, vergiss nicht, Visitenkarten und ein Tablet oder Handy mitzubringen, um deine Arbeit zu präsentieren.

Und denk daran: du solltest den Fokus auf den Wert legen. Kein direktes Pitchen.

Aber hier ist der Haken – sei nicht zu aufdringlich oder verkaufsorientiert. Konzentriere dich stattdessen darauf, Beziehungen aufzubauen und dich als vertrauenswürdige und kompetente Ressource in der Branche zu etablieren.

Und hey, wer weiß? Du könntest sogar neue Freunde finden oder selbst etwas Neues lernen! Also, zögere nicht, dich beim nächsten Mal, wenn du von einem lokalen Branchentreffen hörst, anzumelden. Dein zukünftiges Ich (und potenzielle Interessenten) wird es dir danken.

22. Empfehlungen

Eine der besten Möglichkeiten, um mehr Leads zu generieren, ist es, deine bestehenden Kunden, Kollegen oder Freunde zu bitten, das Wort über dein Unternehmen zu verbreiten. Nicht überzeugt? Nun, bedenke dies: Etwa 84% der B2B-Entscheidungsträger beginnen ihren Kaufprozess mit einer Empfehlung! 

Aber die Vorteile von Empfehlungen hören dort nicht auf; sie bringen auch qualitativ hochwertige Leads! Empfohlene Kunden sind leichter zu konvertieren und haben einen um 16% höheren Lebenszeitwert bei der Konversion.

Wie man mit Empfehlungen Leads generiert.

Identifiziere deine loyalsten Kunden, auch bekannt als Markenbotschafter. Diese Kunden sind die, die dein Unternehmen lieben und gerne andere zu dir schicken würden. Scheue dich nicht, sie um Empfehlungen zu bitten, und biete als Dankeschön Anreize wie Rabatte, Gutscheine oder Gratisartikel.

23. Bewertungsplattformen

Neben der Bitte um Empfehlungen kannst du (und ich empfehle dir dringend, das zu tun) sie ermutigen, Bewertungen über dein Produkt zu hinterlassen. Zum Glück hat das Internet der Menschheit Dutzende von Online-Plattformen für Kundenbewertungen geschenkt. 

Ich habe bereits den Google My Business-Service erwähnt – für die, die ein lokales Geschäft haben. Wenn du ein Softwareunternehmen bist, kannst du von Plattformen wie G2 oder Capterra profitieren. 

Wie man auf Bewertungsplattformen Leads generiert.

Bitte deine loyalsten und zufriedensten Kunden, eine Bewertung auf einer Bewertungsplattform zu hinterlassen, und versuche, Bewertungen mit einer gewissen Regelmäßigkeit bereitzustellen. So Plattformen wie G2 bieten Nutzern vierteljährliche Berichte, die Produkte basierend auf gesammelten Bewertungen rangieren. Es ist deine Chance, ein Top-Ranker zu werden und einen Strom potenzieller Leads zu gewinnen. 

Alternativ kannst du Bewertungsplattformen nutzen, um selbst nach Leads zu suchen. Identifiziere Unternehmen, die zu deinem idealen Kundenprofil passen, und erfahren mehr über ihre Lösungen und Herausforderungen. Wer weiß? Vielleicht kann dein Produkt ihnen helfen, ihre Lösung zu verbessern!

24. Product Hunt

Product Hunt ist der heilige Gral für SaaS Startups, und das aus gutem Grund! Diese Plattform präsentiert täglich die neueste Technologie und gibt kleinen Unternehmen auf der ganzen Welt die Möglichkeit, ihre neu gestartete Software der Öffentlichkeit vorzustellen. Und es ist auch ein Zentrum für Unternehmen, die auf der Suche nach einem Produkt sind, das all ihre Probleme lösen könnte. 

Warum also nicht dein Produkt auf dieser Plattform hervorheben?

Wie man Leads auf Product Hunt finden kann

Wenn du dein Produkt noch nicht gestartet hast, nutze den ‘Upcoming’-Bereich von ProductHunt. Immer wenn ein Nutzer sich für dein Produkt ‘Upcoming’ anmeldet, stellt dir Product Hunt ihre E-Mail-Informationen zur Verfügung. Du kannst die Anzahl der Abonnenten auf deiner ‘Upcoming’-Produktseite erhöhen, indem du deine bestehende E-Mail-Liste importierst – die Plattform erlaubt das.

Um mehr Aufmerksamkeit auf dein Produkt bei der Markteinführung zu lenken, kannst du Produkte von anderen ‘Makers’ jagen und Beziehungen aufbauen. Ich empfehle, die besten ‚Hunters‘ und ‚Makers‘ auf der Plattform zu finden und zu versuchen, sie dazu zu bringen, sich für dein bevorstehendes Produkt anzumelden. Dafür kommentiere, stimme ab oder stelle Fragen zu ihren Beiträgen.

25. Your landing page

Ein gutes altes Sprichwort sagt: ‚Alle Wege führen nach Rom.‘ Und wenn es um die Leadgenerierung geht, führen alle Wege zu deiner Produkt-Landingpage.

Wie man mit seiner Landingpage mehr Leads generiert.

Deine Landingpage ist das Erste, was potenzielle Leads sehen werden, daher sollte sie gut gestaltet, gut strukturiert und gut geschrieben sein. Aber eine Funktion, die für die Generierung von Leads unbedingt erforderlich ist, ist ein Lead-Formular oder ein Anmeldeformular.

