Sprzedaż społecznościowa na LinkedIn to twoja unikalna okazja, aby dotrzeć do potencjalnych klientów w naturalny i co najważniejsze, nienachalny sposób.
Ale jak skutecznie to robisz? Jak możesz zmierzyć swój sukces?
Odpowiedzią jest Indeks Sprzedaży Społecznej LinkedIn (SSI).
Jeśli nie jesteś zaznajomiony z SSI, jesteśmy do twojej dyspozycji. Po przeczytaniu naszego przewodnika dowiesz się, czym jest SSI, gdzie można go znaleźć i jak go zwiększyć.
Przejdźmy do rzeczy.
Outline
Czym jest Indeks Sprzedaży Społecznej LinkedIn (SSI)?
Indeks Sprzedaży Społecznej LinkedIn to wskaźnik wprowadzony przez platformę, aby pomóc jej użytkownikom oszacować ich wysiłki w zakresie sprzedaży społecznej w skali od 0 do 100. Ogólny wynik odzwierciedla, jak skutecznie użytkownicy budują swoją markę zawodową i nawiązują znaczące relacje z innymi.
|
📈 CZY WIEDZIAŁEŚ? Według Pipeline Signals, 61% firm, które już uzyskują informacje ze swojego SSI, zgłosiło pozytywny wpływ na wzrost przychodów. |
Jak sprawdzić Indeks Sprzedaży Społecznej na LinkedIn?
Możesz sprawdzić swój indeks sprzedaży społecznej, korzystając z darmowego planu LinkedIn lub subskrypcji Sales Navigator.
- Dla zwykłych użytkowników LinkedIn:
Krok 1. Zaloguj się na swoje konto LinkedIn.
Krok 2. Przejdź do www.linkedin.com/sales/ssi.
- Dla subskrypcji Sales Navigator:
Krok 1. Kliknij na ikonę Sales Navigator.
Krok 2. Znajdź swoje pulpit nawigacyjny w prawym górnym rogu, kliknij ikonę i wybierz Indeks Sprzedaży Społecznej.
Krok 3. Teraz możesz sprawdzić szczegółowy podział swojego wyniku.
Jaki jest dobry wynik Indeksu Sprzedaży Społecznej?
Dobry SSI przekracza 75, podczas gdy typowy indeks sprzedaży społecznej na LinkedIn wynosi od 40 do 50 z 100.
Jak widać na zrzucie ekranu powyżej, mój pierwszy wynik Indeksu Sprzedaży Społecznej wyniósł 48 punktów. Nie bardzo wysoki, prawda? Ale podjąłem pewne kroki, aby poprawić sytuację. Oto mój wynik po sześciu tygodniach:
Tak, 62 punkty to wciąż daleko od ideału, ale to obiecujący początek. Pokazuje to, że musisz spędzić trochę więcej czasu, aby go zwiększyć.
Mając już podstawę, przejdźmy do bardziej konkretnych kroków.
|
❗ZANIM ZACZNIESZ
|
Dlaczego wysoki SSI jest ważny dla wzrostu twojego biznesu?
Twój wynik SSI wskazuje na skuteczność twojej strategii sprzedaży społecznej na LinkedIn. Prezentuje twoje umiejętności i oferuje więcej możliwości pozyskiwania leadów oraz rozwoju biznesu.
Korzyści z poprawy swojego Indeksu Sprzedaży Społecznej:
- Generowanie jakościowych leadów
- Naturalna współpraca i networking
- Rozwój marki osobistej
- Lepsze sprzedaże
1. Generowanie jakościowych leadów
Według raportu HubSpot na temat stanu sprzedaży 2024, media społecznościowe okazały się jednym z głównych źródeł wysokiej jakości leadów. Dodatkowo badania wykazują, że 46% ruchu w mediach społecznościowych na stronach internetowych firm pochodzi z LinkedIn, a 65% firm B2B pozyskuje klientów bezpośrednio z tej platformy.
Tylko w Stanach Zjednoczonych liczba użytkowników LinkedIn ma ciągle wzrastać między 2024 a 2028 rokiem o 10,4 miliona. To dużo potencjału na pozyskiwanie leadów, nie sądzisz?
