Аутріч-маркетинг
Це може здатися дивним, але ліди більше довіряють стороннім рекомендаціям, ніж людям, які розказують про власні розробки та продукти. Мовою маркетингу та B2B-продажів це означає, що потенційні клієнти швидше зацікавляться вашим рішенням, якщо почують про вас від інших брендів, ніж з вашої прямої розповіді про його переваги та інноваційність.
У цій статті ми сформуємо чітке розуміння аутріч-маркетингу та дізнаємося, чому це один з найважливіших процесів у комплексному зростанні бізнесу.
То що ж таке outreach маркетинг?
Узагальнено кажучи, це маркетинг, який спрямовано на встановлення відносин з компаніями, зацікавленими у вашому продукті, на кшталт бізнес-інфлюенсерів, блогерів та журналістів. Метою такої співпраці є просування вашого бренду, отримання пасивного трафіку та розширення авдиторії.
Переваги
Саме він є чи не найважливішим аспектом стратегії продажів та маркетингу, адже аутріч-маркетинг:
Допомагає з оптимізацією пошуку ваших матеріалів
Якщо ви посилаєтеся на авторитетний сайт, Google бачить, що вам довіряють власники інших ресурсів і надає вам вищу позицію в SERP (сторінках результатів пошуку). А зважаючи на те, що outreach marketing «однією ногою» спирається на залучення посилань зі сторінок, які мають високий рівень впливу ― це чудовий шанс піднятися вище в Google та інших пошукових системах.
Просуває ваш контент
Близько 72% маркетологів впевнені, що контент-маркетинг підвищує показники залучення клієнтів. Проте створення блискучого контенту та його поширення у соцмережах зазвичай недостатньо для того, щоб вас почули. А ось завдяки аутріч-маркетингу ви збільшите свою присутність в Інтернеті, бо нішеві інфлюенсери будуть просувати ваш контент, в той час, як ви дбатимете лише про покращення його якості.
Розширює можливості співпраці
Найочевиднішим бонусом аутріч-маркетингу є налагодження зв’язків з впливовими особами та брендами-однодумцями. І це дуже важливо для малого бізнесу, тому що співпраця з іншими компаніями ― найкращий спосіб підвищити впізнаваність бренду та розширити свою інформаційну мережу.
Недоліки
Зараз, коли ви вже зрозуміли потенціал просування за допомогою аутріч-маркетингу, саме час розглянути труднощі, з якими ви, швидше за все, зіткнетеся:
Це вимагає підбору правильної стратегії від самого початку
Добре розроблена стратегія маркетингу потрібна для того, щоб ви могли досягти саме визначених цілей. Хаотичне просування на будь-якому етапі (наприклад, ви обрали сумнівного інфлюенсера) може виявитися марною тратою часу та грошей без гарантій отримання бажаного результату.
Тому, перш ніж робити аутріч, ви повинні мати чітке бачення своїх цілей та зрозуміти, яке саме партнерство буде корисним для просування вашого бренду.
Це займає багато часу
Вам потрібно знайти потрібних людей, отримати їх контакти, створити привабливий меседж, не кажучи вже про те, щоб потім підтримувати спілкування з ними. Тому компанії використовують надійні маркетингові інструменти для автоматизації цієї діяльності.
Один з таких інструментів ― Snov.io. Це платформа для аутріч-маркетингу, яка постійно вдосконалюється, щоб допомогти вам знаходити та перевіряти електронні адреси ваших потенційних партнерів, створити цільові аутріч-кампанії для побудови стосунків з ними та керувати цими стосунками за допомогою компактної, але потужної CRM-системи.
Це може коштувати недешево
Підготуйтеся до того, що ані аутріч, ані email-маркетинг ― задоволення не з дешевих, тож вам доведеться заплатити за інструмент пошуку електронних адрес, якісний месенджер, аналітику, не кажучи вже про людей, які щодня будуть виконувати досить багато роботи.
На щастя, outreach specialist може спробувати доступні й універсальні рішення, які можуть не тільки заощадити ваш бюджет завдяки м’яким тарифам, але й нададуть можливість безплатного використання деяких функцій.
Ідеї для успішного аутріч-маркетинга
Безсумнівно, ви хотіли б, щоб такий гуру, як Тоні Роббінс, поширював ваш контент на своїй сторінці в LinkedIn або X. Зараз такий сценарій може здаватися фантастичним, але одного дня вам відповість топовий інфлюенсер, який розповість про ваш бренд величезній авдиторії.
Поки ж ми розповімо про кілька тактик, які забезпечать непоганий буст вашим кампаніям з аутріч-маркетингу на старті або виведуть його на новий рівень, якщо ви вже на цьому шляху.
Визначте свої цілі
Перш ніж діяти, вам знадобиться маркетингова стратегія та план, розрахунок якого вимагатиме від вас чіткого розуміння ваших цілей у перспективі. Скажімо, ви хочете отримати більше зворотних посилань на свій контент або залучити нову авдиторію через соціальні мережі… Або ж чогось значно амбітнішого, наприклад стати доповідачем на маркетинговій або торговій конференції.