Hier ein Profi-Tipp: Je mehr Felder du in deinem Lead-Formular hast, desto unwahrscheinlicher ist es, dass du einen Lead gewinnst. Halte es einfach und frage nur nach den notwendigsten Dingen – dem Namen und der E-Mail-Adresse. Alles andere kann später von deinen neuen Abonnenten auf ihrer Präferenzseite oder in ihren persönlichen Konten ausgefüllt werden (ein Trick, den nicht viele Unternehmen anwenden).

Wenn du wirklich das Angebot attraktiver gestalten und mehr Leads generieren möchtest, dann brauchst du einen Lead-Magneten. Das ist ein Anreiz, den du jemandem bietest, damit er zu deinem Lead wird. Es ist eine uralte Marketingtaktik, die sich immer wieder bewährt hat.

Zum Beispiel bieten wir bei Snov.io potenziellen Leads dauerhaften Zugang zu effektiven E-Mail-Vorlagen. Das reizt Menschen, die daran interessiert sind, sich unserer Liste von Leads anzuschließen, und bietet ihnen eine wertvolle Ressource, die sie immer wieder nutzen können.

Es gibt endlose Variationen von Lead-Magneten, die du verwenden kannst, also sei kreativ und finde etwas, das für dein Unternehmen funktioniert. Denke daran, dass das Ziel ist, deine Landingpage so unwiderstehlich wie möglich zu gestalten, damit die Leads nicht anders können, als sich anzumelden.

26. Live-Chat

Etwa 75% der Nutzer bevorzugen den Live-Chat gegenüber jedem anderen Kommunikationskanal mit der Marke. Es ist also sicher zu sagen, dass der Live-Chat der perfekte Ort ist, an dem potenzielle Leads an deiner Tür klopfen können. Und du möchtest sie nicht gehen lassen, oder?

Wie man mit Live-Chat Leads generiert.

Du musst zwei grundlegende Regeln befolgen: Sofortige Antworten geben und äußerst hilfsbereit sein. Wenn du nicht die Ressourcen für 24/7-Support im Chat hast, kann ein Chatbot ein Lebensretter sein. Der Schlüssel ist sicherzustellen, dass deine Antwort so schnell wie möglich erfolgt.

Es reicht nicht aus, die Anfrage zu beantworten; du musst darüber hinausgehen, um die Aufmerksamkeit deines potenziellen Leads zu gewinnen. Das kannst du erreichen, indem du Details, Screenshots, Links zu deinen Produktvideos oder Blogbeiträgen hinzufügst – alles, was einer Person zeigt, dass sie es mit Profis zu tun hat.

27. Unternehmenswebsite/Landingpage

Wenn du bereits weißt, welches Unternehmen du als Lead in deiner Liste sehen möchtest und Kontakt mit ihnen aufnehmen willst, benötigst du offensichtlich deren Kontaktdaten, die du auf ihrer Landingpage oder Website findest.

Wie man Leads auf ihrer Website/Landingpage gewinnt.

Typischerweise findest du eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer auf der Seite oder im Abschnitt ‚Über uns‘. Sobald du diese Informationen hast, kannst du sie deiner Datenbank für weitere Outreach-Aktivitäten hinzufügen.

Aber was ist, wenn das Unternehmen keine Kontaktdaten auf seiner Website bereitstellt? Es gibt noch Hoffnung. Du kannst Lead-Generierungssoftware wie Snov.io Email Finder verwenden, um E-Mail-Kontakte von jeder Unternehmenswebsite zu erhalten. 

Und da Lead-Generierungs-Tools Unternehmen auf der ganzen Welt die beste und schnellste Möglichkeit bieten, Leads in deine Liste zu gewinnen, habe ich ihnen einen eigenen Absatz gewidmet.

28. Lead-Generierungssoftware

Lead-Generierungssoftware ist ein Marketing- oder Vertriebs-Tool, das dir ermöglicht, automatisch mehr Leads zu generieren und zu verteilen, indem du ihre Kontaktdaten von Websites und sozialen Medien sammelst und direkt in deine App importierst, was es einfacher macht, deine Leads für weitere Outreach-Aktivitäten vorzubereiten.

Tatsächlich nutzen Lead-Agenturen diese Tools selbst, um mehr Leads zu finden. Wenn dein Unternehmen also auf E-Mail-Marketing oder Vertriebs-Outreach angewiesen ist, solltest du in Erwägung ziehen, einen E-Mail-Finder zu verwenden, um potenzielle Leads zu lokalisieren und mit ihnen in Kontakt zu treten. 

Du kannst einfach Leads von LinkedIn mit dem Snov.io LinkedIn-Prospecting-Tool erhalten.

Du kannst heute ähnliche E-Mail-Suchdienste auf dem Markt finden, wie z.B. FindThatLead, Hunter, ViolaNorbert, Lusha, Leedfeeder usw. Um mehr über diese Tools zu erfahren, schau dir meinen Beitrag an, in dem ich die beliebtesten E-Mail-Suchdienste vergleiche und ihre Hauptmerkmale und Preise aufzeige.

Zusammenfassung

Wie du siehst, gibt es Dutzende von Orten und Möglichkeiten, wie du Leads für dein Unternehmen generieren kannst. Es ist nicht nötig, dir zu sagen, dass du, je besser du die Quellen kombinierst, desto mehr Leads generieren wirst. Und selbst wenn du versuchst, Leads in großer Menge zu finden, sei zuversichtlich, dass du es tun kannst, ohne den letzten Cent an andere Agenturen zu zahlen. 

Manchmal brauchst du nur einen Plan und zuverlässige Software wie Snov.io. Ja, es kann Zeit in Anspruch nehmen (nicht allzu viel wirklich), aber du wirst den gesamten Prozess kontrollieren und genau wissen, dass jeder Lead, der zu deiner Liste kommt, qualifiziert und kosteneffektiv ist.