Як результат ‒ скорочення часу на проспектинг на 10-20 % на одного представника, а кількість зустрічей зросла більш ніж на 30 % за останні 12 місяців.

Проблема

Як і багато нових компаній, ми постійно зосереджуємося на розширенні нашої команди продажів. Основою нашої стратегії розвитку бізнесу є аутріч, а отже, пошук якісних лідів. Однак однією з проблем, з якою ми зіткнулися, була значна кількість часу, витраченого на дослідження потенційних клієнтів. Наша команда була дуже розчарована продуктивністю та результатами.

Другим важливим викликом було знайти баланс між кількістю та якістю знайдених потенційних клієнтів. Як і багато інших компаній, Digital Media Stream зіткнувся з лідами низької якості та високим показником відмов. Тож ми вирішили подолати ці виклики й почали шукати нові можливості.

Історія

Наша команда вибрала та протестувала кілька інструментів, серед яких Snov.io. Нам сподобалася саме ця платформа, тому що вона проста у використанні і не потребує глибоких технічних знань, тому наша команда продажів легко вчиться та швидко починає активно використовувати інструменти.

Три інструменти Snov.io особливо позитивно вплинули на нашу програму продажів.

• Пошук email-адрес: нам особливо подобаються інструменти масового пошуку адрес, оскільки ми можемо використовувати деякі з наших цільових списків лідів, а не шукати контактну інформацію на індивідуальній основі. І ще одна штука, про яку я не можу не згадати: Chrome-розширення полегшує життя нашій команді і дає нам можливість скористатися даними в кілька кліків.
• Верифікація email-адрес: як я вже згадував, до Snov.io наш процес проспектингу страждав від низької якості лідів. Але тепер, з інтегрованим інструментом верифікації, ця проблема залишилася в минулому.
• Інструмент пошуку за технологіями допоміг нам зрозуміти, які технології використовують наші ліди, для ще більш ефективного позиціонування наших послуг.

Результати

Наш досвід із Snov.io був більш ніж позитивним, і ми в захваті від того, що наші результати покращуються з кожним днем. Команда продажів Digital Media Stream отримала значну користь від Snov.io. Як результат ‒ скорочення часу на проспектинг на 10-20 % на одного представника, а кількість зустрічей зросла більш ніж на 30 % за останні 12 місяців.

Вдосконалення процесів sales-проспектингу за допомогою Snov.io принесло велику віддачу. Snov.io повністю виправдовує наші очікування, а функціональність платформи продовжує зростати, що є чудовим бонусом.

Враження від Snov.io

Якщо ви відчуваєте, що ваші продажі потребують кардинальних змін, спробуйте Snov.io, як ми це зробили понад два роки тому. Snov.io пропонує інструменти, що змінюють правила гри, і які дозволять вам нарешті закривати угоди.