Ponieważ wyższy wynik SSI na LinkedIn zazwyczaj oznacza więcej połączeń, obiecuje on również więcej potencjalnych leadów.
2. Naturalna współpraca i networking
Inteligentni właściciele firm, którzy odnoszą sukcesy w sprzedaży społecznej, koncentrują się na budowaniu relacji i zaufania z klientami, zanim spróbują sprzedać. Twój Indeks Sprzedaży Społecznej pomaga zrozumieć, jak głęboko i skutecznie nawiązujesz więzi z różnymi odbiorcami, popychając cię do bardziej znaczących interakcji.
Zamiast dzwonić do ludzi losowo lub promować swój produkt tu i tam, tworzysz „bezpieczną przestrzeń”, która pomaga przeprowadzić leady przez proces sprzedaży i sprawia, że klienci wracają.
I masz ku temu pełen potencjał, ponieważ użytkownicy już teraz wybierają LinkedIn jako najbezpieczniejszą i najbardziej niezawodną platformę.
3. Rozwój marki osobistej
W 2024 roku liderzy B2B nadal są zdecydowani na budowanie silnych marek. Będąc aktywnym na LinkedIn i nawiązując kontakty z innymi, możesz zostać dostrzeżony przez potencjalnych klientów i partnerów, co poprawi świadomość twojej marki.
Regularne dzielenie się swoją wiedzą zawodową i angażowanie się w znaczące dyskusje może uczynić cię szanowanym ekspertem.
I wiele osób doceni twoje starania! Według Linearty około 60% użytkowników LinkedIn dołącza do platformy tylko w celu uzyskania cennych informacji z branży. Przynoszenie wiedzy specyficznej dla branży buduje zaufanie do ciebie i twojej marki, co w końcu prowadzi do lepszej sprzedaży.
Większość twojego potencjału wzrostu leży w dotarciu do ludzi, którzy nie kupią od ciebie dziś, ale kupią w przyszłości.
Dyrektor ds. zaangażowania w marketingu w LinkedIn
4. Lepsza sprzedaż
Badania pokazują, że około 73% nabywców wykazuje większe zainteresowanie profesjonalistami sprzedażowymi, którzy jako pierwsi się z nimi kontaktują na LinkedIn. A jeśli chodzi o konwersje z tej platformy, marketerzy dostrzegają nawet dwukrotnie wyższe wskaźniki konwersji, szczególnie na LinkedIn.
Jednak zanim ktokolwiek zgodzi się kupić od ciebie, najpierw prawdopodobnie zajrzy na twój profil. Twój wynik indeksu sprzedaży społecznej może być tutaj kluczowy, ponieważ będziesz musiał optymalizować swoją stronę, regularnie zamieszczać angażujące treści i uczestniczyć w żywych dyskusjach.
LinkedIn naprawdę podkreśla znaczenie generowania leadów w mediach społecznościowych. Zatem można powiedzieć, że im wyższy Twój Indeks Sprzedaży Społecznej, tym lepsze rezultaty uzyskasz.
LinkedIn stosunkowo niedawno wprowadził pojęcie „głębokiej sprzedaży” w swoim Podręczniku Sprzedaży B2B 2024. To szczególnie zwróciło moją uwagę w kontekście Indeksu Sprzedaży Społecznej LinkedIn, ponieważ platforma podkreśla trzy podstawowe nawyki niezbędne do zwiększenia przychodów.
Obserwowanie swojego indeksu sprzedaży społecznej jest podobne do sprawdzania, czy trzymasz się tych ważnych “przyzwyczajeń głębokiego sprzedawcy.”
Jeśli tak, to jesteś “niemal 2 razy bardziej prawdopodobne, że przekroczy quota niż płytcy sprzedawcy społeczni”. Płytcy sprzedawcy, w tym kontekście, to ci, którzy nie zwracają zbytniej uwagi na swój SSI.
