Grupo Escalar є експертом у B2B-лідогенерації. Компанія професійно створює бази потенційних клієнтів за допомогою активного outbound-пошуку. Вона обслуговує десятки клієнтів по всій Бразилії та відомі бренди з міжнародними операціями. Grupo Escalar працює на ринку більше п'яти років, команда складається з понад 23 співробітників, але компанія активно відкриває нові вакансії.
Проблема
Наша робота залежить від надійних даних, які ми надаємо нашим клієнтам. Раніше нам було важко знайти перевірену високоякісну інформацію. Багато інструментів, які ми використовували, мали ненадійні джерела, тому ми потребували додатковий час для верифікації даних.
Завдяки Snov.io ми значно скоротили час, який витрачаємо на верифікацію. А якщо перевірка даних усе ще потрібна, ми можемо виконати її за допомогою інструмента перевірки email-адрес від Snov.io.
Ми зачаровані процесом проспектингу зі Snov.io.
Розвʼязання
Нарешті ми знайшли інструмент, який одночасно вирішує стільки проблем:
- знаходить релевантні ліди;
- надає якісні, точні дані;
- допомагає розробити більш ефективний воркфлоу і покращити процес онбордингу.
Ми в Grupo Escalar зачаровані процесом проспектингу за допомогою Snov.io.
Ми використовуємо Chrome-розширення Email Finder, щоб отримувати email-адреси з LinkedIn та інших сайтів. Ці інструменти допомагають нам швидко знаходити потенційних клієнтів і компанії, які відповідають нашому профілю ідеального клієнта. Але найціннішою перевагою лідогенерації зі Snov.io є те, що ми впевнені у результатах. Сервіс дає фору ринковим конкурентам завдяки великій базі даних B2B-лідів і багаторівневому процесу верифікації.
Ми також використовуємо Email Verifier для перевірки списків потенційних клієнтів, з якими ми не працювали протягом тривалого часу. Цей простий трюк, який займає кілька хвилин, допомагає нам підтримувати чистоту та актуальність нашої бази даних.
Іншим інструментом, який Snov.io пропонує для встановлення першого контакту з потенційними клієнтами, є Email Drip Campaigns. Нам особливо подобається можливість тестувати різноманітний контент в межах розсилки. Наповнений опціями для персоналізації й поведінковими тригерами, інструмент допомагає нам виділятися серед вхідних повідомлень наших лідів і отримувати кращі результати.
Ще один зручний інструмент — Technology Checker: ми використовуємо його для зіставлення компаній, які добре підходять для продуктів певних клієнтів.
Наша команда також насолоджується простим, прозорим керуванням і експортом даних. У Snov.io є все для наших повсякденних операцій, що робить їх більш плавними, організованими та менш напруженими.
Цей спектр інструментів Snov.io забезпечує неймовірні результати, водночас демонструючи чудовий досвід користувача та простоту набору інструментів. Усі наші новачки швидко освоюють Snov.io.
Результати
Завдяки Snov.io ми підвищили якість згенерованих даних лідів на 40 % і зменшили робочий час, який ми приділяли очищенню та обробці даних, на 17 %. Також, ми навчилися керувати кредитами без терміну дії та змогли зменшити витрати на операції вилучення більш ніж на 15 %.
Враження від Snov.io
Можна з упевненістю сказати, що Snov.io — це повний набір інструментів, який забезпечує те, що він обіцяє. Окрім чудового набору тулів для продажів, Snov.io пропонує найшвидший і зрозумілий довідковий центр, який я коли-небудь бачив. Безумовно, це обов’язковий пункт, якщо ви збираєтеся швидко й без проблем вивести свої продажі на новий рівень.