Ціль повинна бути чітко сформульованою, інакше ваш контент маркетинг може перетворитися на діру у бюджеті, яку доведеться латати, залучаючи кошти з інших сфер витрат, де вони не менш потрібні.
Оберіть інфлюенсера
Тут потрібно бути максимально вибагливими. Деякі спеціалісти вважають, що лідери думок умовно поділяються на такі типи:
- «Акули». Це топінфлюенсери з великим досвідом, за якими слідкують мільйони користувачів соціальних мереж;
- «Великі риби». Трохи менші, але теж відомі інфлюенсери, достатньо авторитетні, щоб мати значний вплив на ваш бізнес;
- «Маленькі риби». Вони можуть стати добрими партнерами, оскільки з ними легше зв’язатися. Зазвичай вони також прагнуть до збільшення своєї ЦА, тому будуть зацікавлені в співпраці;
- «Ікринки». Це стартапери, які ще не мають власної авдиторії, тому відкриті та зацікавлені у партнерстві.
Щоб правильно обрати цільову авдиторію, ви повинні зосередитися на своїх цілях та завданнях. Якщо, скажімо, ви є представником малого бізнесу та зацікавлені у просуванні власного блогу, тоді для вас інфлюенс маркетинг ― це, скоріше, «камерна» партнерка з локальними лідерами думок, бо «акул» навряд чи зацікавить співпраця з невеликим брендом.
Тож зверніться краще до «малої риби» з LinkedIn. А завдяки розширенню LI Prospect Finder від Snov.io для Chrome це буде значно швидше та простіше.
Персоналізуйте спілкування з інфлюенсерами
Сучасний email маркетинг не дає жодного профіту без персоналізації і це багаторазово підтверджується статистичними даними. 88% (!) користувачів з прихильністю розглянуть ваш емейл, якщо буде здаватися, що його написано спеціально для них. На жаль, маркетологів та сейлзів, які чітко розуміють, як це працює, не надто багато.
Але коли ми розмовляємо про інфлюенс маркетинг, персоналізація ― це зовсім не про те, щоб звертатися до людей за їх ім’ям. Вона передбачає ретельне дослідження, спрямоване на знайомство з потенційним інфлюенсером та залучення його до співпраці за допомогою привабливої пропозиції. Ось тут ви можете дізнатися більше про доречну та ефективну персоналізацію меседжів.
А це один з прикладів персоналізованих емейлів, які ми в Snov.io надсилали, будуючи стосунки з потенційними інфлюенсерами задля просування бренду:
Погляд миттєво чіпляється за тему меседжа. Вона стосується посту Віктора, тому спокушає його відкрити та прочитати повідомлення. У тілі листа наша SEO-гуру Валерія знову нагадує про його нещодавно опубліковану статтю, звертаючи увагу на її важливість та корисність.
Це не просто лінкбілдінг, а скоріш будування партнерських відносин, бо вона підкреслює свій інтерес до контенту Віктора та демонструє, що виконала своє «домашнє завдання»: прочитала його блог, вивчила тему, перейшла за посиланням, дізналася, що воно не працює та запропонувала корисну дію ― замінити застаріле посилання новим, яке, звісно, веде до поста Snov.io.
Не варто бути спамером
Звісно, очікуваний лідер думок може навіть не відповісти вам з першого разу. Але це не привід зупинятися. Гарною ідеєю можуть стати фоллоу-апи, але з цим головне не перестаратися. Завжди пам’ятайте, що ви не тільки просите розмістити зворотні посилання, але й будуєте справжні стосунки.
Тож, щоб не стати спамером в очах отримувача, продумайте фоллоу-ап, завдяки якому він здогадається, що ви лінкбілдер, але зрозуміє, що ви дуже ввічлива й тактовна людина. А здійснити це ви можете за допомогою тригерних розсилок від Snov.io, які автоматизують вашу комунікацію та зроблять її максимально ненав’язливою.
Цей ланцюжок складається з трьох електронних листів. Ми рекомендуємо обмежуватися 3-5 фоллоу-апами залежно від ваших цілей, ресурсів та досвіду в маркетингу.
Підсумуємо
Головна мета аутрич-маркетингу — зв’язатися з інфлюенсерами, які будуть зацікавленими у вашому бізнесі та допоможуть просувати ваш продукт, залучаючи для вас більше користувацького трафіку.
Будь-яка ефективна стратегія аутрич-маркетингу вимагає чіткого встановлення цілей, правильно підібраної цільової авдиторії та глибокої персоналізації меседжів. І на це дійсно треба витрачати час та гроші.
Але за допомогою Snov.io ви зможете достукуватися до потрібних інфлюенсерів та створювати цільові меседжі за лічені хвилини. Спробуйте Snov.io сьогодні та отримайте високі результати вже завтра!