LinkedIn jest naturalnym siedliskiem wysoko wydajnych przedstawicieli sprzedaży. LinkedIn to idealne miejsce dla przedstawicieli do dzielenia się swoimi zdobytymi z trudem spostrzeżeniami i informacjami, które pomagają ludziom — w tym ich docelowym klientom — lepiej wykonywać swoją pracę.
CEO i współzałożyciel Outreach
Składniki indeksu sprzedaży społecznej
Dokładnie zbadałem elementy SSI, używając ich jako szczegółowej mapy drogowej do kierowania moimi wysiłkami na poprawę wyniku.
Każdy komponent przyznaje Ci od 0 do 25 punktów. Twój ogólny wynik SSI to suma tych czterech wskaźników (maks. 100). Oto krótkie opisy każdego z nich.
1. Ustanowienie swojej marki zawodowej
Marka osobista na LinkedIn koncentruje się na tym, jak pokazujesz siebie na platformie, od ukończenia swojego profilu po jakość treści, które udostępniasz.
2. Znajdź odpowiednich ludzi
Networking jest integralną częścią LinkedIn. Platforma zachęca cię do nawiązywania kontaktu z odpowiednimi potencjalnymi klientami, wpływowymi osobami i decyzyjnymi w twojej branży lub grupie docelowej. Zaangażowanie się z tymi ludźmi może prowadzić do cennych możliwości współpracy, mentoringu i rozwoju biznesu.
3. Zaangażuj się w spostrzeżenia
Ten komponent SSI odzwierciedla twoją aktywność na platformie, w tym jak często dzielisz się i interakcjonujesz z postami innych użytkowników, bierzesz udział w dyskusjach i oferujesz cenne spostrzeżenia.
4. Buduj relacje
Ten aspekt mierzy twoją skuteczność w pielęgnowaniu i utrzymywaniu relacji z twoimi kontaktami. Pokazuje to, jak dobrze się z nimi angażujesz, dostarczasz wartość i budujesz zaufanie z upływem czasu.
Składniki indeksu sprzedaży społecznej LinkedIn
|
Skup się na |
Co należy zrobić? |
| Budowanie marki |
Uzupełnij wszystkie sekcje profilu:
|
| Silniejsze relacje |
Zwiększ swoją sieć o:
|
| Odpowiednia publiczność |
Popraw prospecting o:
|
| Udostępnianie istotnych informacji |
Zyskuj i otrzymuj:
|
Droga do wyższego SSI
W tej sekcji przedstawię moje wskazówki i Triki dotyczące zwiększenia twojego wyniku SSI w ciągu kilku tygodni.
Jak zwiększyć wynik SSI na LinkedIn
- Starannie wypełnij swój profil LinkedIn
- Znajdź odpowiednie kontakty.
- Zwróć uwagę na ograniczenia LinkedIn.
- Zachętnij do interakcji poza platformą
- Zaangażuj swoją publiczność wieloma sposobami
- Analizuj i śledź swoje postępy
Używaj wiarygodnych narzędzi automatyzacji LinkedIn.
1. Starannie wypełnij swój profil LinkedIn
Ustanowienie swojej marki zawodowej oznacza, że twój profil LinkedIn powinien mówić bezpośrednio do twojej docelowej publiczności.
Czego się nauczyłem, to to, że twój profil ma znaczenie. Będziesz błyszczeć jaśniej, jeśli:
- Twoje zdjęcie profilowe pokazuje twoją osobowość,
- Zdjęcie w tle przyciąga uwagę,
- Masz chwytliwy nagłówek, spersonalizowane streszczenie, szczegółowe doświadczenie, wyróżniające się rekomendacje itp.
Pozwól, że podzielę się przykładem profilu, który zainspirował mnie do poprawy mojego:
Ten profil ma szczegółowy opis z odpowiednimi słowami kluczowymi i wyraźnym zdjęciem profilowym. Odwzorowuje również konsekwencję osoby w dzieleniu się przydatnymi treściami i interakcji z innymi w swoim profesjonalnym sieci.
Twój profil powinien być na najwyższym poziomie, aby pomóc ci stać się szanowanym głosem w swojej dziedzinie i zdobywać więcej punktów za SSI.
