Digital Media Stream es una agencia asociada líder en marketing digital B2B y HubSpot. Al ser pionera en el modelo de agencia híbrida, Digital Media Stream ofrece a los clientes servicios de primer nivel a través de una solución de marketing integrada todo en uno.
El reto
Al igual que muchas empresas emergentes, tenemos un enfoque continuo en el crecimiento de nuestro equipo de ventas. El núcleo de nuestra estrategia de desarrollo comercial es el alcance y, por lo tanto, encontrar clientes potenciales de calidad. Sin embargo, uno de los desafíos que enfrentamos fue una cantidad significativa de tiempo dedicado a investigar prospectos. Nuestro equipo estaba muy decepcionado con la productividad y los resultados que estábamos obteniendo en el camino.
El segundo desafío crucial fue encontrar el equilibrio entre la cantidad y la calidad de la prospección de desarrollo empresarial. Al igual que muchas otras empresas, Digital Media Stream se enfrentaba a perspectivas de baja calidad y una alta tasa de rebote. Entonces, estábamos decididos a superar estos desafíos y comenzamos a buscar oportunidades.
Historia
Snov.io es una plataforma fácil de usar que no requiere ningún conocimiento técnico profundo, por lo que nuestro equipo de ventas puede tomar esto y ejecutarlo muy rápidamente.
Snov.io es una plataforma fácil de usar que no requiere ningún conocimiento técnico profundo, por lo que nuestro equipo de ventas puede tomar esto y ejecutarlo muy rápidamente.
Tres herramientas de Snov.io tuvieron un impacto particularmente positivo en nuestro programa de divulgación de ventas.
- Localizador de Email: Encontramos particularmente el uso del Localizador de email masivo una funcionalidad útil ya que podemos usar algunas de nuestras listas de prospectos específicos en lugar de ubicar la información de contacto de forma individual. El beneficio adicional de tener un plug-in de Chrome facilita la vida de nuestro equipo para beneficiarse de los datos con solo hacer clic en un botón.
- Verificador de Email: Como mencioné, antes de Snov.io, nuestro proceso de prospección sufría de clientes potenciales de baja calidad. Pero ahora, con una herramienta de verificación de email integrada, este desafío es cosa del pasado.
- Verificador de Tecnologías nos ayudó a comprender qué tecnologías utilizan nuestros prospectos para posicionar nuestros servicios de manera más efectiva.
Snov.io cumple con nuestras expectativas y la plataforma continúa creciendo en funcionalidad, lo cual es una gran ventaja.
Los resultados
Nuestra experiencia con Snov.io no ha sido más que positiva, y disfrutamos de nuestros resultados mejorando constantemente día a día. El equipo de ventas de Digital Media Stream se ha beneficiado considerablemente del uso de Snov.io. Como impacto directo de la reducción del tiempo de prospección entre un 10 y un 20% por representante, las reuniones de prospección han aumentado más del 30% en los últimos 12 meses.
El resultado de refinar los procesos de prospección de ventas con la ayuda de Snov.io ha arrojado un gran retorno. Snov.io cumple con nuestras expectativas y la plataforma continúa creciendo en funcionalidad, lo cual es una gran ventaja.
La experiencia
Si cree que sus ventas necesitan un cambio de juego, pruebe Snov.io como lo hicimos hace más de dos años. Snov.io ofrece herramientas innovadoras que finalmente pueden hacer que los acuerdos sucedan.