Już miałem odpowiednie zdjęcie profilowe i opis mojej kariery blogerskiej na swojej stronie, ale po przeglądzie najlepszych stron na platformie zdałem sobie sprawę, że muszę ją trochę uatrakcyjnić. Dlatego dodałem więcej informacji do sekcji 'O mnie’, a także umiejętności i rekomendacje (mają naprawdę znaczenie dla budowania twojej marki).
I przyniosło to pozytywne wyniki dla mojego SSI na LinkedIn.
|
Krótka lista kontrolna dla budowania marki na LinkedIn: ✅ Kompletność profilu: Optymalizuj swój profil na LinkedIn, aby dostosować go do konkretnych potrzeb odbiorców. ✅ Multimedia: Wprowadzaj różne typy mediów do swojego profilu, takie jak fragmenty blogów lub wideo. ✅ Zdjęcie w tle: Wykorzystaj zdjęcie w tle, które wzmacnia twoją markę. ✅ Rekomendacje: Wyświetlaj je, aby podkreślić swoją propozycję wartości. ✅ Treści długoterminowe i obserwujący: Twórz wnikliwe posty, aby wzbogacić swoją stronę profilu i przyciągnąć więcej obserwujących. |
2. Znajdź odpowiednich kontaktów
Identyfikacja swojej docelowej publiczności i angażowanie odpowiednich osób jest kluczowe dla sukcesu twojej kampanii na LinkedIn i poprawy twojego SSI.
Na przykład, Sales Navigator LinkedIn automatycznie pokazuje połączenia twoich leadów z osobami, które już znasz. Powiedzmy, że przeglądasz profil osoby B, ale masz osobę A w swoich kontaktach, Sales Navigator wyświetli twoje połączenia z osobą C, którą znacie oboje. To pomaga budować lepsze relacje poprzez wzajemne połączenia.
Dodatkowo, jeśli pogłębisz wyszukiwanie konkretnej firmy, w której pracuje twój potencjalny klient, możesz znaleźć inne osoby, które mają te same kontakty co ty.
Dlatego codziennie szukałem nowych leadów przy użyciu zaawansowanych filtrów i zwracałem uwagę na zalecane kontakty. Dzięki mojej nowej strategii moja sieć jest teraz wypełniona odpowiednimi kontaktami.
|
Krótka lista kontrolna dla znaleźć odpowiednich ludzi na LinkedIn: ✅ Zaawansowane wyszukiwania leadów i kont: Wykorzystaj je, aby lokalizować docelowych odbiorców i potencjalnych klientów. Skup się na jakości, a nie ilości. ✅ Prospecting i przychodzące wyświetlenia profilu: Monitoruj, ile leadów odwiedziło twój profil. Zwiększone zainteresowanie wskazuje, że zdobywasz więcej popularności. ✅ Zapisane leady: Oceń jakość i ilość zapisanych leadów. Unikaj łączenia się z nieistotnymi kontaktami. ✅ Aktywne dni: Bądź online i regularnie angażuj się w interakcje z odpowiednimi ludźmi. |
3. Zwróć uwagę na ograniczenia LinkedIn.
Następnym krokiem było wysłanie zaproszeń i inteligentne angażowanie się w kontakty. Kiedy mówię ‘mądrze’, mam na myśli pozostawanie w granicach.
|
❗REMINDER: Z Sales Navigator zazwyczaj masz ograniczenie do 50 InMails miesięcznie i 100-150 zaproszeń týdziennie. Maksymalna liczba kredytów, które możesz zgromadzić, wynosi 150. |
Te limity oznaczały, że musiałem skupić się na ludziach sąsiadujących z moim obszarem pracy. Tak, zajęło mi to trochę czasu, aby przeprowadzić badania i wysłać zaproszenia do decydentów i ekspertów w mojej branży, ale warto było.
Co więcej, codzienne badania pomogły mi wesprzeć moje zaproszenia spersonalizowanymi wiadomościami. To również pozytywnie wpłynęło na mój indeks sprzedaży społecznej LinkedIn.
|
📈 BADANIA UJAWNIAJĄ: 96% marketerów dostrzega wpływ spersonalizowanego dotarcia na wspieranie powtarzalnych sprzedaży. Dodatkowe 94% uznaje jego skuteczność w stymulowaniu ogólnego wzrostu sprzedaży. |
Na koniec monitorowałem mój współczynnik akceptacji i usuwałem kontakty, które nie zaakceptowały mojego zaproszenia w ciągu dwóch tygodni. To kolejna dobra rada, aby nadążać za algorytmami LinkedIn.
|
Krótka lista kontrolna dla angażowania się w społeczność LinkedIn: ✅ Jakość połączeń: Upewnij się, że twoja sieć obejmuje liderów branży i decydentów. ✅ Linki wewnętrzne: Pozostań w kontakcie w ramach sieci swojej firmy. ✅ Wskaźniki akceptacji: Monitoruj przyjęcia zaproszeń do kontaktów, aby ocenić realne zaangażowanie. |
4. Zachęć do interakcji poza platformą
Chcę podkreślić znaczenie komunikacji z twoimi potencjalnymi klientami za pomocą innych środków, takich jak e-maile. To pomaga ci rozszerzyć pulę potencjalnych klientów i zbudować solidną strategię generowania leadów.
Oto co zrobiłem:
Krok 1: Wysyłałem spersonalizowane zaproszenia do połączeń na LinkedIn i kontaktowałem się z leadami co tydzień. Gdy tylko wykorzystałem wszystkie zaproszenia, zmieniłem strategię dotarcia i zacząłem korzystać z poczty email.
|
📈 DLACZEGO EMAIL? 99% ludzi wciąż codziennie sprawdza swoje e-maile, a 58% traktuje to jako swoje pierwsze zadanie w pracy. |
Krok 2: Użyłem Snov.io LI Prospect Finder, rozszerzenia Chrome zaprojektowanego specjalnie do wyszukiwania e-maili potencjalnych klientów. To narzędzie działa na trzech typach stron:
- Strona wyszukiwania: Znajdź stanowiska, firmy lub treści, zbierz e-maile i dodaj je do swojej listy potencjalnych klientów.
- Profil potencjalnego klienta: Wydobądź e-maile z profili i zapisz je bezpośrednio w swojej bazie leadów.
- Strona firmy: Wyszukaj nazwę firmy, przejdź do jej strony i zbierz e-maile pracowników.
Lį Prospect Finder jest dobrze kompatybilny zarówno z darmowymi, jak i płatnymi planami LinkedIn. Użyłem go w moim koncie Sales Navigator.
Krok 3: Po zainstalowaniu rozszerzenia aktywowałem je i przypiąłem do zakładek.
Krok 4. Znalazłem docelowe stanowisko w pasku wyszukiwania Sales Navigator i kliknąłem ikonę LI Prospect Finder, aby rozpocząć zbieranie e-maili. Następnie stworzyłem nową listę dla moich leadów LinkedIn i wybrałem „Zapisz.”
Gdy system zakończył wyszukiwanie, kliknąłem link do nowo utworzonej listy e-mailowej.
atychmiast zostałem przekierowany do przestrzeni roboczej Snov.io, gdzie otrzymałem nową pulę wstępnie zweryfikowanych e-maili do skontaktowania się.
To pozwala szybko sortować e-maile i usuwać nieprawidłowe lub duplikaty z listy.
Krok 5: Użyłem kampanii emailowych do angażowania mojej publiczności poprzez e-mail, omijając ograniczenia LinkedIn.
Podążając za tymi wytycznymi Snov.io, stworzyłem wiadomość e-mail, wybrałem listę potencjalnych klientów i opcje wysyłki, a narzędzie automatycznie uruchomiło kampanię e-mail. Na szczęście, przyniosło mi to kilka otwarć i ludzie sami dodali mnie na LinkedIn.
Snov.io oferuje przyjazny dla użytkownika edytor, który pozwala łatwo dostosować każdy krok kampanii do własnych preferencji. Możesz dostosować swoje kampanie do działań swoich potencjalnych klientów, używając inteligentnych wyzwalaczy.
Podczas tworzenia mojej treści e-mail, wdrożyłem kolejną fajną funkcję — AI Email Writer. Jest napędzany technologią OpenAI i generuje angażujące wiadomości dopasowane do potrzeb twojej publiczności w oparciu o twoje wskazówki.
Możesz dostosować ton i typ wiadomości, aby dopasować je do czegokolwiek, od nieformalnego podążenia za kontaktem po pełną prezentację sprzedażową, wszystko dostępne w ponad 36 językach dostosowanych do różnych regionów.
|
✅ Kluczowe wnioski Choć twoi obserwujący mogą cieszyć się spędzaniem czasu na LinkedIn, pamiętaj, że prawdziwe połączenia wykraczają poza platformę. Miej to na uwadze podczas poprawy swojego Indeksu Sprzedaży Społecznej i kontynuuj pielęgnowanie swoich relacji także poza platformą! |
5. Angażuj swoją publiczność na wiele sposobów
Jak zapewne pamiętasz, jednym z komponentów wyniku SSI na LinkedIn jest angażowanie się w spostrzeżenia. Mierzy, jak bardzo twoje posty są lubiane, udostępniane i komentowane. Interakcja z spostrzeżeniami to skuteczna metoda, aby naturalnie przyciągnąć specjalistów branżowych, z którymi chcesz się połączyć i współpracować.
Wielu użytkowników rozwija swoje sieci, zamieszczając prośby takie jak “komentuj, jeśli chcesz otrzymać X rodzaj cennych informacji.”
Możesz zauważyć, że ten post naprawdę trafił w czuły punkt dzięki wszystkim lajkom, komentarzom, udostępnieniom i powtórnym publikacjom jakie otrzymał. Dodatkowo autor dołączył link do obiecanego materiału, aby każdy mógł mieć do niego swobodny dostęp.
Możesz zauważyć, że ten post naprawdę trafił w czuły punkt dzięki wszystkim lajkom, komentarzom, udostępnieniom i powtórnym publikacjom jakie otrzymał. Dodatkowo autor dołączył link do obiecanego materiału, aby każdy mógł mieć do niego swobodny dostęp.
Moim zdaniem ten post otrzymał dużo miłości od publiczności, nie tylko ze względu na darmowy materiał, ale również dlatego, że został stworzony z świetnym opowiadaniem. Jest to bliskie rzeczywistości i konkretne, a jednocześnie naprawdę przemawia do wyzwań, przed którymi stoi wielu profesjonalistów przy tworzeniu treści.
|
📈 STATYSTKI MÓWIĄ SAME ZA SIEBIE: Według raportu Emplifi’s 2024 Social Media Benchmark Report, wizualne opowiadanie wciąż dominuje w angażowaniu online. Takie posty są doskonałym narzędziem do przyciągania uwagi i przekazywania ważnych informacji. |
Nauczyłem się również, że posty na LinkedIn z wieloma obrazkami i filmy mogą zwiększyć zaangażowanie.
|
📈 NUMERY NIE KŁAMĄ: Posty na LinkedIn zawierające wiele obrazków zwiększają wskaźniki zaangażowania o 44%, podczas gdy post wideo jest 20 razy bardziej prawdopodobne, że zostanie udostępnione przez użytkowników LinkedIn. |
Lubiłem dodawać zabawne zdjęcia i memy do moich postów. Minęły czasy, gdy LinkedIn był formalną platformą społecznościową, na której ludzie dzielili się suchymi faktami i aktualizacjami kariery. Teraz trendy się zmieniają i możesz naprawdę skorzystać na dodaniu różnorodności do swojej treści.
Inną przyjazną dla SSI sztuczką, którą polecam, jest opanowanie sztuki zadawania pytań. Pytaj o trendy w branży, wyzwania biznesowe, nowe produkty, treści, które chciałby otrzymać twój zespół, i inne.
Jest wiele sposobów, aby dzielić się swoją wiedzą na LinkedIn. Starałem się uczestniczyć w dyskusjach, wysyłać wiadomości do moich kontaktów i komentować posty innych ludzi każdego dnia, dzieląc się wartościową treścią co cztery do pięciu dni.
|
Krótka lista kontrolna do znalezienia odpowiednich ludzi na LinkedIn: ✅ Zaangażowanie: Monitoruj interakcje w postach (udziały, komentarze) i rozmowy poza LinkedIn, aby doskonalić przyszłe treści. ✅ Udział w grupach: Oceń aktywność w odpowiednich grupach, aby wzmocnić władzę. ✅ Pytania: Zapytaj swoją publiczność, co sądzą o trendach w branży, aktualizacjach i treściach, jakie chciałyby od ciebie otrzymać. ✅ Wizualizacje: Używaj postów z wieloma obrazkami, filmami i innymi interaktywnymi treściami, aby zwiększyć zaangażowanie ludzi. |
6. Analizuj i śledź swoje postępy.
Ponownie pamiętaj, że twój Indeks Sprzedaży Społecznej nie jest ostatecznym celem. Wskazuje, jak dobrze równoważysz kluczowe filary: budowanie marki, rozwijanie sieci, rozwój relacji oraz angażowanie w spostrzeżenia. Dlatego niezwykle ważne jest ciągłe pracowanie nad każdym aspektem, aby zapewnić, że twój SSI nadal rośnie.
|
Krótka lista kontrolna do śledzenia twoich postępów: ✅ Ustal cele: Określ, jak wygląda sukces dla ciebie w każdym komponencie SSI. Ustal cele specyficzne, mierzalne, osiągalne, istotne i ograniczone czasowo (SMART), aby kierować swoimi wysiłkami. ✅ Regularnie monitoruj swoje dane: LinkedIn dostarcza analitykę dla twoich postów i artykułów oraz informacje o wzroście twojej sieci. Wykorzystaj te punkty danych do oceny swoich postępów. Dostosuj swoją strategię odpowiednio. ✅ Eksperymentuj z różnymi podejściami: Testuj różne typy treści, strategie zaangażowania i techniki dotarcia, aby zobaczyć, co najlepiej pasuje do twojej docelowej publiczności. ✅ Użyj narzędzi automatyzacji specyficznych dla LinkedIn: To zaoszczędzi czas i wysiłki w usprawnianiu rutynowych zadań analitycznych i generowania leadów. Ale jeśli to robisz, rób to mądrze. Skonfiguruj swoje narzędzia tak, aby naśladowały ludzkie zachowania na platformie. Przestrzegaj limitów i zasad; w przeciwnym razie możesz zostać zawieszony na platformie. |
7. Używaj wiarygodnych narzędzi automatyzacji LinkedIn.
To klucz do twojego sukcesu. Na przykład narzędzie automatyzacji LinkedIn od Snov.io zapewnia dedykowany proxy dla każdego konta LinkedIn, które podłączasz, co sprawia, że jest to 100% bezpieczne w użyciu. Dodatkowo będziesz działać w ramach mądrych ograniczeń, które naśladują ludzką aktywność.
To rozwiązanie pozwala ci tworzyć kampanie e-mailowe w wielu kanałach i dodawać zautomatyzowane działania, takie jak wizyty na profilach, prośby o połączenie, wiadomości i InMails.
Dzięki temu rozwiązaniu możesz łatwiej nawiązywać kontakty z kluczowymi decydentami i szybko zwiększyć swój SSI!
Ostateczne słowo
Było mi przyjemnością przeprowadzić własny eksperyment na temat poprawy wyniku indeksu społecznego LinkedIn i podzielić się z wami jego wynikami. Mam nadzieję, że powyższe wskazówki i sztuczki pomogą ci autentycznie zaprezentować się swoim klientom, znaleźć odpowiednich ludzi, nawiązać z nimi przyjacielskie połączenie i zaprezentować swoją ofertę za pomocą wartościowych spostrzeżeń.
Jeśli szukasz odpowiednich ludzi na LinkedIn, Snov.io jest twoim najlepszym źródłem do wyszukiwania jakościowych leadów. Spróbuj, a twój SSI na LinkedIn wzrośnie!